17 영업 이메일 템플릿 + 예제 및 모범 사례

효과적인 판매 이메일 템플릿을 작성하려면 진지한 연습이 필요합니다. 당신은 받는 사람의 관심을 끌 만큼 충분히 흥미로워야 하고, 그들이 당신의 프레젠테이션 전체를 읽을 수 있을 만큼 충분히 설득력 있고 , 당신이 그들의 최선의 이익을 염두에 두고 있는 것처럼 보일 만큼 충분히 사려깊어야 합니다. 그리고 이 모든 것을 몇 문장으로 해야 합니다.

힘든 것 같죠? 사실은 그럴 필요가 없습니다.

대부분의 영업 사원은 너무 길고 너무 자기 중심적이며 받는 사람에게 거의 또는 전혀 가치를 제공하지 않는 이메일을 작성하여 잘못됩니다. 당연히 이러한 이메일의 대부분은 받은 편지함에 도착하는 순간 무시되거나 스팸으로 표시됩니다. 실제로 잠재 고객의 24%만이 영업 이메일을 엽니다.

반면에 노련한 영업 사원은 누군가가 이메일을 열어 읽도록 하는 것이 전투의 절반이라는 것을 알고 있습니다. 나머지 절반은 이메일을 간략하고 요점으로 만들고 가치를 가득 채운 다음 행동을 유발하는 방식으로 끝내는 것입니다.

1. 응답을 받는 영업 이메일을 작성하는 방법
2. 17 영업용 이메일 템플릿
3. 대규모로 홍보를 개인화하는 방법
4. 영업 잠재 고객 이메일 예
5. 템플릿을 효과적으로 사용하는 방법

응답을 받는 영업 이메일을 작성하는 방법

다음은 판매 이메일에 대해 따를 수 있는 간단한 4줄 구조와 도용하여 직접 만들 수 있는 7가지 판매 이메일 템플릿입니다.

1. 개통선

받는 사람의 이름으로 주소를 지정하고, 이메일을 보낸 이유를 설명하고, 무엇보다도 귀하보다 상대방에 대해 더 많이 설명하십시오.

2. 오퍼 라인

고충을 강조하고 동시에 그들의 상황에 맞게 개인화하기 위해 최선을 다하십시오. 제안 라인은 또한 통계, 사례 연구 및 독점 콘텐츠의 형태로 증거 및 사회적 증거를 제공할 수 있는 좋은 장소가 될 수 있습니다.

3. 클로징 라인

간단하게 "예" 또는 "아니오"로 대답할 수 있는 짧고 명확한 클릭 유도문안으로 끝냅니다. 마찰이 없는 질문을 하면 응답을 받을 가능성이 높아집니다.

4. 서명 라인

이메일 서명을 전환율이 높은 개인 방문 페이지로 생각하여 사고 방식을 재구성하십시오. 이름, 회사 및 연락처 정보와 같은 기본 사항은 물론 포함해야 하지만 사회적 증거, 보상, 관련 콘텐츠에 대한 링크 및 신뢰성을 보여주고 관계를 구축하는 기타 항목과 같이 추가할 수 있는 항목에 대해 생각하십시오.

영업 잠재 고객 이메일 템플릿

1. "허가를 원한다"

알렉스,

더 많은 리드를 확보하고 궁극적으로 매월 더 많은 거래를 성사시킬 수 있는 방법에 대한 몇 가지 아이디어가 있기 때문에 연락을 드리는 것입니다.

다음 주에 연락하여 그 아이디어를 여러분과 공유해도 될까요?

최상의,
존 도우

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그것이 작동하는 이유: 다른 사람이 하지 않기 때문에 허가를 받는 것은 흥미롭습니다. 그렇게 하는 것은 존경심을 나타내고 신뢰를 구축하며 올바르게 수행될 경우 누군가를 불안하게 만들 수 있습니다. 예를 들어, 위의 이메일은 영업 사원이 홍보하려는 제품이나 서비스로 바로 이동하지 않습니다. 데모나 회의를 요구하지도 않습니다. 대신 관심을 불러일으키고, 미래 가치를 제안하고, 잠재 고객의 목표에 대해 말하고, 간단한 "예" 또는 "아니오"로 응답할 수 있는 쉬운 질문으로 끝납니다.

