Suds to Stardom: 로열티 비누의 창시자가 YouTube에서 인기를 얻은 방법

2019년 Katie Carson은 YouTube 제작자를 위한 올해의 가장 큰 이벤트에 참석하여 플랫폼의 최고 스타들과 어깨를 나란히 했습니다.

YouTube, Twitch 및 TikTok의 최고 인재들이 모이는 연례 대회인 VidCon의 파티였습니다.

“주류 미디어에서 유명하듯이 아주, 아주 유명한 사람들이 많이 있었습니다. 그리고 모퉁이에서 내 Sprite를 홀짝이며 Tana Mongeau가 그녀의 무리와 함께 걸어가는 것을 보는 것은 정말, 정말 기이했습니다.”라고 Katie는 말합니다.

케이티에게는 모든 것이 낯설고 예상치 못한 일이었습니다. 그녀는 10대 때 비누 사업인 Royalty Soaps를 시작하여 텍사스에 있는 부모님 집에서 손으로 부은 저온 비누를 만들었습니다.

그녀는 YouTube 스타가 되기로 마음먹은 것이 아니었지만 실제로 일어난 일입니다. Katie는 현재 플랫폼에서 880,000명 이상의 구독자를 보유하고 있으며 그녀의 가장 큰 히트작은 800만 회 이상의 조회수를 기록했습니다.

비즈니스에 YouTube를 사용하기로 한 그녀의 결정은 그녀의 동영상 조회수가 새 컬렉션을 위해 얼마나 많은 비누를 만들어야 하는지 알 수 있을 정도로 매출을 크게 높이는 데 기여했습니다. 그녀의 YouTube 채널은 그녀가 상상할 수 없는 방식으로 상점을 완전히 변화시키고 성장시켰으며, 그녀는 그 과정에서 배운 것을 공유하게 되어 기쁩니다.

비누에서 스타덤으로

Katie는 16세 때 비누 벌레를 잡았고 자신과 같은 홈스쿨링을 하는 십대들을 위한 비누 만들기 수업을 들었습니다.

"그냥 정말 좋아했어요."라고 그녀는 말합니다. “저는 부모님과 이야기를 나누며 '이것이 제가 정말 추구하고 싶은 일인 것 같아요'라고 말했습니다."

1년 동안 수업을 마친 Katie는 필요한 모든 재료를 구입하고 집에서 비누를 만들기 시작했습니다. 17세 때 온라인 비즈니스로 Royalty Soaps를 시작했습니다. 그녀는 창업 비용을 낮추고 박람회에서 판매할 때 드는 수수료를 건너뛸 수 있기 때문에 온라인으로 사업을 시작하기로 결정했습니다. 그녀는 Etsy에서 시작했지만 점차 성장하여 Shopify로 전환했으며 그 이후로 계속 판매하고 있습니다.

소셜 미디어와 관련하여 Katie는 구체적인 계획을 세우지 않았지만 모든 것을 시도하고 무엇이 문제인지 보기로 결정했습니다. 그녀는 2013년 같은 주에 Instagram, Facebook 및 YouTube에서 Royalty Soaps를 출시했습니다.

처음에 그녀는 YouTube 채널을 마케팅 전략의 일부로 삼을 생각조차 하지 않았습니다. 그녀는 자신이 일하는 곳을 보여주는 비디오 콘텐츠를 게시하는 Facebook에서 만났던 다른 비누 제작자와 소통하기 위해 채널을 시작했습니다.

“저의 원래 목표는 단지 ​​제 커뮤니티 내의 사람들과 연결하는 것이었습니다.”라고 그녀는 말합니다.

그녀의 첫 번째 비디오는 냄새를 테스트하고 다른 제조업체의 비누를 리뷰하는 야구에 더 가깝습니다. 그러나 그녀가 비누를 만드는 자신의 비디오를 게시하기 시작하면서 그녀는 새로운 시청자를 끌어들이기 시작했습니다. 게다가 그녀는 그것을 하는 것을 좋아했습니다.

"그것이 저의 주된 동기였습니다. 이것은 재미있고 사람들과 연결하는 멋진 방법입니다."라고 그녀는 말합니다. "아마도 이것은 내가 정말 열정을 갖고 있는 기술에 대해 더 많이 배우기 위해 재미있는 방식으로 다른 사람들에게 다가갈 수 있는 방법일 것입니다."

