SaaS SEO: 2024년 SaaS 비즈니스를 위한 SEO를 수행하기 위한 최고의 가이드

75%의 사람들이 Google과 같은 검색 엔진의 첫 페이지를 결코 스크롤하지 않는다는 것을 알고 계셨습니까? (출처: HubSpot)

무슨 뜻이에요? 귀하의 웹사이트가 원하는 키워드에 대해 첫 페이지 순위를 매기지 않는다면, 귀하는 많은 트래픽과 매출을 잃게 됩니다.

SaaS 비즈니스를 운영하는 경우 검색 트래픽 손실은 수백만 달러의 가치가 있을 수 있습니다.

그렇기 때문에 SaaS SEO가 필요합니다. SaaS(Software as a Service) SEO는 SaaS 회사의 웹사이트를 최적화하여 제품이나 서비스와 관련된 키워드에 대한 검색 결과에서 더 높은 순위를 매깁니다.

귀하의 SaaS 웹사이트가 검색 엔진에 더 잘 최적화될수록 귀하의 제품에 대한 정보를 검색하는 사람들이 해당 웹사이트를 찾을 가능성이 더 높아집니다.

이 가이드에서는 SaaS 스타트업을 위한 최고의 팁 5가지를 알아보세요. 큰 고민 없이 시작해 보겠습니다.

SaaS SEO 전략: Google에서 SaaS 웹사이트 순위를 매기는 5가지 모범 사례

1. 스마트한 키워드 조사

키워드 조사는 SaaS 비즈니스에 가장 중요합니다.

어떤 소프트웨어를 서비스로 제공하든 제품과 관련된 관련 키워드를 찾아야 합니다.

예를 들어 Semrush와 같은 SEO 소프트웨어 회사 웹사이트는 "링크 구축 도구", "키워드 도구", "사이트 감사 도구" 등과 같은 키워드에 대한 순위를 지정하려고 합니다.

위의 키워드는 모두 셈러쉬의 제품 및 서비스와 관련성이 높으며, 더 많은 TARGETED 트래픽과 전환을 유도할 수 있는 키워드이기도 합니다.

키워드 스터핑으로 대부분의 키워드에 대해 순위를 매길 수 있는 시대는 지났습니다.

SaaS 웹사이트와 관련성이 높은 키워드 문구를 찾아야 합니다. SaaS 웹사이트에 대한 관련 키워드를 찾기 위한 몇 가지 입증된 팁은 다음과 같습니다.

• 귀하가 제공하는 제품이나 서비스와 관련된 모든 키워드 목록을 브레인스토밍하는 것으로 시작하십시오. 귀하의 제품이 해결하는 모든 문제, 제품이 제공하는 기능, 제품이 제공하는 이점을 고려할 수 있습니다.
• 키워드 조사 도구를 사용하면 Semrush, AnswerThePublic, KWFinder 등과 같은 보다 관련성이 높은 키워드를 찾는 데 도움이 됩니다. 이러한 도구는 검색량이 많고 경쟁이 낮으며 상업적 의도가 좋은 키워드를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 경쟁업체의 웹사이트를 분석하여 그들이 어떤 키워드를 타겟팅하고 있는지 확인하세요. 해당 업계에서 어떤 키워드가 가장 수익성이 높은지 알아내려면 이 단계를 건너뛸 수 없습니다.
• 롱테일 키워드를 찾아보세요. 롱테일 키워드는 짧은 꼬리 키워드보다 더 구체적이며 순위 지정이 더 쉬운 경우가 많습니다.

SaaS 웹사이트에 대한 팁이 하나 더 있습니다. Quora 및 틈새 포럼과 같은 Q&A 플랫폼을 분석하여 놓쳤을 수도 있는 숨겨진 키워드를 찾으세요.

AlsoAsked.com과 같은 도구를 사용하여 SaaS 웹 사이트에 대한 질문 기반 키워드를 찾을 수도 있습니다.

궁금하다면 AlsoAsked.com은 순위를 매기고 싶은 주제에 대해 Google 검색 결과에 나타나는 "사람들이 묻는 질문(People Also Ask)" 데이터를 수집하고 표시하는 부분 유료화 도구입니다.

다음은 "SEO 도구" 주제에 대한 예입니다.

위에서 볼 수 있듯이 AlsoAsked.com은 "SEO 도구"라는 키워드에 대해 수많은 관련 질문 키워드를 생성했습니다.

질문 키워드는 다음과 같은 여러 가지 이유로 우수합니다.

• 추천 스니펫 순위를 매기는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 순위를 매기기가 더 쉽습니다(대부분 검색량이 적은 롱테일 키워드이므로).
• 더 나은 전환
• 더 많은 타겟 트래픽 등

블로그 게시물, 사례 연구 또는 제품 페이지의 FAQ 섹션을 사용하여 이러한 질문 키워드를 타겟팅할 수 있습니다.

