광고 투자 수익(ROAS): 광고 ROAS 개선 가이드

광고주는 각자가 시장의 파도를 스스로 끌어내려 하는 경쟁적인 환경에서 살고 숨을 쉬고 있습니다. 이러한 환경에서는 광고주가 기회를 잡을 수 있습니다.

이로 인해 광고주는 잠재 구매자에게 제품을 제공하는 데 너무 많은 노력을 기울이고 이러한 마케팅 노력에도 많은 리소스와 에너지가 투입됩니다.

그래서 하루가 끝나면 그 소문을 퍼뜨리기 위해 후원하는 광고의 건강 상태를 확인할 필요가 있습니다. 당신은 당신이 당신의 자원을 묻었거나 투자했는지 확인합니다.

여기에서 ROAS(광고 지출에 대한 수익)가 필요합니다. ROAS를 통해 광고에 투자한 돈과 노력의 가치가 있는지 알 수 있습니다.

광고 지출 수익률 측정항목은 광고 비용과 관련하여 광고에서 얼마나 많은 수익이 발생하는지 측정합니다.

ROAS에 관심을 가져야 하는 이유

#1. 그것은 당신이 돈을 벌고 있는지 또는 잃는지를 결정하는 데 도움이 됩니다.

광고 캠페인에 지출된 모든 비용을 추적해야 하는 마케터와 비즈니스 소유자에게 ROAS는 매우 편리합니다.

기본적으로 광고로 수익을 내고 있는지 또는 손실을 보고 있는지 알 수 있는 지름길입니다. ROAS 분석 결과는 특정 광고 방법을 계속할지 중단할지 결정하는 데 도움이 됩니다.

돈을 잃거나 벌고 있는지 어떻게 알 수 있습니까? 수익에서 비용을 빼면 회사의 순이익을 얻을 수 있습니다. 이는 이익 또는 손실 상황이 될 것입니다.

수입이 지출보다 많으면 이익을 얻습니다. 반대로 지출이 수입보다 많으면 손실을 보게 됩니다.

#2. ROAS는 "지방 제거"에 도움이 됩니다.

ROAS를 사용하여 지출과 수입을 모니터링하기로 약속하면 비즈니스 프로세스를 개선하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 좋은 정보를 얻을 수 있습니다.

ROAS를 사용하여 지방을 제거하면 낭비되거나 제대로 사용되지 않는 리소스를 제거하는 동시에 비즈니스를 가장 개선할 리소스에 집중할 수 있습니다.

예를 들어, 광고와 판매가 끝날 때 수익이 급감하는 것을 발견하면 그 이유를 파악하고 적절한 조정을 할 수 있습니다.

소비자 수요 감소로 인한 매출 감소, 매출 감소로 인한 매출 감소 또는 적절하지 않은 광고 채널일 수 있습니다.

필요하지 않은 것, 불필요한 요소를 제거하십시오.

#삼. 어떤 광고 채널이 가장 적합한지 결정하는 데 도움이 되도록

마케팅 전략에 어떤 채널을 사용하는 것이 가장 좋은지 파악하기 어려울 때가 있습니다.

그러나 소셜 미디어 및 Google과 같은 여러 채널에서 ROAS 측정항목을 추적하면 광고가 고객에게 도달하고 행동을 취하도록 권장하는 위치를 실시간으로 알 수 있습니다. 이 지식을 바탕으로 개선이 필요한 부분을 수정하는 데 집중할 수 있습니다.

#4. 즉시 시장 실적을 볼 수 있습니다

이제 Digivizer 플랫폼 개요 화면을 통해 언제든지 시장의 상태 막대를 모니터링하여 지출 금액에 비례하여 수익을 얼마나 올리고 있는지, 어떤 캠페인 또는 광고가 가장 실적이 좋은지 알 수 있습니다.

ROAS 계산 방법

업계에서는 ROAS를 계산할 때 복잡한 공식을 충족할 것으로 예상하지만 ROAS를 계산하는 것은 매우 간단합니다. 그것을 계산하려면 지출하고 있는 금액과 그 순간에 상응하는 수입에 대한 지식만 있으면 됩니다.

광고 수익 지출 공식

광고 투자 수익률(ROAS) 계산은 위에서 이미 설명한 것처럼 간단합니다. 광고 캠페인으로 인한 수익을 해당 캠페인 비용으로 나눕니다.

공식은 광고 수익을 총 광고비로 나눈 것입니다. 예를 들어 Instagram 광고에 한 달에 $60,000를 지출하고 비즈니스에서 $160,000의 신규 매출을 발생시킨다고 가정합니다. 이는 3배 ROAS($160,000/$60,000)입니다.

ROAS와 CTR의 관계

CTR은 클릭수를 노출수로 나눈 값으로 백분율로 표시됩니다. CTR은 고객을 이해하는 데 도움이 되기 때문에 중요한 측정항목입니다.

