다음 영업 역할에 대한 영업 평가 테스트를 통과하는 방법

강력한 인터뷰 기술이 항상 판매 위치를 확보하는 데 충분하지는 않습니다. 대부분의 조직은 귀하가 팀에 적합하다는 것을 확인하기를 원할 뿐만 아니라 귀하가 성공할 수 있는 영업 기술이 있다는 증거도 원합니다. 그것이 판매 평가 테스트가 필요한 곳입니다. 그러나 판매 평가 테스트 가 무엇입니까?

영업 적성 테스트라고도 하는 영업 평가 테스트는 기업에서 후보자의 전반적인 영업 기술, 성격, 실제 추론 등을 측정하는 방법입니다. 이러한 테스트의 질문은 조직의 산업 및 비전에 따라 크게 다릅니다.

귀하가 찾을 수 있는 다양한 유형의 질문과 준비된 판매 평가 테스트에 참여하는 방법을 다룰 것입니다.

판매 평가 테스트의 다른 유형은 무엇입니까?

기업이 후보자를 평가하는 데 사용할 다양한 영업 직무 평가 테스트가 있습니다. 판매 평가 테스트 방법은 지원자의 수치적 추론에서 고객과 의미 있는 관계를 구축하는 능력에 이르기까지 다양합니다.

영업 역할에 대한 인터뷰의 일부로 영업 평가 시험을 치르는 경우, 받게 될 다양한 유형의 질문에 대비하는 것이 중요합니다. 가장 일반적인 판매 평가 테스트를 살펴보겠습니다.

성격 테스트

조직은 영업 성격 테스트를 수행하여 귀하가 역할, 팀 및 회사 전체에 얼마나 적합한지 결정합니다. 영업 사원의 성격은 얼마나 냉담하고 따뜻한 리드와 상호 작용하고 궁극적으로 거래를 성사시킬 수 있는지와 관련이 있습니다. 이것이 성격 테스트가 영업 환경에서 가장 일반적인 영업 평가 테스트 중 하나인 이유입니다.

대부분의 회사는 영업 성격 테스트를 맞춤화하므로 사전에 준비하는 것이 어려울 수 있습니다. 많은 적성 검사와 달리 반드시 정답과 오답이 있는 것은 아니지만 채용 관리자가 조직과 동일한 가치를 공유하는지 확인하기 위해 찾는 항목이 있습니다.

영업 성격 테스트를 하는 동안 시간을 ​​내어 각 질문을 자세히 읽고 정직하게 대답하는 것이 중요합니다.

상황판단 테스트

상황판단 테스트는 후보자에게 가장 어려운 판매 평가 테스트 중 하나가 될 수 있습니다. 그리고 많은 회사에서 이것이 가장 중요합니다. 이 테스트는 실제 상황에서 어떻게 대응하는지 알아보기 위해 영업 부서에서 일할 때 직면할 가능성이 있는 도전과 문제를 가진 잠재적인 고용을 제시합니다.

이 테스트의 목적은 회사에 귀하의 업무 방식, 강점 및 약점에 대한 아이디어를 제공하는 것입니다.

성격 테스트와 마찬가지로 옳고 그른 답이 없기 때문에 정직이 중요합니다. 그러나 고용주가 귀하의 응답에서 귀하가 보여주기를 원하는 기술과 역량을 염두에 두는 것이 중요합니다.

수치 추론 테스트

기본적인 수학 기술은 영업사원에게 필수 요소이며 많은 회사에서 수치 추론 테스트를 사용하여 이러한 기술을 평가합니다. 대부분 그래프, 표, 차트 등을 보여주고 다음 질문에 답하기 위해 이를 분석하도록 요청할 것입니다.

판매 평가 테스트를 준비하는 경우 사전에 이러한 기술을 연마하는 것이 중요합니다. 고용주는 정확하고 자신 있는 답변을 찾고 있으며 이러한 테스트는 거의 항상 시간이 정해져 있습니다. 정확성뿐만 아니라 속도도 평가됩니다.

