Salesloft: 검토, 경쟁업체 및 대안

Salesloft는 판매 활동을 촉진하도록 설계된 판매 참여 플랫폼입니다.

Salesloft의 주요 판매 포인트는 잠재 고객 발굴, 후속 조치, 분석, 케이던스 등을 하나의 통합 플랫폼에 통합한다는 것입니다. 이를 통해 영업 담당자와 경영진은 거래 관리, 잠재 고객에게 연락 또는 리드 연결 등 한 작업에서 다음 작업으로 원활하게 이동할 수 있습니다.

플랫폼은 연결된 모든 장치에서 사용 데이터를 동기화하므로 영업 담당자는 어디에 있든 중단한 부분부터 다시 시작할 수 있습니다. 이는 또한 대규모 팀 간의 협업을 더 쉽게 만들어줍니다. 팀 구성원, 특히 리더십은 Salesloft 대시보드를 통해 상황이 어떻게 진행되고 있는지 빠르게 확인할 수 있습니다. 영업 관리자는 팀 구성원의 작업을 설정할 수도 있습니다.

또한 Salesloft는 코칭 및 온보딩에 도움이 될 수 있는 통화 녹음 및 분석 기능을 제공합니다. 예를 들어, 대화 인텔리전스는 AI를 사용하여 담당자의 통화를 스캔하고 개선할 수 있는 영역을 찾아냅니다.

전반적으로 Salesloft의 강점은 협업 기능 덕분에 특히 팀과 관련하여 빛을 발합니다.

Salesloft 핵심 기능

Salesloft는 수십 가지의 다양한 기능을 제공하지만 크게 다섯 가지 제품으로 나눌 수 있으며 각 제품은 고유하고 유용한 기능 세트를 나타냅니다.

• 케이던스 + 자동화: Salesloft는 영업 담당자와 경영진이 맞춤형 영업 케이던스와 플레이북을 설정할 수 있도록 지원합니다. 올바르게 수행되면 마감 시간을 단축할 수 있는 보다 간소화된 판매 프로세스로 이어집니다. 영업 담당자는 후속 이메일과 같은 특정 작업을 자동화할 수도 있습니다.
• 다이얼러+메신저: 영업용 다이얼러 를 제공하여 담당자가 클릭 한 번으로 전화를 걸 수 있는 제품입니다. 또한 SMS 메시지를 보내는 데 사용할 수 있는 메신저 기능도 제공합니다. Salesloft에는 라이브 코칭이 포함되어 있어 경영진이 잠재 고객 청문회 없이 진행 중인 대화를 듣고 담당자에게 속삭이는 조언을 할 수 있습니다.
• 거래: Salesloft의 거래 제품은 경영진이 거래 성공을 보다 정확하게 예측하는 데 도움이 됩니다. 리더십은 영업 기회 관리 도구를 사용하여 모든 팀 구성원의 거래 흐름과 영업 파이프라인을 볼 수 있고 필요할 때 개입하여 실패할 수 있는 거래의 흐름을 리디렉션할 수 있습니다. 또한 영업 담당자에게 미리 알림 및 메시지를 자동화할 수 있습니다.
• 대화: 이 세트에는 AI를 사용하여 녹음된 판매 통화를 스캔하고 키워드 및 기타 지표를 기반으로 주요 전환점을 선택하는 도구인 통화 녹음 및 대화 인텔리전스가 포함됩니다. 그런 다음 리더십은 이러한 통찰력을 사용하여 담당자를 개선하는 방법에 대해 담당자를 지도하거나 팀 구성원이 배울 수 있는 모범적인 호출의 재생 목록을 구축할 수 있습니다.
• 분석 및 보고: Salesloft는 데이터를 추적하여 경영진과 영업 담당자에게 실행 가능한 통찰력을 제공합니다. 영업 관리자는 최고 성과자가 다르게 수행하는 작업을 확인하고 해당 데이터를 중심으로 케이던스를 구축할 수 있습니다.

Salesloft는 누구를 위한 것입니까?

Salesloft는 주로 B2B 영업 팀을 위해 설계되었으며 영업 관리자와 영업 담당자 간의 워크플로를 간소화하는 데 도움이 됩니다.