타겟 고객에게 도달하려고 할 때 효과가 있는 것과 작동하지 않는 것을 알려줍니다. CTR이 낮다는 것은 잘못된 청중을 타겟팅하고 있거나 클릭을 유도할 만큼 충분히 설득력 있는 언어를 사용하고 있지 않다는 것을 나타낼 수 있습니다.

이것이 얼마나 중요한지에도 불구하고 CTR만으로는 광고를 클릭한 사용자가 구매자가 되었는지 알 수 없습니다. 따라서 광고 실적을 더 잘 파악하려면 ROAS도 알아야 합니다.

ROAS를 개선하는 방법

#1. 마찰을 제거하고 광고를 클릭하는 더 많은 사람들을 유료 고객으로 전환

마찰에 대해 이야기할 때 웹사이트 방문자가 사이트에 온 목적 또는 원하는 조치를 취하는 데 방해가 되는 것을 얻을 수 없도록 하는 장애물이나 병목 현상을 말합니다. 당신은 그들이 가져가기를 원합니다.

이러한 장애물은 로딩 속도가 느린 웹사이트의 형태일 수 있습니다. 여러 클릭 유도문안 및 혼란스러운 메뉴 모음; 너무 많은 팝업 광고 및 기타 형태의 주의를 산만하게 합니다.

이러한 요소가 잠재 구매자에게 너무 많아지면 페이지에서 계속 진행해야 하는 임무가 중단되는 경향이 있습니다.

따라서 고객이 웹사이트에서 구매 결정을 내리는 데 방해가 될 수 있는 요인을 찾아야 합니다. 당신에게 의미가 있는 것이 대상 청중에게 항상 의미가 있는 것은 아님을 기억하십시오.

#2. 랜딩 페이지와 제품 페이지를 최적화하여 원활한 쇼핑 경험을 보장하여 소비자가 더 많이 구매하도록 합니다.

방문 페이지는 소비자가 이메일, 소셜 미디어 또는 다른 사이트의 광고에 있는 링크를 클릭할 때 방문하는 웹사이트의 한 곳입니다.

랜딩 페이지는 활주로나 비행기의 착륙 활주로에 비유될 수 있습니다. 활주로 진입로는 강력하고 내구성이 뛰어난 표면 재료를 사용하여 건설되어 대형 차량에 매우 탄력적입니다.

방문 페이지는 중단되거나 불필요하게 느려지지 않고 많은 트래픽을 수용할 수 있는 방식으로 구축되어야 합니다.

목표는 소비자가 제안을 활용하거나, 이메일 목록에 가입하거나, 웹 세미나에 등록하는 등의 조치를 취하도록 하는 것입니다. 방문 페이지는 이러한 조치를 취하는 데 방해가 되어서는 안 됩니다.

# 3. 장바구니 포기 줄이기

고객이 구매 도중이나 계산대 또는 결제 지점에서 쇼핑 카트를 버리는 시나리오를 목격했을 것입니다.

장바구니 포기의 이유는 고객마다 다르지만 가장 흔한 것은 신뢰 부족입니다.

많은 웹 사용자가 민감한 은행 계좌 정보를 온라인으로 제공하는 것을 항상 불편하게 여깁니다. 따라서 구매 여정의 해당 지점에 도달하고 신용 카드 세부 정보를 제공하라는 요청을 받으면 걱정이 되고 결국 장바구니를 버리는 데 의존합니다.

소셜 증거를 통해 체크아웃 페이지와 사이트 전체에서 더 많은 신뢰를 구축하고 강력한 브랜드를 구축하여 전환율을 높이십시오.

사람이 카트를 포기하게 만드는 또 다른 이유는 복잡성입니다. 구매 프로세스의 복잡성으로 인해 웹사이트에서 구매 여정을 완료하기 전에 사람들이 외면할 수도 있습니다.

지나치게 상세한 양식, 혼란스러운 웹사이트 레이아웃 또는 이해하기 어려운 결제 요소로 인해 사람들은 매장을 통한 구매를 포기할 수 있습니다.

#4. 올바른 잠재고객 타겟팅

관련 콘텐츠로 올바른 잠재고객을 타겟팅하면 브랜드를 모르는 사람들을 구매자로 전환할 수 있습니다.

구매 가능성이 가장 높은 사람들을 식별하고 타겟팅하면 지출을 줄이고 전환율을 높일 수 있습니다.

결론

이 기사가 도움이 되었기를 바라며 이제 광고 캠페인이 효과적인지 여부를 결정할 준비가 되셨기를 바랍니다. 기사에서 ROAS를 개선하는 가장 좋은 방법을 충분히 자세히 설명했습니다.

ROAS를 높이는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 따라서 다음 광고 캠페인 작업을 시작하기 전에 잠재적인 구매자 여정을 방해하는 마찰을 제거하는 데 시간을 할애해야 합니다.

장바구니 포기를 줄이는 방법을 찾고 타겟 고객을 이해하며 더 많은 ROAS로 변환되는 더 많은 판매를 위해 웹사이트를 최적화하십시오.

ROAS를 알면 순수한 추측이 아닌 전략적이고 실용적인 장기적인 재무 목표를 설정하는 데 도움이 됩니다.