실제로 작동하는 35가지 영업 발굴 도구

올바른 판매 전망 도구를 사용하면 리드의 품질과 양을 개선할 수 있습니다.

그렇다면 가장 좋은 영업 발굴 도구는 무엇일까요?

물어봐주셔서 기뻐요!

영업 전망이란 무엇입니까?

판매 전망이란 무엇입니까?

먼저 잠재 고객이 무엇인지 정의해 보겠습니다.

잠재 고객은 조직의 대상 소비자 프로필에 속하지만 아직 제품 및 서비스 구매에 관심을 표명하지 않은 사람입니다.

예를 들어, 특정 유형의 프린터를 인쇄 회사에 판매하는 경우 아직 장비를 구매하지 않은 인쇄 회사 소유자와 의사 결정자가 잠재 고객이 될 것입니다.

판매 잠재 고객은 조직에 대한 다양한 판매 잠재 고객을 식별, 수집 및 구성할 수 있는 일련의 전략입니다. 일반적으로 이메일 주소 수집, 소셜 미디어 프로필 식별, 사람 만나기, 콜드 콜 또는 다른 방법을 사용하여 비즈니스 판매에 관심이 있을 수 있는 사람들을 찾고 이야기하는 것을 의미합니다.

영업 목표 및 팀에 따라 잠재 고객과의 소개 대화를 잠재 고객에게 제공할 수 있습니다.

판매 잠재 고객은 파이프라인에 더 나은 리드가 있고 각 잠재 고객 상호 작용에 대해 "실행 시작"을 할 수 있기 때문에 거래 성사 가능성을 크게 높이므로 중요합니다.

그러나 판매 전략이 성공하려면 목표를 달성하기 위한 올바른 판매 전망 도구와 기술이 필요합니다.

잠재 고객과 잠재 고객의 차이점에 대한 자세한 개요를 보려면 링크를 클릭하여 가이드를 읽으십시오!

영업 발굴 도구

판매 가망성 프로세스 동안 도움이 될 수 있는 일부 판매 탐광 도구, 앱 및 플랫폼을 식별하는 것으로 시작하겠습니다.

1. 인터콤

Intercom은 일련의 고객 커뮤니케이션 기능을 제공하지만 영업 담당자에게는 사용자가 탐색하는 동안 웹사이트에 라이브 채팅 아이콘을 배치하는 기능이 정말 마음에 듭니다.

사이트에서 방문하는 페이지에 따라 사용자 정의 메시지로 사용자를 자동으로 맞이하도록 구성할 수 있습니다. 웹사이트에서 바로 실시간 채팅을 할 수도 있으므로 웹사이트를 방문하는 사람에 대해 자세히 알아보고 탐색하는 동안 질문에 답할 수 있습니다(힌트: 개방형 판매 질문에 대한 게시물을 놓치지 마세요. 사용!).

귀하가 응답할 수 없을 때 고객이 메시지를 남기면 Intercom은 귀하가 후속 조치를 취할 수 있도록 이메일 주소를 요청할 것입니다. 이것은 콜드 이메일 아웃리치에 대한 타겟 잠재 고객의 목록을 작성하는 내가 가장 좋아하는 방법 중 하나입니다.

2. 이메일 분석

제가 편향된 것일 수도 있지만 EmailAnalytics는 영업 담당자가 이메일을 사용하는 방법을 더 잘 이해할 수 있도록 설계되었습니다.

매출의 35~50%가 1차 대응 벤더에게 돌아간다는 사실, 알고 계셨나요? 그리고 7%의 회사만이 양식 제출 후 5분 이내에 응답합니까?

이메일을 통해 영업 잠재고객 발굴을 수행하는 경우 잠재고객에 대한 반응에 대한 통찰력을 제공하는 이메일 분석 도구가 필요합니다. 이 도구를 사용하면 일주일 중 가장 바쁜 이메일 트래픽 요일, 평균 이메일 응답 시간, 24시간 동안의 평균 이메일 볼륨, 상위 발신자/수신자 등과 같은 이메일 활동을 시각화할 수 있습니다.

이를 사용하여 시간이 지남에 따라 잠재 고객 확보 전략이 어떻게 개선되고 있는지 측정할 수 있습니다. 14일 무료 평가판을 제공합니다.

3. 리드피더

Leadfeeder는 이론적으로 비교적 간단한 응용 프로그램으로, 회사 웹사이트를 방문하는 사람들이 연락을 하지 않거나, 양식을 작성하거나, 다른 조치를 취하지 않더라도 추적할 수 있습니다.