2. 검색 의도가 중요하다

관련 키워드를 찾는 것은 시작에 불과합니다.

검색 결과에서 더 높은 순위를 얻으려면 검색 의도에 따라 콘텐츠를 만들어야 합니다 .

키워드 의도에는 네 가지 유형이 있습니다.

• 탐색 의도(사람들은 특정 페이지를 찾고 싶어함(예: “Twitter 로그인”))
• 정보 제공 의도(사람들은 "Saas SEO란 무엇입니까?"와 같은 것에 대해 더 자세히 알고 싶어함)
• 상업적 의도(검색 사용자는 구매 결정을 내리기 전에 조사를 원함, 예: "최고의 AI 도구")
• 거래 의도(사람들은 특정 행동, 일반적으로 구매(예: "iPhone 15 pro 구매")를 완료하기를 원함)

위에서 언급한 네 가지 기본 검색 의도 유형으로 모든 키워드를 분류하세요.

예를 들어, "웹 사이트 트래픽을 확인하는 방법"이라는 키워드에는 정보 검색 의도가 있는 반면, "최고의 웹 사이트 트래픽 검사 도구"에는 상업적인 검색 의도가 있습니다.

어떤 키워드나 주제의 의도를 찾으려면 Semrush 키워드 매직과 같은 도구를 사용할 수 있습니다.

Semrush의 검색 의도는 다음과 같습니다.

저거 봐? Semrush 키워드 도구는 생성된 키워드에 대한 다양한 유형의 의도를 보여 주므로 귀하의 비즈니스와 관련된 키워드를 쉽게 찾을 수 있습니다.

3. SaaS SEO 도구 사용

SaaS 회사를 운영하고 있다면 올바른 SEO 도구에 투자해야 합니다.

2024년에 대부분의 전문가가 사용하는 세 가지 강력한 SaaS SEO 도구는 다음과 같습니다.

1. 셈루쉬

Semrush는 모든 SaaS 비즈니스에 필수적인 SEO 소프트웨어로, 하나의 플랫폼에서 55개 이상의 도구를 제공합니다. 또한 전 세계적으로 천만 명 이상의 사용자가 사용하는 인기 있는 SEO 도구 중 하나입니다.

키워드 연구부터 경쟁사 분석, 웹사이트 감사, PPC 광고까지 Semrush를 사용하면 거의 모든 SEO 작업을 수행할 수 있습니다.

SaaS용 Semrush의 이점:

• 250억 개 이상의 키워드로 구성된 대규모 키워드 데이터베이스를 보유하고 있으므로 귀하의 비즈니스에 수익성이 높은 수백 개의 키워드를 찾을 수 있습니다.
• 트래픽, 상위 페이지, 링크를 추정하고 콘텐츠 격차를 식별할 수 있으므로 경쟁사를 분석할 수 있는 놀라운 도구를 제공합니다.
• 기술적인 문제를 찾고 해결하기 위해 심층적인 웹사이트 감사를 쉽게 수행할 수 있는 능력
• 시간이 지남에 따라 백링크 프로필과 키워드 순위를 추적하고 검색 엔진 순위에 어떤 영향을 미치는지 확인하세요.
• 무엇보다 경쟁사의 유료광고 캠페인을 쉽게 찾아볼 수 있어 그들이 어떤 키워드를 타겟으로 하고 있는지, 얼마나 지출하고 있는지 알 수 있습니다.

가격: Semrush는 아래 나열된 3가지 가격 계획으로 제공됩니다.

1. Pro 플랜 비용은 월 $119.95이며, 보고서당 최대 5개의 프로젝트, 500개의 키워드 추적, 10,000개의 결과를 추가할 수 있습니다.
2. Guru 플랜의 비용은 월 $229.95이며, 최대 15개의 프로젝트, 추적할 키워드 1,500개, 보고서당 30,000개의 결과를 추가할 수 있습니다.
3. 비즈니스 계획 비용은 월 $449.95이며, 보고서당 최대 40개의 프로젝트, 추적할 키워드 5,000개, 결과 50,000개를 추가할 수 있습니다.

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2. 구글 서치 콘솔(GSC)

GSC는 Google의 무료 SEO 도구인 모든 SaaS 웹사이트 소유자를 위한 필수 도구입니다. 웹사이트의 색인 상태, 검색어, 크롤링 오류 등을 확인하는 데 도움이 됩니다.

SaaS 웹사이트의 Google 검색 결과를 모니터링하려면 GSC에 액세스해야 합니다.