2. "도와줘, 길을 잃었어"

안녕하세요 제시,

귀사에서 {{pain point, common industry problem}}에 대해 논의할 수 있는 가장 좋은 사람이 누구인지 알아보려고 합니다.

적절한 사람과 그들에게 다가갈 수 있는 가장 좋은 방법을 알려 주시겠습니까?

당신의 도움에 미리 감사드립니다.

문안 인사,
제인 도우

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효과가 있는 이유: 사람들은 본질적으로 도움이 되기를 원하므로 방향을 묻는 것이 쉽게 승리할 수 있습니다. 이 템플릿이 제대로 작동하면 두 번째 이메일을 보낼 때 내부 추천도 받게 됩니다. 다음 이메일은 " 마케팅 부서의 Jesse가 [고통점]에 대해 논의하기 위해 연락해야 한다고 언급했습니다. "로 시작할 수 있습니다. 그렇게 하면 신뢰성이 더해지고 응답을 받을 가능성이 높아집니다.

3. "Rapport Builder"

헤이 케이시,

귀하와 저는 모두 LinkedIn의 녹색 운동 회원이며 오스틴에 새 사무실을 열었습니다.

당신은 현재 오스틴 지역에 있고 청정 기술과 지속 가능성에 대해 비슷한 이념을 공유하고 있기 때문에 12월에 열리는 그로스 마케팅 컨퍼런스에 참석하는 데 관심이 있으신지 궁금합니다.

기조 연설자 중 한 명은 세계적으로 유명한 B2B 마케터이자 동료 녹색 에너지 자선가입니다. 컨퍼런스는 12월 11일 샌프란시스코에서 시작됩니다. 등록 양식을 보내야 합니까?

따뜻한 안부,
제인 도우

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효과가 있는 이유: 통화 전 검색은 관계 구축에 놀라운 효과를 줄 수 있습니다. LinkedIn Sales Navigator와 같은 웹 사이트를 사용하여 공통 연결, 공유 경험 또는 유사한 관심사를 찾으십시오. 대부분의 사람들은 소셜 미디어의 형태도 활발히 사용합니다. 소셜 미디어는 이 판매 이메일 템플릿처럼 그들이 무엇을 하고 있는지, 그리고 무엇을 사용하여 얼음을 깨고 대화를 시작할 수 있는지 알아낼 수 있는 훌륭한 장소가 될 수 있습니다.

4. "문제 해결사"

안녕하세요 숀

나는 당신의 지붕이 주말 동안 그 우박 폭풍에 의해 쾅 닫혔을 것이라고 거의 확신합니다. {{상황/문제}}

지붕 전문가인 Dan은 최근 옆집 Murphy's Hardware에 대한 수리 견적 준비를 마치고 수리 비용을 50% 줄이는 방법을 찾았습니다. {{타사 성공}}

Dan에게 사무실에 들러 지붕도 살펴보도록 해야 할까요? {{권하다}}

최상의,
쟌느 도우

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Culture Amp 의 Dan Murphy 에서 영감을 얻었습니다 .

작동 이유:

관련 문제를 제시하고, 관련 성공 사례를 공유하고, 간단한 제안을 하면 바로 추적이 가능합니다. 이는 상호 연결 및 이해 관계를 구축하려는 모든 어색한 시도에서 상쾌한 페이스 변화가 될 수 있습니다.

5. "친구의 친구"

안녕하세요 모건입니다.

어제 {{mutual connection's name}}과(과) 점심 시간에 그는 당신이 {{특정 목표 달성}}을(를) 찾고 있다고 언급했습니다. 그리고 제 회사는 {{특정 목표 달성}}을 전문으로 하고 있습니다.

최근에 내가 [행복한 고객]이 {{서비스, 소프트웨어 등}}을(를) 구현하여 {{목표 관련 측정항목}}을 개선하도록 도왔기 때문에 그는 우리가 연결하는 것이 상호 이익이 될 것이라고 생각했습니다.

