최고의 판매 달에 영감을 주는 48가지 판매 인용문

“그들에게 점선에 서명하게 하십시오. 내 말 들려요? … ABC. A-항상, B-be, C-닫기. 항상 닫으십시오. 항상 닫으십시오.”

주목할만한 영화 Glengarry Glen Ross에서 Alec Baldwin의 스피트파이어 연설은 어리둥절하고 의욕이 없는 세일즈맨 그룹에 간단한 아이디어를 3개의 짧은 단어로 망치질 했습니다.

구문은 간단합니다. 실제로 판매? 훨씬 덜 간단합니다.

낯선 사람을 고객으로 만들려면 동기와 ​​체력이 필요합니다. 하지만 여기에 도전이 될 수 있는 부분이 있습니다.

사람들은 항상 당신의 말을 듣고 싶어하지 않으며, 그들이 듣고 싶게 만드는 것은 영업 팀으로서 당신에게 달려 있습니다. 하지만 솔직히 말해서 어렵습니다 . 그리고 잃어버린 리드에 직면하여 매일 새로운 에너지와 결단력으로 전화를 걸기가 어려울 수 있습니다.

때로는 약간의 영감이 필요합니다.

지금까지 본 적 없는 최고의 판매 실적을 올릴 수 있는 최고의 판매 견적 48가지를 소개합니다.

전화를 받는 데 도움이 되는 48가지 동기 부여 판매 견적

1. “열심히 일하면 위험이 따릅니다. 실패에 대한 두려움, 눈에 띄는 것에 대한 두려움, 거절에 대한 두려움과 같이 다루지 않고 싶은 일을 다룰 때 시작됩니다. 노력은 이 장벽을 뛰어넘고 다른 장벽을 통과하도록 자신을 훈련하는 것입니다. 그리고 그렇게 하고 나면 다음 날 다시 하라고.” – 세스 고딘

2. “기회는 오지 않는다. 당신이 그들을 만듭니다." - Chris Grosser

3. “잠재고객은 당신이 그들의 문제를 이해하고 있고 당신이 문제를 해결하기 위한 지식, 자원 및 헌신을 가지고 있다고 생각하는지 여부에 따라 구매 결정을 내립니다.” – 트리쉬 베르투지

4. “판매를 종료하지 않습니다. 장기적으로 성공적인 기업을 구축하려면 관계를 시작하십시오.” – 패트리샤 프립

5. "당신이 묻는 질문이 당신이 말할 수 있는 것보다 더 중요합니다." – 토마스 프리즈

6. "판매는 사람들과 대화하고 그들의 회사나 삶을 개선하는 데 도움이 되는 것입니다." – 로리 리처드슨

7. "당신이 팔고 있는 것을 믿지 않는다면, 당신의 잠재 고객도 믿지 않을 것입니다." – 프랭크 베거

8. “시계를 보지 마십시오. 그것이 하는 일을 하십시오. 계속해.” – 샘 레벤슨

9. “우리의 가장 큰 약점은 포기에 있습니다. 성공하는 가장 확실한 방법은 항상 한 번만 더 시도하는 것입니다.” – 토마스 에디슨

10. “좋은 성과는 긍정적인 마인드에서 시작됩니다.” – 제프리 지토머

11. “나는 검색을 포기하지 않았기 때문에 운이 좋았다. 너무 빨리 그만두나요? 아니면 복수로 운을 쫓을 의향이 있습니까?” – 질 콘라스

12. "노력하는 것이 지금 이 순간이다." – 댄 발트슈미트

13. “당신이 돈을 위해 일한다면, 당신은 결코 그것을 벌지 못할 것입니다. 그러나 당신이 하는 일을 사랑하고 항상 고객을 우선시한다면 성공은 당신의 것입니다.” – 레이 크록

14. "훌륭한 것을 위해 좋은 것을 포기하는 것을 두려워하지 마십시오." – 존 D. 록펠러

15. "판매는 잠재 고객의 태도가 아니라 판매원의 태도에 달려 있습니다." – W. 클레멘트 스톤

16. "판매의 90%는 확신이고 10%는 설득입니다." – 시브 케라

17. "성공이란 열정을 잃지 않고 실패에서 실패로 가는 능력이다." – 윈스턴 처칠

‍18. “갈등이 힘들수록 승리는 더 영광스럽다.” – 토마스 페인

19. "판매가 아닌 고객을 만드십시오." – 캐서린 바체티

20. "훌륭한 영업 사원은 가치를 제공하고 고객의 성공을 돕는 관계 구축자입니다." – 제프리 지토머

21. " 시작하는 방법은 말을 멈추고 행동하는 것이다." – 월트 디즈니

22. “고객은 당신이 거래를 성사시키든 말든 상관하지 않습니다. 그들은 비즈니스 개선에 관심을 갖고 있습니다.” – 아론 로스

23. “대부분의 사람들은 '판매'가 '말하기'와 같다고 생각합니다. 그러나 가장 유능한 영업 사원은 경청이 자신의 업무에서 가장 중요한 부분이라는 것을 알고 있습니다.” – 로이 바텔

