SaaS SEO: 효과적인 성장 전략 [2022]

SaaS(Software as a Service) 회사는 엄청난 성장 잠재력을 가지고 있지만 모두가 꽃을 피우는 것은 아닙니다.

왜요?

가장 큰 이유 중 하나는 검색 엔진 최적화를 활용하지 않거나 제대로 수행하지 않기 때문입니다.

SaaS SEO는 큰 차이를 만들고 앞서 나갈 수 있는 것입니다. 말할 것도 없이 유료 마케팅에서 많은 돈을 절약할 수 있습니다.

이 기사에서는 SaaS 비즈니스 성장에 도움이 되는 몇 가지 주요 단계를 안내하고 방문자를 늘리고 SERP를 관리하기 위해 따를 수 있는 실행 가능한 기술을 간략하게 설명합니다.

입어보자!

SaaS SEO란 무엇입니까?

먼저 전자 상거래 소매 업체, SaaS 회사 또는 제휴 마케팅 웹 사이트에 관계없이 SEO가 SEO임을 명확히 합시다. 동일한 원칙과 모범 사례가 적용됩니다.

SaaS 웹 사이트를 최적화할 때 다른 점은 비즈니스 모델과 프로세스에 적절하게 접근하는 방법입니다.

좋은 준비는 적절한 키워드 및 주제 조사를 수행하고 효과적인 콘텐츠 전략을 수립했음을 의미합니다.

그러한 전략을 세우는 방법은 무엇입니까?

우리는 모든 것을 조금씩 분석할 것입니다.

SaaS 구매자 페르소나를 식별하는 방법

구매자 페르소나는 고객 세분화를 요약한 것입니다. 이상적으로는 키워드 조사 및 콘텐츠 계획을 시작하기 전에 구매자 페르소나를 식별하는 것이 좋습니다.

귀하의 시장을 모르면 매출 감소, 좌절, 고객과 귀하의 비즈니스 모두에 나쁜 경험을 초래할 가능성이 큽니다.

SaaS 구매자 페르소나의 가장 일반적인 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

1. 관리자 – 소규모 비즈니스 소유자 또는 영업 관리자가 될 수 있습니다. 일반적으로 이러한 유형의 사람은 팀과 비즈니스 전략 개발을 책임집니다. 관리자는 고객의 후속 조치, 주요 지표 및 추세 분석, 영업 사원 모집을 담당합니다. 매우 비즈니스 지향적입니다.
2. 마케팅 담당자 – UX 디자이너, 콘텐츠 작가, 소셜 미디어 전문가, 그래픽 디자이너 및 카피라이터와 같은 여러 직업이 이 범주에 속합니다. 이것은 일반적으로 최신 산업 동향을 파악하고 작업을 더 쉽게 만들어 주는 새로운 솔루션을 찾는 것을 좋아하는 사람입니다. 자동화는 일상적인 작업을 줄이는 핵심 요소이기도 합니다. 도구에 크게 의존하고 판매 지향적입니다.
3. Tech Guy – 기술과 관련된 모든 것에 대한 깊은 이해를 가진 사람. 이 페르소나는 회사의 기술 자원을 관리하고 프로세스를 최적화하고 자동화하는 방법을 찾습니다. 효율성에 중점을 둡니다.

이들은 가장 일반적인 구매자 페르소나 중 일부일 뿐입니다. "일반적인 용의자"와 다를 수 있으므로 적절한 조사를 수행하고 특정 비즈니스에 대한 페르소나를 간략하게 설명하십시오.

그러나 페르소나는 인구 통계에 관한 것이 아니라 사람들이 직면한 문제와 그러한 문제를 해결하도록 도울 수 있는 방법에 관한 것임을 명심하십시오.

원천

SaaS 키워드를 찾는 방법

키워드 조사는 매우 흥미로운 작업이 될 수 있습니다. 일부 주제는 흥미로운 정보와 친숙한 주제에 대한 새로운 관점을 제공합니다.

그럼에도 불구하고 SaaS 웹 사이트에 대한 키워드를 조사할 때는 특정 접근 방식을 채택해야 합니다. 도메인 권한과 틈새 전문 지식을 고려하여 순위를 매길 기회가 있는 키워드와 제외하는 것이 가장 좋은 키워드를 결정해야 합니다.

도구를 사용하지 않고 이 작업을 수행하는 가장 쉬운 방법은 무엇입니까?

