How-To 게시물 작성에 대해 두 번 생각해야하는 이유

"당신이 아는 것을 쓰십시오."

이전에 들어 본 적이있는 오래된 속담입니다. 그리고 많은 블로거와 콘텐츠 작성자는이를 마음에 새기고 (저를 포함하여)이 조언을 "방법 게시물 작성"이라는 의미로 해석했습니다.

내가 아는 것을 공유하고 싶습니다. 나는 사람들을 돕는 것을 좋아합니다 (그리고 전문가로 보이는 것을 좋아합니다). 그래서 많은 글을 쓴 것은 놀라운 일이 아닙니다.

너무 많습니다.

하지만 내가 편한 글에 의존하는 것이 항상 의도 된 청중을 고려하는 것은 아닙니다. 콘텐츠를 잘못 이해하는 것은 많은 시간을 낭비하고 잘못된 사람들을 많이 끌어들이는 것을 의미하기 때문에 콘텐츠에 대해 청중을 염두에 두는 것이 중요합니다.

하우투 콘텐츠의 문제점

한동안 블로깅 계의 지배적 인 지혜는 전문가가되는 데 중심을 두는 것 같았습니다. 유용하고 사람들은 귀하의 사이트를 방문하여 귀하의 콘텐츠를 읽고 싶어 할 것입니다. 유용 할 수있는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 방법 게시물을 작성하십시오.

또한 지난 몇 년 동안 "컨텐츠 업그레이드"를 중심으로 많은 광고가있었습니다. 이메일 옵트 인을 유도하는 특정 컨텐츠를 위해 만들어진 미니 리드 마그넷입니다. 당연히이 전략은 워크 시트와 가이드를 만드는 데 도움이되었으며, 방법 콘텐츠로 가장 쉽게 제작할 수 있습니다.

롱테일 SEO가 타겟으로 인기를 끌면서 특정 질문에 대한 답변 (예 : "사진 액자 걸는 방법")이 검색 엔진과 잘 작동 할 것이라는 조언도 많았습니다.

이 모든 것은 여전히 ​​사실입니다. 어느 정도까지는 그렇습니다.

그러나 하우투 게시물의 청중은 다른 종류의 게시물에 끌리는 청중과 본질적으로 다릅니다. 그리고 그들은 당신이 끌고 싶은 종류의 사람들 일 수도 있고 아닐 수도 있습니다.

하우투 콘텐츠는 특정 청중, 즉 무언가를 수행하는 방법을 알고 싶어하는 특정 하위 집합을 끌어들입니다 . (Duh.)

종종이 사람들은 스스로 알아내는 것을 좋아하는 독립적이고 태어난 DIYer입니다.

그리고 그것은 대단합니다. 당신의 이상적인 고객이 그 사람들을 포함하고 그들에게 판매 할 무언가가 있다면.

문제는 콘텐츠 유형, 관심 대상, 비즈니스에 이상적인 고객 사이에 불일치가있을 때 발생합니다.

몇 년 전 제품 판매에서 서비스 판매로 전환하기로 결정했을 때 내 이메일 목록에있는 사람들 중 몇 퍼센트가 제품과 서비스에 관심이 있는지 알아보기 위해 청중을 대상으로 설문 조사를했습니다.

대부분의 구독자들은 많은 (많은) DIY 템플릿, 워크 시트 등을 좋아했습니다. 저는 방법 콘텐츠와 함께 제공하고있었습니다. 그들은 비슷한 유형의 제품을 원한다고 말했습니다. 응답자의 1 % 만이 우리에게 전략이나 글쓰기 서비스를 원한다고 답 했습니다 .

하지만 제가 팔고 싶었던 것, 즉 항상 팔 았던 것의 대부분은 서비스입니다.

그렇다면 내가 판매하는 제품에 관심이없는 대다수의 고객과 이메일 목록을 어떻게 유치 할 수 있었습니까?

순수한 재능, 내 친구. 순수한. 재능.

실제로는 이메일 리드를 늘리는 지표에만 초점을 맞추었기 때문에 발생했습니다. 콘텐츠 업그레이드가 포함 된 how-to 게시물은 훌륭했습니다. 하지만 그런 콘텐츠로 어떤 관객을 끌어들이는지 생각하지 못했습니다.

콘텐츠 마케팅 전략에 관심이 있었나요? 예! 그들이 나를 고용하는 데 관심이 있었습니까? 아니.

그리고 저는이 문제에서 혼자가 아닙니다. 수년에 걸쳐 많은 중소기업과 콘텐츠를 작업하면서 이것이 매우 흔한 실수라는 것을 깨달았습니다.

우리는 우리가 알고있는 것을 작성하고, 특정 질문에 답하는 등의 조언을 보았으므로 자연스럽게 오는 것을 수행합니다. 트래픽과 이메일 서명을 유도하는 데 유용한 무료 워크 시트와 다운로드를 통해 많은 방법 콘텐츠를 생성합니다. -ups.

이유의 일부입니까? 하우투 콘텐츠는 많은 사람들에게 쉽게 제공됩니다. 우리 업계에 대한 깊이있는 가정이나 믿음에 도전하는 사려 깊은 에세이를 작성하는 것보다 앉아서 작업 수행 방법에 대한 단계별 지침을 작성하는 것이 훨씬 쉽습니다.

방법 게시물 을 작성해야합니까?

그러면 질문은 다음과 같습니다. 누가 how-to 게시물을 작성해야합니까?

모든 것은 당신이 원하는 것과 이상적인 고객이 원하는 것 사이에서 올바른 짝을 찾는 것입니다.

