SaaS SEO: 하나의 SEO 에이전시에서 입증한 궁극적인 성장 전략 프레임워크

SaaS 판매를 늘리고 싶으십니까? SEO는 모든 비즈니스의 성장 여정에서 필수적인 구성 요소입니다. 강력한 SEO 전략은 모든 디지털 마케팅 노력과 판매 참여 플랫폼을 강화합니다. 조직이 검색 엔진에 대한 가시성을 확보하고 고품질 리드를 타겟팅하며 궁극적으로 많이 찾는 전환을 생성하는 데 도움이 됩니다. SaaS 회사도 다르지 않습니다.

이러한 리드를 확보하고 경쟁에 맞서기 위해 SaaS 비즈니스는 SaaS SEO에 확고하게 뿌리를 둔 강력한 성장 전략 프레임워크가 필요합니다. 오늘 우리는 궁극적인 성장 전략 프레임워크를 통해 여러분을 안내할 것입니다. SaaS 회사의 성장, 확장 및 전환을 보장하는 서비스입니다.

자, 더 이상 고민하지 않고 뛰어 들어 봅시다!

SaaS SEO란 무엇입니까?

SaaS SEO는 SaaS(Software as a Service) 회사를 위해 특별히 맞춤화된 검색 엔진 최적화입니다. 이는 SaaS 회사 웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 늘리고 검색 엔진 결과 페이지(SERP)의 순위를 높이는 방법입니다.

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견고한 SaaS SEO 전략을 통해 기업은 유기적 검색 가시성을 높이고 웹사이트에 보다 일관되고 가치 있는 트래픽을 유도하여 성장을 촉진합니다. 이는 귀하의 소프트웨어에 대한 정보를 찾거나 소프트웨어를 구매하려는 사람들로 구성된 트래픽을 의미합니다.

SaaS 마케팅이란 무엇이며 일반 디지털 마케팅과 다른 점은 무엇입니까? 네. SaaS SEO는 특히 소프트웨어 회사의 순위를 지정하는 것을 목표로 하지만 여전히 다른 유형의 비즈니스 및 조직에 대한 일반 SEO와 거의 동일한 방식으로 작동합니다. SaaS 및 비 SaaS SEO는 모두 품질 백링크 및 콘텐츠를 포함하여 동일한 Google 순위 요소를 충족하는 것을 기반으로 합니다.

SaaS SEO는 PPC(pay-per-click) 마케팅, 소셜 미디어 광고 및 제휴 마케팅과 같은 다른 디지털 마케팅 방법으로 지원할 수 있습니다. 이러한 전술은 기업이 짧은 시간에 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 비유기적 인수에 대한 과도한 의존은 피해야 합니다. 캠페인이 종료되는 즉시 트래픽도 종료됩니다. 반면에 SEO는 장기적이고 유기적인 트래픽을 구축하여 더 저렴하고 지속 가능하게 만듭니다.

가속은 기술, 온사이트 및 오프사이트 SEO를 통합하는 SaaS SEO에 대한 360도 접근 방식을 취합니다. 이 세 가지 접근 방식은 SaaS 업계의 SEO 클라이언트에서 큰 성공을 거두었습니다. 증거는 숫자에 있습니다. 가속 작업은 RingCentral과 같은 최고의 SaaS 회사가 유기적 트래픽을 기하급수적으로 증가시키는 데 도움이 되었습니다(+1324% 이상).

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SaaS 기업을 위한 SEO의 광범위한 이점

SEO는 비즈니스의 모든 영역에 영향을 미치고 향상시키는 모든 SaaS 성장 전략의 필수 구성 요소입니다.

SEO는 대상 페르소나의 직접적인 관점에서 제품과 서비스를 배치하고 가능한 가장 큰 잠재 고객 네트워크에 도달할 수 있도록 보장합니다.

PPC와 같은 다른 마케팅 전술보다 유기적 SEO에 집중함으로써 기업은 전환을 유도하고 비즈니스를 구축하면서 마케팅 비용을 낮출 수 있습니다.

혜택은 다음과 같습니다.

• 트래픽 및 전환 증가: 최적화된 SEO를 사용하면 사이트 순위가 증가하여 제품/서비스에 적극적으로 관심을 가진 사람들로 구성된 고품질 트래픽이 더 많이 발생합니다.

여기 적절한 사례가 있습니다. 옴니채널 소매 관리 시스템 공급업체인 Brightpearl은 가속과 협력하여 목표를 달성하고 훨씬 초과할 수 있었습니다. 사실, 이 파트너십은 기록을 경신하는 것에 불과했습니다.

