인플루언서 마케팅을 통해 비즈니스를 확장하는 6가지 방법

제품을 보고 왜 그 제품이 소비자들에게 인기가 있는지 생각해 본 적이 있습니까? 일상생활에서 유용하다고 생각하는 것이거나, 유명인이나 유명인의 지지를 받았기 때문일 수도 있습니다. 후자는 "인플루언서 마케팅"으로 알려져 있으며, 이 기사에서 다룰 것입니다.

간단히 말해서 인플루언서 마케팅은 비즈니스 및 브랜드가 유명인, 블로거 및 기타 인기 있는 소셜 미디어 인물과 파트너 관계를 맺는 마케팅 전략입니다. 이는 더 많은 청중에게 다가가 해당 제품을 보증하는 인플루언서를 통해 제품을 구매하도록 권장함으로써 이루어집니다.

브랜드에 인플루언서 마케팅을 사용해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

• 기업이 더 많은 고객에게 다가갈 수 있도록 도와줍니다.
• 웹사이트 트래픽을 증가시킵니다.
• 브랜드에 대한 고객의 신뢰를 향상시킵니다.
• 더 많은 리드를 얻는 데 도움이 됩니다.
• 판매를 촉진하고 더 나은 ROI를 생성하는 데 도움이 됩니다.
• 소셜 미디어 팔로잉을 늘립니다.

1. 귀하의 브랜드를 대표할 적합한 인플루언서 찾기

가장 먼저 해야 할 일은 브랜드를 제대로 대표할 인플루언서를 찾는 것입니다. 청중이 홍보하는 것에 관심을 갖기를 원하므로 전반적인 주제는 귀하와 관련이 있어야 합니다. 또한 마이크로 인플루 언서와 함께 일할 것인지 아니면 팔로워가 많은 사람들과 함께 일할 것인지도 결정해야 합니다 .

먼저 마케팅 캠페인의 주요 목표 를 설정해야 함께 일할 올바른 인플루언서를 찾는 데 도움이 됩니다. 목표는 측정 가능하고 달성 가능하며 시간 제한이 있고 관련성이 있고 정의되어야 합니다. 둘째, 관심 있는 인플루언서에 대해 구체적 으로 설명하십시오. 연령대, 성별, 브랜드, 팬 기반, 팔로워 수, 위치를 정의합니다.

이러한 요소를 결정했으면 이제 브랜드를 대표할 적임자를 찾아야 합니다. 인플루언서를 찾을 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

• 수동 검색을 통해. 제품을 홍보할 플랫폼이나 채널을 선택하십시오. Mediakix에 따르면 Instagram은 인플루언서 마케팅에 가장 많이 사용하는 채널로 89%를 차지했습니다. 유튜브가 70%로 2위, 페이스북이 45%로 3위, 블로그가 44%로 4위, 트위터가 33%로 5위를 차지했다.
• 경쟁자를 살펴보십시오. 경쟁자의 페이지를 방문하여 그들이 협력하고 있는 영향력 있는 사람을 확인하십시오. 함께 작업하는 동일한 사람들과 파트너 관계를 맺어서는 안 됩니다. 그러나 대신 동일한 틈새 시장에 있는 인플루언서를 찾아 대신 연락할 수 있습니다.
• 도구를 사용해보십시오. 또한 도구를 사용하여 브랜드를 나타내는 관련 인플루언서를 찾을 수 있습니다. Social Media Today에 따르면 Awario, Klear, Traackr, Upfluence 및 BuzzSumo를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

2. 인플루언서에게 스토리 홍보를 요청하세요

이는 막 시작하고 인플루언서 마케팅을 통해 비즈니스를 확장하려는 브랜드에게 특히 중요합니다. 당신의 브랜드 홍보를 도와줄 파트너에게 물어보세요. 이렇게 하면 사람들의 신뢰를 얻을 수 있으며 이는 고객 확보 노력을 개선하는 데 도움이 됩니다.

자신의 이야기를 하는 것은 청중과 소통하고 그들과 강한 유대감을 형성하는 좋은 방법입니다. 인플루언서는 더 사실적이고 설득력 있는 방식으로 스토리를 전달하도록 도울 수 있습니다.

선택한 인플루언서와 함께 앉아서 브랜드와 회사에 대해 논의하십시오. 홍보할 수 있는지 여부와 채널에 가장 적합한 방법이 무엇이라고 생각하는지 물어보세요. . 브레인스토밍이 끝나면 인플루언서와 함께 자료 작업을 시작할 수 있습니다.

3. 경품 및 콘테스트 구성

새로운 소셜 미디어 팔로어와 웹사이트 방문자를 확보하는 가장 좋은 방법 중 하나는 경품과 콘테스트를 만드는 것입니다. 이 전략은 또한 사람들이 귀하의 브랜드를 인식 하는 데 도움이 되며, 이는 비즈니스를 확장하고 고객 확보를 성장시키는 데 도움이 됩니다.

인플루언서에게 경품 및/또는 콘테스트를 페이지에 게시하도록 요청하기 전에 규칙과 지침이 명확한지 확인해야 합니다. 고객이 가치 있고 유용하다고 생각할 수 있는 것을 제공하는 것도 중요합니다. 그렇지 않으면 경쟁에 참여할 가능성이 희박합니다.

함께 작업할 인플루언서에게 경품에 관한 규칙 초안을 작성하고 승인을 위해 보낼 수도 있습니다. 또한 그들과 함께 브레인스토밍을 하여 그들이 경품 행사를 위해 무엇을 하고 싶은지 알 수 있도록 할 수 있습니다.

4. 예산 작업 및 전략 정의

특정 예산을 설정하면 함께 일할 적합한 인플루언서를 찾는 데 도움이 됩니다. 그것은 당신과 당신의 파트너 인플루언서 모두에게 유익해야 합니다.

