이 경기 침체기에 사용할 4가지 영업 도구 | 디지털마케터

경제가 우리 모두를 불안하게 만들 때 우리는 모든 클릭과 모든 리드를 최대한 활용할 방법을 찾기 시작합니다.

다음은 마케팅에 더 많이 투자하지 않고 현재의 트릭과 연락처를 활용하여 더 많은 판매를 성사시키는 데 도움이 되는 도구입니다.

1. Walnut.io: 제품 데모 최대한 활용하기

제품 데모는 가장 강력한 판매 도구입니다. 그러나 디자인 기술과 라이브 프레젠테이션이 필요한 경우가 많기 때문에 가장 어려운 도구이기도 합니다. 그 결과는 종종 예측할 수 없기 때문에 다른 잠재 고객에게 무엇이 잘못되었는지 파악하고 프로세스를 개선하는 방법을 찾기 어렵습니다.

Walnut은 영업 담당자가 거래를 성사시키는 개인화된 대화형 제품 데모를 만드는 데 도움이 되는 혁신적인 도구입니다.

주요 기능은 다음과 같습니다.

• 각 잠재 고객을 위한 개인화되고 매력적인 제품 데모를 만드십시오.
• 빠르게 재사용하고 홍보할 수 있는 사용 사례별로 바로 사용할 수 있는 제품 데모 템플릿을 구성합니다.
• 대화형 주석으로 잠재 고객을 쉽게 안내하세요.
• 내장된 분석을 사용하여 잘 작동하는 항목과 매출 손실이 발생하는 부분을 식별하십시오.
• 모든 데모 데이터를 CRM과 통합하여 더 빠르게 작업하십시오.

간단히 말해서 Walnut을 사용하면 제품 데모 전환율을 높일 수 있습니다. 데모를 재사용하고 작동하는 것에 집중할 수 있도록 하여 도구의 생산성을 높입니다. 또한 제품 가치 제안을 이해하는 데 도움이 되는 대화형 데모에 대한 링크를 모든 잠재 고객에게 보낼 수 있기 때문에 더 큰 의사 결정 단위를 쉽게 설득할 수 있습니다.

2. DealHub: 모든 리드 또는 잠재 고객을 최대한 활용

DealHub는 영업 팀이 스마트 기술의 도움으로 더 많이 판매할 수 있도록 지원하는 거래 가속화 플랫폼입니다. Salesforce 또는 HubSpot CRM과 데이터를 동기화하는 동시에 제안서 및 견적서를 보다 쉽게 ​​생성할 수 있는 도구를 제공하고 팀이 체계적이고 연결 상태를 유지하는 데 도움이 됩니다.

다른 CPQ(Configure Price Quote) 솔루션에는 광범위한 코딩과 지속적인 유지 관리가 필요하지만 GealHub는 코드 없는 설정을 사용하여 쉽게 구성할 수 있으므로 영업 팀의 모든 사람이 필요한 것을 얻을 수 있습니다. 이 플랫폼에는 팀이 판매 프로세스와 고객 행동을 분석하고 이해하는 데 도움이 되는 도구도 포함되어 있습니다.

이 모든 것은 팀이 보다 효율적이고 생산적이 되도록 돕고 구매자에게 더 나은 경험을 제공하도록 설계되었습니다.

DealHub의 주요 기능은 다음과 같습니다.

• Guided Selling Playbook은 영업 사원이 정확한 견적, 영업 자료 및 법적 계약을 작성하는 데 도움이 되는 도구입니다.
• Contract Lifecycle Management는 계약 및 진행 상황을 관리하고 전자 서명 및 저장을 처리하는 데 도움이 됩니다.
• DealRooms는 구매자와 판매자가 거래에 대해 작업하고 서로의 작업을 실시간으로 볼 수 있는 가상 공간입니다.
• 영업 작업 공간은 영업 팀이 자신의 완료 및 미해결 작업과 분석(잘 작동하는 작업과 결과가 없는 작업)을 모두 한 곳에서 볼 수 있는 곳입니다.
• 개방형 데이터 플랫폼을 사용하면 다른 영업 도구와 쉽게 연결하고 데이터를 공유할 수 있습니다.

Dealhub를 사용하면 대규모 의사 결정 단위와 쉽게 작업하고 각 이해 관계자에 맞게 프로세스를 조정할 수 있습니다.

DealHub는 팀이 보다 원활하고 효율적으로 작업할 수 있도록 도와주는 영업 도구입니다. 리더가 팀과 연결하고 전자 서명 및 구독 청구 지불에 이르기까지 판매 파이프라인을 관리하는 데 도움이 됩니다. DealHub는 또한 팀이 리드와의 상호 작용을 추적하고 전체 판매 프로세스에서 체계적으로 유지하도록 도와줍니다.

3. 넥스티바

교차 플랫폼 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하면 방문자의 행동을 추적할 수 있습니다. 물론 웹사이트를 방문하는 모든 사람이 비즈니스를 할 준비가 된 것은 아닙니다.

그러나 그들이 웹 사이트에서 소비한 콘텐츠, 다운로드한 리소스, 구독한 뉴스레터 수, 구독 방법 등을 알려주는 도구가 없다면 그들이 얼마나 관심이 있는지(또는 관심이 없는지) 알 수 있는 방법이 없습니다. 그들은 웹사이트를 자주 방문했으며, 귀하의 제품/서비스를 본격적으로 확인했습니다(체크아웃 페이지까지 이동하여).