이 문제에 대해 더 논의하고 싶으시다면 수요일 오전 10시에 짧은 전화를 걸어주시겠습니까?

건배,
조나단 도우

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Prospect.io 의 Forster Perelsztejn 에서 영감을 받음

효과가 있는 이유: 상호 연결을 강조하는 영업 이메일 템플릿은 평소보다 더 빠르게 수신자의 경계를 늦추고 즉시 신뢰를 얻을 수 있습니다. 식사를 함께하는 것에 대한 첫 번째 문장은 당신이 그들의 이름을 악용하는 단순한 지인이 아니라는 것을 보여주기 때문에 실제로 펀치를 포장한다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 대신 해당 관계에 대한 증거를 제공했으며 이메일 자체는 영업 프레젠테이션이라기보다 파트너십에 가깝습니다.

6. "고전적인 AIDA"

이봐 테일러,

팀에서 일주일에 20개의 추가 리드를 처리할 수 있습니까?

내 컨설팅 팀과 단 두 번의 세션 후에 {{그의 산업}}에 있는 다른 고객이 극적인 결과를 보았기 때문에 질문하는 것입니다.

우리는 최근 {{해당 업계에서 주목할만한 인물 또는 회사}}에 대한 컨설팅을 시작했으며 이미 큰 성과를 거두고 있습니다.

사실이라고 하기에는 너무 좋게 들릴 수도 있지만 직접 확인해 보시지 않겠습니까? 다음주 화요일 오후 4시에 10분 채팅이 가능합니다. 당신은 그 시간을 당신을 위해 일할 수 있습니까?

진정으로,
제인 도우

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작동 이유 : AIDA는 인기 있는 판매 기술에서 차용한 효과적인 구조를 따르기 때문에 작동합니다.

주의: 주의 를 끌기

관심: 제품 또는 서비스가 잠재 고객에게 가치가 있는 이유를 명확하게 설명합니다.

욕망: 당신의 제품이나 서비스에 대한 욕망을 구축

조치: 제안을 최대한 활용할 수 있는 방법을 설명하여 강력하게 마무리하십시오.

각 줄은 마지막을 기반으로 하고 행동을 촉구할 때까지 관심을 복합시킵니다. AIDA는 작동하는 고전적인 기술이며 모든 영업 사원의 무기고의 일부여야 합니다.

7. "주는 사람"

안녕 조던,

저는 {{그들의 산업 또는 직업}}에 대한 연구를 진행 중이며 {{relevant 문제점}}이 시장에서 주요 도전과제임을 발견했습니다. 당신도 마찬가지인가요?

그렇다면 유용하다고 생각할 수 있는 이 {{콘텐츠}}를 발견했습니다. {{pain point}}이(가) 어떻게 시작되었고 {{그들의 산업 또는 직업}}에서 최고의 성과를 낸 사람들이 이를 어떻게 극복했는지 설명합니다.

최근 연구에서 유용한 콘텐츠와 업계 통찰력을 많이 찾고 있습니다. 다음 주에 커피를 마시며 그들에 대해 이야기하는 것에 관심이 있으십니까?

안부 인사,
존 도우

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Agile CRM 의 Gabriel Swain 에서 영감을 얻었습니다.

효과가 있는 이유: 블로그, 업계 연구 회사 또는 추천 도서에서 관련 콘텐츠를 보내는 것은 관계를 구축하고 상호성의 원칙을 활용하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 이 판매 이메일 템플릿은 흥미롭거나 유용한 정보를 알려주거나 둘 다인 고품질 관련 콘텐츠와 함께 사용할 때 가장 잘 작동합니다. 또한 콘텐츠를 공유하면 이전에 공유한 콘텐츠에 대한 의견을 물어볼 수 있어 후속 조치가 쉬워집니다.

판매 이메일 템플릿의 구조는 읽기 쉽게 만들고, 가치를 제공하며, 행동을 유발하는 질문이나 요청에 쉽게 대답할 수 있도록 하는 것입니다.