테스트 검사 오류

기업이 영업사원에게 매우 중요하게 여기는 특성 중 하나는 세부 사항에 대한 관심입니다. 이러한 유형의 판매 평가 테스트는 정확히 들리는 대로 수행됩니다. 오류를 찾고 수정하는 능력을 테스트합니다.

일반적인 오류 검사 테스트에서는 데이터 세트를 비교하고 고용주가 제공하는 정보와 관련된 질문에 답하게 됩니다. 실수를 식별하고 수정하라는 메시지가 표시됩니다.

쉬워보이죠? 자, 여기 함정이 있습니다. 엄격한 시간 프레임이 있고 테스트를 완료하는 데 걸리는 시간이 전체 점수에 영향을 미칩니다.

언어 추론 테스트

커뮤니케이션 능력은 영업에 필수적입니다. 고용주는 구두 추론 판매 평가 테스트를 사용하여 해당 기술을 결정하고 거래를 성사시키는 데 필요한 것이 있는지 결정합니다. 일반적으로 읽을 텍스트 구절을 받은 다음 평가자가 제공된 주제에 대해 질문할 것입니다.

이 단계에서는 일반적으로 "true", "false" 또는 "N/A"로 질문에 답합니다. 합격하려면 읽기 자료에 집중하고 질문에 빠르고 정확하게 답할 수 있도록 핵심 정보를 선택하는 것이 중요합니다.

판매 평가 테스트를 통과하는 방법

응시하는 모든 판매 평가 테스트는 약간씩 다르지만 일반적으로 위에 나열된 테스트 유형의 조합으로 구성됩니다. 완벽하게 준비된 시험을 치르는 방법은 다음과 같습니다.

회사 조사

조직의 영업 평가 테스트는 비즈니스 운영, 산업 및 규모에 맞게 특별히 조정된 질문으로 구성됩니다. SaaS 회사의 영업직 면접은 실제 제품 판매에 중점을 둔 면접과 근본적으로 다릅니다.

영업 평가 시험을 준비하면서 조직, 산업 및 비전을 숙지하십시오. 또한 현재 산업 동향에 대한 철저한 이해가 있어야 합니다. 지원하려는 비즈니스의 회사 문화를 이해하면 영업 기술 평가 테스트에서 무엇을 기대할 수 있는지 더 잘 이해할 수 있고 사려 깊고 상세한 답변을 제공할 수 있습니다.

정직해

영업 성격 평가는 고용주가 보는 가장 중요한 테스트 중 하나입니다. 현재 팀의 역학 관계에 적합한지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 조직이 듣고 싶어하는 내용을 바탕으로 질문에 대답하고 싶은 마음이 들지만 관련된 모든 사람에게 해가 됩니다.

기업이 성격 테스트를 중요하게 여기는 데는 그만한 이유가 있습니다. 기업 문화와 일상 업무에 적응하는 것은 영업 기술 못지않게 중요합니다. 속임수를 쓰면 결국 자신에게 적합하지 않은 영업 조직에서 일하게 될 수 있습니다. 당신은 그 역할에 실제로 적합하지 않을 수도 있는 인위적인 버전이 아니라 조직에서 당신 을 고용하기를 원합니다.

관행

영업 평가 테스트의 성격 부분은 연습할 수 없지만 다른 중요한 부분은 연습할 수 있습니다. 영업 롤플레잉은 자신감과 실용적인 기술을 향상시키는 훌륭한 방법입니다. 친구나 가족에게 고객의 역할을 하고 판매 기술에 대한 피드백을 제공하도록 요청하여 이를 쉽게 수행할 수 있습니다. 판매 업계에서 아는 사람이 도움을 줄 수 있는 경우 보너스 포인트.

거실에서 실제 판매 시나리오를 재현하는 것은 어려울 수 있지만 판매 기술을 연마하고 판매 평가 테스트를 준비하는 좋은 방법입니다.

판매 평가 테스트 준비

영업 평가 시험을 보는 것은 신경이 곤두서고 압도적일 수 있지만 꼭 그럴 필요는 없습니다. 회사에 대해 배우고, 질문에 정직하게 답하고, 미리 연습하면 시험에 합격할 수 있는 좋은 위치에 있을 것입니다.

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