전략을 알리는 37가지 SaaS 콘텐츠 마케팅 통계

성장을 진지하게 생각하는 SaaS 비즈니스에 대한 콘텐츠 마케팅 통계를 분석하면 많은 이점을 얻을 수 있습니다.

최신 데이터를 자세히 살펴보면 콘텐츠 전략에서 채워야 할 격차를 식별하는 데 매우 귀중한 현재 콘텐츠 마케팅 동향에 대한 풍부한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

보다 낙관적인 측면에서, SaaS 콘텐츠 마케팅 통계를 살펴보면 이미 게임에서 앞서 있는 영역이 드러날 수 있으며, 경쟁에서 우위를 유지하기 위한 노력을 두 배로 늘릴 수 있는 절호의 기회를 제공할 수도 있습니다.

더 이상 고민하지 않고 모든 SaaS 비즈니스가 알아야 할 가장 필수적인 37가지 콘텐츠 마케팅 통계를 소개합니다.

재클린 포스터

수요 창출 마케팅, Lever.co

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37 SaaS 브랜드에 대한 콘텐츠 마케팅 통계

일반 SaaS 콘텐츠 마케팅 통계

• 콘텐츠 제작은 SaaS 회사 중 57%의 핵심 마케팅 전략입니다. ( 기트눅스 )

• B2B 마케팅 담당자의 74%는 가치 제공이 콘텐츠 마케팅 성공의 가장 중요한 요소라고 말합니다. ( 콘텐츠 마케팅 연구소 )

• B2B 기술 마케팅 담당자의 80%는 글쓰기가 모든 콘텐츠 마케팅 기술 중 가장 중요하다고 보고했으며, 디지털 미디어 기술(77%), 데이터 분석 기술(65%)이 그 뒤를 이었습니다 ( SaaSPartners.io )

• 가장 성공적인 B2B 기술 기업 중 57%가 SaaS 콘텐츠 마케팅 활동을 아웃소싱합니다. ( 콘텐츠 마케팅 연구소 )

• 최고 마케팅 책임자(CMO)의 78%는 맞춤형 콘텐츠를 마케팅의 미래로 여깁니다. ( 수요 측정 )

테이크아웃:

이러한 마케팅 통계는 SaaS 산업의 현재 상태와 효과적인 콘텐츠 마케팅 사용에 대한 몇 가지 흥미로운 통찰력을 보여줍니다.

SaaS 플랫폼의 50% 이상이 이미 콘텐츠를 온라인 전략의 필수적인 부분으로 삼고 있으며, CMO의 78%는 업계 성장에 있어 콘텐츠의 중요성이 앞으로 몇 년 내에 더욱 커질 것이라고 주장합니다.

여기서 우리가 얻을 수 있는 것은 다음과 같습니다.

아직 콘텐츠 마케팅에 투자하고 있지 않다면 지금이 전략을 진지하게 다시 생각해 볼 때입니다.

오래된 블로그 기사나 소셜 미디어 게시물을 올려도 문제가 해결되지는 않습니다. 여기서 메시지는 간단합니다. 성공하려면 다른 모든 것보다 사용자 가치를 우선시하는 숙련된 제작자가 제작한 고품질 콘텐츠가 필요합니다.

이를 염두에 두고 상당수의 SaaS 브랜드가 기존 마케팅 팀에 과도한 부담을 가하는 대신 콘텐츠 제작 요구 사항을 전문 프리랜서 및 대행사에 아웃소싱하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

청중 행동

• 온라인 사용자는 온라인 시간의 20%를 콘텐츠 소비에 소비합니다. ( 수요 측정 )

• 사용자의 78%는 맞춤형 콘텐츠를 사용하여 자신과 회사 간의 관계를 인식합니다. ( 수요 측정 )

• SaaS 구매자는 구매 과정에서 독립적인 온라인 조사를 수행하는 데 시간의 27%를 소비합니다. ( 가트너 )

• SaaS 가입자의 30% 이상이 첫 3개월 이내에 구독을 취소합니다. ( 집도 )

테이크아웃:

여기서 우리는 양질의 콘텐츠를 만들어야 한다는 더 많은 증거를 볼 수 있습니다. 사용자가 시간을 보낼 수 있는 방법은 무한해 보이지만, 사용자가 시간의 5분의 1을 콘텐츠 소비에 소비한다는 사실은 이것이 진정으로 청중의 참여를 유도하는 좋은 방법임을 보여줍니다.

SaaS 구매자가 잠재적인 플랫폼을 조사하는 데 소비하는 시간을 고려할 때 고품질 콘텐츠는 특히 중요합니다.