가장 좋은 결과는 다양한 템플릿을 시도하고, 효과가 있는 것은 유지하고, 그렇지 않은 것은 버리고, 비즈니스를 위한 완벽한 영업 이메일 템플릿을 개발할 때까지 계속 수정하는 것에서 나옵니다. 판매 이메일을 보내는 것은 끈기의 게임입니다. 하루아침에 성공할 수는 없지만 올바른 템플릿을 사용하면 즉시 비즈니스에 상당한 이점을 제공할 수 있습니다.

8. 다리 전후

이것은 잠재 고객의 업계에 존재하는 문제를 자세히 설명한 다음 해당 문제가 존재 하지 않는다면 얼마나 환상적인 일인지 설명하는 것입니다. 마지막으로 솔루션을 제공합니다. 아마도 제품과 관련된 것일 수 있습니다.

실제 모습은 다음과 같습니다.

안녕하세요 {{First}}님,

100개의 콜드 이메일을 보낼 때마다 한 번만 답장을 받습니다. 적은 보상을 위해 많은 노력을 기울이는 것입니다.

이제 절반의 시간에 10배의 응답을 달성하는 것을 상상해 보십시오.

사실이라고 하기에는 너무 좋은 것 같나요? Mailshake를 사용하면 현실로 만들 수 있습니다.

내일 {{give 2 possible times}}에 전화할 수 있습니까? 그럼 제가 더 자세히 설명해 드릴까요?

{{당신의 이름}}

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9. 기능-장점-장점

간단하지만 효과적인 이 카피라이팅 공식에는 제품의 2~3가지 주요 기능을 자세히 설명하고 해당 기능이 도움이 되는 이유를 설명한 다음 이것이 잠재 고객에게 정확히 무엇을 의미하는지 자세히 설명합니다.

작동 방식은 다음과 같습니다.

안녕하세요 {{name}}님,

Mailshake는 개인화되고 확장 가능한 판매 전망을 제공합니다.

개인화 된 콜드 이메일을 대규모로 보내고 전화 및 소셜 미디어를 통해 잠재 고객과 소통하기 위한 작업을 하나의 대시보드에서 한 번에 모두 보낼 수 있습니다.

즉, 시간을 절약하고 결과에 대한 완전한 가시성을 확보할 수 있습니다.

내일 {{give 2 possible times}}에 전화할 수 있습니까? 그럼 제가 더 자세히 설명해 드릴까요?

{{서명}}

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10. 5가지 기본적인 반대

잠재 고객이 구매하지 않을 때마다 다음 다섯 가지 이유 중 하나(또는 그 이상) 때문입니다.

1. 시간이 충분하지 않아
2. 돈이 부족해
3. 그것은 나를 위해 작동하지 않습니다
4. 난 당신을 믿지 않아
5. 필요없어

이메일을 보낼 때마다 이러한 모든 반대를 극복하는 것을 목표로 삼아야 한다고 제안하는 것은 아닙니다. 그렇게 하려고 하면 지나치게 방어적인 사람으로 보일 수 있습니다. 그러나 이메일 사본을 작성할 때 반드시 염두에 두어야 합니다. 당신이 그들 중 적어도 하나를 다룰 수 있다면, 그것은 전환을 가로막는 하나의 장벽입니다.

방법은 다음과 같습니다.

안녕하세요 {{name}}님,

Mailshake를 사용하면 이메일 범위를 쉽게 확장하고 자동화할 수 있습니다. 나는 그것을 증명할 수 있습니다. 필요한 것은 5분의 전화 통화입니다.

내일 {{give 2 possible times}}에 전화할 수 있습니까? 그럼 제가 더 자세히 설명해 드릴까요?

{{당신의 이름}}

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11. 클리프행어 엔딩

누구도 절벽에 매달린 피날레에 저항할 수 없습니다. 기본적으로 폐쇄를 요구하도록 우리에게 하드 코딩되어 있습니다. 우리가 그것을 이해하지 못할 때, 우리는 더 많이 알아야 합니다.

콜드 이메일에서 이 원칙을 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

{{Name}}님, 안녕하세요.

