리마케팅 글래디에이터: 애드워즈와 애널리틱스 목록 분석

PPC에서 리마케팅의 힘은 부인할 수 없습니다. 귀하의 사이트를 이미 경험한 사람들과 상호 작용할 수 있다는 것은 아직 제대로 이해하지 못한 느린 포구에게 큰 이점입니다.

그러나 우리의 명확한 전문 지식에 대해 불평하는 것보다 시작 위치: 귀하의 리마케팅 ​​목록을 세분화하여 여전히 통합하기 위해 고군분투하는 사람들을 돕겠습니다. 리마케팅 목록을 구성하는 두 가지 일반적인 방법은 애드워즈와 Google 웹로그 분석입니다. 그래서 그들 사이의 차이점은 무엇입니까?

이 목록에서 각 접근 방식의 이점을 분석할 것입니다. 자신에게 적합한 것이 무엇인지 결정했다면 구현 및 태그 조정 프로세스를 위한 많은 리소스가 있습니다.

Google 애드워즈

검색 및 표시 목록

애드워즈에 구축된 리마케팅 ​​목록은 검색 네트워크와 디스플레이 네트워크 모두에서 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 검색 + 디스플레이 캠페인에서 리마케팅 ​​목록을 사용하는 것처럼 기존 리마케팅과 RLSA가 모두 여러분을 기다리고 있습니다.

목표 달성

일반적으로 목표는 전환을 나타냅니다. 구매를 한 사람들(일반적으로 추가 쇼핑을 위해 다시 방문하도록 권장하는 방문자) 또는 리드 또는 가입 양식을 작성한 방문자(일반적으로 여러 리드에서 제외하는 방문자)를 기반으로 목록 만들기 같은 파티는 종종 불필요합니다).

방문한 페이지

리마케팅 목록을 만드는 첫 번째 단계는 '페이지 방문자...'라는 애드워즈 레이아웃을 사용하여 타겟팅할 항목과 제외할 항목을 결정하는 것입니다.

선택 사항은 다음과 같습니다.

이러한 선택을 통해 사이트를 방문한 사용자를 포함하고 이미 전환한 사용자(리드 생성)를 제외하고 최적의 행동을 보이는 사용자를 구축할 수 있습니다. 이 동작은 이전에 제품을 구매한 사람일 수 있습니다. 사이트의 문의 양식으로 이동했지만 변환 프로세스를 완료하지 못한 사람일 수도 있습니다.

자동 목록

Google을 통해 일하는 것의 아름다움은 Google의 이점입니다. 리마케팅 목록의 형태로 제공되는 이 혜택은 모든 방문자 및 모든 전환자와 같은 일련의 사전 설정 카테고리로 구성되어 있어 필요한 크기에 도달하면 바로 참여할 수 있습니다.

구글 애널리틱스

Google Analytics의 경우 선택 항목은 Google Adwords와 유사하지만 확장할 영역이 훨씬 더 많습니다.

검색 및 표시

애널리틱스 태그를 사용하여 검색 광고용 리마케팅 ​​목록을 만들려면 속성 설정에서 리마케팅 ​​기능에 대한 데이터 수집을 활성화해야 합니다.

스마트 목록

Google 애드워즈의 '유사 잠재고객' 목록과 마찬가지로 스마트 목록을 사용하면 애널리틱스에서 제품 또는 서비스의 타겟 잠재고객이 누구인지에 대한 자체 아이디어를 생성할 수 있습니다. 이 기능을 사용하면 방문자가 미리 결정된 리마케팅 ​​목록에 없더라도 전환 가능성 이 있는 방문자에게 마케팅할 수 있습니다.

방문한 페이지

AdWords와 마찬가지로 감사 페이지(전환된 사용자) 또는 로그인 페이지와 같이 방문한 페이지를 기반으로 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 로그인 페이지는 새로운 리드를 생성할 때 약간의 추가 가치를 제공하는 이미 유료 사용자 또는 회원을 위한 것일 수 있습니다.

"내 사이트의 특정 섹션을 방문한 사용자"를 타겟팅하면 특정 콘텐츠를 방문한 사용자에게 고유한 메시지와 이미지를 보낼 수 있습니다. 사이트의 Hipster Gifts 페이지 방문자를 기반으로 한 목록이 있는 경우 최근에 새로 출시된 USB 지원 타자기(이것은 정말 중요한 일입니다) 또는 다양한 위스키 잔을 언급할 수 있습니다. .

세부 타겟팅

**현혹될 준비를 하세요**

GA 리마케팅을 사용할 때 가장 좋아하는 이점은 목록 옵션이 거의 무한하다는 것입니다. 여기에서는 방문한 URL에만 국한되지 않고 훨씬 더 확장할 수 있습니다.

GA에서 '맞춤 세그먼트' 리마케팅 ​​목록을 만들 때 다음과 같은 탭의 아름다움으로 이동하게 됩니다.

이 이미지에서 인구 통계 옵션이 열려 있는 동안 목록에 대한 타겟팅 선택이 분명히 많습니다. 다음은 즐겨찾기에 대한 분석과 리마케팅에 사용할 수 있는 방법과 이유입니다.

행동

특정 기간 동안 사용자가 귀하의 사이트를 방문한 횟수, 귀하의 사이트를 방문한 시간, 참여한 거래의 수 또는 방문 기간을 타겟팅하는 선택 항목은 무엇입니까? 사랑하지 않는다!

