완벽한 SaaS SEO 전략을 만들기 위해 전문가가 될 필요는 없습니다.

게시 됨: 2023-10-10

효과적인 SaaS(Software-as-a-Service) 마케팅 전략을 수립하는 것이 SaaS 웹사이트를 홍보하는 가장 좋은 방법입니다. 기술적인 검색 엔진 최적화(SEO), 콘텐츠 마케팅, 링크 구축과 같은 프로세스에 투자하면 개인적인 전략적 전문 지식 없이도 Google 및 기타 검색 엔진 내에서 웹사이트의 관련성을 높일 수 있습니다. 이는 떠오르는 소프트웨어 브랜드를 위한 틈새 시장을 개척하는 데 도움이 되며, 업계 내에서 유통되는 자금의 양을 고려할 때 모든 마케팅 투자는 가치가 있을 것입니다.

데이터를 확인해 보면 SaaS 사업이 '미미한' 55억 6천만 달러 규모(2008년)에서 무려 1,570억 달러 규모(2020년)로 성장했다는 사실을 알 수 있습니다. 소수의 산업만이 같은 기간 동안 이러한 놀라운 성장을 자랑할 수 있어 SaaS(Software-as-a-Service)를 더욱 매력적인 산업 중 하나로 만듭니다.

안타깝게도 웹사이트 트래픽을 늘리는 것은 말처럼 쉽지 않습니다. 다른 소프트웨어 회사들은 SEO와 좋은 검색 결과 배치의 중요성을 이해하고 있습니다. 이것이 바로 모든 틈새시장에 강력한 브랜드가 산재해 있는 이유입니다. 그러나 올바른 검색 엔진 최적화 프로세스를 통해 고유한 장애물을 극복하고 시장 리더 중 하나로 자리매김할 수 있습니다.

이 기사에서는 성공적인 SaaS SEO 전략을 수립하는 방법과 웹사이트 최적화가 다른 모든 마케팅 전략보다 우선하는 이유를 보여줍니다.

SaaS SEO를 사용하는 이유는 무엇입니까?

SaaS 업계는 B2C(Business-to-Client) 고객보다 B2B(Business-to-Business) 구매자에 훨씬 더 중점을 두고 있습니다. 이러한 도구의 대부분은 마케팅, 물류, 영업 및 회계 지원을 제공하는 다른 비즈니스에 맞춰져 있습니다.

따라서 잠재 고객이 새로운 SaaS 제품을 찾으면 Google 검색부터 시작하게 됩니다. 의류나 기기와 같은 다른 제품과 달리 고객은 의도적으로 시장을 분석하여 비즈니스에 가장 적합한 소프트웨어 솔루션을 찾습니다.

즉, SaaS 구매는 충동적인 행동의 결과인 경우가 거의 없으므로 일부 아웃바운드 SEO 전략보다 인바운드 마케팅에 우선순위를 두는 것이 훨씬 더 좋습니다.

실제로 이 짧은 사례 연구를 살펴보면 웹 경험의 68%가 검색 엔진 순위 페이지에서 시작된다는 사실을 알게 될 것입니다. SaaS의 경우 앞서 언급한 이유로 인해 이러한 수치가 더 높을 수 있습니다. 따라서 효과적인 SaaS SEO 전략을 수립함으로써 회사의 디지털 도구에 관심이 있는 모든 사용자를 끌어들일 수 있습니다.

대신 유료 광고를 사용해야 합니까?

SaaS 업계의 거의 모든 구매자 여정이 검색 엔진 결과에서 시작된다는 점을 고려하면 Google 광고 접근 방식이 귀하의 소프트웨어 브랜드에 더 적합하다고 생각할 수 있습니다. 이러한 사고방식에는 장점이 있지만, 여전히 많은 사람들이 SEO 캠페인을 선택하는 데에는 이유가 있습니다.

유료 광고에 투자하기로 결정한 경우에도 들어오는 트래픽을 변환하려면 사이트에 고품질 SaaS 콘텐츠가 필요합니다. 따라서 관련 서비스에 대해서는 여전히 비용을 지불해야 합니다. 또한 사용자 경험을 극대화하려면 키워드 연구 및 SEO 감사와 같은 기존 SEO 서비스에도 투자해야 합니다.
PPC 캠페인을 사용하면 수익성이 높고 관련성이 높은 키워드에 대해 Google 상위에 순위를 매길 수 있지만 장기적인 브랜드 노출을 제공하지는 않습니다. 혜택은 돈을 지불하는 한 지속되며 지불을 중단하면 즉시 종료됩니다.
최적화 과정에서 SaaS 회사는 실제 노출을 달성하고 인플루언서 및 기타 브랜드와 연결하며 다른 파트너십 기회를 열 수 있습니다. PPC 캠페인은 시장 참여자와 상호 작용하지 않고 소수의 키워드에 집중하므로 동일한 이점을 제공하지 않습니다.
제한된 데이터 에 따르면 SEO의 전환율은 14.6%이고 PPC의 전환율은 10%입니다.

