콘텐츠 마케팅을 성공적으로 확장하고 트래픽을 늘리는 방법

콘텐츠 마케팅을 꾸준히 할 때 얼마나 성공적인 콘텐츠 마케팅이 될 수 있는지 들어보셨을 것입니다.

일관된 콘텐츠는 사이트를 방문하는 방문자를 55% 더 늘리고 리드를 67% 더 늘립니다. (전반적으로 콘텐츠를 만드는 것이 트래픽 증가를 위한 최선의 방법입니다. 자연 검색 순위는 자연 소셜 미디어보다 1,000% 더 많은 트래픽을 가져옵니다.)

그러나 한 달에 하나의 블로그 게시물을 작성하거나 임의로 블로그를 작성하고 그 바늘을 움직일 수는 없습니다.

콘텐츠 마케팅 작업을 확장 하지 않는 한 일관성을 유지하여 정기적으로 훌륭한 콘텐츠를 제작하는 것은 어렵습니다.

확장이란 리소스를 늘리고 작업을 완료하기 위한 노력을 늘리면서 생산량을 늘리는 것을 의미합니다.

올바른 방법으로 확장한다는 것은 콘텐츠를 독특하고 매력적이며 가치 있게 만드는 요소를 희생하지 않고도 콘텐츠 출력을 강화할 수 있음을 의미합니다.

그렇다면 확장하려면 무엇이 필요할까요?

콘텐츠 마케팅을 성공적으로 확장하고 더 많은 트래픽을 얻으려면 전략, 시스템, 워크플로 및 팀이 필요합니다.

콘텐츠 마케팅을 확장하는 3단계 방법

1단계: 콘텐츠 전략 구축

아니요, 이 목록의 첫 번째 단계는 콘텐츠 팀을 위해 더 많은 사람을 고용하는 것이 아닙니다.

왜?

더 많은 사람을 고용하면 더 많은 사람을 확보할 수 있기 때문입니다.

사람들이 훌륭한 콘텐츠를 대규모로 생산하도록 안내할 전략적 방법이 없을 것입니다.

간단합니다. 적절한 전략 없이는 확장할 수 없습니다. 가장 기본적인 수준에서 콘텐츠 전략은 콘텐츠 마케팅을 실행하는 방법을 계획하는 실행 계획이기 때문입니다.

이 실행 계획이 없으면 처음부터 확장을 가능하게 하는 핵심 구성 요소를 놓치게 됩니다.

• 우리는 누구를 위해 콘텐츠를 만들고 있습니까?
• 그들을 위한 콘텐츠를 만드는 이유는 무엇입니까?
• 콘텐츠 마케팅에서 얻고자 하는 것은 무엇입니까?
• 누가 우리 콘텐츠를 담당하고 있습니까? 누가 기획하고, 누가 쓰고, 누가 출판하는가 등?
• 작업을 더 쉽게 하기 위해 어떤 도구에 투자합니까? 어떤 자원?
• 우리의 초점은 어떤 광범위한 주제 영역입니까? 그 우산 아래에서 어떤 콘텐츠 주제를 다룰 것입니까?
• 얼마나 자주 게시합니까?
• 다음 주에 무엇에 대해 게시할까요? 2주 후에? 다음 달?
• 진행 상황을 어떻게 측정하고 추적할 것인가?

기반을 설정하지 않고 확장을 시도하면 콘텐츠 마케팅이 완전히 중단될 위험이 있습니다. 그 이유는 증가된 출력이 작업의 모든 부분, 특히 팀 구성원과 프로세스에 부담을 가중시키기 때문입니다.

예를 들어, 매주 게시하는 블로그 수를 두 배로 늘리기로 결정했지만 사전에 어떻게 할 것인지 계획하지 않으면 제작이 서두르고 지저분해질 것입니다. 귀하의 콘텐츠 제작자는 빨리 지칠 것입니다. 작은 것들이 균열을 통해 떨어지기 시작할 것입니다. 다음은 몇 가지 예입니다.