귀하의 리드는 구매의 다양한 단계에 있을 수 있지만 위에 나열된 데이터 포인트에 액세스하면 위치와 원하는 다음 단계에 따라 타겟 메시지를 보낼 수 있습니다. 세심하게 작성된 이메일, 콘텐츠 경험 및 소셜 미디어 메시지는 매력적일 수 있으며 구매에 필요한 자극을 줄 수 있습니다!

Nextiva는 모든 규모의 기업이 리드를 포착하고 전환할 수 있는 스마트 플랫폼입니다. Nextiva는 기업이 리드를 관리하고 채널 전반에 걸쳐 표적화되고 구조화된 방식으로 리드를 마케팅하는 데 도움이 되는 소프트웨어로 업계 최고의 자리에 있습니다.

마케팅의 상당 부분은 잠재 고객을 육성하고 그들이 웹 사이트를 계속 방문할 때 시즌마다 관심을 유지하는 것입니다. 일부는 구매하지 않을 수도 있습니다. 다른 사람들은 적절한 순간을 기다리고 있을지도 모릅니다.

Nextiva를 사용하면 올바른 고객을 유치하고 참여를 유지할 수 있습니다. SEO 도구는 기존 키워드의 성능을 분석하고 더 경쟁력 있는 키워드를 추천하여 웹 순위를 높입니다. "참여 플랫폼"은 소셜 미디어 플랫폼과 통합하여 타깃 광고를 만들 수 있는 풍부한 고객 행동 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다.

Nextiva는 또한 방문자의 관심을 유지하기 위해 개인화된 콘텐츠(브라우징 행동 및 방문자 위치에서 파생된 데이터 기반)로 방문자를 참여시키는 데 도움이 됩니다.

ABM(계정 기반 마케팅) 관행을 강조하는 경우 이메일 목록에서 VIP 잠재 고객 세그먼트를 수동으로 만들고 이러한 회사에서 사이트를 방문하는 사람들에게 다양한 콘텐츠 경험을 표시할 수도 있습니다.

Nextiva와 같은 도구의 도움으로 방문자/고객의 행동에 대한 통찰력을 얻고, 올바른 사람에게 초점을 맞추고 개인화된 콘텐츠를 보내고, Google 검색 순위를 향상시킵니다(더 많은 관련 사람들이 귀하를 찾을 수 있도록). , 소셜 미디어를 마케팅 믹스의 필수적인 부분으로 만듭니다.

결국, 누군가가 귀하를 발견하고 귀하의 웹사이트에 관심이 있는 한 귀하를 어떻게 찾았는지는 중요하지 않습니다. 귀하의 마케팅 노력은 귀하가 존재하는 모든 플랫폼(소셜 미디어 채널 포함)에서 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있어야 합니다.

Nextiva는 다양한 서비스에 대해 별도의 요금제를 제공합니다. 가격에 대해서는 그들과 연락해야합니다.

4. Leadfeeder: 방문자를 리드로 전환

Leadfeeder는 기업이 시간 낭비 요소를 걸러내고 유망한 리드에 집중할 수 있도록 도와주는 전문 B2B 자동화 도구입니다. 사이트를 방문하는 사람들이 리드 캡처 양식을 통해 옵트인하지 않은 경우에도 마찬가지입니다. 이것은 현재 위치를 최대한 활용할 수 있도록 해주는 가장 효과적인 유기적 B2B 리드 생성 도구 중 하나입니다.

Google 애널리틱스와의 통합은 도구가 금의 가치가 있는 데이터를 수집하는 데 도움이 됩니다. Leadfeeder의 코드는 웹 페이지 속도를 늦추지 않으므로 속도 최적화에 적합합니다.

Leadfeeder를 사용하면 어떤 비즈니스가 귀하의 웹사이트를 방문했는지, 그들이 방문한 특정 랜딩 페이지와 얼마나 오래 방문했는지 정확히 알 수 있습니다. (대상 인구 통계에 있고 제품 ​​데모를 보거나 가격을 확인한 경우 영업 전화가 필요할 수 있음을 알 수 있습니다.)

이러한 회사에 대한 세부 정보를 조달하는 것은 쉽고 마케터가 리드를 검증하는 데 도움이 됩니다. Leadfeeder는 또한 마케팅 팀이 우선 순위에 따라 연락처를 구성할 수 있도록 이러한 회사에서 일하는 사람들과 관련된 Facebook, Twitter 및 LinkedIn 프로필뿐만 아니라 이메일 주소 목록을 제공합니다. 그런 다음 영업 담당자는 여러 채널에서 리드를 준비하고 적시에 전화를 걸어 피칭할 수 있습니다.

Leadfeeder를 더욱 유용하게 만드는 것은 Salesforce, MailChimp, Zoho, Pipedrive 및 webCRM과 같은 여러 인기 있는 마케팅 도구와의 통합입니다. Leadfeeder가 6월 말에 통합을 출시한 Zapier의 도움으로 이제 Leadfeeder 데이터를 Google Sheets, AdRoll, Todoist, Slack 및 기타 여러 CRM과 같은 수백 개의 다른 플랫폼으로 푸시할 수 있습니다.

영업 팀을 보다 효율적으로 만드는 것은 ROI를 높이고 경제 위기에서 살아남는 첫 번째 단계입니다. 위의 도구가 더 많은 판매를 성사시키고 미래의 성공을 위한 기반을 구축하는 데 도움이 되기를 바랍니다.