SaaS SEO 성공을 달성하려면 훨씬 더 많은 시간이 소요되지만 건강한 소프트웨어 브랜드를 위한 기반도 마련됩니다. 어떤 경우이든, 검색 엔진에 더 큰 영향을 미치기 위해 SEO와 PPC를 결합하는 것을 고려할 수도 있지만 항상 최적화의 우선 순위를 정해야 합니다.

완벽한 SEO 전략을 위한 5단계

귀하의 SEO 노력은 실행 가능한 계획이 있는 경우에만 의미가 있습니다. 검색 엔진 최적화는 각 프로세스가 특정 목적을 수행하는 매우 세심한 프로세스입니다. 캠페인에서 좋은 결과를 얻기 위해 수행해야 할 모든 작업은 다음과 같습니다.

시장 분석

기업이 특정 시장에 더 쉽게 진출하기 위해 소프트웨어 기능을 변경하는 것은 전례가 없습니다. 이는 SaaS 모델과 SEO에서도 발생하는 현상입니다.

본격적인 캠페인을 시작하기 전에 시장 경쟁력과 그 과정에서 직면할 수 있는 잠재적인 과제에 대해 자세히 알아보는 것이 현명할 것입니다. 대부분의 경우 SaaS 산업은 이미 매우 포화 상태이며 거의 모든 프로세스에 적합한 도구가 있습니다. 따라서 훌륭한 마케팅 팀이 있더라도 여전히 시장 격차를 찾아 고유한 솔루션을 제공해야 합니다.

SEO 캠페인을 시작하기 전에 수행해야 할 몇 가지 작업은 다음과 같습니다.

업계에서 가장 중요한 플레이어를 확인하세요. 어떤 종류의 콘텐츠 전략을 사용하고 있는지, 얼마나 많은 게시물을 보유하고 있는지 확인하고 웹사이트 기능을 평가하세요.
링크를 특히 강조하세요. 신뢰 흐름 및 도메인 등급과 같은 가장 눈에 띄는 웹사이트 및 지표에 대해 도메인 기관(DA)을 확인하세요.
모든 인기 타겟 키워드에 대해 Google Ads에서 클릭당 비용(CPC)을 확인하세요. 이를 통해 브랜드가 SEO 콘텐츠를 Google 상단에 배치하기 위해 얼마나 많은 노력을 기울이고 후속 리드에서 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있는지 알 수 있습니다.
가장 인기 있는 키워드에 대한 경쟁을 살펴보세요. 특히 Google에서 색인이 생성된 페이지 수를 평가하세요.
경쟁사의 소셜 미디어 팔로어십과 그들이 어떤 종류의 공개 이미지를 표현하는지 확인하세요.

특히 경쟁업체가 얼마나 앞서 있는지 알게 되면 실망스러울 수도 있지만 현실적인 캠페인 기대치를 설정하려면 분석을 수행하는 것이 중요합니다.

2. SEO 감사 실시

감사는 SEO 전문가가 웹사이트 성능을 향상시키는 매우 복잡한 프로세스입니다. Google은 항상 최적화된 사이트에 이점을 제공하므로 이 프로세스는 다른 모든 콘텐츠 및 링크 절차의 기초가 됩니다.

감사 중에 해결해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

사이트 속도
모바일 최적화
사이트맵 및 아키텍처
링크 오류 및 기타 문제
중복된 콘텐츠
인덱싱 가능성
이미지, 비디오 및 시각적 최적화
스키마 마크업 등

최적화된 사이트가 있다고 해서 반드시 순위에 직접적인 영향을 미치는 것은 아닙니다. 대신 Google은 사이트에서 보낸 시간, 이탈률, 클릭률과 같은 방문자의 상호작용에 훨씬 더 관심이 있습니다. 성능이 좋지 않으면 플랫폼에 심각한 문제가 있어 사용자가 페이지에서 전체 가치를 얻을 수 없다는 의미일 수 있습니다.

다양한 성능 지표를 확인하는 것 외에도 최적화 전문가는 Google Search Console을 사용하여 웹사이트에 불이익이 있는지 확인해야 합니다. 회사의 페이지가 표시되지 않아 전체 노력이 의미가 없게 될 가능성이 있습니다. 마찬가지로 Google Analytics는 사용자가 귀하의 페이지와 상호 작용하는 방식에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수도 있습니다.

