당신의 카피라이팅(그리고 당신의 삶)을 향상시키는 로버트 콜리어의 명언 25가지

미국 작가 로버트 콜리어(Robert Collier)는 자기계발서와 신사상 형이상학적 책으로 가장 잘 알려져 있습니다.

그의 저서 The Secret of the Ages (1926)는 일생 동안 300,000부 이상 판매되었으며 수십 년에 걸친 자조 서적, 미디어 및 가르침에 영감을 주었습니다.

Collier는 실제 심리학에 대해 썼습니다 ...

• 풍부
• 욕구
• 믿음
• 심상
• 자신있는 행동
• 개인 개발

… 그러나 그는 카피라이팅에 대해서도 썼습니다. Robert Collier는 DM의 천재였습니다. 많은 카피라이터는 그를 가장 많이 배운 사람 중 한 명으로 인용합니다.

그의 저서 카피라이팅 및 다이렉트 마케팅 , 로버트 콜리어 레터북 , 우편으로 여가 시간에 집에서 돈 버는 방법 은 독자를 고객으로 전환하기 위한 실행 가능한 조언으로 가득 차 있습니다.

80년이 지난 지금, 당신의 카피라이팅과 삶에 영감을 주는 로버트 콜리어의 명언 25가지를 소개합니다.

로버트 콜리어가 카피라이팅에 대한 인용문

1. “마음은 그림으로 생각합니다. 하나의 좋은 예는 천 마디 말의 가치가 있습니다. 그러나 독자의 마음에 당신의 말에 의해 구축된 하나의 분명한 그림 은 천 장의 그림을 그린 것만큼 가치가 있습니다. 독자는 세계 모든 예술가의 모든 붓보다 더 강력한 자신의 상상력으로 그림을 색칠하기 때문입니다.”

2. “고객의 마음 속에서 이미 일어나고 있는 대화를 항상 입력하라.”

3. “독자를 유혹할 미끼는 무엇입니까? 당신이 제공해야 할 것을 그 미끼로 어떻게 묶을 수 있습니까?”

4. “광고의 헤드라인은 그 광고의 60%를 차지합니다. 같은 방식으로, 편지의 시작은 편지를 만들거나 끊습니다. 왜냐하면 시작이 독자의 관심을 끌지 않으면 그는 결코 당신의 편지의 나머지 부분으로 내려가지 않기 때문입니다."

5. “ 독자의 관심을 끌기 위해 같은 방식으로 경쟁해야 합니다 . 그는 당신의 편지를 찾고 있지 않습니다. 그는 그의 마음을 차지하기 위해 그에게 더 중요한 천 가지와 다른 한 가지가 있습니다. 왜 그가 당신이나 당신의 프로젝트에 관한 활자 페이지를 샅샅이 뒤지기 위해 그들의 관심을 돌려야 합니까?”

6. “남자에게 새로운 것을 말하면 그의 관심을 끌 수 있습니다. 개인적인 반전을 주거나 그의 사업과의 관계를 보여주면 그의 관심을 갖게 됩니다.”

7. “반드시 이성에 호소하라. 사람들에게 구매에 대한 논리적인 변명을 주어 친구에게 말할 수 있고 양심을 살리는 데 사용할 수 있습니다. 그러나 물건을 팔고 어떤 종류의 행동을 원하면 진정한 충동을 어떤 일차적 감정에 기초하십시오!”

8. "우리는 모든 사람이 자기 제품이 세계 최고 또는 가장 저렴하다는 주장을 듣는 데 너무 익숙해져서 그러한 모든 진술을 한 알의 소금으로 받아들입니다."

9. "당신의 판매는 독자의 마음에서 이루어져야합니다."

10. "당신이 그에게 제공하는 것을 거의 볼 수 있을 정도로 명확하고 단순한 단어 그림으로 관심의 한 지점에서 다른 지점으로 부드럽게 그를 이끄십시오."