다음은 결제를 설정할 수 있는 몇 가지 방법입니다.

• 클릭당 비용. 클릭당 비용은 인플루언서가 방문 페이지로 연결하는 클릭 수에 따라 인플루언서에게 비용을 지불한다는 의미입니다.
• 무료 제품 및/또는 서비스를 제공합니다. 다른 영향력 있는 사람들은 브랜드를 홍보하는 대가로 무료 제품 및/또는 서비스를 받습니다. 금전적 보상 대신에 이것을 제공할 수 있습니다.
• 참여당 비용. 클릭당 비용과 유사하게 인플루언서가 랜딩 페이지나 프로필로 연결하는 참여 횟수를 기준으로 인플루언서에게 비용을 지불할 수 있습니다.
• 게시물당 지불합니다. 일부 인플루언서는 포스트당 지불을 선호합니다. 특히 팔로워가 많은 인플루언서는 더욱 그렇습니다.
• 취득당 비용. "액션당 비용"이라고도 하며 클릭당 비용 및 참여당 비용과 매우 유사합니다. 이는 인플루언서가 귀하의 페이지로 안내하는 작업의 수에 따라 인플루언서에게 비용을 지불해야 함을 의미합니다.

관리 전략을 계획할 때 파트너십 실행, 계획 및 검토와 같은 중요한 요소를 포함해야 합니다. 인플루언서는 일반적으로 한 번에 여러 회사와 협력하며 때때로 혼동을 일으키거나 약속을 지키지 못할 수도 있습니다. 게시할 시기와 내용을 둘 다 결정할 수 있는 캘린더를 만드십시오.

5. 인플루언서에게 콘텐츠에 대한 도움을 요청하세요

인플루언서는 어떤 유형의 콘텐츠를 게시할지 결정하는 데 도움이 됩니다. 그들은 무엇이 유행하고 무엇이 업계에서 효과가 있는지 알고 있으므로 그들과 함께 앉아서 무엇을 작업해야 하는지에 대해 논의해야 합니다. 그들은 브랜드 확장에 도움이 되는 매력적이고 독특한 콘텐츠를 만드는 방법을 알고 있으므로 경험을 최대한 활용합니다.

당신은 로봇처럼 들리는 인플루언서를 피하고 싶습니다. 그들의 콘텐츠는 공감할 수 있어야 하고 사람들이 관심을 가질 수 있도록 따뜻하고 진실해야 합니다. 대부분의 인플루언서는 자신이 홍보하는 제품 및 서비스의 짧은 클립을 만듭니다. 이는 일반적으로 팔로어가 동일한 작업을 수행하도록 권장하기 위해 제품을 사용하는 것을 보여줍니다. 그들은 청중에게 제품을 사라고 뻔뻔스럽게 말하지 않고, 대신 인플루언서가 지닌 가장 큰 힘 중 하나인 직접 사용합니다.

인플루언서가 내놓는 가장 일반적인 콘텐츠 유형은 다음과 같습니다.

• 비디오. 비디오 마케팅은 오랫동안 존재해 왔으며 사라질 기미는 없습니다. 대부분의 인플루언서, 특히 YouTube와 Instagram을 선택한 소셜 미디어 채널로 사용하는 인플루언서가 이러한 유형의 콘텐츠를 사용합니다.
• 인스타그램 게시물 및 스토리. 많은 인플루언서들이 인플루언서 마케팅을 위한 주요 플랫폼으로 Instagram을 사용하고 있습니다. 그들은 일반적으로 브랜드 제품을 사용하여 피드나 스토리에 이미지를 게시하고 일반적으로 작업 중인 회사에 태그를 지정합니다. 또한 일반적으로 회사의 웹 사이트 또는 방문 페이지에 대한 링크를 포함하여 고객 확보를 증가시킵니다.
• 블로그 게시물. 블로거는 일반적으로 이러한 유형의 플랫폼을 사용하며, 랜딩 페이지 및 웹사이트에 대한 링크와 함께 제휴한 브랜드를 홍보하는 기사를 게시합니다.

6. 해시태그를 만들어 디지털 옹호자가 되도록 하십시오.

함께 일하게 될 인플루언서는 브랜드의 얼굴이 되므로 함께 일하고 싶은 사람을 현명하게 선택하는 것이 중요합니다. 또한 이미 브랜드의 충성도 높은 팬인 인플루언서와 파트너 관계를 맺고 페이지를 통해 브랜드를 홍보하도록 요청할 수도 있습니다. 이렇게 하면 브랜드를 홍보하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 브랜드 인지도를 확산하는 데 도움이 되는 커뮤니티를 만들 수 있습니다.

또한 파트너 인플루언서가 브랜드에 대해 게시하거나 이야기할 때마다 사용할 특정 해시태그를 만들 수도 있습니다. 당신과 인플루언서는 사람들이 당신의 브랜드를 찾을 때 쉽게 검색할 수 있도록 다른 사용자와 소비자가 해시태그를 사용하도록 독려할 수 있습니다.

결론

인플루언서 마케팅은 시간이 지남에 따라 끊임없이 변화하고 진화합니다. 비즈니스 소유자이자 마케팅 담당자는 이러한 변화에 적응하고 브랜드에 적용하는 방법을 배워야 합니다.

효과적인 캠페인을 설정하고 함께 일할 올바른 인플루언서를 선택하는 것이 성공적인 인플루언서 마케팅의 핵심이라는 것을 항상 기억하십시오. 그러니 잠시 시간을 내어 자신에게 효과가 있는 것이 무엇인지 확인하고 즉시 실행하여 브랜드가 최대한 밝게 빛날 수 있도록 하십시오!