추천 마케팅 파트 1: 더 많은 수익을 올릴 수 있는 5가지 전략

추천 마케팅은 고객이 귀하의 제품에 대해 친구에게 알리도록 하는 전술입니다. 가장 좋은 점은 유기적인 프로세스이므로 위험은 낮으면서도 높은 ROI를 얻을 수 있다는 것입니다. 제품을 좋아하는 한 사람이 다른 사람들에게 추천하면 모든 것이 바이럴됩니다. 브랜드는 효과적인 획득 채널을 확보하고 추천을 통해 환경에서 신뢰를 얻고 개인 브랜드를 개선합니다.

이 모든 것은 잘 정립된 여러 브랜드에 대한 경험이 있고 전혀 경험이 없는 낙관적인 미소 짓는 작가들이 쓴 책에서 읽을 수 있습니다. 오늘날과 같은 세상에서 좋은 제품을 가지고 좋은 입소문 마케팅 전략을 세우는 것만으로는 충분하지 않습니다. 추천 프로세스가 관리되지 않으면 빠르게 쇠퇴할 수 있습니다. 이를 피하기 위해 회사 는 고객이 특별한 보상과 추가 권한으로 제품에 대한 소문을 퍼뜨리도록 권장합니다. 이것은 일반적으로 추천 프로그램이 생성되는 방식입니다.

브랜드가 추천 프로그램을 사용하는 방법

오늘날 거의 모든 평판이 좋은 회사의 웹사이트에서 추천 프로그램 탭을 볼 수 있습니다. 대형 브랜드도 사용자 확보 비용 절감에 반대하지 않습니다. 가장 잘 알려진 추천 프로그램의 고전적인 예를 살펴보겠습니다.

구글 G 스위트

Google 비즈니스 서비스에 익숙하지 않은 분들을 위해 다양한 클라우드 컴퓨팅 생산성 및 협업 제품 모음입니다. 추천 프로그램에는 다음과 같은 상이 포함됩니다.

• G Suite Basic 요금제에 가입하는 각 사용자당 $15
• G Suite Business 또는 G Suite Enterprise 요금제 가입 시 $30,
• 각 도메인당 최대 $3,000.

에어비앤비

에어비앤비에서 숙소를 예약한 적이 없더라도 이 임대 시장에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 더 많은 사용자를 확보하기 위해 브랜드 자체, 추천인 및 추천인이라는 세 당사자에게 한 번에 혜택을 주는 아이디어를 생각해 냈습니다.

추천 프로그램 회원은 다음 두 가지 방법으로 향후 여행에 대한 여행 크레딧(할인)을 얻을 수 있습니다.

• 그가 추천인 경우 추천 링크를 클릭하고 웹사이트에 등록합니다.
• 링크를 사용하여 예약을 완료하는 경우. 추천 링크는 일반적으로 추천에 대해 최대 $30 크레딧을 제공합니다.
  말그대로 윈-윈-윈 케이스.

테슬라

대량 사용자 제품만이 추천 프로그램에서 작동하는 것은 아닙니다. 프리미엄 게임도 있습니다. Tesla는 이미 추천 프로그램 조건을 여러 번 변경했습니다. 현재 두 브랜드에 대해 두 가지 다른 추천 프로그램이 있습니다.

자동차
추천 링크를 통해 귀하와 귀하의 추천자는 새로운 Tesla 구매 시 1,000마일의 무료 슈퍼차징을 적립할 수 있습니다. 새로운 추천을 받을 때마다 매월 Model Y 또는 분기별로 Roadster에서 당첨될 확률이 높아집니다.

태양 전지 패널
추천인은 각 태양광 추천에 대해 $400를 받고 10명 이상의 고객을 불러오는 경우 Powerwall을 받습니다. 귀하의 추천 링크를 사용하는 추천인은 시스템 활성화 또는 Solar Roof 후 $100를 벌 수 있습니다.

추천 마케팅 대 제휴 마케팅. 차이점이 뭐야?

제휴 마케팅과 추천 마케팅 모두 새로운 고객의 수익을 창출하기 위해 인센티브에 의존하지만 기본 핵심 메커니즘은 다릅니다.

제휴 마케팅 은 고정 비용으로 신규 고객을 비즈니스로 보내는 제3자 옹호자에 초점을 맞추는 반면, 추천 마케팅은 신규 고객을 유치하도록 자신의 고객에게 보상하는 데 중점을 둡니다. 둘 다 시도하고 싶습니까? 아무 문제 없습니다. 그러나 두 개의 경쟁 브랜드와 협력하고 있지 않은지 확인하십시오.

제휴 마케팅 보상 모델은 오래전부터 알려져 왔습니다. 가장 인기있는 것은 다음과 같습니다

• PPS(판매당 지불). 여기에서 모든 것이 매우 분명합니다. 귀하의 활동이 판매로 이어지면 사전 동의한 커미션을 받습니다.
• PPA(액션당 지불). 이 경우 회사는 웹사이트 또는 앱에서 원하는 작업을 완료한 각 활성 사용자에 대해 비용을 지불합니다. 새 계정 생성, 뉴스레터 가입, 전자책 다운로드 등 모든 것이 가능합니다.
• PPC(클릭당 지불). 사용자가 원하는 링크를 클릭할 때마다 판매자가 수수료를 발행합니다.
• PPM(마일당 지불). 이 개념은 이전 개념과 동일하게 작동하며 1,000회 조회수 기준으로만 지불하면 됩니다.
• 등.