B2B 영업을 위해 특별히 설계되었으며 영업 리더, 영업 관리자, 영업 운영, SDR 및 BDR, 계정 임원, 마케팅 리더, 고객 성공 전문가가 효과적으로 사용할 수 있습니다.

이러한 각 영업 전문가는 이를 다른 방식으로 사용하지만 다른 팀 구성원과 쉽게 협업하여 워크플로를 간소화할 수 있습니다.

사람들이 Salesloft에 대해 싫어하는 것

Salesloft는 인기 있는 제품이며 G2가 2년 동안 판매 참여 부문에서 1위라는 타이틀을 포함하여 여러 상을 수상했습니다. 즉, 사용자가 이 제품에 대해 가지고 있는 몇 가지 문제가 있습니다.

사용자의 가장 큰 불만은 플랫폼이 예상대로 작동하지 않는다는 것입니다. 수정하는 데 몇 시간이 걸리는 갑작스러운 오류와 플랫폼에서 기능이 갑자기 제거되었다는 보고가 있습니다.

전반적으로 성능과 사용자 편의성은 제품이 제대로 실행되지 않거나 투박한 인터페이스를 가지고 있다고 불평하는 상당수의 사용자에게 중요한 문제입니다. 일부 사용자는 통화 품질이 좋지 않고 잠재 고객에게 자주 콜드 콜을 하는 사람에게 문제가 되는 통화 중에 리드가 자신의 목소리를 들을 수 없다고 불평하기도 합니다.

마지막으로, Salesloft는 중소기업에게도 엄청나게 비쌀 수 있습니다. Salesloft는 가격을 확인하기 위해 데모가 필요하지만 계획 범위는 사용자당 월 $75 – $125입니다. 그러나 연간 계약과 최소 3명의 사용자가 필요합니다.

이는 새로운 Salesoft 고객이 Salesloft와의 1년 계약에 대해 최소 $2,700를 선불로 지불할 것으로 예상할 수 있음을 의미합니다.

Mailshake: 귀하의 Salesloft 대안

Salesloft는 선불 연간 계약 및 구현 비용을 충당하기에 충분한 "은행 현금"이 있는 더 크고 확고한 영업 팀과 자금 지원을 받은 스타트업을 위한 훌륭한 솔루션입니다.

그러나 대부분의 영업 팀은 Salesloft가 제공하는 모든 기능을 필요로 하지 않으며 새로운 플랫폼의 내용을 배우는 데 몇 주를 보낼 시간(또는 관심)이 없습니다.

이와 같은 사람들에게 Mailshake는 완벽한 대안입니다.

Mailshake에는 Salesloft의 모든 핵심 기능과 함께 몇 가지 중요한 이점이 있습니다.

1. 보다 유연한 가격 책정 옵션 – 플랜은 사용자당 월 $59부터 시작하며 월별 청구되며 연간 계약은 25% 할인됩니다.
2. 시작하고 사용하기가 훨씬 쉽습니다.
3. 일대일 고객 성공

메일쉐이크 핵심 기능

Salesloft를 사용하여 아웃바운드 판매 노력을 자동화하고 확장하는 경우 Mailshake에 필요한 모든 기능이 있을 수 있습니다.

기본 Mailshake 기능부터 시작하겠습니다.

개인화, 자동 후속 조치 및 리드 관리

판매 참여 플랫폼의 가장 중요한 부분은 다음과 같습니다.

1. 아웃리치 자동화
2. 잠재 고객을 관리하고 리드로 전환하는 능력

그리고 이것이 Mailshake가 번성하는 곳입니다.

Mailshake를 사용하면 수신자가 링크를 열거나 답장을 보내거나 링크를 클릭하는지 여부에 따라 트리거되거나 일시 중지된 일련의 개인화된 이메일 및 자동화된 후속 조치를 생성할 수 있습니다.

이메일을 주중 및 업무 시간에만 보내도록 설정하고 "나를 제거"와 같은 트리거 단어로 반송하거나 수신 거부하는 수신자를 자동으로 제거하여 배달 가능성을 극대화하십시오.

그리고 잠재 고객이 제안에 관심을 표명하면 Mailshake에서 직접 답장을 보낼 수 있습니다.

