더 많은 이익을 위해 아마존에서 가격을 재조정하는 5가지 방법

Josh Morris의 게스트 게시물

안녕하세요, Azon-University의 Josh입니다. RepricerExpress의 Chris Dunne이 이 블로그에 대한 몇 가지 가격 책정 전략을 공유하도록 요청했으며 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 따라서 수익과 전환을 늘리기 위해 적용하는 상위 5가지 전략이 있습니다. 이러한 전략은 수동으로 수행할 수 있지만 RepricerExpress와 같은 가격 조정 소프트웨어를 사용하면 훨씬 쉽게 구현할 수 있습니다. 가격 상한 및 할인의 기본 가격 전략부터 시작하겠습니다.

1. 가격 상한 및 할인

$49.99가 $51.68보다 훨씬 저렴하게 들리는 이유는 무엇입니까? 0.67c만 더 들지만, $49.99라는 아름다운 소리가 나는 저렴한 가격보다 팔과 다리를 더 많이 쓰는 것처럼 느껴집니다.

이는 '가격 상한선'이라는 심리적 속임수 때문이다. 전환율을 높이면서 수익을 극대화하려면 항상 이 한도에서 제품 가격을 책정해야 합니다.

가격 상한선의 예: 14.99, 19.95, 24.99, 29.95 – 당신은 아이디어를 얻었습니다…

NOT 가격 상한선의 예: 15.45, 22.50, 33 등. 하지 마십시오. 보기에 좋지 않고 작동하지 않습니다.

이제 할인에 대해 알아보겠습니다.

가격이 19.99인 경우에도 소매 가격은 24.99 또는 29.99입니다. 이렇게 하면 항상 제품에 대한 판매가 감지되고 방문자는 할인을 받는 것처럼 생각합니다.

효과가 있기 때문에 모든 대형 소매점과 대부분의 인터넷 사이트에서 이러한 할인 및 가격 상한 조합을 볼 수 있습니다. 그것은 수백 년 동안 작동했으며 인간 심리학과 관련이 있습니다.

우리는 항상 저렴한 가격을 찾고 있으며 39.99에서 할인된 29.99 가격의 제품은 가격 차이가 단 1센트만 있어도 할인이 없는 30 가격 제품보다 항상 더 좋게 들립니다.

계속하자…

2. 안전 및 이익을 위한 최소 및 최대 가격

어떤 일이 있어도 고정된 임계값 아래로 떨어지지 않도록 제품에 대한 최소 가격을 설정해야 합니다.

이를 파악하려면 손익분기 가격 또는 최소한 최소 이익 목표를 계산하십시오.

손익분기 가격이 얼마인지 추적했다면 그 가격 아래로 떨어질 수 없거나 손실을 입을 수 있습니다.

최소 이익 목표(즉, 최소 20% 이익 마진)가 있어야 이 낮은 가격에서도 이익을 내고 있다는 것을 확신할 수 있습니다.

최대 가격도 설정해야 합니다. 최대 가격은 귀하가 진정으로 만들고 싶은 이익과 제품 및 브랜드가 제공하는 가치를 반영합니다. 가치가 높을수록 가격이 높아질 수 있습니다.

우리는 40-50%의 이윤 마진을 목표로 하고 있으며, 제품 가치를 높일 때 20-30%는 최소/손익분기점, 60-70%는 최대입니다.

그렇다면 어떻게 제품 가치를 높이고 더 많은 비용을 청구할 수 있을까요? 자, 3단계...

관련: RepricerExpress에서 최소 및 최대 가격 설정

3. 가치 상승, 가격 인상

사람들은 더 많은 가치를 위해 더 많은 비용을 지불합니다. 간단합니다. 우리는 돈을 가치 교환으로 사용합니다. 더 많이 청구하고 싶다면 더 가치있게 되십시오.

여기 우리가 더 가치 있게 된 두 가지 방법과 당신도 그럴 수 있는 방법이 있습니다. 저는 가치 제공을 인식 가치와 실제 가치 의 두 가지 범주로 나누었습니다.

지각된 가치

• 전체 브랜드에 가치 추가: 웹사이트, 비디오 마케팅, 제품에 대한 기사 작성, 사람들이 귀하의 브랜드를 사용하는 모습 보여주기. 이 모든 것이 브랜드에 가치를 더하므로 프리미엄 브랜드가 되기 위해 더 많은 비용을 청구할 수 있습니다.
• 전문적인 사진 및 카피: 브랜드 및 제품 이미지는 높은 가치를 외쳐야 합니다. 프리미엄 사진과 복사본이 더 적은 경우에는 프리미엄 가격을 청구할 수 없습니다.