SEO, 현장 콘텐츠, 웹사이트 마이그레이션, 유명 콘텐츠 파트너십의 결합된 노력을 동원함으로써 Brightpearl의 브랜드가 없는 유기적 트래픽은 단 1년 만에 950%나 증가했습니다.

• 가시성 향상: 검색 엔진은 SEO가 잘 최적화된 사이트를 SERP에서 더 높게 배치하여 선호합니다. 웹사이트 순위가 높을수록 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.
• 고품질 리드 타겟팅: 타겟팅된 SEO를 사용하면 적극적으로 귀하의 서비스를 찾고 귀하의 회사에 대해 더 알고 싶어하는 잠재 고객의 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이들은 자격을 갖춘 리드가 될 가능성이 더 높은 검색자입니다.

우리의 SEO 방법론

가속에서는 3단계 프로세스를 통해 모든 SEO 전략에 접근합니다. 우리는 각 클라이언트의 기술, 온사이트 및 오프사이트 전략을 360도 세부적으로 살펴보고 각 클라이언트의 고유한 목표에 따라 사례별로 단계를 조정합니다.

각 단계는 특정 고객에게 초점을 맞추고 있는 SEO의 특정 기둥을 기반으로 하는 다양한 전략을 포함할 수 있습니다.

1. 진단

진단 단계는 비즈니스에 존재하는 과제와 기회를 깊이 파고드는 것입니다. 우리는 최적화를 위한 핵심 영역을 식별하기 위해 전체 기술 SEO 출력, 온사이트 콘텐츠 및 오프사이트 링크에 ​​대한 AI 감사를 수행하고 추가 경쟁자 인텔리전스 보고 및 격차 분석을 통해 이를 지원합니다.

2. 전략

전략 단계는 온라인 존재를 위한 전략적 로드맵 및 통합 솔루션을 구축하는 것입니다. 모든 유형의 검색어를 처리하고 마케팅 이니셔티브를 지원하기 위해 맞춤형 SEO 전략을 맞춤화합니다. 어떤 돌도 돌이키지 않은 채로 남아 있지 않습니다.

3. 실행

실행 단계는 최적화를 실행하는 것입니다. SEO 프레임워크를 업그레이드하고 AI 도구를 사용하여 향상된 사용자 여정을 만들 것입니다. 마지막으로 트래픽이 많고 권위 있는 온라인 도메인 및 게시자의 강력한 백링크 네트워크로 이러한 전략을 공고히 합니다.

SaaS SEO 프레임워크의 360도 접근 방식

SaaS SEO에 대한 360도 접근 방식의 일환으로 3부분으로 구성된 프레임워크는 마케팅의 모든 영역을 최적화합니다. 이 검증된 프레임워크를 사용하여 트래픽을 높이고 해당 트래픽을 판매로 전환하는 맞춤형 솔루션을 만들기 위해 귀하와 협력합니다.

기술 SEO

SEO는 콘텐츠의 전부가 아닙니다. 우리는 기술 최적화부터 시작합니다. 기술 최적화에는 웹사이트 속도, 모바일 사용성, 중복 콘텐츠 제거, 깨진 링크 수정, 기타 오류 수정 등이 포함됩니다. 기본적으로 필요한 모든 검색 엔진 요구 사항을 충족하는 매끄러운 온라인 존재를 보장하는 웹 사이트에 대한 큰 봄 청소입니다.

당사의 기술 최적화 프로세스에는 다음이 포함됩니다.

1. 현장 감사 및 갭 분석

웹사이트 SEO의 모든 기술적 측면을 확인하고 웹사이트의 상태를 유지하기 위해 필요한 수정 사항을 식별합니다. 그런 다음 갭 분석을 수행하여 웹사이트의 현재 상태를 이상적인 상태와 비교합니다. 이를 통해 핵심 영역과 개선 기회를 식별할 수 있습니다.

2. 사이트 마이그레이션

필요한 경우 귀하의 사이트가 SEO 사이트 마이그레이션의 이점을 얻을 수 있다고 결정할 수 있습니다. 이는 귀하의 사이트를 다른 도메인으로 이전하는 것을 의미합니다. 최근에 다른 회사를 인수했거나 브랜드 변경 전략을 시작하고 있으며 일치시킬 새 도메인이 필요한 경우에 해당될 수 있습니다.

3. 사이트 속도

이 시점에서 사이트 속도를 확인하여 모든 것이 효율적으로 작동하는지 확인합니다. 사이트 및 페이지 로드 시간이 빨라지면 사용자 경험이 향상되고 이탈률이 감소하며 페이지에 머문 평균 시간이 늘어납니다.