Google에 키워드를 입력하고 결과를 분석하기만 하면 됩니다.

내부 농담처럼 Google의 두 번째 페이지는 시체를 숨기기에 가장 좋은 곳이기 때문에 항상 첫 번째 페이지를 확인하고 싶습니다.

때로는 시체 사냥을 해야 하지만 나중에 더 자세히 설명합니다.

Forbes, Capterra 등과 같은 거대 기업의 상위 10개 결과가 포함된 키워드의 순위를 지정하려고 하고 웹사이트가 아직 유명하지 않고 권위가 없다면 다른 키워드에 집중하는 것이 가장 좋습니다.

콘텐츠 전략의 일부로 관련성 높은 롱테일 키워드를 조사하는 것은 항상 좋은 생각입니다. 롱테일 핵심 구문을 보다 일반적인 구문과 결합하면 강력한 장기 전략을 보장하고 웹사이트 순위를 지정해야 하는 대상을 Google에 알려줍니다.

현재 콘텐츠를 계획 중이라면 페이지 하단의 "관련 검색"에서 적절한 제안을 찾을 수 있습니다.

특정 틈새 시장을 벗어난 용어에 대해 순위를 매기는 것은 정말 어려울 것입니다. 회계 소프트웨어를 개발하는 경우 게임에 대해 쓰지 않는 것이 좋습니다. 대신 회계, 재무, 수익, 부기 등 권한이 있는 주제에 초점을 맞추십시오.

또한 주제 클러스터 생성을 고려하고 가능한 모든 키워드, 주제 및 질문을 깊이 파고들어야 합니다.

Google을 사용한 키워드 연구 단계를 요약해 보겠습니다.

1. 귀하의 도메인 권위 와 틈새 전문 지식 을 인정하십시오.
2. 키워드를 Google에 표시 하고 현지 시장을 타겟팅하지 않는 한 google.com을 사용하고 있는지 확인하십시오.
3. 결과를 분석합니다. SERP에 권위 있는 웹사이트 가 너무 많습니까?
4. 키워드에 대한 순위를 매길 수 있습니까? 그렇지 않은 경우 다른 키워드로 프로세스를 반복하십시오.
5. 관련 검색어를 확인하세요.

검색 의도: 상업용 vs. 정보용

검색 결과를 분석할 때 확인해야 할 또 다른 필수 사항은 검색 또는 사용자 의도입니다. 다시 말하지만 외부 도구 없이 Google만 있으면 할 수 있는 작업입니다.

좀 더 명확하게 하기 위해 예제를 살펴보겠습니다.

키워드는 ' 시간 관리 도구 '입니다. 결과를 보면 여기의 검색 의도가 100% 상업적임을 알 수 있습니다. 모든 상위 10개 기사에는 ' 최고의 시간 관리 도구 '가 포함된 목록이 있습니다.

즉, ' 시간 관리 도구의 장단점 '에 대한 기사를 작성하면 운명입니다. 글쎄, 적어도 ' 시간 관리 도구 ' 키워드에 관해서.

그러나 ' 시간 관리 도구의 장단점 '은 훌륭한 롱테일 정보 키워드 가 될 수 있습니다.

정보 키워드는 과소 평가됩니다. 대부분의 마케팅 담당자는 주로 상업 문구에 초점을 맞추고 있지만 진실은 ' 시간 관리 도구 '를 찾는 사람들이 이미 사고 싶은 것을 결정했다는 것입니다.

정보 키워드를 사용하여 아직 확실하지 않은 사람들을 타겟팅하고 있습니다. 좋은 지식 소스가 되는 것 외에도 독자는 해당 주제에 대한 귀하의 권위를 고려할 수 있으며 결국 귀하로부터 제품을 구매할 수 있습니다.

롱테일 키워드

롱테일 키워드는 종종 덜 매달린 과일로 생각됩니다. 키워드 연구는 일반적으로 마음에 떠오르는 명확하고 논리적인 단어와 구문으로 시작합니다. 누구나 생각하기 쉬운 문구.

그 후, 보다 구체적인 키워드에 대해 생각하기 시작하고, 다시 표현하고, 귀하의 제품과 순위를 매기고자 하는 욕구 모두와 일치하는 결과를 찾습니다.