조회수를 판매로 전환

Katie는 YouTube에서 하룻밤 사이에 성공을 거둔 것이 아닙니다. 그녀가 있는 위치에 도달하려면 지속적으로 게시하고 동영상 콘텐츠를 미세 조정해야 했습니다.

계속해서 게시물을 올리면서 구독자 수가 급격히 늘어났고 YouTube 채널 자체에서 돈을 벌기 시작했습니다. 그리고 구독자가 약 15,000명에 이르렀을 때 조회수와 매출 사이에 명확한 상관 관계가 있음을 확인하기 시작했습니다. 그녀는 자신의 분석을 보면 상점 방문자의 90%가 YouTube의 링크를 통해 오는 것을 알 수 있습니다.

"매번 비디오가 올라오면 매출이 급증하는 것을 볼 수 있습니다."

Katie는 "그때 이것이 실제로 매출에 영향을 미치는 요소라는 것이 분명해졌습니다."라고 말합니다.

그녀는 또한 검색 엔진과 잘 어울리는 인기 있는 주제를 활용하는 것과 같은 현명한 결정을 내렸습니다. 그녀의 첫 번째 빅히트 중 하나는 소셜 미디어에 퍼진 스타벅스의 유니콘 프라푸치노에서 영감을 받은 비누를 만드는 모습을 보여주는 것이었습니다.

“내가 한 것보다 거의 12배나 잘했습니다. 그리고 마지막 순간에 함께 던진 일종의 비디오였기 때문에 나는 절대적으로 충격을 받았습니다.”라고 그녀는 말합니다.

또 다른 히트작은 조회수가 800만 회를 넘는 바이러스성 비누 해킹에 반응하는 동영상이었습니다.

“그 후 성장은 내가 예상했던 것보다 훨씬 더 빨랐습니다. 매우 재미있고 놀라웠습니다.”라고 Katie는 말합니다.

요즘 그녀는 동영상 실적을 중심으로 인벤토리를 전략화할 수 있습니다. 예를 들어, 그녀는 매년 시청자가 컬렉션의 주제를 추측해야 하는 Secret Soap 시리즈를 진행합니다. 그 비디오는 정말 잘해서 그녀는 더 많은 비누를 생산할 줄 압니다. 크리스마스 시즌을 앞두고 있는 그녀의 동영상도 마찬가지입니다.

"그 기간 동안 더 많은 비디오를 내놓을수록 더 많은 판매가 이루어지고 매년 연결됩니다. 실패한 적도 없고 틀린 적도 없습니다."라고 그녀는 말합니다.

올해 남은 기간 동안 그녀의 동영상과 판매 사이에는 분명한 연관성이 있습니다.

“매번 비디오가 올라오면 매출이 급증하는 것을 볼 수 있습니다. YouTube 시리즈의 인기도에 따라 일반적인 구매 경향을 볼 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다.

이는 또한 그녀의 운영이 마케팅을 돕는 친구 Karoline과 비디오에 자주 등장하는 동생 Kenny를 포함하여 1명으로 구성된 팀에서 최대 10명으로 구성된 순환 팀으로 성장했음을 의미합니다.

비즈니스에 YouTube를 사용하는 방법: 시작하기 위한 7단계

비즈니스로 YouTube를 시작하는 것은 벅차게 느껴질 수 있습니다. 플랫폼에 이미 많은 콘텐츠가 있는데 어떻게 자신을 돋보이게 만들 수 있습니까? 그리고 동영상 콘텐츠 제작에 대해 가장 먼저 알아야 할 것이 무엇인지 모른다면 어떻게 될까요?

플랫폼에서 8년 동안 Katie는 비즈니스를 위해 YouTube 채널을 사용하는 방법에 대해 많은 것을 배웠고 비즈니스 홍보를 위해 게시를 시작할 수 있는 방법에 대한 몇 가지 조언을 받았습니다.

1. 그것을 고수하고 일관성을 유지하십시오.

Katie가 첫 번째 동영상 조회수에 낙심했다면 지금의 그녀는 없었을 것입니다.

그렇기 때문에 그녀는 계속해서 글을 올릴 수 있는 또 다른 동기를 찾는 것이 중요했습니다. 그녀에게는 열정을 공유하고 시청자와 소통하는 것이 즐거움이었습니다. 사람들은 종종 Katie가 각자에게 가져다 주는 기쁨과 비누가 만들어지는 것을 보는 것이 얼마나 마음을 달래고 만족스럽게 하기 때문에 그들이 얼마나 Katie의 비디오를 보는 것을 좋아하는지에 대해 언급합니다.

