꿈의 직업을 얻기 위한 영업 이력서 예시

영업 경험이 없는 사람에게는 면접이 궁극의 시험입니다. 영업 이력서에서 광범위한 배경에 빠질 수 없기 때문에 매력을 켜고 문에 발을 들여 놓기 위해 자신을 팔아야합니다.

그것은 종종 말보다 쉽지만 완전히 가능합니다.

영업 경험이 있는 사람들도 좋은 쇼를 보여야 한다는 부담감이 있지만 성격, 기술, 성과에 대해 더 어려운 질문을 받게 될 것입니다. 꿈의 직장을 구하려면 면접을 통과해야 하지만 그 기회를 잡기 전에 채용 프로세스의 해당 단계에 도달하려면 뛰어난 영업 이력서가 필요합니다.

훌륭한 영업 이력서는 어떻게 생겼습니까?

대부분의 영업 이력서에는 개인 정보, 업무 경험, 교육 및 기술의 조합이 포함됩니다. 훌륭한 사람들은 명확한 목표를 가진 개인화된 자기 소개서를 포함할 것입니다.

진정으로 훌륭한 영업 이력서의 몇 가지 필수 자질은 다음과 같습니다.

• 머리글, 글머리 기호 및 굵은 글꼴을 의도적으로 사용하여 텍스트를 분할하고 중요한 사항을 강조하여 가독성 을 높입니다.
• 전문용어는 가급적 생략하고 일반 영문과 일반 글꼴로 정착하여 가독성 을 높였습니다.
• 작업 설명과 일치하고 결과적으로 눈에 띄는 키워드 최적화 .
• 각 영업 기회에 맞춤화 되지 않은 일반 이력서는 관련성과 깊이가 부족하기 때문에 특수성.

훌륭한 영업 이력서의 또 다른 주요 특징은 일반적으로 짧다는 것입니다. 한 페이지로 충분합니다. 최대 두 페이지입니다.

신청자 추적 시스템(ATS)이 무엇을 찾고 있습니까?

지원자 추적 시스템(ATS)에 익숙하지 않다면 구직자를 위한 CRM 기능을 하는 일종의 인적 자원 소프트웨어입니다. Fortune 500대 기업 중 무려 99%가 지원자를 구성하고 많은 사람들과 의사 소통하는 데 이 애플리케이션을 사용합니다.

본질적으로 ATS는 고용 관리자와 채용 담당자가 업무를 보다 쉽게 ​​수행할 수 있도록 하기 위해 존재합니다. ATS는 플래그 지정 또는 자동 거부를 통해 최상의 이력서를 식별하고 동시에 최악의 이력서를 제거하는 데 도움이 됩니다. 경험, 위치, 기술, 직장 경험 또는 이전 고용주와 관련된 구인 게시물에 사용된 키워드를 검색하여 이를 수행합니다. 또한 상위 이력서에 대한 순위를 제공하므로 채용 담당자가 각 이력서를 수동으로 스캔할 필요가 없습니다.

여기에 직무 설명을 철저히 읽고 동일한 문구와 키워드를 이력서에 적용해야 하는 또 다른 중요한 이유가 있습니다.

고용주가 이력서에 사용할 영업 담당자를 찾고 있는 기술은 무엇입니까?

전체적으로 고용주의 92%는 소프트 스킬이 기술이나 하드 스킬만큼 중요하다고 생각합니다. 최고의 후보자는 이력서에서 두 기술의 건강한 균형을 찾습니다.

하드 스킬은 경험, 교육 기관 및 교육 과정에서 배운 기술적 능력입니다. 이들은 종종 역할에 따라 다르며 역할 간에 쉽게 이전할 수 있습니다. 이러한 기술에는 잠재 고객 발굴, 정책 지식, 계약 협상, 소프트웨어 경험 및 마감 기술이 포함됩니다.

소프트 스킬은 사람들이 일생 동안 배우는 비공식적인 능력이며 기술 적성과 관련이 없습니다. 관계 구축은 영업 분야의 주요 소프트 스킬입니다. 시간 관리와 문제 해결 능력도 큽니다. 조용히 들어야 할 때를 아는 것은 부드러운 기술이며 스토리텔링도 마찬가지입니다.

어떤 고용 세부 정보를 포함해야 합니까?