3. 키워드 조사 수행

키워드 조사 중에 소프트웨어 회사는 대상 고객과 그들이 검색하는 검색어의 종류에 대해 자세히 알아보려고 합니다. 이 과정에서 검색 의도에 대해 많은 것을 배울 수 있으며 이는 콘텐츠 제작 중에 매우 중요합니다.

먼저 Ahrefs 또는 SEMRush와 같은 좋은 SEO 도구가 필요합니다. 시드 키워드(예: 판매 중인 소프트웨어 유형)를 입력하고 관련 검색어를 검색해 보세요. 키워드 분석에서는 다음 세 가지 사항에 주의를 기울여야 합니다.

검색량
어려움
관련성

기본적으로 높은 트래픽(높은 검색량)을 제공하면서 최적화하기 쉬운(낮은 경쟁) 문구를 찾으려고 합니다. 또한 브랜드와 관련성이 있어야 하며 사용자의 올바른 프로필을 "유인"해야 합니다. 특정 쿼리의 우선순위를 지정하면 초기에 쉽게 성공할 수 있고 첫 번째 방문자를 빠르게 유도할 수 있습니다.

난이도와 트래픽 외에도 검색 의도도 고려해야 합니다.

정보 제공(사용자는 소프트웨어 또는 관련 개념에 대해 더 자세히 알고 싶어함)
탐색(사용자가 소프트웨어나 브랜드를 찾고 있음)
상업용(사용자가 다른 소프트웨어에 대해 배우고 있음)
거래(사용자가 구매할 준비가 되어 있음)

최적화하기 쉬운 대부분의 키워드는 정보 카테고리에 속합니다. 소프트웨어 관련 주제에 대해 더 자세히 알고 싶어하는 사용자를 유치할 수 있지만 안타깝게도 판매로 이어지는 경우는 거의 없습니다. 따라서 키워드 조사 중에 복잡하고 수익성 있는 문구를 추구할지 아니면 구매에 반드시 관심이 없는 사용자 수를 극대화할지 결정해야 합니다.

4. 강력한 콘텐츠 만들기

고품질 콘텐츠는 항상 SEO 및 기타 마케팅 프로세스의 초점입니다. 사람들이 당신이 말하는 내용을 듣는 데 관심이 없다면 당신의 소셜 프로필이나 웹사이트로 그들을 끌어들이지 못할 것입니다.

변환 조각을 만드는 몇 가지 요령은 다음과 같습니다.

좋은 전략은 Google에서 가장 실적이 좋은 페이지를 분석하는 것입니다. 검색 엔진이 이미 이러한 기사를 상단에 배치했다면 유사하지만 더 나은 게시물로 동일한 결과를 얻을 수 있습니다.
처음부터 검색 의도를 고려하세요. 사용자가 찾고 있는 정보를 제공하면 사용자가 좀 더 오래 머물게 되어 Google에 강력하고 긍정적인 신호를 보낼 수 있습니다.
모든 게시물이 읽기 쉽고 관련성이 높으며 체계적으로 구성되어 있는지 확인하세요. 문법과 텍스트의 고유성에 주의하세요.
Frase 및 MarketMuse와 같은 콘텐츠 도구에 돈을 투자하세요. 이 프로그램은 완벽한 기사의 모습과 추가할 키워드를 보여줍니다.
메타데이터와 내부 및 외부 링크를 추가합니다. 사용자가 웹사이트를 탐색하도록 자극하여 Google 검색 엔진에 강력한 품질 신호를 보냅니다.

이러한 간단한 트릭을 사용하면 각 부품에서 최대 가치를 얻을 수 있습니다.

5. 봉사 활동 수행

Google에서는 이러한 기사가 사용자에게 충분히 관련성이 있는지 판단할 수 없으므로 훌륭한 콘텐츠를 보유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 외부 플랫폼에서 최대한 많은 링크, 공유, 멘션을 축적해야 합니다.

성공적인 SEO 전략을 위해서는 외부 링크가 필수적입니다. 이는 사실상 다른 사람들이 귀하의 기사에서 가치를 얻었음을 검색 엔진에 보여주는 사실상의 "신임 투표"입니다. 이상적으로는 동일한 소프트웨어 업계의 평판이 좋은 소스로부터 최대한 많은 하이퍼링크를 얻어야 합니다.

링크 구축은 가장 어려운 SEO 프로세스이기는 하지만 아마도 SaaS 비즈니스의 방향을 빠르게 바꾸는 가장 중요한 프로세스일 것입니다.

결론

다음 팁을 따르면 SaaS 회사를 위한 완벽한 최적화 전략을 만들 수 있습니다. 시간을 내어 시장을 조사하고 성공을 위한 준비를 하십시오. 그리고 이러한 작업 중 일부에 문제가 있는 경우 언제든지 평판이 좋은 SEO 제공업체를 고용하여 도움을 받을 수 있습니다!