고객 중 하나인 GrowthScore는 Mailshake를 사용하여 최신 전자책을 잠재 고객에게 보냈습니다.

72시간 이내에 500개의 리드를 생성했습니다.

그들이 어떻게했는지 알고 싶습니까?

내일 {{give 2 possible times}}에 전화할 수 있는 시간이 있다면 더 자세히 논의할 수 있습니다.

{{서명}}

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12. 수천 명이 아닌 한 사람을 위해 쓰기

전설적인 광고주인 Fairfax Cone은 “좋은 광고는 한 사람에게서 다른 사람에게로 쓰여집니다.”

다시 말해, 잠재 고객이 아무리 많아도 이메일을 여는 각 사람이 개인이라는 사실을 잊지 마십시오. 그들만의 우선순위와 문제점이 있습니다. 그것들을 활용하는 것은 당신에게 달려 있습니다.

내가 의미하는 바는 다음과 같습니다.

{{Name}}님, 안녕하세요.

당신은 콜드 아웃리치에 너무 오랜 시간을 소비하고 있습니다. 더 많은 일을 더 빨리 할 수 ​​있기를 바랍니다.

Mailshake를 사용하면 할 수 있습니다. 당사 소프트웨어를 사용하면 대규모로 개인화된 콜드 이메일을 보내고 전화 및 소셜 미디어를 통해 잠재 고객과 소통할 작업을 하나의 대시보드에서 모두 한 순서로 설정할 수 있습니다.

내일 {{give 2 possible times}}에 전화할 수 있습니까? 그럼 제가 더 자세히 설명해 드릴까요?

{{서명}}

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13. ACCA

콜드 이메일을 작성할 때마다 명확한 목표 행동을 염두에 두어야 합니다. 독자가 어떻게 진행되기를 원하는지 추측하게 하지 마십시오. ACCA 공식은 매우 실행 가능하기 때문에 이에 대한 훌륭한 도구입니다. ACCA는 다음을 의미합니다.

• 인식: 상황이나 문제에 대한 개요
• 이해도: 잠재 고객에게 어떤 영향을 미치고 솔루션을 어떻게 가지고 있는지 설명하십시오.
• 확신: 당신이 제공하는 솔루션에 대한 열망 만들기
• 액션: 클릭 유도문안

이 공식을 적용하는 방법은 다음과 같습니다.

안녕하세요 {{name}}님,

100개의 콜드 이메일을 보낼 때마다 한 번만 답장을 받습니다.

당신은 열심히 일하고 있고 결과를 보지 못하고 있습니다.

이것이 바로 수천 명의 영업 사원이 Mailshake를 사용하여 콜드 이메일을 대규모로 개인화하는 이유입니다.

이메일 지원 시간을 절약할 수 있는 방법을 알고 싶으십니까? 내일 통화가 가능한지 {{2번의 가능한 시간 제공}}으로 알려주시면 더 자세히 논의할 수 있습니다.

{{서명}}

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14. "그래서 뭐?"

아이들은 멋진 이메일을 보내는 사람이 될 것입니다. 왜요? 그들은 항상 "그래서 어쩌지?"라고 묻기 때문입니다.

문장을 쓸 때마다 같은 질문을 스스로에게 해보세요. 다른 말로 하면, 받는 사람이 왜 당신이 쓴 것에 대해 관심을 가질까요? 사본을 강력하고 실행 가능한 상태로 유지합니다.

이 연습이 만들 수 있는 차이점은 다음과 같습니다.

안녕하세요 {{name}}님,

Mailshake를 사용하면 이메일 범위를 쉽게 확장하고 자동화할 수 있습니다.

시간이 절약됩니다. 또한 이메일을 개인화하여 더 많은 응답을 생성합니다.

내일 {{give 2 possible times}}에 전화할 수 있습니까? 그럼 제가 더 자세히 설명해 드릴까요?

{{서명}}

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15. 진주의 끈

현재 브랜드는 "스토리텔링"에 집착하고 있습니다. 그러나 이것은 경쾌한 마케팅 유행어가 아닙니다. 설득력 있는 이야기를 만들면 실제 결과를 얻을 수 있습니다.

