모든 영업 사원이 공감할 수 있는 영업 밈 20가지

게시 됨: 2022-01-17

영업 밈은 하루를 시작하는 데 약간의 활력을 불어넣을 수 있는 좋은 방법입니다.

Mailshake는 영업 경력에서 성공하는 데 필요한 실용적이고 전술적인 지식을 제공하는 데 중점을 두고 있습니다.

하지만 가끔은? 우리는 단지 재미를 원합니다.

그래서 오늘은 판매 전망, 판매 후속 조치 또는 판매 앱에 대해 이야기하는 대신 모든 판매 직원이 공감할 수 있는 20가지 훌륭한 판매 밈을 모았습니다. 즐기시기 바랍니다!

당신의 하루를 빛나게 해줄 20가지 세일즈 밈

1. 당신이 하루 종일 하는 일을 아무도 이해하지 못할 때

일반적인 오해에도 불구하고 판매는 Scrooge McDuck 스타일처럼 파티를 하거나 돈을 굴리는 것이 전부가 아닙니다. 사실 다른 사무직과 마찬가지로 전화 걸기, 이메일 보내기, 조사하기가 많습니다.

2. 약속한 단서가 풀리지 않을 때

수많은 훌륭한 리드에 대한 액세스를 약속하며 새로운 영업 역할을 시작한 적이 있습니까? 운이 좋은 몇 안 되는 사람이라면 그 리드가 실제로 신선할 뿐만 아니라 자격을 갖춘 것으로 판명되었을 수도 있습니다.

그러나 시스템이 처음 설치된 이후 삭제되지 않은 CRM 연락처 목록을 보고 있는 자신을 발견했다면 이 판매 밈이 적합합니다. 물론, 당신은 그들을 따뜻하게 할 수 있습니다. 그러나 어떤 경우에는 어떤 리드도 콜드 리드보다 더 나은 출발점이 될 수 없습니다.

3. 영업 회의 과대 광고가 사라질 때

훌륭한 영업 관리자는 영업 사원을 흥분시키고 전투에 대비하는 방법을 알고 있습니다. 그러나 팀이 업무에 복귀하는 데 걸리는 시간보다 이러한 추진력을 더 오래 유지할 수 있으려면 정말 특별한 영업 관리자가 필요합니다.

4. 코로나 침체에 직면한 모든 영업 관리자

우리는 여기에 영업 관리자를 배치하려는 것이 아닙니다. COVID는 작년에 모든 사람을 곤경에 빠뜨렸고 취소와 구매 승인 지연 속에서 살아남는 방법을 찾는 것은 쉬운 일이 아니었습니다.

따라서 새로운 계획을 세우는 동안 영업 관리자가 Charlie Kelly의 눈을 자랑하는 것을 본다면 약간의 여유를 줄이십시오. 전례 없는 이 시기에 모두가 최선을 다하고 있습니다!

5. 웹 스토킹으로 리드를 추적하여 홍보 활동을 준비하는 단서

자랑하고 싶지는 않지만 박사 학위를 취득할 수 있다면. Google 스토킹에서는 "Dr."라는 글자가 있습니다. 당신의 이름 앞에.

그렇지 않으면 차가운 접촉을 워밍업하는 것은 성공 가능성을 높이는 좋은 방법입니다. 상황이 너무 이상해지지 않도록 하세요. 당신의 잠재 고객은 당신이 그들의 페이스북 프로필에서 체육관 체크인이나 아쉬운 대학 사진을 본 것을 알 필요가 없습니다.

6. 전화를 받을 시간

콜드 콜보다 더 분열적인 영업 전략이 있습니까? 아니면 한때 콜드 콜로 거래를 성사시켰고 지금은 그것이 사업을 하는 유일한 방법이라고 생각하는 자기 만족적인 영업 관리자보다 더 짜증나는 것이 있습니까?

전화를 받는 것은 당신과 당신이 전화를 받는 사람 모두에게 불편합니다. 그러나 항상 작동한다는 것을 기억하십시오(작동하는 시간의 10%...).

7. 점심 먹으러 간 순간에 리드가 다시 전화를 걸 때

훌륭한 영업 사원은 거래를 성사시키기 위해 무엇이든 할 의향이 있습니다. 비록 그것이 샌드위치 한 입에 대해 전화를 받는 것을 의미하더라도 말입니다.

그리고 이봐, 전화를 돌려주는 리드가 당신을 이해할 수 없다면 Zoom, Skype, 가상 전화 서비스 또는 사용중인 다른 통신 프로그램에 대해 항상 비난 할 수 있습니다. "나의 연결 상태가 좋지 않을 것입니다"는 "지금 내 목소리가 들리나요?"가 새로운 것입니다.

8. 리드가 혼합 신호를 보낼 때

귀하의 리드는 모든 올바른 말을 하고 느낌표와 웃는 얼굴 이모티콘으로 가득 찬 낙관적인 메모를 이메일로 회신합니다. 그러나 거래를 하게 되면 그들의 행동은 완전히 다른 이야기를 합니다.

이봐, 잠재 고객의 관점에서 우리는 사람들을 거절하기가 어렵다는 것을 알고 있습니다. 그러나 명료성은 절대 갈 수 없는 관계에 시간을 낭비하는 것보다 양 당사자 모두에게 항상 더 좋습니다.