고용 세부 정보는 이력서에 발을 들여놓는 데 필요한 무게를 줄 수 있기 때문에 필수적입니다. 때때로 당신이 혼자 일했던 이전 회사는 평판이 좋기 때문에 기회를 만드는 데 도움이 될 것입니다. 다른 경우에는 맡은 역할 유형과 그곳에서 발휘한 기술입니다.

고용 세부 정보에는 최소한 다음이 포함되어야 합니다.

• 회사 이름, 직위 및 근무 기간
• 판매한 지역 또는 지역(예: 미국 북동부 댈러스)
• 판매한 회사 유형(예: B2B 제조업체, 핀테크 회사)
• 판매된 제품 또는 서비스(예: SaaS 제품, 건강 보험)
• 거래 규모(예: 평균 10만 달러, 사용자 200명 이상)

또한 평균 판매 주기 길이 및 대상으로 삼은 사람들의 유형과 같은 세부 정보를 포함하는 것도 나쁘지 않습니다. 세부 사항은 생각하는 것보다 더 중요하므로 여기에서 자세히 설명하는 것이 나쁘지 않습니다. 공간이 부족하다고 생각되면 영업 이력서를 구체적으로 작성하지 않는 직무 설명을 버리는 것을 고려하십시오. "갭"이 나타날 수 있으므로 나열할 준비를 하십시오.

어떤 판매 지표를 포함해야 합니까?

당신의 꿈의 직업을 얻는 것은 정말로 당신이 더 가깝다는 것을 보여주는 것으로 귀결됩니다. 당신 앞에 놓인 목표를 달성하고 첫날부터 자산이 될 것이라는 것을 증명할 수 있다면 회사는 당신을 그 자리에서 고용하지 않는 어리석은 일이 될 것입니다. 이러한 자격을 표시하는 가장 좋은 방법은 이전 회사의 판매 지표 및 성과를 표시하는 것입니다.

다음은 포함 해야 하는 판매 측정항목의 몇 가지 예입니다.

• FY 2020 판매 할당량의 110%를 달성하고 피지로의 프리미어 판매 여행 초대를 받았습니다.
• 310명의 적격 판매 리드를 제공하여 2019년 4분기에 $375,000의 수익을 올렸습니다.
• 2020년 1분기 동안 50개의 개인화된 이메일을 보내고 75개의 아웃바운드 콜드 콜을 하여 팀을 이끌었고 지금까지 가장 강력한 2분기에 기여했습니다.
• Acme Fake Company 에서 두 번째 달에 기록적인 $500,000 거래를 판매하여 한 번에 분기별 판매 할당량을 충족했습니다.

여기서 아이디어는 끈기 또는 성취의 두 가지 중 하나를 보여주는 것입니다. 이력서를 완성할 훌륭한 판매 실적이 없다면 최소한 당신이 사기꾼이라는 것을 보여주고 싶을 것입니다. 그것이 최고의 영업 팀에게 바람직한 특성이기도 하기 때문입니다.

이전에 영업직을 한 번도 해본 적이 없다면

판매 경험이 없으면 좋은 인상을 남기기 위해 작은 것에도 못을 박아야 합니다. 이력서는 직업 설명에 절대적으로 맞춰져야 하고 커버레터는 감정적인 반응을 불러일으켜야 합니다.

이상적으로는 배달에 개성을 더할 수 있는 방법을 찾아 경쟁에서 돋보일 수 있습니다. 그렇게 하는 가장 좋은 방법은 최고의 확신을 제공하는 것입니다. "나만큼 열심히 하는 사람은 절대 없을 것입니다." 또는 " 저는 빨리 배우는 사람이고, 도전에서 결코 물러서지 않습니다."와 같이 말하십시오. 그들의 문화를 향상시키고 직장에 긍정적이고 열정을 불어넣을 방법에 대해 이야기하십시오.

또한 교육에 더욱 의지해야 합니다. 학교에서 마케팅 기법을 배웠거나 모의토론을 했다면 거기에 있어야 합니다. 모든 커뮤니케이션 수업도 하이라이트를 받아야 합니다. 대학 하키 팀을 위한 모금 행사든 자원 봉사 단체를 위한 할인 협상이든 상관 없이 기댈 수 있는 "판매"와 유사한 것을 찾으십시오.