SaaS 제품이 제공하는 이점과 솔루션을 홍보하는 명확하고 따라하기 쉽고 매력적인 콘텐츠를 작성함으로써 해당 연구 프로세스에 적극적으로 영향을 미치고 궁극적으로 결정을 내리지 못한 고객을 가입 페이지로 유도할 수 있습니다.

더욱이, 유료 고객의 3분의 1 미만이 90일 이내에 구독을 취소한다는 사실은 모든 SaaS 회사에게 흥미로운 질문을 제기합니다. 콘텐츠 전략을 어떻게 더 잘 활용하여 청중의 참여를 유지하고, 더 큰 가치를 제공하며, 계속 머물도록 설득할 수 있습니까? ?

지출 및 ROI

• SaaS 회사는 콘텐츠 마케팅에 연간 342,000~1,090,000달러를 지출합니다. (0101마케팅)

• 콘텐츠 마케팅 비용은 SaaS 기업이 기존 마케팅보다 62% 저렴합니다. ( 수요 측정 )

• 콘텐츠 마케팅은 기존 마케팅보다 3배 더 나은 리드 생성 결과를 제공합니다. ( 수요 측정 )

• 평균 SaaS 스타트업은 처음 3년 동안 매출의 평균 75%를 판매 및 마케팅에 지출합니다. ( 집도 )

• 콘텐츠 마케팅을 사용하는 SaaS 비즈니스는 최대 400%의 리드 생성 성장을 달성합니다. ( 기트눅스 )

테이크아웃:

이러한 SaaS 마케팅 통계는 고품질 콘텐츠 제작에 대한 투자의 중요성에 대해 앞서 말한 내용을 뒷받침할 뿐입니다. 이 방법은 기존 마케팅 채널보다 더 나은 결과를 제공할 뿐만 아니라 훨씬 적은 비용으로 효과가 있습니다.

보다 효과적이고 비용 효율적으로 만들기 위해 마케팅 전략을 극대화하려는 경우(현실적으로는 그래야 합니다), 성과를 내지 못하는 채널에서 벗어나 콘텐츠 전략에 더 많이 투자하는 것이 좋습니다. 당연합니다.

블로깅

• SaaS 회사의 98%가 블로그를 보유하고 있으며 마케팅 담당자의 42%는 기존 콘텐츠를 업데이트하면 콘텐츠 마케팅 가치가 높아진다고 말했습니다. ( 인시비아 )

• 정기적으로 블로그를 운영하는 B2B 브랜드는 그렇지 않은 브랜드보다 67% 더 많은 리드를 생성합니다. ( 수요 측정 )

• 90%의 SaaS 회사는 온라인 전략의 일환으로 블로그를 게시합니다. (메일업)

• 강력한 CTA가 포함된 SaaS 랜딩 페이지는 전환율이 80% 증가하고 가입 양식이 34% 증가할 수 있습니다. ( 칼룽기 )

• SaaS 부문에서 가장 성공적인 블로그 게시물은 평균 3,000단어 미만입니다. ( 콘텐츠 마케팅 연구소 )

• SaaS 회사의 47%는 사례 연구 블로그 게시물이 효과적이라고 생각합니다. (업리프트 콘텐츠)

테이크아웃:

콘텐츠 마케팅 담당자가 그 어느 때보다 청중과 연결하고 소통할 수 있는 더 많은 방법을 갖고 있는 시대에도 훌륭한 구식 블로깅은 분명히 매출 증대와 리드 생성 증가에 중추적인 역할을 하고 있습니다.

목록과 How ​​To가 여전히 인기가 있지만 SaaS 회사의 거의 절반이 사례 연구를 가장 효과적인 게시물 유형으로 생각하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 전환 최적화 사례 연구 작성에 대한 가이드를 읽으면 잠재 고객이 플랫폼에서 해결되는 문제를 시각화하는 데 매우 유용할 수 있다는 것을 알게 될 것입니다.

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동영상

• 91%의 기업은 비디오가 마케팅 도구로서 트래픽 증가에 도움이 되었다고 말합니다. ( Wyzowl 2023년 비디오 마케팅 현황 보고서 )

• 2022년에 비디오 마케팅 담당자의 57%가 화면 녹화 비디오를 만들었습니다. ( Wyzowl State of Video Marketing 2023 Report )

• 영업 전문가의 70% 이상이 맞춤 녹화된 비디오가 텍스트 기반 이메일보다 더 많은 열기, 클릭 및 응답을 생성한다고 말합니다. (비즈니스와이어 )

• B2B SaaS 마케팅 전문가 중 51%는 웹 세미나와 웹캐스트가 가장 성공적인 비디오 콘텐츠 형태라고 답했으며, 업계 전문가와의 인터뷰가 36%로 그 뒤를 이었습니다. ( 콘텐츠 마케팅 연구소 )

• SaaS 앱의 91%는 최소 2명의 연사가 포함된 웹 세미나 형식을 통해 성공을 거두었습니다. ( 데미오 )

테이크아웃:

오늘 살펴본 모든 SaaS 콘텐츠 마케팅 통계 중에서 이 다섯 가지 사실은 가장 놀라운 사실입니다.