이를 Google Analytics 계정과 통합한 다음 데이터를 가져와 방문자가 읽고 있는 페이지와 방문자가 어디에서 왔는지 확인합니다. 유료 플랜은 월 $69부터 시작합니다.

4. 증명

증명은 간단하고 유용합니다. 이 목록에 있는 많은 영업 잠재 고객 도구는 잠재적인 이메일 주소 목록을 제공하지만 실제로 활성화되어 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

Proofy는 이러한 목적으로 설계되었습니다. 처음 500개의 이메일 확인 검사는 무료입니다. 이메일 주소를 입력하고 존재하는지, 문제가 있는지 확인하십시오.

5. 알바크로스

Albacross는 기업 이 익명의 웹사이트 방문자에 대해 자세히 알아보고 이를 리드로 전환하는 데 도움이 되는 영업 정보 소프트웨어입니다.

Albacross를 사용하면 웹사이트의 특정 페이지에 있었고 이상적인 고객 프로필(ICP)에 맞는 리드를 육성할 수 있습니다. 웹사이트에서의 관련성과 행동을 기반으로 Zapier 통합 및 직접 통합을 통해 Hubspot, PipeDrive, SalesForce 등과 같은 수많은 CRM 시스템에 이러한 리드를 보낼 수 있습니다.

귀하의 리드는 원하는 수의 아웃리치 도구에 자동으로 추가될 수 있습니다.

유료 플랜은 월 $149부터 시작합니다.

6. 헬로바

Hello Bar를 사용하면 사이트에 팝업 창, 막대, 슬라이드인 또는 모달을 쉽게 배치하여 특정 URL(예: 리드 생성 양식)로 트래픽을 유도하거나 뉴스레터를 통해 이메일 주소를 직접 캡처할 수 있습니다. 옵트.

그러면 영업 담당자가 이메일을 통해 이러한 잠재 고객에게 연락할 수 있습니다.

7. 바운스 해제

Unbounce를 사용하면 웹사이트에 팝업 및 고정 막대를 배치하여 더 많은 웹사이트 방문자를 리드로 전환할 수 있습니다. 또한 랜딩 페이지를 빠르고 쉽게 A/B 테스트할 수 있는 환상적인 A/B 전환율 최적화 도구가 있습니다.

8. 세일즈메이트

Salesmate는 SMB 및 신생 기업을 위해 설계된 영업 CRM이지만 내장된 전화 시스템을 통해 고유한 잠재 고객을 발굴할 수 있습니다. 모든 인바운드 및 아웃바운드 통화를 추적하고 특정 연락처 및 거래와 연결할 수 있습니다.

통화 녹음 및 음성 메일 중단을 통해 영업 팀의 전반적인 효율성을 향상시킬 수 있습니다.

9. 크리스탈은 안다

Crystal Knows는 공개적으로 사용 가능한 데이터에 의존하여 개별 잠재 고객을 조사하고 더 잘 이해합니다. 소셜 미디어 프로필과 웹사이트의 정보가 수집되어 잠재 고객의 성격, 관심사 및 행동 패턴을 이해할 수 있습니다.

제한된 수의 무료 보기를 무료로 받을 수 있지만 그 이후에는 월 $29부터 요금제가 시작됩니다.

10. FindThatLead

FindThatLead를 사용하면 도메인을 입력하고 해당 도메인과 연결된 알려진 모든 이메일 주소 목록을 생성할 수 있습니다. 잠재고객 발굴을 염두에 두고 있는 비즈니스가 있는 경우 연락처 정보를 얻을 수 있는 이상적인 방법입니다.

Chrome 확장 프로그램을 사용하여 프로세스를 간소화할 수도 있습니다. 150개의 무료 크레딧이 제공되지만 그 이후에는 월 $29부터 시작됩니다.

11. Prospect.io

Prospect.io는 조직 내에서 올바른 연락처를 찾는 데 도움이 되는 이메일 조회 도구입니다. SalesForce 및 Hubspot Sales는 물론 기타 여러 판매 전망 도구와 통합됩니다. 이를 통해 이메일 주소 목록을 생성 및 확인한 다음 드립 캠페인을 설정하고 진행 상황을 분석할 수 있습니다.

가격은 월 $99부터 시작합니다. 우리가 가장 좋아하는 이메일 조회 도구 목록을 확인하십시오!

