2022년 아마존 재판매(셀러를 위한 최종 가이드)

많은 타사 판매자가 Amazon에서 항목을 소싱하고 재판매하여 돈을 벌고 있습니다. 판매자를 위한 이 가이드에서 여기에 포함되는 내용과 수익을 늘리기 위해 사용할 수 있는 전술에 대해 자세히 알아보겠습니다.

아마존 리셀러란 무엇입니까?

Amazon의 지배력은 온라인 마켓플레이스 세계에서 전설적이지만 플랫폼이 발전함에 따라 사이트에서 제품이 판매되는 방식도 발전했습니다.

이것은 불가피하게 어떤 상황에서는 혼란을 야기했습니다. Amazon '판매자', Amazon '리셀러', FBA 판매자 및 FBM 판매자에 대한 참조를 통해 전체 설정에 대해 혼란스러워하는 이유와 전자 상거래 비즈니스를 시작하는 방법을 쉽게 이해할 수 있습니다. 특히 어떤 유형의 판매자가 되어야 하는지!

리셀러 또는 판매자: 어느 쪽입니까?

간단히 말해서, 아마존 리셀러는 제품을 도매 또는 적어도 대량 형태로 소싱한 다음 아마존에서 판매(재판매)하는 개인 또는 회사입니다.

2010년에 아마존 마켓플레이스는 전적으로 리셀러들로 구성되었습니다. 이러한 소매업체는 이미 오프라인 매장이나 독립형 웹사이트를 보유하고 있는 경우가 많았으며 일부는 단순히 Amazon 직송 모델을 사용했습니다.

이러한 비즈니스는 더 많은 고객에게 쉽게 다가갈 수 있도록 Amazon을 활용하기 시작했습니다. 그들은 '리셀러'라는 용어가 시작된 사이트에서 '재판매'하고 있었습니다.

결정적으로 이러한 기업은 수년에 걸쳐 공급업체와 성공적으로 관계를 구축했기 때문에 일부 대형 브랜드에 접근할 수 있었습니다.

아마존 비즈니스 모델이 대중화되고 리셀러가 늘어나면서 경쟁도 불가피했다. 결국 이 리셀러들은 가격을 낮추고 마진을 낮추고 수수료를 인상하고 다른 모든 리셀러와 차별화할 수 없을 정도로 경쟁이 심화되는 상황에 놓였습니다!

리셀러가 제품을 리스팅할 수 있는 리셀러 수에 제한이 없기 때문에 아마존에서 꽤 어려운 문제에 직면해 있기 때문에 이는 리셀러에게 큰 문제였으며 앞으로도 계속됩니다.

본질적으로 Amazon 마켓플레이스는 특히 Amazon의 주문 처리 시스템인 FBA를 사용하여 누구나 쉽게 상품을 등록하고 등록할 수 있도록 설계되었습니다. 그리고 물론 이러한 리셀러에는 경쟁하기 어려운 저렴한 가격을 제공할 수 있는 브랜드 소유자도 포함됩니다.

궁극적으로 이것은 더 낮은 마진과 바닥을 향한 경쟁을 의미합니다.

아마존에서 재판매할 가치가 있습니까?

이는 시간과 인내가 필요한 도전적인 여정입니다. 특히 수년에 걸쳐 잘 정립되고 판매 전략을 개선한 리셀러와 경쟁하는 자신을 발견할 수 있기 때문입니다.

벌어야 할 돈이 있습니다. 그러나 얼마는 전략, 제품 및 투입하는 노력에 따라 달라집니다.

점점 더 많은 자체 브랜드 브랜드가 시장에 출시됨에 따라 '재판매'는 단순히 이미 확립된 브랜드를 판매하는 것 이상의 의미로 변모했습니다. 실제로 리셀러는 자체 브랜드를 개발하여 해당 브랜드의 '독점 리셀러'가 될 수 있음을 발견하고 있습니다.

그러나 이것은 또한 더 이상 국가 브랜드 간의 경쟁이 아니라 국가 브랜드와 자체 브랜드 브랜드 사이, 그리고 다른 자체 브랜드 브랜드 간의 경쟁도 볼 수 있음을 의미합니다!

따라서 일부 Amazon 리셀러가 Amazon Reseller가 자신을 위한 플랫폼인지 여부에 대해 의문을 제기하는 이유를 알 수 있습니다.

그러나 이러한 경쟁에도 불구하고 여전히 상당한 수익을 올리고 있는 수많은 아마존 리셀러가 있습니다.

아마존 재판매 성공을 위한 9가지 방법

아마존 재판매의 성공을 보장하기 위해 최적화를 고려해야 하는 몇 가지 주요 측면이 있습니다.

• 귀하의 제품
• 당신의 브랜딩
• 당신의 가격
• 판매자 순위

쉽게 들리나요? 취해야 할 정확한 전략을 살펴보겠습니다.

