광고 투자수익(ROAS) 측정항목 이해

유료 광고를 사용하여 온라인 광고를 게재한 적이 있다면 PPC 용어 ROAS에 대해 들어본 적이 있을 것입니다. 그러나 정확히 무엇을 의미하며 왜 그렇게 중요합니까?

모든 산업에서와 마찬가지로 디지털 마케터는 항상 최고의 투자 수익을 얻으려고 노력합니다. 가능한 한 적은 돈을 쓰고 싶은 것은 당연합니다.

그러나 투자로부터 어떤 종류의 수익을 얻고 있는지 이해하기 위해서는 먼저 얼마를 지출하고 있는지 알아야 합니다. 그래야만 캠페인이 얼마나 성공적이고 수익성이 있는지에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다.

ROAS 측정항목의 마스터가 되는 데 도움이 되도록 정의부터 시작하여 이 중요한 PPC 공식을 분석해 보겠습니다.

광고 투자 수익 정의

간단히 말해서 광고 투자 수익률(ROAS) 측정항목은 다음과 같이 정의할 수 있습니다.

유료 마케팅 캠페인의 효율성을 측정하는 마케팅 메트릭입니다. 메트릭을 사용하여 캠페인을 서로 비교하여 가장 수익성이 높고 효율적인 캠페인을 확인할 수 있습니다. 이 정보는 마케팅 관리자가 최고의 수익을 얻기 위해 광고 예산을 어디에 투자할지 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

보시다시피 광고 지출 수익률 지표는 모두 효율성에 관한 것입니다. 많은 디지털 마케터의 공통적인 문제는 광고 지출을 늘려야 하는지 여부를 결정하는 것입니다.

두 번째 문제는 다양한 광고 캠페인을 운영하고 있다면 어떤 캠페인에 추가 자금을 지원해야 합니까? 가장 많은 수익을 올릴 수 있는 캠페인을 선택하는 데 도움이 되도록 ROAS 측정항목이 도움이 될 수 있습니다.

광고 지출 수익률 계산

이제 광고 지출 대비 수익 측정항목이 무엇인지 정확히 알았습니다. 이를 어떻게 계산하고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 사용합니까? 자, 이제 계산기를 꺼내서 숫자를 계산할 때입니다.

유료 광고 캠페인에 대해 가장 먼저 알아야 할 것은 캠페인에 지출한 금액입니다. 예를 들어, Google AdWords 캠페인을 운영하고 있다면 캠페인 기간 또는 특정 월에 대한 총 광고비를 확인할 수 있어야 합니다.

이 금액에는 해당 캠페인에 지출한 모든 비용이 포함되므로 "총 광고 지출"이 됩니다.

이 수치는 귀하가 광고에 지출한 금액일 뿐임을 아는 것이 중요합니다. 여기에는 도구 비용, 관리 비용 및 임금과 같은 추가 비용이 포함되지 않습니다. 유료 광고가 비즈니스 전체에 얼마나 수익성이 있는지 파악하려는 경우 이러한 비용을 포함해야 합니다.

이제 캠페인에 지출한 금액을 알게 되었으며 이제 얼마를 벌었는지 확인할 차례입니다. ROAS 지표에서 다음으로 중요한 수치는 총 수익입니다. 이는 유료 광고로 발생한 수익을 계산하여 계산됩니다.

AdWords로 전환추적을 설정했다면 이것은 매우 간단한 작업이 될 것입니다. 그러나 그렇지 않은 경우 정확한 금액을 찾는 데 시간이 조금 더 걸립니다.

광고 캠페인에서 가져온 총 수익을 찾으면 마침내 계산을 수행할 수 있습니다. 계산은 간단합니다.

그 결과는 지출한 $1당 수입의 양으로 해석될 수 있습니다. 숫자가 $1 이상이면 수익성 있는 캠페인입니다. 다음은 간단한 예입니다.

John은 AdWords 캠페인에 2,000달러를 지출하고 이 유료 광고에서 총 10,000달러를 가져옵니다. 광고 지출에 대한 수익은 $10,000 / $2,000로 $5로 계산할 수 있습니다. 즉, 캠페인에 1달러를 지출할 때마다 5달러의 수익이 발생합니다.