실제 값

• 제품 품질 및 고객 중심: 제품 자체는 최고 품질이어야 하며 고객이 전혀 생각하지 못한 예상치 못한 추가 요소가 거의 포함되어 있어야 합니다. 고객이 원할 수 있는 다른 것에 대해 창의력을 발휘하여 제품에 포함시키십시오. 고객이 더 많은 가치를 얻으면 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.
• 다운로드할 수 있는 디지털 보너스: 고객을 돕기 위해 무료 가이드와 비디오를 제공합니다. 피트니스 분야에서는 교육 과정과 운동 가이드를 제공합니다. 도마 제품에 조리법 가이드를 추가하거나 캠핑 장비 항목과 함께 갈 '톱 10 하이킹' 가이드를 추가할 수 있습니다.

무료 정보가 고객에게 어떤 혜택을 줄 수 있는지, 제품에 추가하여 전반적인 가치를 높이고 더 많은 비용을 청구할 수 있는지 생각해 보십시오.

이러한 전략을 사용하여 '프리미엄' 브랜드를 만들고 제품에 대한 프리미엄 가격을 제공하십시오. 더 높은 가치는 더 높은 가격을 요구할 수 있으며, 이는 귀하의 비즈니스에 더 많은 이익을 의미합니다.

4. 현금 흐름을 최대화하기 위해 상승 상자 획득

이것은 Amazon 전용 전략이며 경쟁에 직면하여 Amazon Buy Box를 획득하고 전체 현금 흐름을 높이는 데 효과적입니다.

1. 먼저, 바이 박스를 획득하고 계속 보유할 수 있을 때까지 가격을 낮추십시오(가격 상한선 및 할인 사용).
2. Amazon에 Buy Box가 있으면 가격을 인상하여 수익을 극대화하십시오.
3. 바이 박스를 분실했다면 헹구고 이 전략을 반복하십시오.

Repricer Express와 같은 도구를 사용하면 이 전략을 수동으로 수행하는 것보다 훨씬 쉽게 수행할 수 있으며, 이 작업을 수동으로 수행한다면 시간을 할애할 가치가 없다고 감히 말할 수 있습니다. 그러나 도구를 사용하면 그만한 가치가 있으며 판매를 달성하고 이익을 극대화할 수 있는 매우 강력한 전략입니다.

5. 막대한 이익을 위한 분할 테스트 가격 책정

제품에 대한 최상의 가격을 알 수 있는 유일한 방법은 테스트를 분할하는 것입니다. 우리는 이 전략을 사용하여 랜딩 페이지, 헤드라인, 이미지 및 가격을 테스트합니다.

때때로 결과는 우리를 놀라게 했습니다. 우리가 17.95를 테스트했을 때 9.95의 낮은 가격보다 높게 변환되었습니다. 우리는 더 높은 가격에 더 높은 가격으로 전환한다는 사실을 알았을 때 더 낮은 가격이 더 많은 판매를 의미한다고 잘못 생각했기 때문에 막대한 이익을 놓치고 있었습니다.

더 높은 가격이 언제 더 높게 전환될지 알 수 없으므로 항상 테스트할 가치가 있습니다.

14.95 또는 19.95와 같은 다양한 가격 창을 분할 테스트하고 18.99 또는 17.99가 14.95와 비교하여 어떻게 전환되는지 확인하여 규칙을 약간 위반할 수 있습니다. 때로는 당신이 알게 된 사실이 당신을 놀라게 할 것입니다.

수동으로 가격을 재조정하는 것은 번거롭고 어려우며 수동으로 분할 테스트하는 것은 거의 불가능합니다.

우리는 도구 없이 테스트를 분할할 수 있었지만 가격이 좋은지 파악하는 데 몇 주가 걸렸습니다. 몇 주간의 테스트 후에도 명확한 데이터는 없었고 최선의 추측만 있을 뿐입니다. RepricerExpress와 같은 가격 조정 도구가 확실히 도움이 될 수 있습니다.

우리는 또한 Azon University 프로그램의 Module-6에 많은 가격 책정 전략을 포함시켰습니다. 이 전략은 제품 연구에서 공급업체를 찾고 제품을 amazon으로 가져오고 비즈니스를 한 달에 5자리 이상으로 확장하는 것까지 안내합니다.

지금은 이 다섯 가지 가격 책정 전략을 사용하여 다양한 가격 책정 모델과 전략을 활용하십시오.

궁금한 점이 있으시면 언제든지 문의하세요.

곧 이야기,

조쉬 & 쉬미 모리스
Azonu.net

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