• 지정 - 프로젝트 관리 소프트웨어 → 오픈 소스 프로젝트 관리 소프트웨어 → 최고의 오픈 소스 프로젝트 관리 소프트웨어.
• 정보 - 프로젝트 관리 소프트웨어 → 프로젝트 관리 소프트웨어의 장점과 단점.
• 대상 – 프로젝트 관리 소프트웨어 → 소기업용 프로젝트 관리 소프트웨어.

일반적으로 상자 밖에서 생각하십시오. 좋은 아이디어가 갑자기 떠오를 수 있습니다.

Google의 두 번째 페이지에서 콘텐츠 격차를 식별하거나 어떤 유형의 콘텐츠가 1위를 차지하기에 충분하지 않은지 확인하는 것이 좋습니다.

SaaS를 위한 콘텐츠 전략

좋은 키워드를 찾는 것만으로는 충분하지 않으므로 이제 SaaS SEO 체크리스트를 더 깊이 파고들 시간입니다.

우리는 그것을 세 가지 주요 범주로 나눌 것입니다.

온페이지 SEO

온페이지 SEO는 고품질의 고유한 콘텐츠 작성, 페이지 제목, 메타 설명, URL, 이미지 등을 최적화하는 것으로 구성됩니다.

적절한 SEO 제목 및 메타 설명 작성

귀하의 SEO 제목과 기사 제목은 별개의 두 개체입니다. 전자는 검색 엔진에 표시되는 제목이고 후자는 방문자가 기사를 클릭하면 표시되는 제목입니다.

둘 다 같을 수 있지만 목표가 다르기 때문에 일반적으로 그렇지 않습니다. SEO 제목은 흥미를 유발하고 그것을 보는 사람이 그것을 클릭하고 실제 텍스트를 읽고 싶게 만드는 것을 목표로 합니다.

중요한 것은 SEO 제목이 주요 키워드를 사용하고 너무 길게 만들지 않는 것입니다. 65-70자 정도면 충분합니다.

최적화된 메타 설명에는 주요 키워드도 포함되어야 합니다. 좋은 설명을 작성하려면 키워드에 대한 상위 10개 결과에서 영감을 검색할 수 있습니다.

물론 복사하여 붙여넣지 말고 작동하는 것처럼 보이는 것을 분석하십시오.

리치 스니펫에 최적화

대부분의 Google 검색 결과에는 URL, 제목, 메타 설명의 세 가지 구성요소가 있습니다. 리치 스니펫에는 리뷰, 제품 마크업, 조직, 비디오, 이벤트 등과 같이 비즈니스에 적용할 수 있는 추가 정보가 포함됩니다.

예를 들어 보겠습니다.

결과(이 경우 Google Play의 Microsoft Teams)를 클릭하기 전에 평가, 투표 수, 카테고리 등에 대한 정보가 이미 있는 방법을 확인할 수 있습니다.

리치 스니펫을 추가하면 클릭률이 효과적으로 증가하고 본질적으로 더 많은 방문자가 웹사이트를 방문할 수 있습니다.

오프 페이지 SEO

간단히 말해서, 오프 페이지 SEO는 사이트의 권위를 높이는 데 전념합니다. 여기에는 권위 있는 사이트의 링크 사용, Google 리뷰 및 Trustpilot과 같은 플랫폼에서 리뷰 받기, 게스트 게시물, 팟캐스트 및 잘 개발된 소셜 미디어 프로필 보유가 포함됩니다.

링크 구축: EAT

일반적으로 SEO의 가장 중요한 요소 중 하나는 적절한 링크 구조입니다.

우리는 무엇을 의미합니까?

기사를 소스로 사용할 때 해당 정보를 어디서 얻었는지 사람들이 알 수 있도록 해당 기사에 대한 아웃바운드 링크를 배치하는 것이 좋습니다.

이는 Google 웹 크롤러에게도 긍정적인 신호입니다. 그렇긴 하지만 전문 지식 , 권한 및 신뢰성 (EAT)이 있는 사이트에 대한 링크를 사용하는 것이 필수적입니다.

예를 들어, 디지털 마케팅에 대해 쓸 때 mypersonalblogformarketing.com과 같은 사이트 대신 Backlinko 또는 SEMrush와 같은 유명 웹사이트에 링크하는 것이 훨씬 좋습니다.

링크 획득도 마찬가지입니다. 높은 권위의 사이트에서 링크를 얻는 것은 당신이 일을 제대로 하고 있다는 신호입니다. 그렇기 때문에 콘텐츠의 품질과 고유성에 중점을 두는 것이 중요합니다.