SaaS에 대한 GSC의 이점:

• Google Search Console은 모든 규모와 예산의 웹사이트 소유자가 액세스할 수 있는 무료 도구입니다.
• 사이트의 색인 생성 문제 식별(데스크톱 및 모바일 모두)
• Google에서 가장 많은 클릭을 발생시키는 검색어가 무엇인지 알아보세요.
• 웹사이트의 크롤링 문제를 빠르게 모니터링하세요.

가격: 무료입니다.

3. 서퍼 SEO

SaaS 웹사이트의 검색 트래픽을 개선하려면 Surfer SEO를 사용해 보아야 합니다. 이는 웹사이트의 유기적 트래픽을 늘리고 가시성을 높이며 키워드 순위를 높이는 데 필요한 모든 도구를 제공합니다.

SaaS를 위한 Surfer SEO의 이점:

• 클릭 한 번으로 콘텐츠 조사, 콘텐츠 작성, 최적화를 도와주는 AI 글쓰기 도구를 제공합니다.
• Google Docs, WordPress, Jasper AI 등을 포함한 주요 플랫폼과 쉽게 통합될 수 있습니다.
• 기본 키워드를 기반으로 수많은 관련 주제 클러스터를 찾는 데 도움이 되는 키워드 조사 도구를 제공합니다.
• SaaS 웹 사이트에 대한 빠른 성공을 식별하고 놓친 SEO 기회를 찾는 데 도움이 되는 SEO 감사 도구를 제공합니다.
• 또한 검색량, 관련 키워드 아이디어 목록 등을 볼 수 있는 "Keyword Sufer"라는 100% 무료 브라우저 확장 기능을 제공합니다.

가격: Surfer SEO는 다음과 같은 3가지 가격 계획을 제공합니다.

1. 필수 플랜은 월 $89이며 콘텐츠 편집자 기사 15개, 조직 시트 2개 및 무제한 키워드 조사가 제공됩니다.
2. 고급 계획 비용은 월 $179이며 콘텐츠 편집자 기사 45개, 조직 시트 5개 및 무제한 키워드 조사가 제공됩니다.
3. 최대 플랜 비용은 월 $299이며 콘텐츠 편집자 기사 90개, 조직 시트 10개 및 무제한 키워드 조사가 제공됩니다.

4. 백링크 획득

Google에서 엄청난 트래픽을 얻으려면 백링크가 필요합니다.

거의 모든 성공적인 SaaS 웹사이트에는 수많은 백링크가 있습니다.

Canva는 가장 좋은 예 중 하나입니다. 프리미엄 온라인 그래픽 디자인 플랫폼을 제공하는 SaaS 회사입니다. Canva는 35만 개 이상의 추천 도메인에서 1,700만 개가 넘는 백링크를 포함하는 대규모 백링크 프로필을 보유하고 있습니다.

보세요.

그렇다면 Canva와 같은 SaaS 회사는 어떻게 이렇게 거대한 백링크 프로필을 구축했을까요?

2024년에 SaaS 웹사이트에 대한 백링크를 구축하기 위해 Canva가 했던 일을 복제할 수 있는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

유익한 콘텐츠 만들기

Canva는 다음과 같은 다양한 주제에 대한 고품질 콘텐츠를 정기적으로 게시하는 블로그를 운영하고 있습니다.

• 마케팅
• 사업
• 설계
• 브랜딩 및 기타

대부분의 블로그 게시물은 매우 포괄적이고 유익하며 소셜 미디어에서 수천 번 공유됩니다. 마케팅 및 디자인에 대한 무료 가이드 중 일부는 수백(수천은 아니더라도)의 백링크를 유기적으로 유도합니다.

따라서 SaaS 웹사이트를 운영하고 있다면 Canva의 콘텐츠에서 영감을 얻어 멋진 콘텐츠를 제작하여 자연스럽게 백링크를 얻는 방법을 알아보세요.

다음은 링크를 유도하는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 효과적인 팁입니다.

• Google에서 성공할 가능성이 있는 주제를 식별하세요. 긴 형식의 콘텐츠나 무료 가이드를 만들 수 있도록 항상 인기 있는 주제를 선택하세요. 멋진 주제를 선택하면 1~2년 후에도 정기적으로 계속 업데이트할 수 있습니다.
• 경쟁사의 인기 게시물을 찾아보세요. Semrush를 사용하여 백링크 수가 가장 많은 경쟁사의 모든 상위 페이지를 찾으세요. 10배 더 나은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
• 블로그 게시물에 포함할 인포그래픽과 매력적인 이미지를 만드세요. 우리는 인기 있는 주제에 대한 매력적인 이미지를 만들어 우리 사이트에 대한 많은 백링크를 유기적으로 구축했습니다. 이미지가 링크를 끌어들이는 가장 좋은 방법이므로 당신도 똑같이 할 수 있습니다.
• 독특하고 독창적인 콘텐츠를 만드세요. 사람들이 평균적인 콘텐츠에 링크를 걸던 시대는 지났습니다. 사람들은 새롭고 다른 콘텐츠에 링크할 가능성이 더 높습니다. 신선한 콘텐츠 아이디어를 생각해내고 주제에 대한 독특한 관점을 찾으세요.