그 동기는 그녀가 조회수가 높지 않더라도 정기적으로 게시를 계속한다는 것을 의미했습니다. YouTube의 알고리즘은 일관된 게시, 시청 시간 및 좋은 미리보기 이미지를 보상합니다. 동영상을 올리기 위해 클릭베이트를 게시하는 것은 잘 되지 않으므로 사려 깊고 재미있는 콘텐츠를 계속 게시하는 것이 중요합니다.

그녀는 "내가 즐겨 만든 동영상 형식으로 다른 사람들에게 변화를 주고 기쁨을 주는 것이 계속해서 가치가 있었기 때문에 업로드 일정을 일관되게 지켰습니다."라고 말합니다.

그녀가 일정을 지키는 데 도움이 되는 부분 중 하나는 그녀가 비누 만들기 비디오를 위한 공식을 개발했다는 ​​것입니다. 그녀는 반죽을 섞고, 색상을 선택하고, 장식을 추가하고, 막대를 자르는 것을 보여줍니다. 팬들은 그들이 즐길 수 있는 것을 기대할 수 있다는 것을 알고 있으며 Katie는 새 게시물에 대한 명확한 방향을 가지고 있습니다.

2. 다양한 형식으로 실험

비누 제작 비디오는 Katie 채널의 핵심이지만 그녀는 새로운 형식을 시도하기도 합니다.

그녀가 위에서 언급했듯이 바이러스성 비누 핵을 검토하는 것은 히트로 판명되었습니다. 그녀는 또한 새로운 비누 제작자에게 기술을 가르치기 위해 Royal Creative Academy 재생 목록을 만들었습니다. 다른 영상에서 그녀는 집에서 비누 만들기 키트를 테스트하거나 딸과 함께 비누를 만듭니다.

새로운 형식이 작동할 것이라는 보장은 없지만 다른 형식을 시도할 때 입소문이 날지 모릅니다.

3. 생성 프로세스 간소화

Katie는 YouTube, TikTok 및 Instagram에서 활발히 활동하며 세 플랫폼 모두에 동영상을 게시합니다. 그것은 많은 추가 작업을 의미할 수 있지만 그녀는 프로세스를 단순화하는 방법을 알아냈습니다.

"촬영할 때마다 한 세션에서 최대한 많은 콘텐츠를 얻으려고 노력합니다."라고 Katie는 말합니다.

그녀는 YouTube 채널의 비디오를 촬영할 때 TikTok 및 Instagram용으로 편집할 수 있는 비디오를 캡처하기 위해 전화기도 설정합니다. 이러한 방식으로 전체 비누 제조 과정을 기록함으로써 그녀는 다양한 플랫폼에서 올바른 형식으로 사용할 수 있는 충분한 자료를 갖게 되었습니다. 그녀는 Twitch, YouTube 및 TikTok에서 동시에 스트리밍하기 위해 다른 장치를 설정한 스트리머로부터 아이디어를 얻었습니다.

"일반적으로 내가 하려고 하는 것은 동시에 모든 소셜 미디어에 대해 최대한 많은 콘텐츠를 확보한 다음 한 달 내내 필요에 따라 보충하는 것입니다."라고 그녀는 말합니다.

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시작하다

4. 진행하면서 배우기

Katie는 비디오 편집 소프트웨어 및 촬영 전문가로 시작하지 않았으며 여전히 자신을 현자로 생각하지 않습니다. 그러나 그녀는 게시하는 각 비디오를 통해 배우고 새로운 기술을 배우는 데 시간을 할애하고 있습니다.

그녀는 Skillshare(일부 동영상을 후원함)와 같은 사이트를 사용하여 새로운 기술을 배우지만 피드백을 위해 청중에게 의존하기도 합니다.

“사람들에게 '카메라가 있는 이 각도가 마음에 드세요?'라고 많이 물어봤다. 그러면 피드백을 받을 것입니다.”라고 그녀는 말합니다.

예를 들어, 사람들이 그녀의 스틱 블렌더가 얼마나 시끄러운지에 대해 언급했기 때문에 그녀는 해당 섹션을 음소거하고 해당 클립 위에 음악을 추가하는 방법을 배웠습니다.