이 모든 것이 매우 흥미롭게 보일 수 있지만 이익만 계산하려면 어떻게 해야 합니까? 수익이라는 용어는 마케터마다 다른 의미를 가질 수 있습니다. 수익을 수익으로 보는 사람도 있고 순수한 이익으로 보는 사람도 있습니다. 수익을 무엇으로 보든 두 시나리오 모두에 대한 계산이 있습니다.

위의 계산을 수행하고 캠페인 수익을 캠페인 수익으로 변경하면 다음과 같은 새로운 계산이 나타납니다.

이 계산의 결과는 이제 광고에 지출된 $1당 이익 금액으로 해석될 수 있습니다. 이전에 했던 다른 계산과 달리 이 방정식은 이익 마진과 같은 추가 비용을 고려합니다. 제품을 100달러에 판매했지만 처음에 50달러를 지불해야 했다면 100달러를 벌지 못한 것입니다.

이것이 두 계산의 미묘한 차이입니다. 첫 번째 항목은 단순히 캠페인이 얼마나 많은 수익을 가져왔는지 살펴보고 두 번째 항목은 얼마나 많은 이익을 가져왔는지 확인합니다.

어떤 계산을 사용하기로 결정하든 항상 같은 계산을 사용해야 합니다. 마지막으로 하고 싶은 일은 방정식을 뒤섞어 결과를 망치고 잘못된 데이터를 제공하는 것입니다.

이제 광고 투자 수익을 계산하는 다양한 방법을 살펴보았습니다. 이 정보를 어떻게 사용할 수 있습니까?

ROAS 측정항목이 중요한 이유

ROAS 측정항목이 중요한 첫 번째 이유는 개별 캠페인의 실적을 평가하는 데 도움이 되기 때문입니다. 다른 캠페인을 조합하면 어떤 캠페인이 가장 실적이 좋은지 알 수 있습니다.

비즈니스를 위해 10개의 서로 다른 캠페인을 운영하고 있다면 지출을 늘릴 캠페인을 결정하기 어려울 수 있습니다. 그러나 ROAS 측정항목은 필요한 답변을 제공합니다.

모든 캠페인의 예산이 $1,000이지만 그 중 하나의 ROAS 측정항목이 훨씬 더 높다면 지출을 조정하는 것이 좋습니다. 동일한 지출로 $5,000를 반환하는 캠페인이 있는데 왜 $1,000를 지출하여 $2,000를 반환합니까?

그 1,000달러를 더 수익성 있는 캠페인에 사용하는 것이 합리적입니다. 이것이 ROAS 측정항목의 장점입니다. 가장 수익성이 높은 캠페인과 지출을 조정해야 하는지 파악하는 데 도움이 됩니다.

ROAS를 더욱 향상시키십시오.

광고 지출 수익률 측정항목을 개선하려면 광고 지출을 줄이거나 수익을 늘리는 두 가지 중 하나를 수행해야 합니다. 공급업체를 바꾸거나 가격을 인상할 계획이 아니라면 광고 지출을 줄이는 것이 일반적으로 둘 중 더 쉽습니다.

광고 지출을 줄이는 가장 좋은 방법 중 하나는 사기성 클릭으로부터 자신을 보호하는 것입니다. 클릭당 지불 광고를 온라인으로 실행하는 모든 사람은 광고를 클릭하는 경쟁자와 사기꾼의 대상이 됩니다.

이러한 클릭으로 인해 광고주는 막대한 비용을 지출하고 예산에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다. 사기성 클릭으로 인해 많은 돈이 손실되고 있으므로 이에 대해 조치를 취해야 하지 않습니까?

PPC Protect를 사용하면 사기성 클릭을 차단하여 PPC 지출을 크게 줄일 수 있습니다. 연중무휴 24시간 보호 시스템은 캠페인 클릭을 적극적으로 모니터링하여 실제 클릭만 허용되도록 합니다.

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