12. 링아이오

또한 SalesForce 통합인 Ring.io를 사용하여 콜드 콜을 보다 효율적으로 수행할 수 있습니다. 이를 통해 SalesForce 내에서 자동으로 잠재 고객에게 전화를 걸 수 있습니다. 여러 사람에게 동시에 전화를 걸고 필터를 사용하여 리드를 더 잘 구성할 수도 있습니다.

13. 닫기.io

Close.io는 일종의 CRM으로 설계되었지만 콜드 콜을 쉽게 하기 위한 기능도 갖추고 있습니다. 이를 통해 모든 발신 전화를 추적하고 잠재 고객에 대한 정보를 수집하여 각 상호 작용에서 배울 수 있습니다.

14. 내장

BuiltWith는 영업 사원을 위해 설계되어 현재 특정 소프트웨어 제품을 사용하는 조직을 찾을 수 있습니다. 이것은 현재 경쟁업체의 제품을 사용하는 회사를 찾는 데 가장 잘 사용됩니다. 더 나은 거래나 우수한 기능에 대해 회사에 문의하면 경쟁업체를 확보할 수 있습니다.

현재 사용 중인 앱을 보완하는 제품이 있는 경우에도 사용할 수 있습니다. 요금제는 월 $295부터 시작하지만 기능이 제한된 무료 Chrome 확장 프로그램도 있습니다.

15. 또 다른 편지 병합

유머러스한 이름인 Yet Another Mail Merge는 발신 이메일을 추적하는 데 도움이 되도록 설계되었습니다. Gmail 및 Google 스프레드시트와 통합되어 나중에 검토하고 분석할 수 있도록 정보를 편집합니다. 대량으로 이메일을 보낼 때 사용하는 것이 가장 좋습니다.

그것이 당신의 목표라면 최고의 대량 이메일 서비스 목록을 참조하십시오! Gmail에서 메일 병합을 위한 추가 팁과 도구를 보려면 링크를 클릭하세요!

16. 예스웨어

Yesware는 Gmail, Outlook 및 Android와 통합되어 잠재 고객에게 보내는 이메일을 예약하고 추적하는 데 도움이 됩니다.

이를 통해 발신 이메일을 모니터링할 수 있으므로 메시지를 언제 읽었는지, 첨부 파일을 열었는지 등을 확인할 수 있습니다. 또한 Gmail 메일 병합 기능이 있어 Gmail 내에서 직접 콜드 이메일을 전달할 수 있습니다.

EmailAnalytics로 팀의 이메일 응답 시간 42.5% 향상

• 매출의 35~50% 가 첫 번째 응답 벤더에게 돌아갑니다.
• 1시간 이내에 후속 조치를 취하면 성공 확률이 7배 증가합니다.
• 평균적인 전문가는 업무 시간의 50% 를 이메일에 보냅니다.

자유롭게 시도하세요

무료 버전은 많은 클라이언트에서 작동하지만 고급 계획은 월 $12부터 시작합니다(매년 청구됨).

17. 마터마크

MatterMark를 사용하면 4백만 개 이상의 회사와 2천만 개 이상의 "주요 연락처"의 디렉토리를 검색할 수 있습니다. 보다 쉽게 ​​하기 위해 지리적 위치, 회사 규모, 산업 및 현재 자금 조달에 따라 선택 범위를 좁히는 전체 범위의 필터 및 컨트롤에 액세스할 수 있습니다.

또한 SalesForce에 직접 통합되어 판매 파이프라인을 더 쉽게 관리할 수 있습니다. 유료 플랜은 월 $49부터 시작합니다.

18. 링크드인 세일즈 네비게이터

LinkedIn Sales Navigator는 LinkedIn에서 개발한 도구입니다. LinkedIn 프로필 정보를 사용하지만 일련의 고급 검색 및 필터를 사용하므로 업계, 위치, 인구 통계 정보 및 기타 요소를 기반으로 조직에 대한 완벽한 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

또한 이를 사용하여 새로운 리드 권장 사항을 생성하여 전략을 지시할 수 있습니다. 유료 플랜은 월 $65부터 시작합니다.

Linkedin Sales Navigator와 Linkedin Premium에 대한 자세한 개요와 Linkedin Sales Navigator를 사용하여 리드 및 판매를 늘리는 방법에 대한 개요를 놓치지 마십시오. LinkedIn 홍보에 대한 심층 가이드를 확인하십시오!