하지만 추천 프로그램은 어떻습니까?

추천 마케팅으로 어떻게 수익을 올릴 수 있습니까?

추천 프로그램의 경우 개인 링크를 사용하여 회사에 데려오는 각 신규 고객에 대해 상을 받을 수 있습니다. 제휴 마케팅과 달리 귀하의 수상이 항상 중요한 것은 아닙니다. 다양한 형태로 나타날 수 있습니다.

• 있는 그대로의 돈;
• 특별 할인 및 보너스
• 무료 구독 기간
• 무료 제품;
• 얼리 액세스;
• 맞춤 보상.

예를 들어 RedTrack에서는 두 가지 유형의 보상을 결합합니다. 각 거래에 대해 15% 평생 수수료와 가져온 특정 수의 고객에 대한 맞춤 보상입니다.

우리는 맞춤형 보상을 미디어 구매자에게 유용하게 만들려고 노력했습니다. 그들은 할 수있다

• 다양한 서비스에서 추가 보너스를 받아 예산을 절약하고 보다 효과적인 제안을 만드십시오.
• 지식을 심화하고 적합한 사람들을 만나기 위해 커뮤니티에 액세스할 수 있습니다.
• 자신과 추천인을 위해 RedTrack 사용에 대한 특별 조건을 얻습니다.

RedTrack 파트너로서 추가 프로모션을 받고 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

더 많은 고객을 확보하고 더 많이 벌 수 있는 방법은 무엇입니까?

1. 가장 중요한 것은 자신이 잘 알고 있거나 사용하고 있는 올바른 제품을 선택하는 것입니다.

RedTrack과 같은 정교한 소프트웨어라면 직접 사용해보지 않으면 홍보하기 어려울 것입니다. 이를 위해 모든 고급 광고 추적 및 최적화 기능에 액세스할 수 있는 14일 무료 평가판을 제공합니다.

2. 중소기업을 두려워하지 마십시오

일부 사람들은 소규모 회사를 홍보하기가 더 어렵다고 생각할 수 있지만 실제로는 그 반대일 수 있습니다. SMB는 다소 동질적인 요구 사항을 가진 더 좁은 대상 고객을 보유하고 있습니다. 큰 회사는 차례로 더 적은 지불금과 덜 의미 있는 상을 제공할 수 있습니다. 더욱이, 경쟁은 종종 두 번째 경우에 더 치열합니다.

프로그램에 가입하기 전에 다음 사항을 확인하십시오.

• 자세한 수상 설명;
• 상을 받기 위한 명확한 조건;
• 명확한 이용 약관
• 브랜드의 명성. 적어도 Captera 또는 Trustpilot 과 같은 웹사이트에서 리뷰를 확인하십시오.
• 소셜 미디어 존재.

3. 정면 판매를 피하십시오. 이야기를 나누다

모든 참조는 판매보다 더 많은 조언입니다. 실생활에서 CTA가 포함된 제품의 웹사이트 URL을 친구에게 전달하고 친구가 가서 구매하기를 기대할 수는 없습니다. 그들은 분명히 제품에 대한 귀하의 경험과 이 제품이 자신을 위한 것이라고 생각하는 이유를 알고 싶어할 것입니다. 질문에 대한 답을 재미있는 이야기로 묶으십시오. 블로그 게시물에 통합하고, 소셜 미디어 커뮤니티와 공유하고, 포럼에서 알리거나 광고 크리에이티브에 넣으십시오.

4. 정직하라

실제로 아는 사람에게 제품을 추천하는 경우 거래를 통해 혜택을 받을 수 있다는 사실을 숨기지 마십시오. 조만간 그들은 어쨌든 그것에 대해 알게 될 것이고 꽤 어색할 수 있습니다. 그러니 처음부터 솔직하게 말하세요. 장점뿐만 아니라 제품의 단점도 알려주세요. 제품 전문가와 함께 하는 무료 데모에서 30분 안에 RedTrack의 장점과 병목 현상에 대해 알아볼 수 있습니다.

5. 고객 사례 읽기

평판이 좋은 회사는 일반적으로 웹사이트의 블로그에 고객의 이야기를 담고 있습니다. 대부분의 경우 사용자가 제품을 사용하기 전에 어떤 문제가 있었고 나중에 문제를 해결하는 데 도움이 되었는지 설명합니다. 이 사례 연구에서 제품의 대상 고객과 해당 요구 사항에 대한 많은 단서를 찾을 수 있습니다. 그렇기 때문에 웹사이트에서 이 섹션을 찾거나 팀에 문의하는 것을 게으르지 마십시오. RedTrack에서는 다음과 같이 보입니다.

결론

추천 마케팅은 돈을 벌기 위한 위험한 전술이 아닙니다. 보시다시피 추천 링크를 홍보하는 데 특별한 비밀은 없습니다. 좋은 시작을 하려면 제품에 대해 충분히 알고 제품이 사람들의 문제를 해결할 수 있는 방법을 알아야 합니다. 글쎄, 왜 RedTrack으로 시작하지 않습니까? 추천 프로그램 확인 -> 추천 프로그램 확인