사례 연구: 웨일즈 은행

우리의 기술 최적화 프로세스는 비즈니스 크리티컬 키워드에 대한 SERP 순위가 890%나 증가하는 것을 목격한 Bank of Wales에게 큰 성공을 가져다주었습니다. 맞춤형 분석 솔루션 덕분에 Bank of Wales는 실시간으로 마케팅 전술을 조정하고 시장의 변동과 타겟 고객의 행동에 실시간으로 대응할 수 있었습니다.

현장 SEO

기술 최적화가 제대로 이루어지고 웹사이트 경험이 원활해지면 온사이트 SEO로 관심을 돌릴 때입니다. 이는 의미 있고 타겟팅된 고품질 콘텐츠로 타겟 고객의 검색 의도를 충족하는지 확인하는 것을 의미합니다.

현장 SEO 프로세스에는 다음이 포함됩니다.

1. 콘텐츠 감사 및 분석

콘텐츠 감사 및 분석 중에 웹사이트의 모든 콘텐츠를 평가하여 관련 KPI(핵심 성과 지표)와 비교하여 강점과 약점을 식별합니다.

이것은 어떤 유형의 콘텐츠가 가장 실적이 좋고 콘텐츠 새로 고침이 도움이 될 것인지 식별하는 데 사용하는 정량적 분석입니다.

2. 키워드 분석

SEO 하면 키워드 리서치가 가장 먼저 떠오르는 경우가 많습니다. 키워드는 유기적 검색 엔진 순위에 매우 중요합니다. 모든 강력한 SaaS SEO 전략 프레임워크는 효과적인 키워드 연구를 우선시합니다.

대상 사용자가 검색하는 키워드를 결정하기 위해 검색 의도를 식별하고 이를 귀하의 콘텐츠에 포함합니다. 그런 다음 전체 SEO 콘텐츠 전략을 알려주는 타겟 키워드 목록을 생성합니다.

타겟팅할 세 가지 주요 키워드 범주가 있습니다. 이들은 (i) 유입경로 키워드의 상단, (ii) 유입경로 키워드의 중간, (iii) 유입경로 키워드의 하단입니다.

유입경로 키워드 상단

잠재 고객이 문제 또는 쿼리에 대한 솔루션을 찾기 위해 검색하는 키워드입니다. 회사 블로그 콘텐츠에서 퍼널 키워드의 맨 위에 배치하는 것은 브랜드 인지도를 퍼뜨리는 좋은 방법입니다.

퍼널 상단 키워드는 일반적으로 검색량은 높지만 전환율은 상대적으로 낮습니다. 고객은 아직 "발견" 단계에 있으며 구매하기 전에 더 많은 조사를 해야 합니다.

깔때기 키워드의 중간

잠재 고객이 문제를 해결하기 위해 제품/서비스가 존재한다는 것을 이미 알고 있을 때 검색하는 키워드입니다. 종종 이러한 키워드는 검색자를 방문 페이지, 제품 페이지 및/또는 기능 페이지로 안내합니다.

이 단계에서 검색자는 이러한 솔루션에 대한 심층 지식이 없으므로 구매하기 전에 추가 조사에 도움이 되는 키워드를 검색하고 있습니다.

유입경로 키워드 하단

이 키워드는 구매 의도가 있는 고객을 타겟팅하도록 설계되었습니다. 그들은 최종 구매 결정을 내리는 중입니다. 그들은 이미 귀사의 제품/서비스와 경쟁사의 제품/서비스를 발견하고 조사했습니다.

이 단계에서 우리는 비교 키워드 전략을 세울 것입니다. 고객이 "결정" 단계에 도달하면 선호하는 솔루션을 서로 비교하는 경향이 있습니다. 따라서 귀하의 브랜드를 경쟁업체와 차별화하고 고객을 확보할 수 있는 비교 쿼리를 포함하는 것이 중요합니다.

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3. 페이지 및 콘텐츠 최적화

다음으로 SaaS를 위한 콘텐츠 전략을 개발합니다. 이를 통해 고객이 찾고 있는 답변을 제공하는 풍부하고 의미 있고 교육적인 콘텐츠를 제공함으로써 귀사를 신뢰할 수 있는 정보 소스로 만들 수 있습니다. 고품질 웹 콘텐츠는 귀사를 신뢰할 수 있는 업계 리더로 구축할 것입니다.