11. “독자의 마음에 그런 그림을 그리는 비결은 독자의 마음이 쉽게 이해할 수 있는 친숙한 그림을 가져와서 여기에 관심 지점을 추가하고 여기에 관심 지점을 추가하는 등의 방식으로 독자의 완전한 단어 그림을 구축할 때까지 계속하는 것입니다. 제공해야 합니다. 집을 짓는 것과 같습니다.”

12. “당신은 모든 사람이 끊임없이 자신과 정신적 대화를 하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그 부담은 자신의 이익, 즉 사업, 사랑하는 사람, 승진입니다. 그리고 당신은 그의 생각에 맞는 것으로 그 대화에 끼어들려고 노력했습니다.”

13. "물론 더 많은 동기에 호소할 수 있을수록 더 성공적이겠지만, 그가 원하는 것을 하도록 만드는 동기와 원하는 행동을 하도록 재촉하는 동기를 구별하는 것이 중요합니다. 당신의 편지의 모든 목적은 당신 의 독자가 당신이 원하는 대로 행동하게 하는 것이기 때문 입니다.”

14. “당신의 독자가 당신이 편지에서 말한 대로 행동하는 데는 두 가지 이유가 있습니다. 첫 번째는 그가 자신의 관성으로 인해 그가 그것을 얻기 위해 당신의 주문 카드에 손을 뻗을 정도로 무언가를 간절히 원하게 했다는 것입니다. 다른 하나는 그가 그렇지 않으면 가치 있는 것을 잃을 것이라는 두려움을 그에게 불러일으켰다는 것입니다.”

15. “마지막으로, 그에게 무엇을 해야 하는지 알려 주십시오. 그에게 결정을 맡기지 마십시오. 우리는 모두 정신적으로 게으르므로 그의 행동을 지시하십시오. 제안자가 그를 위해 일하도록하십시오. 그가 어떤 일을 해야 한다면, 그것들을 설명하십시오. 동봉된 카드에 이름을 적고 우표로 우표를 보내거나 이 편지에 수표나 달러 지폐를 붙이고 동봉된 봉투에 넣어 보내라고 합니다.”

로버트 콜리어의 성공에 대한 명언

16. "성공은 매일 반복되는 작은 노력의 합입니다."

17. “당신이 원하는 것을 시각화하고, 보고, 느끼고, 믿으십시오. 마음의 청사진을 만들고 구축을 시작하십시오.”

18. “비전 – 그것은 있는 것을 넘어 무엇이 될 수 있는지에 대한 개념에 도달합니다. 상상은 당신에게 그림을 제공합니다. 비전은 당신의 그림을 당신의 것으로 만들고자 하는 충동을 줍니다.”

19. “성공의 첫 번째 원칙은 욕망입니다. 원하는 것이 무엇인지 아는 것입니다. 욕망은 당신의 씨를 뿌리는 것입니다.”

20. "있는 그대로가 아니라 원하는대로 사물을보십시오."

21. “뿌리려면 먼저 씨를 뿌려야 한다. 받기 전에 먼저 주어야 합니다.”

22. "훌륭한 것은 시작입니다. 서비스의 기회를 보고 서비스를 시작하는 것입니다. 비록 처음에는 단 한 명의 고객에게만 서비스를 제공하고 그를 대가 없이 서비스하더라도."

23. “세계의 위대한 성공한 사람들은 상상력 을 사용했습니다. 그들은 미리 생각하고 모든 세부 사항에서 정신적 그림을 만들고 여기에 채우고 거기에 약간을 추가하고 이것과 저것을 약간 변경하지만 꾸준히 구축합니다.”

24. “기회가 오면 최대한 빨리 활용하라! 아무리 작은 기회라도 그것을 사용하라!”

25. “당신의 마음에 떠오르는 모든 생각, 모든 사실이 당신에게 이익이 되게 하십시오. 당신을 위해 작동하고 생산하십시오. 있는 그대로가 아니라 있는 그대로를 생각하십시오. 꿈만 꾸지 말고 창조하십시오! "