역할별 영업 이력서 예시

이력서에 포함되어야 할 내용을 확실히 파악했으므로 이제 영감을 줄 수 있는 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 이들 중 어느 것도 상상할 수 없을 정도로 완벽하지는 않지만 "완벽한" 영업 이력서가 될 수 있는 것에 대한 지침 역할을 합니다. 또는 최소한 몇 가지 조정으로 완벽한 야구장입니다.

다음은 영업 개발, 계정 임원 및 영업 관리자 역할에 대한 영업 이력서 예입니다.

영업 개발 담당자

당연히 처음에는 영업 개발 담당자(SDR) 역할부터 시작합니다. 경험이 거의 또는 전혀 필요하지 않으며 모든 영업 조직 내에서 중요한 역할입니다. 핵심적으로 영업 개발 담당자의 업무는 회사의 제품이나 서비스에 대한 관심을 얻는 것으로 귀결됩니다.

그들은 내부 영업 담당자이므로 이메일을 보내고 잠재적인 리드에게 발신 전화를 걸면서 내부적으로 일합니다. 그들의 주요 책임은 다양한 검증 단계를 통해 잠재 고객을 판매 깔때기 아래로 이동시키고 궁극적으로 약속을 정하는 것입니다.

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이 영업 개발 담당자 이력서가 작동하는 이유

위는 경험, 교육 및 기술을 갖춘 훌륭한 영업 개발 담당자 이력서의 예입니다. 섹션별로 분류해 보겠습니다.

헤더는 위치 및 연락처 정보에 대한 세부 정보를 포함하여 개인을 강조합니다. 깔끔하고 전문적으로 보이는 표준 배치입니다.

그런 다음 선호되는 방법인 역순으로 관련 판매 경험을 나열합니다. 대부분의 사람들은 경력에서 승진하기 때문에 가장 최근의 직업을 최상위에 배치하는 것이 중요합니다. 채용 관리자가 이력서를 훑어보고 나면 자연스럽게 가장 큰 성과가 맨 위에 표시되어 관심을 끌고 계속 읽게 될 것입니다.

그들은 7년 동안 세 개의 다른 회사에서 SDR로 일했기 때문에 경험 자체가 매우 관련이 있습니다. 키워드가 풍부하여 꿈의 직업이 ATS 시스템을 사용한다면 도움이 될 것입니다. CRM, 고객 만족도, 캠페인 실행, 영업 파이프라인, 회의 확보, 타겟 잠재 고객 발굴 캠페인 실행과 같은 단어와 구문은 좋은 방식으로 눈에 띄게 될 것입니다.

교육 섹션은 적절한 배치가 있으며 역할에 필요한 기술 지식과 일치합니다. 마지막으로 스킬 섹션은 영업팀이 적극적으로 찾고 있는 하드 스킬과 소프트 스킬의 균형이 훌륭합니다. 이 이력서는 인터뷰가 필요한 강력한 배경을 확실히 보여줍니다. 더 좋게 만들기 위해 지원자는 세 가지 역할에 대한 회사 이름을 포함하여 그녀의 경험에 더 많은 가중치를 부여해야 합니다. 이전 회사에 대한 가치를 보여주는 몇 가지 특정 성과 지표를 확인하는 것도 좋습니다.

계정 임원

거래를 성사시키고 관계를 유지하기 때문에 영업 담당자는 번창하는 영업 조직에서 또 다른 중요한 역할입니다. 영업 개발 담당자는 초기 회의 또는 영업 데모에 충분히 관심이 있는 잠재 고객을 얻습니다. 계정 임원은 그 리드를 육성하고 판매 깔때기를 더 아래로 이동시킨 다음 판매를 성사시키기 위해 인계받습니다.

계정 임원은 더 가깝지만, 그 이상으로 기존 고객이 구매한 제품이나 서비스의 가치를 계속 볼 수 있도록 지원하여 고객으로 남아 장기적으로 비즈니스에 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. SDR 담당자와 달리 계정 임원 역할은 일반적으로 역할에 대한 사전 경험이나 최소한 이전 SDR 경험이 필요합니다.

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이 계정 임원 이력서가 작동하는 이유

그러나 다시, 영업 이력서의 구조는 위의 계정 임원의 예에 대해 건전합니다. 제목 덕분에 훑어볼 수 있으며 파란색은 중요한 부분에 초점을 맞추는 데 도움이 됩니다.