마케팅 채널로 비디오를 사용하는 것은 사상 최고 수준이며, 지난 5년 동안 기업에서 비디오 사용이 30% 증가했습니다.

이러한 채택 증가는 다른 채널을 통해서는 할 수 없는 방식으로 청중과 연결하기 위한 강력한 도구 비디오가 무엇인지 보여줄 뿐입니다.

또한 이러한 통계를 통해 대부분의 회사가 강력한 결과를 얻기 위해 어떤 유형의 콘텐츠에 중점을 두는지 매우 명확하게 알 수 있습니다.

웹 세미나 및 화면 녹화 방법 비디오와 같은 교육 콘텐츠는 청중에게 엄청난 가치를 제공하여 문제를 해결하고 SaaS 앱이 개인 또는 직업 작업을 보다 효율적으로 완료하는 데 어떻게 도움이 되는지 배울 수 있도록 돕습니다.

인포그래픽 및 시각적 콘텐츠

• SaaS 마케팅 전문가의 41.5%는 인포그래픽과 기타 독창적인 시각적 그래픽이 가장 많은 참여를 유도한다고 말합니다. ( 복수 )

• 텍스트와 일러스트레이션이 결합된 방향을 따르는 사람들은 일러스트레이션이 없는 방향을 따르는 사람들보다 해당 방향을 323% 더 잘 따릅니다. ( 링크드인 )
• SaaS 마케팅 전문가의 36.7%는 시각적 콘텐츠의 가장 큰 과제는 매력적인 시각적 요소를 지속적으로 제작하는 것이라고 말합니다. ( 시즈미디어 )

테이크아웃:

이와 같은 SaaS 마케팅 통계는 우리가 2023년에도 인포그래픽이 여전히 작동할 만큼 단호한 이유를 입증합니다.

높은 수준의 참여를 유도할 뿐만 아니라 인포그래픽 및 기타 시각적 콘텐츠는 사람들이 문제를 해결하기 위해 콘텐츠를 사용하는 방식에 실제로 큰 변화를 가져올 수 있습니다.

이것이 SaaS 회사에 어떤 이점을 줄 수 있는지 쉽게 알 수 있습니다.

사용자는 지침에 그림이 있을 때 작업을 더 잘 완료하는 경향이 있으므로 해당 그림을 방법 기반 콘텐츠에 추가하면 대상 고객에게 더 나은 위치를 제공할 수 있습니다.

더 많이 도움을 줄수록 귀하의 브랜드는 더 긍정적으로 받아들여지고, 귀하의 평판이 더 긍정적일수록 리드를 생성할 가능성이 더 높아집니다.

소셜 미디어

• YouTube는 주요 SaaS 기업 중 98%의 소셜 미디어 트래픽을 가장 많이 유도하는 요소이며, Facebook(96%), LinkedIn(78%), Twitter(72%)가 그 뒤를 따릅니다. ( 마이크 손더스 )

• IT 제품(SaaS 구독 포함)을 구매하려는 소비자의 86%는 결정을 내리는 데 소셜 미디어를 사용합니다. ( 소셜파일럿 )

• 인터넷 사용자의 76%는 소셜 미디어에서 제품이나 서비스를 본 후 구매합니다. ( 소매 터치포인트 )

테이크아웃:

YouTube가 다른 어떤 소셜 미디어 플랫폼보다 SaaS 회사에 더 많은 트래픽을 유도한다는 사실은 비디오가 전체 콘텐츠 마케팅 전략에서 중요한 부분이 되어야 하는 이유를 더욱 확증해 줍니다.

다른 플랫폼을 무시해야 한다는 것은 아닙니다. Facebook 및 LinkedIn과 같은 플랫폼은 여전히 ​​중요한 플랫폼이며 후자는 B2B 군중을 위한 콘텐츠 제작에 중점을 두는 SaaS 비즈니스에 특히 중요한 역할을 합니다.

이 글을 쓰는 시점에서 Meta는 새로운 Threads 앱 출시를 둘러싸고 엄청난 화제를 불러일으키고 Twitter는 정체성 위기에 처해 있는 것처럼 보이는 등 소셜 세계에서 많은 일이 벌어지고 있습니다.

