영업 성격 테스트에 합격하는 방법 + 5가지 유형

영업직에 지원하면 많은 고용 관리자가 영업 성격 테스트를 요구할 것입니다. 그들은 당신이 역할, 회사 및 현재 영업 팀에 적합한지 결정하기 위해 결과를 검토할 것입니다.

가장 일반적인 유형의 질문과 테스트를 포함하여 영업 직무에 대한 성격 테스트를 통과하기 위해 알아야 할 모든 것을 다룰 것이므로 완벽하게 준비할 수 있습니다.

다음 영업 성격 적성 테스트를 통과하는 방법

다음은 성격 테스트를 준비하고 원하는 영업 직책을 얻는 방법입니다.

모의고사를 치르다

온라인에서 많은 무료 영업 성격 테스트를 찾을 수 있습니다. 실제 시험에서 어떤 질문에 답해야 할지 알 수는 없지만 연습을 하면 예상되는 내용에 대한 좋은 아이디어를 얻을 수 있습니다. 또한 신경을 진정시키는 데 도움이 될 수 있으며 유사한 질문이 어떻게 다양한 방식으로 표현되는지에 대한 통찰력을 제공하여 상충되는 답변으로 대답하는 것을 피할 수 있습니다.

역할을 생각하라

영업 성격 테스트의 주요 목적은 당신이 회사에 적합한지 판단하는 것입니다. 이는 잠재적 고용주가 귀하의 행동 특성을 측정하는 방법입니다. 영업 역할의 경우 그들은 귀하의 자신감과 의사 소통 기술을 나타내는 답변을 보고 싶어합니다. 당신은 당신이 대화를 잘하는 사람이고 외향적이고 매력적인 사람이라는 것을 당신의 대답으로 보여주기를 원합니다.

자신과 모순되는 것을 피하라

영업 성격 테스트를 제공하는 또 다른 큰 이유는 신뢰성을 확인하는 것입니다. 그렇기 때문에 자신과 모순되지 않도록 각 질문에 대해 신중하게 생각하는 것이 중요합니다. 당신의 대답 중 하나는 당신의 강력한 시간 관리 기술에 대해 이야기하지만 다른 누군가는 늦잠을 인정한다면 고용주는 그 모순을 신뢰할 수 없다는 신호로 받아들일 수 있습니다. 주제가 있는 질문에 답할 때 가능한 한 일관성을 유지하는 것이 중요합니다.

위험 신호에 주의하십시오

지원하는 영업 직책에 관계없이 영업 성격 테스트에서 귀하의 역할 적합성에 의문을 제기할 수 있는 응답이 있습니다. 개인적인 편견이나 나쁜 습관을 인정하기 위한 질문에 대해 알고 있어야 합니다. 주의해야 할 다른 질문에는 자신이 팀 플레이어가 아님을 나타내거나 압박을 받고 있음을 나타낼 수 있는 질문이 포함됩니다. 당신은 자신을 신뢰할 수 있고 숙련된 영업 사원으로 포지셔닝하려고 노력해야 합니다.

정직해

결국 영업 성격 테스트에서 질문에 답할 때는 솔직하게 답변하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 당신은 그들이 듣고 싶어한다고 생각하는 것에 당신의 대답을 맞출 수 있지만 그것은 시험을 치르는 좋은 방법이 아닙니다. 당신의 성격에 대해 거짓말을 하여 영업직에 오르게 된다면, 당신의 새로운 직업이 잘 풀리지 않을 확률이 높아집니다. 어울리지 않는 역할에 손을 대는 것보다 솔직하게 대답하는 것이 훨씬 낫다.

4가지 영업 성격 테스트 문제

영업 성격 테스트에는 여러 유형이 있지만 일반적으로 다음 네 가지 유형의 질문이 조합되어 있습니다.

1. 진술 기반

진술 기반 질문은 영업 성격 테스트에서 볼 수 있는 가장 일반적인 질문입니다. 이러한 질문에 대해 다양한 진술 목록을 얻을 수 있으며 동의 또는 동의하지 않는 범위를 선택해야 합니다. "나는 팀 기반 환경에서 더 잘 일합니다."와 같은 문구가 표시될 수 있으며, "전혀 동의하지 않음"에서 "전적으로 동의함"까지 선택 범위가 있는 답변을 선택할 수 있습니다.

2. 강제선택

약간 덜 일반적이지만 대부분의 영업 성격 테스트에는 최소한 몇 가지 강제 선택 질문이 포함됩니다. 이러한 유형의 질문은 형용사 목록을 제공하며 귀하의 성격을 가장 많이 반영하는 순서대로 형용사를 순위 지정해야 합니다. "접근할 수 있는", "설득력 있는", "친절한" 및 "자신감 있는"과 같은 단어 목록을 얻을 수 있습니다. 대부분의 경우 나열된 각 형용사는 직무에 바람직한 특성이 될 것이며 고용주는 어떤 형용사가 가장 강력하다고 느끼는지 확인하기를 원합니다.