• 매주 블로그 게시를 서두르고 있으므로 누락된 링크, 깨진 이미지 또는 철자가 틀린 단어와 같은 작지만 해로운 실수를 포착할 수 있는 최종 편집 단계를 건너뜁니다.
• 불가능한 기한과 지침 부족에 갇혀 있다고 느끼는 지친 작가는 콘텐츠를 복사하고 스핀할 가능성이 더 높습니다. 이는 평판을 파괴할 수 있는 큰 문제입니다.
• 또는 철저히 조사하고 출처를 인용하는 것을 건너뛰어 콘텐츠의 신뢰성을 잃을 수도 있습니다.
• 표준이 미끄러지기 때문에 브랜드 보이스가 흔들리고 적절하지 않은 것처럼 들립니다. 즉, 신뢰를 깨는 것입니다.
• 당신의 팀은 너무 바쁘고 많은 창의성을 발휘하기 위해 서두르므로(끓일 시간과 공간이 필요함) 콘텐츠가 동일하고 반복적으로 들리기 시작합니다.

맹목적으로 더 많은 팀원을 추가하는 것은 콘텐츠 마케팅, 프로세스, 팀 및 역할을 지시하고 안내하는 전략의 부족이라는 근본적인 문제를 해결하지 못합니다.

요약: 준비와 전략 없이 확장하면 콘텐츠가 어려움을 겪을 것입니다. 수준 이하의 콘텐츠는 결과를 가져오지 않습니다.

2단계: 콘텐츠 마케팅 팀 배치

전략이 설정되면 팀을 강화하거나 하나로 뭉칠 수 있습니다.

강력한 팀은 콘텐츠 마케팅을 확장하는 데 필수적입니다. 효과적인 팀이 없으면 노력이 필연적으로 무너지기 때문입니다. 효과적인 팀:

• 개별 작업을 완료하는 것보다 더 큰 목표를 향해 작업합니다.
• 그들의 역할, 그들 안에서 성공이 어떤 모습인지, 다른 모든 팀 역할이 전체에 어떻게 기여하는지 알고 있습니다.
• 품질을 희생하지 않고 대규모로 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

훌륭하고 효과적인 팀은 재능 있는 개인으로만 구성되는 것이 아닙니다. 평범한 재능 대신 잠재력 + 올바른 사고 방식을 가진 사람을 찾으십시오. 이는 다음을 의미합니다.

• 그들은 약간의 기술을 가지고 있지만 그 이상으로 귀하의 비즈니스에 특별히 활용할 수 있는 기술을 구축할 수 있는 잠재력이 있습니다.
• 그들은 브랜드/비즈니스와 함께 기꺼이 배우고 성장할 의향이 있습니다.

이미 이와 같은 사람들이 있다면 팀 내에서 그들의 역할이 명확하게 정의되어 있는지 확인하십시오. 그리고 한 사람이 여러 모자를 쓸 수 있음을 명심하십시오.

이는 대규모 팀보다 소규모 팀에서 더 자주 발생합니다. 또한 특정 역할을 위해 고용할 예산이 없는 소규모 팀은 팀을 영구적으로 성장시킬 자금이 있을 때까지 공백을 메울 프리랜서가 필요할 수 있습니다.

필수 역할은 다음과 같습니다.

• 콘텐츠 관리자 : 모든 콘텐츠 팀에는 배의 방향을 안내하는 리더가 필요합니다. 이 사람은 작가/크리에이터, 콘텐츠 일정, 브랜드 보이스 및 스타일 지침을 감독하고 모든 콘텐츠가 브랜드의 목표에 부합하고 전략을 수행하는지 확인합니다.
• SEO 전문가/전략가 : 이 사람은 웹사이트와 블로그가 SEO 준비가 되어 있는지 확인합니다. 그들은 키워드 조사 및 적절한 최적화를 통해 페이지 안팎에서 SEO 목표를 달성하도록 전략을 세웁니다.
• 콘텐츠 작성자/크리에이터 : 브랜드가 서면 콘텐츠 이상을 생성하는 경우 이 역할은 다면적(또는 여러 사람이 참여)일 수 있습니다. 작가는 글을 쓰고, 디자이너는 시각적 콘텐츠와 인포그래픽을 만들고, 비디오 작가는 비디오를 만듭니다.
• SNS/프로모션 매니저 : 콘텐츠 발행 후 각종 홍보 채널에 콘텐츠를 배포하는 사람은 누구인가요? 소셜 게시물, 이메일 또는 광고를 담당하는 사람은 누구입니까? 이 사람.

