매출 수익률: 정의, 공식 및 계산 방법

매출은 매출의 핵심입니다.

일반적으로 판매 기능이 더 많은 수익을 창출할수록 비즈니스는 더 건강해질 것입니다. 팀을 성장시키고, 제품에 투자하고, 인력을 개발하기에 적합한 위치에 있을 것입니다.

그러나 수익은 모니터링해야 하는 유일한 판매 지표가 아닙니다. 판매를 통해 상당한 수익을 창출할 수 있지만 여전히 수익을 내지는 못합니다.

판매 수익이 발생하는 곳입니다.

매출 수익률 이해

ROS(매출 수익률)는 매출이 이익으로 전환되는 효율성을 측정하여 매출 1달러당 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 그만큼 기업의 영업이익률과 밀접한 관련이 있다.

비율 또는 백분율로 표시되는 매출 수익률은 회사의 상태를 이해하는 데 도움이 됩니다. 이 비율이 증가하면 비즈니스가 보다 효율적인 방식으로 성장하고 있는 반면, 감소하면 그 반대이며 상당한 재정적 문제가 나타날 수 있습니다.

ROS는 또한 경쟁자에 대한 성과를 평가하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 그러나 여러 산업 분야에 걸쳐 사업을 운영하는 경우 비용이 서로 크게 다를 수 있으므로 매출 수익률은 동일한 산업 내의 회사에 유용한 척도일 뿐이라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 기술 회사는 일반적으로 비용이 낮고 따라서 매우 높은 ROS를 달성하는 반면 식료품점은 비용이 높고 ROS 수치가 낮은 경향이 있습니다.

판매 수익을 통해 무엇을 알 수 있습니까?

개별 재무 지표는 비즈니스의 건전성에 대한 이야기의 일부만을 말하며 매출 수익률도 다르지 않습니다.

ROS는 판매가 수익으로 얼마나 효율적으로 전환되는지에 대한 명확한 그림을 제공하여 다음을 알려줍니다.

• 핵심 제품 또는 서비스를 얼마나 효율적으로 생산하고 있는지
• 귀하의 리더십 팀이 비즈니스를 얼마나 효과적으로 운영하고 있는지

시간이 지남에 따라 ROS를 추적하면 비즈니스가 어느 정도 효율성을 갖게 되는지, 따라서 벨트를 강화하거나 프로세스를 업데이트해야 하는지 여부를 쉽게 이해할 수 있습니다.

그러나 매출 수익률은 매출 증가 여부, 매출 출처 또는 비효율의 원인을 알려주지 않으므로 항상 그렇듯이 전체 그림을 보려면 추가 조사가 필요합니다.

매출 수익률을 계산하는 방법

분명히 ROS가 중요합니다. 효율적인 비즈니스를 운영하고 싶기 때문에 시간이 지남에 따라 매출 수익이 올바른 방향으로 향하기를 원합니다. 이를 염두에 두고 계산하는 방법은 다음과 같습니다.

매출 수익률 공식

공식은 비교적 간단합니다.

• ROS = (수익 – 비용) / 수익

이제 다음을 통해 비즈니스가 어떻게 보이는지 봅시다.

• $200,000의 수익
• $60,000의 고정 비용
• $50,000의 가변 비용

이 경우 다양한 비용을 합산하여 시작합니다.

• $60,000 + $50,000 = $110,000

이제 다음과 같이 매출 수익률을 계산하기 위해 맨 윗줄에서 해당 비용을 뺄 수 있습니다.

• $200,000 – $110,000 = $90,000
• $90,000 / $200,000 = 0.45

다시 말해, 이 사업은 45%의 매출 수익률을 올렸습니다. 즉, 판매된 1달러당 45센트를 벌어들입니다.

꽤 좋게 들립니다. 일반적으로 "적당한" ROS는 5% 이상입니다. 그러나 이 비즈니스가 매우 낮은 비용과 높은 수익을 가진 산업에서 발생하는 경우 단순히 평균(또는 평균 이하)일 수 있습니다.

ROS와 영업 이익의 차이점은 무엇입니까?