9. 리드에 대해 너무 낙관적일 때

리드의 예측 확률을 과도하게 날려본 적이 없다고 정직하게 말할 수 없다면 아마도 자신을 속이고 있는 것입니다.

리드가 일정이나 구매 가능성에 대해 매우 명확하더라도 희망적인 생각에 굴복하지 않기는 어렵습니다. 특히 마감일이 임박하고 할당량이 촉박한 경우에는 더욱 그렇습니다.

10. 영업 관리자가 업데이트된 예측을 요청할 때

때로는 파이프라인의 상태와 모든 거래의 상태를 명확하게 이해하고 있습니다.

그리고 다른 시간은? Magic 8-Ball을 흔들어 거래가 성사될 가능성이 "예", "아니오" 또는 "나중에 다시 물어보기"인지 확인하는 것이 좋습니다.

11. CRM에서 메모를 잃어버렸을 때

물론 CRM이 의도적으로 악의적인 것은 아닙니다. 그러나 실제로 시간을 내어 연락처 기록에 좋은 메모를 추가하고 다음에 체크인할 때 사라지게 할 때 개인적으로 받아들이지 않는 것은 어렵습니다.

12. 당신이 판매 슬럼프에 팀의 유일한 구성원일 때

특히 회사 전체에 좋은 일을 의미할 때 동료 팀 동료가 성공하는 것을 보는 것이 좋습니다.

그러나 상황이 실제로 클릭되지 않으면 받아들이기가 어려울 수 있습니다. 정말로 할 수 있는 일은 고개를 숙이고 슬럼프가 회복될 때까지 지속적인 개선에 집중하는 것뿐입니다.

13. 피치가 클릭되기 시작하는 순간

당신이 회사에 처음 온 사람이든 새로운 제품이나 서비스를 판매하는 사람이든 간에 훌륭한 프레젠테이션은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 표현, 포지셔닝, 케이던스 및 이의 제기 처리를 해결하는 데 시간이 걸립니다.

그러나 모든 것이 모이는 그 순간보다 좋은 것은 없으며 잠재 고객의 눈에서 당신이 그것을 못 박았다는 것을 알 수 있습니다.

14. 몇 달 동안 일했던 리드가 회사를 떠날 때

당신은 몇 달 동안 리드를 열심히 쫓아다녔습니다... 그들이 다른 역할로 옮겨간다는 두려운 통지를 받았을 뿐입니다. 물론, 그들이 당신을 데려갈 수도 있지만, 새로운 회사에 이미 기존 공급자가 있을 가능성이 있으며 그들은 당신을 대체할 사람과 연결하지 못할 수도 있습니다.

어떤 경우이든 담당자가 떠나면 조직 내에서 새로운 관계를 구축하기 위해 또 다른 힘든 싸움을 보게 될 가능성이 큽니다.

15. 당신이 아웃리치에서 그것을 과도하게 할 수 있을

우리는 무엇을 말할 수 있습니까? 완벽한 수의 터치와 잠재 고객을 실망시키는 과도함 사이에는 미세한 선이 있습니다. 건너기 전에 찾을 수 있습니까? 그것은 말 그대로 백만 달러짜리 질문이 될 수 있습니다.

16. 마침내 잘 번 시간을 가졌을 때

24시간의 자유를 주당 60시간 이상의 근무 시간 동안 가치 있는 절충안으로 생각하지 않는다면 스스로를 영업 사원이라고 부를 수 있습니까?

17. 가격 이의 제기 가능성이 있는 고객이 부끄러운 일을 당해야 할 때

당신이 너무 많이 청구한다는 말을 들으면 좌절할 수 있습니다. 특히 당신이 당신의 공간에서 가장 저렴한 솔루션 중 하나라는 사실을 알고 있다면 더욱 그렇습니다.

그러나 항상 높은 길을 택하는 것이 좋습니다. 그들이 전화를 걸어 더 나은 거래를 찾지 못한 후 그 리드가 언제 다시 기어 와야 할 지 알 수 없습니다.

18. 마침내 Yes를 얻었을 때

긴 판매 주기는 잔인할 수 있습니다. 그러나 몇 달, 심지어 몇 년을 기다리다 보면 마침내 그 약속을 들을 때 특히 감미로울 수 있습니다.

19. 최종 입금 완료 시

그러나 예를 받는 것만큼 만족스럽더라도 서류에 서명하고 보증금이 회사의 회계 부서에 도달할 때까지는 큰 의미가 없습니다.

따라서 첫 승리를 거둔 것에 대해 흥분하는 것은 괜찮지만, 달러 지폐가 은행에 입금될 때까지 약간의 흥분을 남겨두십시오.

20. 마침내 할당량에 도달하거나 초과했을 때

(원천)

그리고 마지막으로, 판매 리더 보드에서 귀하의 이름이 할당량 임계값을 초과하는 것을 보는 것은 이길 수 없는 느낌입니다. 향후 커미션 수표에서 쉼표 수를 계산하고 이를 사용하여 무엇을 할 것인지 계획하여 축하하십시오!

그것이 우리의 판매 밈에 대한 포장입니다!