시간이 걸릴 수 있지만 고품질 콘텐츠를 계속 제공하면 조만간 마땅히 받아야 할 인정을 받게 될 것입니다.

소셜 미디어 – 브랜드 개발

오늘날 소셜 미디어는 어디에나 있습니다. 한쪽으로만 내버려 둘 수는 없습니다. 직접적인 순위 요인은 아니지만 SaaS용 SEO는 모든 형태의 긍정적인 사회적 신호로부터 이점을 얻습니다. 이는 브랜드를 개발하는 좋은 방법이며 확실한 사회적 증거 신호이므로 무시하지 마십시오.

소셜 미디어를 유리하게 사용할 수 있는 창의적인 방법을 생각해 보십시오. 틈새 시장에 따라 어떤 소셜 미디어가 적합한지 조사하고 싶을 수 있습니다.

기술 SEO

기술 SEO에는 최적화된 사이트 속도, XML 사이트맵, 구조화된 데이터 등이 포함됩니다. 처음에는 다소 압도적으로 들릴 수 있지만 그렇다고 해서 사이트의 기술적인 측면을 최적화하는 데 방해가 되는 것은 아닙니다.

웹사이트의 기술 상태를 확인하는 데 사용할 수 있는 무료 도구가 많이 있습니다. PageSpeed ​​Insights는 모바일과 데스크톱 모두에서 사이트 로드 시간에 대한 중요한 정보를 많이 제공하는 Google의 무료 도구입니다. 진단뿐만 아니라 개선할 수 있는 기회를 강조합니다.

Google Search Console은 기술적 통찰력에 사용하는 또 다른 필수 도구입니다. 웹사이트에 연결하면 기존 문제에 대한 귀중한 통찰력과 CTR과 같은 몇 가지 중요한 성능 통계를 얻을 수 있습니다.

이 팁을 SaaS SEO 체크리스트의 일부로 자유롭게 사용하십시오.

1. Google Analytics 사용 – Google Analytics가 방문자 채널, 트래픽 소스, 이탈률 등과 같은 귀중한 데이터를 제공하기 때문에 이는 매우 중요합니다.
2. 중복 콘텐츠 제거 – 웹사이트의 모든 기사와 페이지가 고유한지 확인하십시오. 중복 콘텐츠는 로봇과 사람 모두에게 혼란을 주고 웹사이트에서 무슨 일이 일어나는지 신경 쓰지 않거나 눈치채지 못한다는 인상을 줍니다.
3. 짧은 URL 사용 – URL은 도로 표지판과 같습니다. 짧고 정확해야 합니다. 가장 좋은 시나리오는 URL에 주요 키워드를 포함하는 것입니다. 가치가 없는 중복 단어를 피하고 URL에 날짜를 사용하지 마십시오.
4. 가독성 향상 – 텍스트에 짧은 단락을 사용하십시오. 큰 덩어리의 텍스트는 위협적으로 보이고 대부분의 사람들은 특히 스마트폰에서 읽는 데 집중할 수 없습니다.
5. 모바일 친화적으로 만들기 - 전 세계 인구의 83.72%가 스마트폰을 소유하고 있습니다. 웹사이트가 모바일 장치에서 제대로 로드되는지 확인하는 것은 상식적인 일입니다.
6. 404 오류 수정 – 웹사이트에서 사용할 수 없는 모든 페이지에 적절한 301 리디렉션을 설정해야 합니다.
7. 목록에 올리기 – 틈새 시장에서 '상위 10개' 또는 '최고' 제품을 특징으로 하는 기사를 찾으십시오 . 저자에게 연락하고 목록에 올리려고 노력하십시오. 일부 추가 노출은 결코 아프지 않습니다.
8. 내부 링크 감사 – 웹사이트의 모든 내부 링크를 분석합니다. 깨진 링크를 교체하고 모든 기사에 해당 링크가 적어도 하나는 있는지 확인하십시오.

마지막 생각들

이제 SaaS SEO에 대한 모든 필수 사항을 알고 나면 이러한 원칙을 적용하고 브랜드를 다음 단계로 끌어올릴 때입니다.

문제의 사실은…

검색 엔진 최적화에 얼마나 많은 시간, 노력 및 지식을 투입할 의향이 있는지에 따라 다릅니다. 하지만 결국에는 정말 차이가 납니다.