3. 개방형

대부분의 영업 성격 테스트에는 개방형 질문이 포함되지만 일반적으로 평가의 작은 비율만 차지합니다. 귀하가 이러한 질문에 답하면 고용주는 귀하의 행동 경향과 선호도를 결정하기 위해 귀하의 답변을 검토할 것입니다. 개방형 질문에는 "가장 친한 친구가 당신의 사회적 기술을 어떻게 설명할까요?"와 같은 질문이 포함됩니다. 및 "구매에 대해 화를 내는 고객을 어떻게 처리하시겠습니까?"

4. 은밀한

위에 나열된 세 가지 범주 중 하나의 질문도 은밀한 것일 수 있습니다. 많은 질문이 항상 간단한 것은 아니며 측정 대상을 결정하는 것이 어려울 수 있습니다. 영업 성격 테스트는 더 정직한 답변을 얻기 위해 의도적으로 수행합니다. 그러나 질문에 주의하는 것이 중요합니다. 잘못 읽거나 오해하기 쉽고 결과가 잘리지 않습니다. 비밀 질문은 준비를 위해 사전에 모의고사를 치르는 것이 도움이 되는 주요 이유 중 하나입니다.

영업 사원을 위한 5가지 유형의 성격 테스트

영업직에 지원할 때 받아야 하는 다양한 영업 성격 테스트가 있지만 가장 일반적으로 준비해야 하는 5가지 테스트는 다음과 같습니다.

1. 캘리퍼

Caliper Profile 영업 성격 테스트는 후보자의 특성이 영업 역할에서의 성과와 얼마나 밀접한 관련이 있는지를 결정합니다. 가장 일반적인 Caliper Profile 테스트는 주로 진술 기반 질문을 사용하여 지원자의 성격을 평가합니다. 또한 강제 선택 및 참/거짓 질문을 포함하지만 일반적으로 많은(있는 경우) 개방형 질문을 포함하지 않습니다.

Caliper Profile 테스트의 주요 목표는 채용 관리자에게 전체 그림을 제공하기 위해 후보자의 부정적인 및 긍정적인 자질을 검사하는 것입니다.

2. OPQ

직업 성격 설문지(OPQ)는 후보자의 성격이 업무 성과에 미치는 영향을 조사합니다. 3가지 주요 범주에서 32가지 특성을 살펴봅니다.

• 관계
• 감정
• 생각하는 스타일

이 영업 성격 테스트의 경우 후보자는 4개의 진술 목록을 받고 가장 좋은 것과 가장 나쁜 것을 설명하는 두 가지를 선택해야 합니다. SHL은 작업장 성과와 직접적으로 관련된 긍정적인 특성과 부정적인 특성을 구체적으로 식별하기 위해 이 평가를 설계했습니다.

3. HPI

Hogan Personality Inventory(HPI) 영업 성격 테스트는 사회 분석을 위해 설계되었지만 현재는 주로 직무 성과를 결정하는 데 사용됩니다. 이 테스트는 전 세계적으로 200개 이상의 다양한 직업에 사용되며 판매 업계에서 매우 인기가 있습니다.

참/거짓 질문으로 구성되며 6가지 직업 척도를 살펴봅니다.

• 서비스 오리엔테이션
• 신뢰할 수 있음
• 스트레스 내성
• 판매 가능성
• 사무적 잠재력
• 경영 잠재력

4. 마이어스-브릭스

Myers-Briggs 영업 성격 테스트는 후보자가 치르는 가장 일반적인 테스트 중 하나입니다. 다양한 그룹의 두 가지 경향 중 하나에 잠재적 직원을 배치합니다.

• 외향성 대 내향성
• 생각 대 느낌
• 직관 대 감지
• 판단 대 인식

Myers-Briggs 테스트는 후보자가 직무 성과보다 현재 팀 및 회사 문화에 적합한지 여부에 더 중점을 둡니다. 간단한 테스트입니다. 각 질문에 대해 두 가지 진술 중에서 선택하고 가장 잘 설명하는 것을 선택합니다.

5. 디스크

DiSC 영업 성격 테스트는 가장 오래되었으며 후보자가 볼 수 있는 다양한 버전이 있습니다. 4가지 DiSC 요인을 측정합니다.

• 우성
• 힘 있는
• 꾸준한
• 준수

고용 관리자는 이 영업 성격 테스트를 사용하여 후보자가 직장에서 어떻게 행동하고 팀 환경에서 일하는 능력을 결정합니다. 또한 5가지 시험 중 가장 짧고 강제 선택 문제로 구성되어 있습니다.

다양한 유형의 테스트와 질문에 익숙해지고 위에 나열된 팁을 따르면 영업 성격 테스트를 통과할 수 있는 좋은 위치에 놓이게 됩니다.

영업직에 대한 다음 면접에서 고용 관리자에게 깊은 인상을 남기고 싶다면 누구나 배울 수 있는 최고의 영업 기술과 영업 기술을 모았습니다.