이것이 바로 "진주 문자열" 공식의 모든 것입니다. 두세 가지의 설득력 있는 실제 제품의 예를 결합하여 하나의 관심을 끄는 이메일을 만듭니다.

다음은 예입니다.

{{Name}}님, 안녕하세요.

귀하와 같은 영업 전문가는 더 나은 이메일을 보내기 위해 Mailshake를 사용하고 있습니다.

우리는 GrowthScore가 72시간 동안 500개의 이메일을 생성하도록 도왔습니다. 우리는 Sol Orwell이 콜드 이메일에 대해 72%의 응답률을 달성하도록 도왔습니다. 그리고 우리는 당신을 위해 똑같이 할 수 있습니다.

내일 {{give 2 possible times}}에 전화할 수 있습니까? 그럼 제가 더 자세히 설명해 드릴까요?

{{서명}}

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16. 구체적으로 말하라(그러나 아무 것도 주지 않는다)

Cliffhanger Ending 기법과 유사하게 이 카피라이팅 공식은 독자가 더 많은 것을 배우도록 괴롭히는 것입니다. 카드를 가슴 가까이에 두는 동시에 세부 사항을 설명하는 감질나는 카피 라인을 제공하십시오. 하기가 쉽지는 않지만 효과가 있습니다.

다음은 검토용 샘플입니다.

안녕하세요 {{name}}님,

우리는 Mailshake이며 콜드 이메일 지원을 강화합니다.

우리 고객들은 72%의 콜드 이메일 응답률을 달성하고 있습니다.

좋은 것 같죠?

우리가 하는 일에 대해 더 설명할 수 있도록 내일 [2회 가능]에 전화할 수 있습니까?

{{서명}}

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17. OATH 공식

콜드 이메일을 레이저 중심으로 유지하는 또 다른 빠른 방법은 청중 인식의 4단계를 고려하는 것입니다.

• Oblivious: 당신을 전혀 알지 못함
• 무관심: 당신을 알고 있지만 무관심
• 생각하기: 잠재적으로 당신이 말해야 하는 것에 관심을 가짐
• 상처: 당신이 제공할 수 있는 솔루션이 절실히 필요한 경우

잠재 고객이 이 네 단계 중 어느 단계에 속하는지 파악하고 이 통찰력을 사용하여 사본을 연마하십시오.

다음은 "무의식" 단계를 대상으로 하는 예입니다.

안녕하세요 {{name}}님,

우리는 메일쉐이크입니다. 당신은 우리에 대해 들어 본 적이 없을 수도 있지만 우리는 당신과 같은 사람들이 개인화 된 이메일을 더 빨리 만들 수 있도록 도와줍니다.

적은 시간. 더 높은 응답률. 더 많은 판매.

Mailshake가 어떻게 도움이 되는지 논의하기 위해 내일 {{give 2 possible times}}에 전화하실 수 있습니까?

{{서명}}

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대규모로 홍보를 개인화하는 방법

대부분의 영업 이메일은 지나치게 개인화할 필요가 없습니다. 이메일을 개인화하는 방법을 결정할 때 따라야 하는 쉬운 공식은 다음과 같습니다.

1. 다른 대상에 대한 다른 이메일
2. 개인을 조사하고 첫 문장을 개인화

예를 들어, Mailshake에서 우리가 목표로 삼는 두 그룹은 영업 팀 내의 영업 사원과 자체 잠재 고객 발굴을 수행하는 컨설턴트입니다.

분명히 이 두 그룹은 특성과 문제점이 다르기 때문에 두 그룹에 대한 이메일도 다를 것입니다.

그러나 개인 수준에서는 잠재 고객당 5분을 할애하여 그들의 LinkedIn, 웹사이트 및 기타 소셜 계정을 확인하고 내 제안에 연결되는 내 이메일을 여는 각도를 찾을 수 있으며 이것이 정확히 동일한 이메일이 아님을 보여줍니다. 수백명의 다른 사람들에게 보내고 있습니다.

Mailshake로 다음을 수행할 수 있습니다.