19. 스크래프

Skrapp을 사용하면 LinkedIn 계정과 연결된 이메일 주소를 조회할 수 있습니다. Sales Navigator는 LinkedIn과 관련된 공식 판매 전망 도구이지만 비용 효율적인 대안이 될 수 있습니다.

최대 100개의 이메일까지 무료이며, 요금제는 월 $49부터 시작합니다. 또한 잠재 고객의 이름과 웹사이트를 입력하여 웹 전체에서 이메일 주소를 생성하고 확인할 수 있습니다.

20. 리범프

Rebump는 잠재 고객 후속 조치를 위한 자동화된 도구로 설계되었지만 그보다 조금 더 복잡합니다. Rebump가 활성화되면 앱이 발신 이메일과 진행 중인 스레드를 모니터링합니다. 잠재 고객으로부터 응답을 받지 못하면 Rebump는 사용자 정의할 수 있는 후속 이메일을 보내고 잠재 고객이 응답할 때마다 중지합니다.

30일 무료 평가판 후 플랜은 월 $5부터 시작합니다.

21. 에어로리즈

22. 클라라랩스

ClaraLabs는 고용주가 공석을 채울 때 면접을 조직하고 관리하는 데 도움이 되는 도구로 고안되었습니다. 그러나 이제는 영업 팀이 조직을 유지하는 데 도움이 되도록 최적화되었습니다.

Clara는 소개 회의 예약을 포함하여 많은 작업을 도와줄 수 있는 가상 비서입니다.

23. 줌인포

Zoominfo는 다목적 회사 데이터 조사 도구입니다. 수백만 개의 회사에 대한 정보가 포함된 데이터베이스가 내장되어 있습니다. 그것으로 회사의 과거 실적 정보, 직원 수 및 연락처 정보를 포함하여 검색을 수행하고 수많은 정보를 생성할 수 있습니다.

24. 캡테라

Capterra를 사용하는 간단한 방법은 비즈니스 요구 사항에 맞게 설계된 소프트웨어를 검색하는 것이지만, 판매 잠재 고객이 소프트웨어 회사의 의사 결정자 또는 기업가인 경우 이를 잠재 고객 도구로 사용할 수 있습니다.

700개 이상의 카테고리 중 하나에서 검색을 실행하고 귀하의 회사가 과거에 파트너가 된 비즈니스 유형을 정확히 찾으십시오.

25. 클러치

클러치는 또 다른 틈새 도구입니다. 판매 전망의 일부로 마케팅 또는 판매 회사를 찾고 있다면 클러치가 이상적인 판매 전망 도구입니다.

이를 통해 광고, 마케팅, 소프트웨어 개발, 앱 개발, IT 등과 같은 500개 이상의 범주에서 27,000개 이상의 대행사를 검색할 수 있습니다.

26. 데이터나이즈

Datanyze는 수십 가지 기능을 갖춘 올인원 판매 도구이지만 한 가지 기능은 특히 판매 전망과 관련이 있습니다. 회사의 웹사이트를 방문하면 현재 사용 중인 앱과 플랫폼에 대한 분석을 가져올 수 있습니다. 또한 회사의 연간 수익, 직원 수 및 경우에 따라 연락처 정보에 대한 정보도 얻을 수 있습니다.

요금제는 정식 버전의 경우 월 $600부터 시작하지만 기본 Chrome 확장 프로그램은 무료입니다.

27. 더 나은 제안

Better Proposals를 사용하면 비즈니스 제안을 쉽게 만들고 관리하고 보낼 수 있습니다.

직관적인 편집기를 사용하여 모든 장치에서 멋지게 보이는 웹 기반 제안을 만들 수 있습니다. 이 도구는 모든 주요 지불 프로세서와 통합되며 전자 서명이 있어 고객이 제안서에서 직접 서명하고 지불할 수 있습니다.

28. 낙서

Doodle은 판매 전망 프로세스를 위한 또 다른 일정 도구입니다. 그 특수 효과는 귀하와 귀하의 잠재 고객이 모두 자신에게 적합한 시간과 날짜를 제안할 수 있다는 것입니다. 그런 다음 주최자는 모든 사람에게 적합한 시간을 선택할 수 있습니다.

자동 미리 알림, 설문 조사 및 설문 조사와 같은 기능을 사용하여 효율성을 높일 수도 있습니다.