이것이 내년에 새로운 소셜 미디어 트렌드에 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 말하기에는 너무 이르지만 콘텐츠 마케팅 활동에서 두 브랜드 모두 분명히 고려해야 하는 반면 LinkedIn은 비즈니스 고객 유치에 여전히 중요합니다.

콘텐츠 프로모션

• 가장 성공적인 B2B 콘텐츠 마케터 중 81%는 유료 방법을 사용하여 콘텐츠를 홍보합니다. ( 콘텐츠 마케팅 연구소 )

• 소셜 미디어 광고는 B2B 업계에서 가장 많이 사용되는 유료 콘텐츠 프로모션 형태로, 최고 마케팅 담당자의 77%가 사용합니다. 그 뒤를 SEM(검색 엔진 마케팅)과 PPC(클릭당 지불)가 65%로 뒤를 이었습니다. ( 콘텐츠 마케팅 연구소 )

• 유료 소셜 미디어 광고를 사용하는 B2B 콘텐츠 마케팅 담당자의 75%가 LinkedIn을 주요 플랫폼으로 선택했으며, 79%는 최고의 결과를 얻었다고 말했습니다. ( 콘텐츠 마케팅 연구소 )

테이크아웃:

대부분의 SaaS 회사는 콘텐츠 마케팅을 유기적 트래픽을 유도하는 수단으로 사용하지만 유료 광고를 사용하여 사용자를 전환에 최적화된 콘텐츠로 유도하여 고가치 고객을 유치하는 방법에는 확실히 할 말이 있습니다.

여기서 우리는 소셜 미디어가 좋은 콘텐츠 마케팅 전략의 유용한 구성 요소로서 가장 효과적인 PPC 전략보다 더 많은 클릭률과 리드를 생성하는 또 다른 이유를 볼 수 있습니다.

도전과 장애물

• B2B 기술 마케팅 담당자의 59%는 콘텐츠 제작이 어려운 일이라고 말합니다. (콘텐츠 마케팅 연구소)

• 기업이 비디오 콘텐츠를 사용하지 않는 가장 큰 세 가지 이유는 시간 부족(30%), 지식 부족(18%), 주요 의사 결정자가 비디오에 투자하도록 설득하지 못함(10%)입니다. ( Wyzowl 2023년 비디오 마케팅 현황 보고서 )

• 마케팅 담당자의 26.2%는 콘텐츠에 대한 데이터와 통계를 소싱하는 것이 가장 큰 과제라고 말합니다. ( 복수 )

• B2B 콘텐츠 마케팅 팀의 67%는 더 많은 리소스를 할당받지 않고 더 많은 콘텐츠를 제작하라는 요청을 받았습니다. ( 콘텐츠 마케팅 연구소 )

테이크아웃:

콘텐츠는 마케팅 전략에 필수적일 수 있지만 여기에서 볼 수 있듯이 장애물이 없는 것은 아닙니다.

시간 부족은 대부분의 SaaS 회사가 직면한 가장 큰 문제이지만 콘텐츠 마케팅 기술, 지식 및 리소스 부족으로 인해 많은 브랜드가 발목을 잡고 있는 것으로 보입니다.

이것이 바로 더 많은 기업이 프리랜서와 최고의 콘텐츠 마케팅 대행사를 통해 콘텐츠를 제작하고 사내에서 모든 작업을 수행해야 하는 단점 없이 믿을 수 없을 만큼 효과적인 접근 방식의 모든 이점을 제공하는 이유입니다.

SAAS 콘텐츠 마케팅 통계 요약

SaaS 회사에 대한 이러한 콘텐츠 마케팅 통계를 읽고 즉시 명확해지는 것이 있다면 업계 전체가 이전과는 전혀 다른 방식으로 콘텐츠를 수용하고 있다는 것입니다.

블로깅 및 소셜 미디어와 같은 전통적인 접근 방식이 여전히 중추적인 반면, 비디오는 의심할 여지 없이 정점에 도달하고 있으며 비즈니스 마케팅에 비디오 기반 콘텐츠를 사용하지 않는 기업은 10% 미만입니다.

특히 소프트웨어 산업의 경우, 이는 연간 반복 수익 증대라는 궁극적인 목표를 가지고 고객을 유치하고 유지하기 위해 웨비나, 웹캐스트, 튜토리얼 및 기타 가치 있는 비디오 형태에 집중적으로 투자하는 더 많은 브랜드를 볼 수 있다는 것을 의미합니다.

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