How-to 콘텐츠는 콘텐츠 세계에서 절대적으로 자리를 차지합니다.

나는 최근에 우리 집에 두 개의 큰 액자를 걸어야했는데, 건식 벽체에있는 거대한 구멍을 찢어 버리지 않고서는 어떻게해야할지 몰랐습니다.

그래서 조언을 찾아보고 Lowes가 만든이 멋진 장치에 대한 비디오를 찾았습니다.

나의 새로운 지식으로 무장하여 내가 무엇을했는지 짐작할 수 있습니까? 나는 Lowes로 가서 원숭이 갈고리를 샀다.

이러한 종류의 하우투 콘텐츠는 매우 잘 작동 할 수 있지만 공간을 지배 할 리소스가있는 초대형 브랜드 또는 매우 틈새 시장의 브랜드에서 주로 작동합니다. 또한 고객이 어떤 일을하는 방법을 알고 싶어한다는 생각과 그 지식을 바탕으로 판매 를한다는 생각에 근거합니다. 주택 개선 가게처럼.

하지만 고객이 무언가를 수행하는 방법을 알고 싶어하지 않는다면 어떻게해야합니까?

서비스를 판매하는 고급 가상 비서라고 가정 해 보겠습니다. 그리고 전문성을 입증하기 위해 수행하는 모든 작업을 수행하는 방법에 대한 블로그 게시물을 작성하기 시작합니다. 소셜 미디어 게시물을 예약하는 방법, 캘린더를 자동화하는 방법, 이메일 마케팅 소프트웨어를 관리하는 방법…

하지만 여기에 문제가 있습니다. 정의에 따라 소셜 미디어를 수행하고, 일정을 관리하고, 전자 메일을 설정하는 등 비서를 고용하려는 사람들은 이러한 작업을 수행하는 방법을 알고 싶어하지 않습니다. 그들은 그러한 일을 수행하는 방법에 대한 내용을 검색하지 않을 것입니다. 그리고 그 일을 수행하는 방법에 대한 무료 워크 시트를 자주 다운로드하지 않을 것입니다.

그들은 왜 그 작업을 비서에게 아웃소싱해야하는지, 왜 특정 비서를 신뢰해야하는지, 왜 그녀가 전문가인지, 왜 지금이 그들의 삶을 편하게 할 때인 지 알고 싶어합니다.

참고 : 예를 들어 비즈니스 이메일을 설정하는 데 좌절감을 느끼는 독주자에게 도달하는 등 인식의 초기 단계에서 잠재 고객에게 도달하여 고객으로 전환 할 수 있다는 주장이 제기 될 수 있습니다. 그러나 내가 보는 대부분의 방법 콘텐츠는 그다지 정통하지 않습니다.

이유에 대한 사례

이것은 사실이 아니기 때문에 다른 하우투 기사를 결코 쓰지 않을 것이라고 말하는 것은 아닙니다.

오히려, 여러분이 선택한 콘텐츠 유형이 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 될지 더 신중하게 고려하시기 바랍니다.

매우 높은 티켓 품목을 판매하는 서비스 전문가는 "어떻게"게시물이 아닌 "왜"게시물에 더 많은 운을 가질 가능성이 높습니다.

이유 게시물은 새로운 통찰력을 제공합니다. 격려하고 영감을줍니다. 그것은 가능성의 그림을 그리고 그 새로운 미래에 대한 열망을 생성합니다. 또한 저자 (또는 브랜드)를 중요한 지식과 의견을 공유 할 수있는 전문가로 지정하는 데 도움이됩니다.

그리고 네, 생산하기가 훨씬 더 어렵습니다.

그러나 그것이 요점 일 수 있습니다.

하우투 콘텐츠가 너무 과장되어서 Google에서 물 끓이는 방법부터 뇌 수술 방법에 이르기까지 거의 모든 작업을 수행하고 자격을 갖춘 여러 소스를 찾을 수 있습니다. 특히 소규모 브랜드의 경우 점점 더 어려워지고있는 모든 것 속에서 돋보입니다.

그러나 누구도 귀하의 의견, 귀하의 "이유"와 경쟁 할 수있는 방법은 없습니다. 귀하의 의견이며 고유합니다.

물론 사람들은 동의하거나 동의하지 않을 수 있지만, 자신의 의견, 과정, 철학 및 자신이하는 일에 최고인 이유에 대해 글을 쓸 수있는 사람은 당신뿐입니다. 그리고 이러한 유형의 콘텐츠는 귀하의 비즈니스에 적합한 유형의 리드를 유도 할 것입니다.

목표에 맞는 올바른 유형의 콘텐츠를 찾는 것은 어떤 주제에 대해 작성할 것인지 결정하는 것만큼이나 중요합니다. 올바른 독자가 판매를 유도 할 수 있도록 적시에 올바른 콘텐츠를 만드는 데 도움이되는 것은 콘텐츠 생태계의 일부입니다.

트렌드를 따르거나 가장 쉽게 오는 것을 작성하는 것보다 (그리고 저는 그에 대해 완전히 유죄입니다) 실제로 작동하는 콘텐츠 마케팅 전략을 만들고 콘텐츠 유형을 귀하의 청중 과 일치시키는 목표부터 시작해야 합니다. 끌고 싶다.

비즈니스를위한 방법 콘텐츠를 작성합니까? 그것은 당신에게 옳고 그른 종류의 청중을 끌었습니까? 아래 의견에서 두 경우의 더 많은 예를 듣고 싶습니다.