24. "당신이 고객을 돌보지 않으면 경쟁자가 돌볼 것입니다." – 밥 후이

25. "영업 성공은 매일 자신의 한계를 뛰어 넘은 후에 온다." – 오마르 페리우

26. “항상 좋은 일이 일어나기를 기대하는 것부터 시작하라.” – 톰 홉킨스

27. "모든 판매에는 5가지 장애물이 있습니다. 필요 없음, 돈 없음, 서두르지 않음, 욕망 없음, 신뢰 없음." – 지그 지글러

28. "탐색 - 문제가 있는 사람을 찾으십시오." – 벤 프리드먼

29. "적성이 아니라 태도가 고도를 결정한다." – 지그 지글러

30. “말만 하면 아무것도 배울 수 없다. 영업 사원은 항상 IQ가 아니라 EarQ를 개발해야 합니다. 성공적인 판매를 만드는 유일한 방법은 경청에서 얻은 지식이 사용되기 전에는 힘이 되지 않는다는 것을 이해하는 것입니다. 행동 없는 아이디어는 가치가 없습니다.” – 하비 맥케이

31. “적절한 기회를 갖는 것이 아닙니다. 기회를 올바르게 처리하는 것입니다.” – 마크 헌터

32. “진정한 마케팅은 당신이 만든 것을 판매하는 기술이 아니라 무엇을 만들지 아는 기술입니다. 고객의 요구를 파악하고 이해하고 고객에게 만족을, 생산자에게 이익을, 이해 관계자에게 이익을 제공하는 솔루션을 만드는 기술입니다.” – 필립 코틀러

33. “사람들은 결정을 내릴 때 사실을 묻지 않습니다. 그들은 12가지 사실보다 하나의 훌륭하고 영혼을 만족시키는 감정을 갖고 싶어합니다.” – 로버트 키스 리빗

34. “당신이 만나는 모든 사람의 목에 '나를 중요하게 느끼게 해 주십시오'라는 표지판이 있는 척하십시오. 당신은 판매에서 성공할 뿐만 아니라 인생에서도 성공할 것입니다.” – 메리 케이 애쉬

35. "이의 제기를 추가 정보 요청으로 처리하십시오." – 브라이언 트레이시

36. “참여와 헌신의 차이는 햄과 달걀과 같습니다. 닭이 관련되어 있습니다. 돼지는 헌신적이다.” – 마르티나 나브라틸로바

37. "개인이나 기업이 성공했다고 판단할 때마다 진행이 멈춘다." – 토마스 J. 왓슨 주니어

38. “물고기를 잡아서 팔 수 있습니다. 사람에게 고기 잡는 법을 가르치면 훌륭한 사업 기회를 망친다.” – 칼 마르크스

39. "광고가 판매로 이어지는 것처럼 판매는 광고로 이어질 수 있습니다." – 마이클 슈드슨

40. “말을 잘하는 것과 말하는 것은 두 가지입니다. 어리석은 자는 말을 해도 지혜로운 자는 말한다.” – 벤 존슨

41. “아무도 당신이 실행하는 광고의 수를 세지 않습니다. 그들은 당신이 만드는 인상을 기억할 뿐입니다.” – 윌리엄 번바흐

42. "경청을 잘하는 사람은 모든 곳에서 인기가 있을 뿐만 아니라 얼마 지나지 않아 무언가를 알게 됩니다." – 윌슨 미즈너

43. "최고의 영업 질문에는 전문 지식이 담겨 있습니다." – 질 콘라스

44. "판매를 중단하십시오. 도와주세요.” – 지그 지글러

45. "사람의 성공 비결은 사람의 기분을 잘 아는 통찰력과 사람을 대하는 재치에 있다." – JG 네덜란드

46. ​​"인내란 19번 실패하고 20번 성공하는 것이다." – 줄리 앤드류스

47. “지금 있는 곳에서 시작하세요. 가지고 있는 것을 사용하십시오. 할 수 있는 일을 하세요.” – 아서 애쉬

48. “날 믿어. 나는 잠재 고객이 화요일에 저에게 소리를 지르고 수요일에 가장 친한 친구처럼 저를 대했습니다. 내 이전 전화를 완전히 잊어 버렸습니다. 그래서 사람들이 "다시는 전화하지 말라"고 하면 전화를 겁니다." – 젭 블런트