이미 언급했듯이 매출 수익률과 영업 이익률은 밀접하게 연관되어 있습니다. 그러나 그것들은 완전히 동일하지 않습니다.

영업이익률은 기준으로 영업이익을 순매출액으로 나누어 계산합니다.

반면에 ROS는 일반적으로 이자 및 세금 전 수입(EBIT)을 기반으로 합니다. 영업 마진은 비즈니스 모델과 산업이 다른 회사마다 크게 다를 수 있으므로 EBIT 기준으로 비교하는 것은 혼란스러울 수 있습니다.

매출 수익률을 높이는 방법

이 시점에서 판매 수익을 계산하는 방법을 이해하게 됩니다. 그러나 ROS가 경쟁업체보다 뒤처져 있다는 사실을 알게 된다면 어떻게 하시겠습니까? 이는 귀하의 비즈니스가 가능한 한 효율적으로 운영되지 않고 있음을 의미하므로 조치가 필요합니다. 이를 개선할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 제품 가격 인상: 마진을 높이고 판매를 보다 효율적으로 만드는 가장 확실한 방법은 단순히 가격을 높이는 것입니다. 훌륭한 리뷰와 평판이 좋은 고품질 제품이 있다면 이것은 확실히 고려해 볼 가치가 있습니다. 그러나 시장에서 가격이 매겨질 수 있으므로 모든 회사에서 선택할 수 있는 것은 아닙니다.
• 제품을 보다 효율적으로 생산: 또 다른 옵션은 저렴한 재료를 소싱하거나 프로세스 속도를 높여 제품을 더 짧은 시간에 제작할 수 있도록 하는 등 제품 생산 비용을 낮추는 것입니다. 그러나 이것은 제품 품질에 연쇄적인 영향을 미칠 수 있으며, 이는 귀하의 판매에 해를 끼칠 수 있습니다.
• 제품 판매 비용 절감: 경쟁업체보다 훨씬 더 큰 판매 기능을 갖고 있지만 비슷한 양의 제품만 판매하고 있으므로 효율성이 떨어집니다. 이 경우 영업 팀의 규모를 줄여야 할 수 있습니다. 다시 말하지만, 이것은 전체 판매를 감소시킬 수 있으므로 위험이 없는 것은 아닙니다.

기타 비즈니스 지표

ROS는 비즈니스의 효율성과 재무 성과에 대한 통찰력을 얻는 데 사용할 수 있는 하나의 메트릭일 뿐입니다. 다음 세 가지를 포함하여 수십 개(또는 수백 개)를 사용할 수 있습니다.

• 자기자본이익률(ROE): 이 지표는 회사가 자기 자본에서 얼마나 많은 이익을 창출했는지, 즉 주주의 투자로 돈을 벌 수 있는 능력을 정의합니다. "순자산 수익률"이라고도 합니다.
• 자산 수익률: 물리적 건물, 장비 및 지적 재산과 같은 보유 자산의 총 가치에 대해 회사의 순이익을 조사하는 계산입니다. 따라서 은행은 대출 승인 여부를 결정할 때 종종 사용합니다.
• 사용 자본 수익률: 효율성의 또 다른 척도인 사용 자본 수익률(ROCE)은 공장, 차량 및 기계와 같이 수익을 창출하는 데 사용되는 모든 물리적 자산의 가치에 대해 회사의 수익성을 봅니다. 자본 비용이 ROCE보다 높으면 회사는 비효율적으로 운영되고 주주에게 적절한 가치를 제공하지 못합니다.

결론

매출 수익률은 다양한 활동에 정보를 제공할 수 있는 귀중한 지표입니다.

ROS를 계산한 후 변경하기로 결정할 수 있습니다. 가격을 검토하고, 영업 인력이나 제품 팀의 규모를 늘리거나 줄이거나, 생산 비용을 줄일 수 있습니다.

이는 비즈니스의 미래에 막대한 영향을 미칠 수 있는 주요 결정이므로 이를 백업하는 데 필요한 데이터가 있어야 합니다.