아마존 재판매: 제품

1. 신중하게 제품을 선택하십시오

여기에서 고려해야 할 두 가지 접근 방식이 있습니다.

• 입증된 성공과 높은 경쟁을 가진 제품을 판매하십시오.
• 입증된 성공과 낮은 경쟁이 없는 제품을 판매하십시오.

당신이 초보자라면 성공이 입증되지 않았더라도 B가 당신의 선택이 될 것입니다. 물론 리스크가 있기 때문에 일정 수준의 제품 조사가 필요합니다. 리셀러가 아직 제품을 리스팅하지 않는 이유가 있을 수 있습니다. 예를 들어 수요가 많지 않거나 이윤이 적을 수 있습니다.

그러나 즉시 Buy Box를 획득하고 가시성을 높일 수 있는 기회이기도 합니다. 바이 박스는 고객이 장바구니에 품목을 추가하는 아마존 상품 상세 페이지의 오른쪽에 있는 상자입니다. 경쟁에 대한 걱정 없이 선택한 카테고리에서 최고의 판매자로 확고히 자리잡는 데 도움이 될 수 있습니다. 이에 대해서는 나중에 자세히 설명합니다.

재판매 경험이 있고 이미 강력한 판매자 순위를 갖고 있는 경우 옵션 A를 고려해야 하지만 훨씬 더 낮은 이윤의 위험을 감수해야 합니다.

주요 팁: 제품의 경쟁률이 높거나 낮은지 알아보려면 아마존에서 ASIN(Amazon Search Identification Number)을 사용하여 검색하십시오. 이는 리스팅 오른쪽 하단의 '추가 정보'에서 찾은 다음 해당 ASIN에 리스팅된 총 셀러 수를 확인합니다.

2. 소스 품질의 제품

결정적으로 품질과 관련하여 옵션 A, 낮은 경쟁 제품 또는 옵션 B, 높은 경쟁 제품을 선택할지 여부는 중요하지 않습니다.

귀하의 브랜드는 궁극적으로 귀하가 판매하는 제품에 의해 정의됩니다. 따라서 고품질 제품은 귀하를 고급 리셀러로 쉽게 포지셔닝하여 마진에 긍정적인 효과를 주어 가격을 인상할 수 있게 해줍니다. 물론 평판도 중요합니다. 열등한 품질의 제품은 소싱 과정에서 비용을 절감할 수 있지만 높은 수준의 반품과 나쁜 평가를 초래할 수 있습니다. 가치가 없습니다.

3. 고마진 제품 소싱

궁극적으로 당신은 환상적인 품질의 제품을 소싱하고 싶지만 이윤이 낮다는 것을 발견하게 될 수도 있습니다. 이것은 가능하면 피해야 하는 것입니다.

우수한 품질의 제품을 갖는 것은 좋은 일이지만 몇 푼의 이익만 낸다면 가치가 없으므로 행복한 매체를 찾아야 합니다.

제품을 소싱하고 공급업체와 협상할 때 비용과 수수료를 포함하여 모든 사실과 수치를 항상 파악하고 있는지 확인하십시오. 판매 단위당 최소 £5.00 이상이어야 하는 이윤 마진을 쉽게 계산할 수 있습니다.

관련: 2022년 Amazon FBA의 좋은 이익률은 얼마입니까?

아마존 재판매: 브랜딩

나만의 브랜드 구축

자체 브랜드(및 개인 상표)를 구축하는 것은 Amazon 리셀러로서 즉각적인 경쟁을 최소한 일부 제거하고 성공에 기여할 수 있는 확실한 방법입니다. 비즈니스와 이익을 성장시킬 수 있는 완벽한 위치에 있으므로 더 많은 제품 라인을 쉽게 추가할 수 있는 브랜드를 만드는 데 집중해야 합니다.

많은 아마존 리셀러가 저지르는 실수는 하나의 제품을 중심으로 브랜드를 구축하는 것입니다. 이로 인해 비즈니스를 확장하기가 어렵습니다. 대신, 제품뿐만 아니라 브랜드 전체를 생각하십시오.

예를 들어 아기 경비원을 판매하려고 한다고 가정합니다. 이 경우 귀하의 제품 중 하나로 판매할 수 있으며 귀하의 브랜드는 나중에 비즈니스 확장에 따라 다른 관련 브랜드 제품 또는 자체 상표 제품을 추가할 수 있는 '유아용품' 브랜드가 됩니다.

아마존 재판매: 가격

가격 경쟁력

우리는 모두 아마존에서 경쟁이 치열하다는 것을 알고 있으며 앞서 논의한 바와 같이 제품 접근 방식 A(성공이 입증된 높은 경쟁 제품)를 선택하면 시장에 진입하기 위해 더 어려운 직업을 갖게 될 것입니다.

그러나 입증된 제품은 분명히 이미 입증된 판매를 가지고 있으므로 인기 있는 제품을 소싱하고 판매하기로 선택하면 잠재적으로 즉각적인 판매를 가져오고 Amazon BSR을 높일 수 있는 이점이 있습니다.