이메일 홍보

Canva는 이메일 홍보 캠페인을 실행하는 데 매우 능숙합니다. 고품질 웹사이트에서 백링크를 얻기 위해 블로거 홍보 프로그램을 운영하는 경우가 많습니다.

예를 들어, 중소기업을 위한 최고의 디자인 도구에 대한 게시물을 작성한 블로그 소유자에게 연락하여 Canva에 대한 링크를 추가하고 싶은지 물어볼 수 있습니다.

다음은 Canva에서 보낸 이메일 피치의 예입니다.

위에서 볼 수 있듯이 그들은 이메일을 신중하게 작성합니다. 정말 짧고 설득력이 있습니다.

다음은 이메일 홍보를 사용하여 링크를 얻는 데 대한 몇 가지 빠른 팁입니다.

• 이미 경쟁업체 사이트에 연결되어 있는 블로거 및 웹사이트 소유자 목록을 만드세요. Semrush와 같은 도구를 사용하여 모든 웹사이트나 도메인의 백링크 소스를 쉽게 찾을 수 있습니다. 누군가 이미 귀하의 경쟁업체에 연결하고 있다면 귀하도 더 나은 콘텐츠로 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.
• 이메일을 개인화하세요. 이메일을 보낼 때 이름을 사용하세요. 대량 이메일을 보내지 마세요.
• 이메일을 짧고 달콤하게 유지하세요. 이메일 끝에 강력한 클릭 유도 문구를 사용하세요.
• 후속 조치. 이메일 지원에서는 후속 조치가 중요합니다. 일주일 이내에 응답을 받지 못하면 다시 짧은 이메일을 보내세요.

5. 기술적인 SEO를 무시하지 마세요

검색 엔진 최적화와 관련하여 대부분의 사람들은 페이지 내 및 페이지 외부 최적화를 우선시하고 기술적 SEO를 잊어버리는 경우가 많습니다.

특히 SaaS 웹사이트를 운영하는 경우 기술적인 SEO를 무시할 수 없습니다.

기술 SEO에는 다음과 같은 웹사이트의 기술적 측면을 개선하는 작업이 포함됩니다.

• 크롤링
• 인덱싱
• 표현
• 웹사이트 아키텍처
• 사이트맵 등

SaaS 웹 사이트의 전반적인 기술 SEO를 개선하기 위해 즉시 수행할 수 있는 몇 가지 중요한 작업은 다음과 같습니다.

• 잃어버린 링크를 되찾으세요. 때로는 URL을 변경할 수도 있습니다. 이 경우 해당 백링크를 가리키는 수신 백링크가 모두 손실됩니다. 이전 URL의 301 리디렉션을 새 URL에 추가하면 이 문제를 해결하고 손실된 링크를 모두 복구할 수 있습니다.
• Google은 404 오류 페이지 표시를 싫어하므로 깨진 링크를 수정하세요. Xenu의 Link Sleuth 또는 Screaming Frog와 같은 도구를 사용하여 사이트에서 깨진 링크를 찾을 수 있습니다.
• 상호 연결하면 사이트의 전반적인 크롤링 속도가 향상되므로 항상 웹사이트의 다른 관련 페이지에 연결하세요. 또한 사이트의 다른 중요한 페이지에 링크 주스를 전달하여 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

자주 묻는 질문 | SaaS 스타트업을 위한 SEO

다음은 SaaS 검색 엔진 최적화에 대한 몇 가지 FAQ입니다.

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SaaS SEO 가이드에 대한 최종 생각

한 가지 기억하세요. SaaS 고객은 항상 SaaS 회사와의 장기적인 관계를 찾고 있습니다. 예를 들어, 우리는 2016년부터 SEO 소프트웨어 Semrush를 사용해 왔습니다. 회사가 성장함에 따라 충성도가 높아졌기 때문에 그렇게 쉽게 다른 도구로 이동할 수 없습니다.

대부분의 SaaS 스타트업에도 동일하게 적용됩니다. 계속해서 엄청난 가치를 제공하면 평생 고객을 유지할 수 있습니다. 충성도 높은 고객을 유치하는 가장 좋은 방법은 웹사이트를 검색 엔진에 맞게 최적화하는 것입니다.

SaaS 웹사이트 SEO에 대해 어떻게 생각하시나요? 질문이 있으신가요? 댓글을 통해 알려주세요.