• 편지 병합으로 이메일 전달 개인화
• 자동화된 후속 조치 생성 및 예약
• 캠페인에서 생성된 리드 관리
• 효율성을 높이기 위해 나머지 기술 스택을 통합하십시오.

결론: 개인화는 효과적인 아웃리치 전략에 절대적으로 필수적이지만 퍼즐의 한 조각일 뿐이며 자동화하지 못할 이유가 없습니다.

영업 잠재 고객 이메일 예

1. "관계 형성자"

[원천]

효과가 있는 이유: 영업 담당자는 "관계 구축" 구조를 사용했습니다. 이것은 두 조직 사이에 몇 가지 상호 연결과 공통점이 있을 뿐만 아니라 이메일에 앞서 많은 연구를 수행했음을 보여줍니다. 그런 다음 그녀는 제품 관계가 아니라 솔루션 중심의 비즈니스 관계를 제시하여 매우 강력한 대응 사례를 제시하며 마무리합니다.

2. "문제 해결사"와 "Rapport Builder"

[원천]

효과가 있는 이유: 영업 담당자는 강력한 관계 형성 고리로 리드합니다. 두 당사자는 모두 오리건에 살았고 잠재 고객은 이전에 회사와 잠재적으로 일했을 가능성이 있습니다. 이것은 그가 회사를 조사했음을 보여주고 잠재 고객이 응답하지 않는 것을 어렵게 만듭니다. 그런 다음 그는 문제 해결 모드로 전환합니다. 즉, 잠재 고객이 회사를 옮기고 영업 리더가 되었다는 사실에 주목하여 이 직책에 있는 사람들 사이에서 공통적인 고충을 식별하고 솔루션을 제안할 수 있는 범위를 제공합니다.

3. "주는 사람"

[원천]

효과가 있는 이유: 영업 담당자는 Hubspot의 브랜드를 칭찬하는 것으로 시작하고 그가 좋아하는 최근 기사에 연결하여 이를 확고히 합니다. 이것은 콜드 이메일을 개인화하는 유용한 방법입니다. 그런 다음 그는 유사한 브랜드에 대한 자신의 회사 작업의 예를 제시하여 제품에 대한 믿음을 보여줍니다. 마지막으로, 그는 자신이 "당신을 위해" 만든 데모에 링크를 걸어 이 관계가 시작되기도 전에 한 걸음 더 나아갔고 작업을 완료했음을 보여줍니다.

4. "친구의 친구"

작동 이유: 이것은 "친구의 친구" 접근 방식의 간단한 예입니다. 영업 담당자는 그들이 제공하는 서비스를 능숙하게 설명하기 전에 이 상호 연결을 뒤에서 강조하고 잠재 고객에게 개인화 된 비디오를 제공하여 마무리합니다.

템플릿을 효과적으로 사용하는 방법

템플릿은 훌륭합니다. 그들은 당신이 당신의 잠재 고객을 참여시키고 행동을 취하도록 설득하는 이메일 사본을 만들도록 영감을 줄 수 있으며 동시에 결과의 속도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

그러나 그들은 은총알이 아닙니다.

카피파스타 는 절대 작동하지 않습니다. 어떤 영업 담당자도 단순히 템플릿을 빈 이메일에 붙여넣고 잠재 고객의 이름을 바꾸고 "보내기"를 누르고 결과를 기대해서는 안 됩니다. 구매자는 정통합니다. 그들은 진정한 개인화된 이메일이 아닌 템플릿으로 공격을 받을 때를 알 수 있으며 감명을 받지 않을 것입니다.

그렇다면 템플릿을 어떻게 사용해야 할까요? 어떤 이메일에 사용하기에 가장 적합합니까? 최상의 결과를 얻으려면 어느 정도의 편집이 필요합니까?

Rex Bibertson은 최근 화상 통화에서 나와 몇 가지 팁을 공유했습니다. 아래에 몇 가지 주요 내용을 요약했지만 더 자세히 알고 싶다면 아래 동영상을 시청하세요.

템플릿은 반복 가능한 메시지에 가장 적합합니다.