29. 쿼라

Quora는 인터넷 사용자가 문제에 대한 솔루션(및 호기심에 대한 정보)을 찾도록 돕기 위한 질문 및 답변 서비스입니다. 그것이 판매 전망과 무슨 관련이 있습니까? 우선, 누구나 질문하거나 답변을 제공할 수 있으며 특정 산업에 대해 질문하는 유형의 사람들이 영업 프레젠테이션에 가장 적합한 유형의 사람들입니다.

자신의 전문 분야를 탐색하고 질문에 답하는 데 시간을 할애하면 자연스럽게 새로운 판매 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

30. 헌터

한때 Email Hunter로 알려졌던 Hunter는 대상 도메인에서 가장 관련성이 높은 이메일 주소를 찾는 데 도움이 되는 Chrome 확장 프로그램입니다. 또한 해당 주소의 응답성을 나타내는 내장 점수를 제공하므로 죽은 계정에 시간을 낭비하지 않아도 됩니다.

대상 회사가 있지만 해당 회사 내에서 개인의 연락처 정보를 찾아야 하는 경우에 유용합니다. 이메일 주소는 최대 100개까지 무료이며 그 이후에는 월 $39입니다.

31. 제품 찾기

Product Hunt는 Angel List와 달리 새로운 비즈니스, 떠오르는 제품 및 스타트업에 중점을 둔 데이터베이스입니다. 결과는 인기도에 따라 정렬되며 다양한 필터를 적용하여 대상 카테고리에서 새로운 비즈니스를 발견할 수 있습니다. 가장 강력한 도구는 아니지만 특정 응용 프로그램에서 작동합니다.

32. 바이누

다양한 소스에서 실시간으로 데이터를 수집하는 판매 인텔리전스 플랫폼인 Vainu를 사용할 수도 있습니다. CRM, 마케팅 자동화 및 데이터 분석 플랫폼을 사용할 수 있지만 판매 전망 도구는 훌륭합니다.

이를 통해 100개 이상의 필터를 조정하여 플랫폼의 데이터베이스를 정독하고 조직에 이상적인 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

33. 올빼미

더 자세한 회사 정보를 찾고 계시다면 오울러를 이용해보세요. 직원 수, 연간 수익 및 최고의 경쟁자를 포함하여 조사하는 각 회사에 대한 분석을 제공하는 판매 전망 도구입니다.

제한된 수의 검색으로 무료로 사용해 볼 수 있습니다.

34. 짜잔 노르베르트

잠재 고객의 이름을 알고 있지만 이메일 주소가 필요한 경우 Voila Norbert를 사용해 보십시오. 사람의 이름과 근무하는 회사를 입력하면 여기에서 이메일 주소를 얻을 수 있습니다.

50개의 이메일 주소를 무료로 조회할 수 있지만 그 이후에는 서비스에 대해 월 49달러를 지불해야 합니다.

35. 팔로워원크

LinkedIn Sales Navigator가 LinkedIn에서 작동하는 것처럼 Followerwonk는 Twitter에서 작동합니다. 도구를 사용하여 Twitter의 분석 데이터를 활용할 수 있습니다. 직함, 위치 또는 기타 정보를 검색하면 설명과 일치하는 사용자 목록이 생성됩니다. 필터를 사용하여 목록의 범위를 더 좁힌 다음 원하는 메시지로 연락할 수도 있습니다.

유료 플랜은 월 $29부터 시작하지만 무료 옵션도 사용할 수 있습니다.

더 많은 도구 권장 사항을 보려면 최고의 통화 추적 소프트웨어 목록과 최고의 이메일 지원 도구를 확인하십시오. 그리고 B2B 리드 제네레이션 아이디어에 대한 우리의 큰 포스트를 놓치지 마세요!

전환을 높이는 데 더 많은 도움이 필요한 경우 판매 팁의 큰 목록을 확인하십시오.

이제 시도할 판매 전망 도구가 많이 있으므로 사용하면서 시간이 지남에 따라 개선 사항을 측정할 수 있는 방법이 있는지 확인해야 합니다. EmailAnalytics를 사용하면 보내고 받는 이메일 수, 상위 발신자 및 수신자, 평균 이메일 응답 시간을 포함한 이메일 메트릭을 자세히 알아볼 수 있습니다.

이러한 데이터 요소를 연구하고 학습하면 팀에서 가장 개선이 필요한 영역을 대상으로 지정하고 해결할 수 있어야 합니다. 지금 무료 평가판에 등록하고 이메일 기반 영업 잠재 고객 전략을 어떻게 개선할 수 있는지 알아보십시오!