아니면 그럴까요?

순위가 높은 기존 판매자와 경쟁하고 있다면 반드시 해당 판매를 달성하거나 기대하는 부스트를 얻지 못할 것입니다!

여기서 가격이 결정됩니다. 낮은 가격을 설정하면 종종 찾기 힘든 바이 박스를 획득할 수 있는 더 큰 기회를 얻고 경쟁력 있는 가격의 제품을 찾는 청중을 유치할 수 있습니다.

이 전략의 단점은 제품을 할인함으로써 이윤에 영향을 미칠 뿐만 아니라 나중에 가격을 인상하기 어렵다는 것입니다. 그러면 '저렴한' 브랜드로 자신을 확립할 위험이 있습니다. 제품의 품질이 높더라도 설정하기 전에 가격을 계산하는 데 시간을 투자해야 합니다.

아마존 재판매: 판매자 순위

1. FBA 활용

아마존 재판매 성공 여부도 셀러 순위에 따라 달라지며 순위를 높이는 확실한 방법 중 하나는 아마존 주문 처리 서비스(FBA)를 이용하는 것입니다.

FBA는 고객 서비스는 물론 반품까지 모든 보관, 피킹, 포장 및 배송 프로세스를 처리할 수 있습니다. 중요하게도 Amazon은 FBA 판매자를 선호하므로 서비스를 활용하면 검색 결과를 높이고 바이 박스를 획득하는 데 도움이 됩니다.

경쟁업체가 FBA를 사용하지 않는 경우 상당한 경쟁 우위를 확보하여 즉시 한 발 앞서 나갈 수 있으므로 이는 훨씬 더 중요합니다.

FBA는 무료가 아니므로 이익 마진에 대한 약간의 연쇄 효과를 고려해야 하지만 이 경우 판매자 순위가 거의 향상될 것이 보장되므로 이점이 확실히 이를 능가합니다.

2. 아마존 바이 박스 획득

Amazon Buy Box에서 우승하는 것만으로도 판매자 순위를 높일 수 있습니다. 바이 박스를 소유함으로써 귀하는 항상 목록을 방문하는 모든 구매자가 구매할 수 있는 베스트 셀러로 간주됩니다.

바이 박스를 획득하려면 이전에 논의된 모든 중요한 요소가 필요합니다.

• 경쟁력 있는 가격
• FBA 주문 처리
• 고품질 제품

을 더한:

• 긍정적인 리뷰
• 목록 내 키워드 최적화

아마존 재판매: 전략

1. 항상 인벤토리 전략을 가지고 있습니다.

재고는 재판매 비즈니스의 핵심이지만 종종 완전히 간과됩니다. 공간을 차지하고 자본을 묶는 잉여 재고 더미가 있다면 이는 귀하의 이익에 영향을 미칠 불필요한 비용입니다.

마찬가지로, 재고 부족은 바람에 너무 가까이 항해하여 결국 고객의 주문을 이행하지 못할 수 있음을 의미합니다.

Amazon에서 재판매할 때 중요한 작업 중 하나는 번호를 아는 것입니다. 계산을 철저히 실행하고 판매를 예측하십시오. 이렇게 하면 필요한 재고 수준과 시기를 알 수 있습니다.

2. 작게 시작하여 성장하십시오

Amazon 리셀러 비즈니스를 빠르게 구축하고 싶은 마음이 들지만, 작고 천천히 시작하여 실제로 실수로부터 배우는 것이 좋습니다. 실수를 저지를 것이기 때문입니다. 완벽한 사람은 없습니다!

하나의 제품만 재판매한 다음 확장하는 것을 목표로 하십시오. Amazon의 알고리즘과 그 단점을 이해하고 제품 번호 2를 추가할 준비가 된 방법과 전략을 개선하는 작업을 할 수 있습니다. 확장을 쉽게 해줄 간단한 '헹굼 및 반복' 접근 방식입니다.

마지막 생각들

Amazon에서의 재판매는 복잡할 필요가 없고 시작하기가 놀라울 정도로 쉽지만 특히 개인 상표 경로를 사용하는 것보다 기존 브랜드를 재판매하기로 결정한 경우 확장하기가 더 어렵기 때문에 항상 경쟁 우위를 갖게 될 것입니다.

기존 브랜드는 수백 명의 리셀러가 모두 자신의 제품을 나열하는 것을 원하지 않습니다. 특히 많은 브랜드가 단순히 동일한 제품을 나열하기 때문에 자체 상표 경로가 합리적인 선택입니다.

경쟁이 치열한 제품을 재판매하려고 시도하여 바닥을 향한 경쟁에 휘말리기보다는 아마존에서 재판매할 때 판도를 바꿀 수 있고 성공에 가장 중요한 요소 중 하나가 될 수 있는 새로운 제품을 Amazon에 가져오는 것을 고려하십시오. .

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