여기에서 나는 120일 동안 내 사이트를 두 번 이상 방문한 사람들을 타겟팅하기로 선택했습니다. 즉, 나는 그들이 나에게서 구매하기를 원합니다 . 그들이 내 사이트를 두 번 이상 본 적이 있다면 그 경험에 완전히 미루지 않았다는 것을 압니다. 나는 또한 "3일 이후" 설정을 설정했는데, 이는 마지막 방문 이후 3일이 지났음을 의미합니다. 그들이 나를 잊었나요? 그들이 가격 쇼핑을 하고 경쟁 사이트에서 찾을 수 있는 위스키 잔 옵션에 주의가 산만해졌습니까? 이 목록에 대한 나의 최종 설정은 이 방문자가 내 사이트에서 4분 이상 머물도록 요구합니다. 이를 통해 제품을 살펴보고 제품 세부 정보를 살펴보고 온라인 주문에 수반되는 배송료 등을 평가할 수 있는 시간을 갖게 됩니다. 내 클라이언트에 대한 평균 순서가 7에서 사이트 참여의 ^일 분을 발생하는 것을 알고 있기 때문에, 나는 궁극적으로 구매를 할 사람과 비슷한 행동을 전시하는 사람들을 기반으로 리 마케팅 목록을 수집 할.

참고: 분명히 하이퍼 세분화는 매우 표적화된 메시징과 비교적 작은 목록이라는 두 가지를 낳습니다. 볼륨이 있는지 확인하기 전에 과도하게 분할하지 않도록 하십시오.

기술

이 설정에서 가장 잘 작동하는 것처럼 보이는 성능을 연마할 수 있습니다. 태블릿을 사용하는 잠재고객의 실적이 우수한 경우 리마케팅을 통해 해당 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. OS, 브라우저, 버전, 심지어 브랜드까지 구분할 수 있습니다.

전자상거래

ecomm 목록에 대한 설정은 방문한 제품 페이지 또는 방문자가 완료한 체크아웃 단계 이상으로 확장됩니다. 이러한 목록을 부끄럽게 만드는 것은 특정 제품 구매, 수익 임계값 및 구매 날짜에 대한 옵션입니다. 대량 구매를 하는 방문자는 특정 가격 임계값 아래에서 구매하는 것과는 상당히 다른 일련의 제품에 관심을 가질 수 있습니다. 이들을 명확하게 타겟팅하고 해당 목록에 특정한 예와 언어를 사용하는 기능은 Google 애널리틱스 리마케팅의 가장 좋은 부분 중 하나입니다.

트래픽 소스

리마케팅은 귀하의 사이트를 방문한 적이 있는 사람들에게 도달하기 위한 특별한 채널입니다. 어떤 길을 통해 당신을 찾은 사람들은 어떻습니까? 이 목록에서는 Bing뿐만 아니라 Bing PPC를 통해 내 사이트를 찾은 사람들을 대상으로 합니다. 자연 목록 또는 직접 검색을 통해 방문하는 것과 비교하여 매력적인 광고를 클릭할 가능성이 있는 사람을 알고 싶습니다.

조건(자신의 빌드)

내가 Google 도구를 사용하면서 좋아하는 점은 우리가 제어해야 할 필요성을 이해하는 능력입니다. 앞서 언급한 타겟팅 옵션이 제공되는 동안 필요할 수 있는 다른 유형의 목록을 생성할 수 있는 "백지 선택"도 제공됩니다.

귀하의 사이트에서 일정 시간을 보냈거나 일정 수량의 제품을 본 사용자를 타겟팅하는 데 관심이 있다고 언급했습니다. 나는 또한 Hipster Gifts를 찾는 사람을 대상으로 삼을 수 있는 방식으로 사랑스럽게 재미를 찔렀습니다. 글쎄, 내가 Hipster Gift 광고 카피에 응답하고 원하는 행동을 보여준 사람들을 정말로 연마하고 싶다면 조건부 목록이 갈 길입니다.

가능한 목록에 대한 이 모든 이야기는 아마도 당신의 머리를 약간 돌릴 것입니다. 그래서 우리는 그것을 지구로 가져와 현실 세계에서 실제로 일어난 일을 조사할 것입니다.

아래 예는 Internet Explorer를 사용하도록 설정되어 있을 뿐만 아니라 더 높은 해상도로 설정된 장치로 작동하는 사용자에 중점을 둡니다.

내가 왜 이것을 하겠습니까? 글쎄요, 우리가 마케팅하는 제품은 종종 나이가 많은 사람들이 구매합니다. 인구통계를 기준으로 타겟팅할 수 있다는 것을 알고 있지만 Google은 단순히 사용자의 행동을 기반으로 연령 그룹을 잘못 분류하는 경우가 많습니다.

일부 가정에 따라 실수로 잘못된 사람을 대상으로 지정하는 대신 특정 삶의 단계와 특정 브라우저 경향을 암시하는 설정을 기반으로 목록을 작성하면 더 많은 작업을 수행할 수 있습니다.

이 목록을 실생활에 적용했을 때 다음과 같은 사실을 확인했습니다.

타겟 그룹은 전체 노출의 0.01%, 총 클릭의 0.02%를 차지했지만 전환율은 캠페인 평균보다 56% 높았습니다. 리마케팅 목록과 후속 메시지를 통해 타겟팅을 고도로 검증했기 때문에 적절한 사용자와 광고를 연결하는 데 도움이 되었습니다.

56%의 전환율 향상을 약속할 수는 없지만 그러한 맞춤화의 가치는 확실히 알 수 있습니다. Adwords Remarketing, Analytics Remarketing 또는 둘 다를 사용하면 분명히 많은 이점이 있습니다. 나머지는 어떻습니까? 애널리틱스 리마케팅을 사용해 보셨습니까? 어떤 맞춤 타겟을 사용했습니까?

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게시물은 원래 2014년 8월에 게시되었으며 Alaina Thompson이 업데이트했습니다 .