이 이력서에 사려 깊은 추가 사항은 그의 제목 아래에 요약 설명입니다. 그것은 그가 누구인지, 그가 무엇을 성취했는지, 그리고 그가 무엇을 테이블에 가져올 것인지를 명확하게 요약합니다. 모든 이력서에 이 기능이 있는 것은 아니므로 경쟁에서 눈에 띄며 맨 위에 있으면 독자의 관심을 단번에 사로잡습니다.

업무 경험 섹션은 간결하지만 동시에 목표로 삼고 있습니다. 보풀이 전혀 없으며 각 글머리 기호에는 성능 메트릭, 활동 메트릭 또는 결과 기반 메트릭에 관계없이 일종의 숫자가 포함됩니다. 채용 관리자가 미래 성과의 잠재적 지표로 지적할 수 있는 유형의 숫자를 가지고 있기 때문에 각 숫자는 이력서에 가중치를 줍니다.

스킬 섹션과 교육 섹션이 옆으로 치우쳐져 있어 더욱 눈에 띕니다. 교육의 관련성은 플러스이며 평균 이상의 성과를 내고 있습니다. 이 이력서가 부족한 부분은 기술 섹션입니다. 사용 가능한 공백이 많이 있으며 응시자는 PowerPoint 능숙도 및 멀티태스킹과 같이 대체할 상당히 일반적인 기술을 선택했습니다.

영업 관리자

영업 관리자는 영업 조직의 최고 권위자는 아니지만 중추입니다. 그들은 여전히 ​​영업 이사 또는 영업 부사장에게 보고할 수 있지만 그들의 역할은 여전히 ​​일선 성과에 큰 영향을 미칩니다.

영업 관리자는 핵심적으로 목표, 할당량 및 영업 영역을 설정하여 영업 사원 팀을 이끌고 안내합니다. 그들은 또한 판매 계획을 수립하고 해당 계획에 대한 성과 및 준수를 분석하는 데 도움을 줄 것입니다. 마지막으로, 그들은 개인의 성과를 향상시키기 위해 영업 사원을 멘토링하고 코칭합니다. 누군가가 사전 경험 없이 영업 관리 역할을 맡는 것은 다소 드뭅니다. 일반적으로 그렇습니다. 그들은 더 인상적인 이력서, 기술 및 경험을 가지고 있는 경향이 있습니다.

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이 영업 관리자 이력서가 작동하는 이유

다시 한 번, 이 이력서는 쉽게 훑어볼 수 있는 깔끔한 레이아웃을 가지고 있습니다. 헤더, 선 및 색상을 사용하여 중요한 섹션을 강조 표시하고 David가 이전에 일했던 인상적인 회사 중 일부에 주의를 집중시키는 훌륭한 작업을 수행합니다.

David의 이력서는 많은 텍스트 블록으로 시작하기보다 그가 누구이며, 그가 성취한 것과 미래에 그에게 무엇을 기대해야 하는지에 대한 일련의 추론을 제공하는 6개의 요약 요점으로 시작합니다. 때때로 약간 전문 용어가 풍부하지만 그는 자신의 요점을 이해합니다.

업무 경험 섹션에서 David는 사람들에게 자신의 일상적인 책임과 그가 회사가 달성하도록 도왔던 것을 알리는 것 사이에서 적절한 균형을 찾습니다. 그의 이력서를 그렇게 강력하게 만드는 것은 반드시 책임이 아니라 그가 근무한 회사와 실적 지표에서 강력한 평판을 얻었기 때문입니다.

David의 이력서에서 누락된 가장 큰 부분은 기술 섹션입니다. 그는 각 역할에 대한 개별 글머리 기호에서 몇 가지 기술을 암시하지만 어떤 식으로든 눈에 띄지 않아 채용 담당자가 이를 파고들어야 합니다.

결론

영업 이력서와 커버 레터를 첫 번째 피치로 생각하십시오. 회의를 할 수 있는 권리를 얻고 자신이 할 수 있는 일을 세상에 보여줄 수 있는 첫인상입니다. 판매와 이력서 작성의 유일한 차이점은 판매보다 고용을 추구한다는 것입니다. 당신은 당신 자신을 대신 팔고 있을 뿐입니다.

실제 판매 위치와 마찬가지로 상당한 양의 거부를 처리해야 합니다. 모든 응답이 없거나 "아니오"로 접근하면 접근 방식을 조정할 수 있습니다. 피드백을 구하거나 새로운 전술을 시도하거나 계획을 고수하고 접근 방식을 신뢰하십시오.