Rex는 회의 후속 조치와 같은 매우 반복 가능한 메시지에 가장 일반적으로 템플릿을 사용합니다. 같은 목표, 같은 정보. 그러나 콜드 아웃리치와 같은 더 복잡한 시나리오는 어떻습니까? 템플릿을 완전히 버려야 합니까? 절대적으로하지; 그러나 그것들을 사용하려면 당신의 노력이 조금 더 필요합니다.

한 비즈니스에 효과가 있는 것이 반드시 귀하에게도 효과가 있는 것은 아닙니다 .

"이 이메일 템플릿은 3개월 동안 순매출액 100만 달러를 달성했습니다"라는 기사를 액면 그대로 받아들이지 마십시오. 의심할 여지 없이 이메일 사본이 한 몫을 했지만 산업, 제품, 가격대, 위치 및 기타 수십 가지 요인도 마찬가지였습니다.

템플릿을 창의적인 영감으로 사용하십시오 .

자신에게 콜드 이메일을 많이 받을 가능성이 있습니다. 또는 LinkedIn에 게시된 훌륭한 사례를 보았을 수도 있습니다. 다시 말하지만, 그냥 찢어버리지 마세요. 그러나 당신은 그것들을 창조적 영감으로 절대적으로 사용해야 합니다. 트위터의 수많은 밈 형식과 마찬가지로 이기는 형식을 선택하고 반복하는 데 아무런 문제가 없습니다.

자문해 보십시오. 제안 템플릿을 활용하는 것이 합리적입니까?

가장 효과적인 이메일에는 무료 평가판 및 큰 할인과 같은 특별 제안이 포함됩니다. 제안은 이러한 메시지가 성공한 이유 입니다. 따라서 유사한 이메일을 보내는 것은 의미가 없지만 훨씬 덜 매력적인 제안입니다. 그냥 작동하지 않습니다.

개인화할 때 일괄적으로 조사하십시오.

Rex는 LinkedIn에서 한 번에 2시간씩 자신의 잠재 고객에 대한 주요 사실을 파악합니다. 이러한 사실을 사용하여 그는 템플릿 이메일에 바로 삽입할 수 있는 각 잠재 고객에 대해 단일 문장을 만들 것입니다. 그 시간에 그는 보통 100명의 다른 잠재 고객에게 이메일을 맞춤화할 수 있을 만큼 충분한 조사를 할 수 있습니다.

일대일보다는 카테고리별로 개인화하십시오.

대규모로 개인화를 추가하기 위한 또 다른 유용한 팁: 개인이 아닌 잠재 고객 유형에 따라 개인화된 요소를 추가하십시오. 예를 들어, 최대 $500,000의 매출을 올리는 SaaS 신생 기업의 CEO는 비슷한 경험과 어려움을 겪을 가능성이 높습니다. 귀하의 제품이 해당 고객 범주에 대해 무엇을 할 수 있는지 파악하고 이메일에 참조하십시오.

이메일 길이에 대한 조언을 받았습니까? 무시해!

Rex는 "완벽한" 이메일 길이가 없다고 생각합니다. 물론, 당신은 거의 항상 그것을 가능한 한 짧게 유지하기를 원할 것이지만, 그것이 반드시 100단어(또는 다른 임의의 양) 미만이어야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 짧은 것만으로는 충분하지 않습니다. 잠재 고객이 응답해야 하는 이유인 강력한 후크도 있어야 합니다.

판매 이메일 템플릿의 구조는 읽기 쉽게 만들고, 가치를 제공하며, 행동을 유발하는 질문이나 요청에 쉽게 대답할 수 있도록 하는 것입니다.

가장 좋은 결과는 다양한 템플릿을 시도하고, 효과가 있는 것은 유지하고, 그렇지 않은 것은 버리고, 비즈니스를 위한 완벽한 영업 이메일 템플릿을 개발할 때까지 계속 수정하는 것에서 나옵니다. 판매 이메일을 보내는 것은 끈기의 게임입니다. 하루아침에 성공할 수는 없지만 올바른 템플릿을 사용하면 즉시 비즈니스에 상당한 이점을 제공할 수 있습니다.