열기, 클릭, 심지어 어떤 터치 포인트가 잠재 고객을 리드로 전환했는지를 포함하여 잠재 고객과의 모든 단일 상호 작용을 추적합니다.

캠페인 또는 계정 수준에서 이를 살펴보고 어떤 메시지가 작동하고 있고 어떤 메시지를 변경해야 하는지 확인하고 AB 테스트 이메일, 후속 조치 또는 전체 캠페인을 통해 효율성을 개선하십시오.

이 모든 활동은 기본 Salesforce, Pipedrive 및 Hubspot 통합을 통해 CRM에 푸시하거나 Zapier를 통해 다른 CRM에 푸시할 수 있습니다. Mailshake 캠페인에 새로운 잠재 고객을 추가할 수도 있습니다.

마지막으로 가장 효과적인 홍보 전략은 이메일 그 이상입니다. Mailshake를 사용하면 소셜 판매 및 콜드 콜을 아웃리치 시퀀스에 원활하게 통합할 수 있습니다.

후속 이메일을 추가하는 것처럼 소셜 미디어 전화 통화에서 잠재 고객과 연결하기 위해 "작업"을 추가하십시오.

시퀀스가 해당 접점에 도달하면 모든 미해결 작업이 함께 그룹화되어 LinkedIn 메시지나 콜드 콜을 차례로 통해 강화할 수 있습니다.

콜드 아웃리치를 하는 대부분의 영업 사원과 기업가를 위해 Mailshake는 효과적이고 확장 가능한 아웃리치를 수행하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.

가격

Salesloft를 시작하려면 2,700달러의 선행 투자가 필요합니다. 많은 판매원과 사업주에게 이것은 엄청나게 비쌉니다.

Mailshake는 사용자당 월 $59부터 시작하며 매월 청구됩니다. 30일 환불 보장도 있습니다. 즉, Mailshake를 시도했지만 적합하지 않은 경우 질문 없이 저희 팀에 연락하여 전액 환불을 받을 수 있습니다.

Mailshake는 또한 25% 할인된 가격으로 연간 계약 옵션을 제공합니다. $59/월 플랜은 $44/월로, $99/월 플랜은 $75/월이 됩니다.

판매 참여 플랫폼에 투자하는 데 관심이 있지만 귀하와 귀하의 팀을 위해 수천 달러를 선불로 지불할 준비가 되지 않은 경우 Mailshake는 훌륭한 대안입니다.

일대일 고객 성공

Mailshake의 가장 인기 있는 "기능"은 실제로 기능이 아닙니다. G2에 대한 리뷰를 간단히 살펴보면 명확한 패턴을 알 수 있습니다. Mailshake 고객은 고객 성공 팀이 콜드 아웃리치에서 어떻게 더 나은지 좋아합니다.

콜드 아웃리치에 처음이거나 전문가의 피드백을 원하는 경험 많은 영업 사원이 있다면 저희 성공 팀이 도와드리겠습니다.

연간 계약을 맺은 팀 또는 월 $99 판매 계약을 체결한 팀의 경우 성공 팀과 함께 1시간 온보딩 세션을 통해 플랫폼을 시작하고 캠페인 문구 및 전략에 대한 맞춤형 피드백을 받을 수 있습니다.

또한 일주일에 두 번 1시간의 실시간 교육과 1시간의 오픈 사무실 시간을 제공하므로 가입하여 Mailshake 플랫폼에 대해 질문하거나 캠페인에 대한 실시간 검토를 받을 수 있습니다.

결국 전략이 탄탄하고 카피가 효과적인 경우에만 아웃리치를 성공할 수 있습니다. 우리의 성공 팀은 수천 명의 고객이 두 가지를 모두 수행하도록 도왔습니다.

결론

Salesloft는 단일 플랫폼에서 아웃바운드 판매에 대한 장기적인 약속을 할 준비가 된 기존 영업 팀을 위한 훌륭한 제품입니다.

그러나 대부분의 영업 팀의 경우 Mailshake는 다음을 수행합니다.

1. 필요한 모든 기능을 갖추고 있습니다
2. 사용하기가 훨씬 쉽습니다
3. 더 저렴하고 연간 계약이 필요하지 않습니다.
4. 보다 개인화되고 효과적인 고객 성공

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