또한 시작하기 위해 전문적인 설정이 필요하지 않습니다. Katie와 마찬가지로, 가지고 있는 장비로 시작하여 더 편안해지면 업그레이드할 수 있습니다.

5. 진정한 자신이 되십시오.

카메라 앞에서 말하는 것은 Katie에게 아주 자연스럽게 다가왔습니다. 그녀는 그녀가 말하는 것을 좋아하고 그녀의 쾌활하고 친절한 성격이 확실히 도움이 된다고 말했습니다.

“카메라 안과 밖을 가리지 않고 당신 자신이 되는 것만으로도 모든 사람이 혜택을 받을 수 있다고 생각합니다.”

더 주저한다면 Katie는 가장 친한 친구와 이야기하는 것처럼 카메라에 이야기하는 것이 좋습니다. 시청자는 YouTube에서 진정성을 찾고 있으므로 다른 스타를 모방하려고 하지 말고 자신이 되도록 노력하세요.

“당신의 성격의 어떤 부분도 주저하지 마십시오. 당신의 성격이 더 차분하고 차분하더라도 그 스타일에 더 끌리는 사람들이 있을 것입니다.”라고 그녀는 말합니다.

그녀는 카메라에 찍힌 한 사람을 원하지 않았고 실생활에서 누군가가 그녀와 부딪히고 그녀가 완전히 다르다는 것을 깨닫고 싶지 않았습니다.

6. YouTube가 수익의 일부가 되도록 하십시오.

YouTube 채널을 성장시키는 데는 시간과 일관성이 필요하지만 일단 성장하면 새로운 기회가 열립니다.

YouTube 파트너 프로그램의 회원인 Katie는 동영상 전후에 표시되는 광고 수익의 일부를 받습니다. 비누 판매가 여전히 그녀의 사업의 대부분이지만 추가 수익은 확실히 환영합니다.

여기에서 발생할 수 있는 문제 중 하나는 YouTube에서 커뮤니티 가이드라인을 위반하는 콘텐츠를 단속하고 동영상의 수익을 창출하지 못하는 경우가 있다는 것입니다. 다행히 Katie에게는 그녀의 콘텐츠가 항상 깨끗합니다. 말장난을 용서하십시오.

그녀는 또한 브랜드 거래를 확보할 수 있었습니다. 처음에는 브랜드에서 무료 제품을 제공하는 대가로 제품을 제공했지만 이제는 브랜드 후원 동영상을 제작할 수 있게 되었습니다. 그녀의 구독자 수가 증가하면서 이러한 기회가 커졌습니다.

7. 경계 설정

소셜 미디어는 악의적인 장소가 될 수 있으며 YouTube도 예외는 아닙니다. 댓글에 집착하는 것과 새로운 콘텐츠를 업로드하는 것에 대해 스트레스를 받는 것 사이에서 콘텐츠 제작자가 되는 것은 압도적일 수 있습니다.

그렇기 때문에 귀하와 귀하의 대역폭에 맞는 업로드 일정을 설정하는 것이 중요합니다. 이렇게 하면 시청자가 새 콘텐츠를 언제 기대해야 하는지 알 수 있고 너무 날씬해지지 않도록 방지할 수 있습니다.

Katie는 “자신의 정신 건강을 희생시키면서 이 일을 하지 마십시오.

"이것은 무슨 일이 일어나든 그 자체로 즐길 수 있는 것이어야 합니다."

나아가서 창조하라

Katie는 YouTube가 험난한 여정이었고 그녀가 “축복받고 겸손하고 감사하게 생각하는” 경험이라고 말합니다. 그녀는 본질적으로 YouTube와 로열티 비누를 통해 십대에서 성인으로 성장했습니다.

Katie의 대성공을 재현하는 것은 어려운 일이지만 그녀의 조언을 따르면 잠재고객을 발굴하고 비즈니스용 YouTube로 콘텐츠를 만드는 즐거움을 찾을 수 있습니다.

그녀는 “지금도 여전히 약간 당황스럽고 사람들이 내가 만든 작품으로 즐겁게 지낼 수 있다는 사실에 매우 겸손하고 감사합니다.”라고 말합니다.

"많은 사람들이 달성하고 싶어하는 것이지만 그렇게 하는 사람은 많지 않다는 것을 확실히 알고 있으며 그것을 당연하게 받아들이지 않습니다."