각 콘텐츠는 검색 키워드를 전략적으로 배치하여 사이트 순위를 매기고 잠재 고객이 판매 유입경로를 더 내려가도록 장려할 수 있는 기회를 제공합니다.

웹사이트의 기존 페이지를 통합하고 회사 블로그와 같은 브랜드 콘텐츠를 추가합니다. 귀하의 블로그는 관련 정보의 소스가 되고, 리더십을 발휘할 수 있으며, 고객에게 문제 및 쿼리에 대한 솔루션을 제공할 것입니다.

블로그를 통해 장기적인 참여를 유도하기 위해 롱테일 주제와 키워드에 대해 토론할 기회가 있습니다. 이렇게 하면 시간이 지남에 따라 순위가 높아지고 공간의 진정성이 높아집니다.

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사례 연구: RingCentral.com

RingCentral의 성공은 현장 SEO의 힘에 대한 증거였습니다. RingCentral은 핵심 서비스를 새로운 시장으로 확장하기를 원했습니다. 그들의 목표는 브랜드가 없는 트래픽을 웹사이트로 500% 늘리는 것이었습니다.

우리는 함께 그 일과 훨씬 더 많은 일을 했습니다. Accelerator와 협력하여 RingCentral.com은 비브랜드 트래픽을 1185% 이상 증가시켰습니다.

오프사이트 SEO

프레임워크를 구성하는 마지막 단계는 오프사이트 SEO입니다. 여기에는 BigCommerce, Hubspot, G2 및 Drift와 같은 높은 권한의 도메인과 협력하여 콘텐츠 파트너십을 확보하여 유기적 및 추천 기반 트래픽을 증가시키는 작업이 포함됩니다.

당사의 오프사이트 SEO 프로세스에는 다음이 포함됩니다.

1. 링크 감사 및 분석

귀하의 링크를 평가하고 사이트 순위 및 타겟 키워드에 대해 충분히 최적화되었는지 평가합니다. 귀하의 웹사이트로 연결되는 모든 링크를 분석하여 귀하의 백링크 프로필 내에서 잠재적인 문제를 찾아 최대한 빨리 수정할 수 있습니다.

2. 링크 전략

감사 후, 우리는 강력한 SEO 링크 전략을 개발할 것입니다. 이 프로세스를 링크 구축이라고 하며 높은 권한의 웹사이트가 귀하의 웹사이트로 다시 연결되도록 합니다. 이것은 귀하의 사이트가 고품질 리소스임을 검색 엔진에 알립니다.

3. 경쟁사 링크 분석

우리의 경쟁자 백링크 분석은 모든 경쟁자의 백링크 프로필을 리버스 엔지니어링하는 프로세스입니다. SERP에서 더 높은 순위를 매기고 웹사이트에 더 많은 트래픽을 생성할 수 있도록 사이트에 동등한 링크를 구축합니다.

사례 연구: Brightpearl

Brightpearl은 가속 작업으로 큰 성공을 거두었습니다. 회사는 검색 순위를 높이고 판매 유입경로 전반에 걸쳐 핵심 고객과 연결하기 위해 우리를 찾아왔습니다. Brightpearl의 웹사이트를 감사한 후 중요한 문제를 발견하고 핵심 사이트 페이지를 최적화하여 유기적 트래픽이 950% 증가했습니다.

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대부분의 경우 클라이언트와 작업할 때 위의 SaaS SEO 요소 중 최소 두 가지를 심층적으로 활용합니다. 귀하의 구체적인 목표와 목적에 따라 귀하의 고유한 문제점을 겨냥한 접근 방식을 조정하고 결과를 도출하기 시작합니다.

SEO는 SaaS 성공의 기본입니다.

SEO는 모든 SaaS 비즈니스 전략에 필수적입니다. 이것이 가속이 모든 고객을 위해 SEO에 대한 완전한 360 접근 방식을 채택하는 이유입니다. 우리는 이것이 SaaS 기업에게 우위를 줄 것이라고 굳게 믿습니다. 그리고 우리는 그것을 증명할 결과를 얻었습니다! 자체 SEO 프레임워크를 사용하면 더 높은 순위를 매기기 시작하고 순식간에 전환되는 고품질 리드를 생성할 수 있습니다.

닉 브라운

Nick Brown은 SaaS SEO Agency의 가속기 설립자이자 CEO입니다. Nick은 여러 성공적인 온라인 비즈니스를 시작하고 Forbes에 기고하며 책을 출판했으며 영국 기반 에이전시에서 현재 미국, APAC 및 EMEA에서 운영되는 회사로 성장했습니다.