3단계: 콘텐츠 마케팅 워크플로 설정

콘텐츠 마케팅 그림의 각 부분에 대한 프로세스를 문서화하면 확장이 훨씬 쉬워집니다. 예를 들어:

• 주요 콘텐츠 작성자가 팀을 떠납니다. 귀하의 콘텐츠 관리자는 대체자를 찾을 때까지 작가로서 달빛을 발해야 합니다. 콘텐츠 작성자의 작업 흐름을 따라 비트를 놓치지 않고 일관된 콘텐츠를 생성합니다.
• 콘텐츠 마케팅 확장을 돕기 위해 새로운 작가를 고용합니다. 기존 작가가 콘텐츠를 만드는 데 사용하는 워크플로 및 SOP(표준 운영 절차)를 제공하여 온보딩 프로세스를 간소화합니다.

워크플로우는 어떻게 생겼습니까?

작가 작업 과정을 만들려면 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.

• 귀하의 작가는 콘텐츠 작성에 대해 어떻게 해야 합니까?
• 그들이 연구하고 글을 쓸 때 따라야 하는 표준 절차는 무엇입니까?
• 어떤 스타일을 사용해야 합니까?
• 어떤 문법 규칙?
• 어떤 자원?
• 어떤 도구?
• 각 게시물에 대한 일반적인 개요를 따라야 합니까?

즉, 워크플로는 블로그 게시물 작성, 블로그 콘텐츠 홍보 또는 키워드 및 콘텐츠 주제 조사와 같은 더 큰 작업을 수행하기 위해 누구나 따를 수 있는 일련의 작은 작업 및 지침입니다.

워크플로는 팀 구성원의 출력이 작업 간에 일관성을 유지하는 데 도움이 되기 때문에 유용합니다. 예를 들어, 모든 작성자가 사용하는 하나의 워크플로를 사용하면 블로그 게시물의 모양, 느낌 및 소리가 더 일관됩니다. 마치 한 사람이 브랜드의 목소리로 쓴 것과 두세 명의 다른 사람이 쓴 것처럼 말입니다.

워크플로우는 특정 역할을 맡은 사람과 관계없이 반복되고 재사용됩니다. 즉, 팀 구성이 변경되더라도 SOP를 제자리에 두기 때문에 여전히 시계처럼 작동합니다.

무엇보다도 워크플로를 통해 창의력을 발휘할 수 있습니다. 콘텐츠 아이디어 구상, 키워드 조사 또는 블로그 작성과 같은 각 콘텐츠 마케팅 작업에 대해 하나를 만들거나 팀의 각 역할에 대해 포괄적인 대규모 워크플로를 만들 수 있습니다.

워크플로는 전체 콘텐츠 마케팅과 같이 훨씬 더 광범위한 작업에도 적용할 수 있습니다. 예를 들어 중요한 팀 워크플로우는 팀 구성원이 콘텐츠를 일관되게 제작하고 게시하는 대규모 프로세스에 어떻게 부합하는지 정확히 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음은 콘텐츠 마케팅 프로세스에 연결된 워크플로의 몇 가지 예입니다.

아이디어

콘텐츠 주제를 생각하는 사람이 프로세스를 진행하는 방법을 문서화합니다.

• 어떤 도구에 의존해야 합니까?
• 그들은 어떤 연구를 수행해야 하는가? (소셜 리스닝? 키워드 조사? 정성적 방법과 정량적 방법의 혼합?)
• 찾은 주제를 어떻게 기록하고 팀과 공유해야 할까요?

집필/연구

브랜드 블로그를 작성하는 방법을 정확하게 보여주는 상세한 작가 워크플로를 만드세요.

• 모든 블로그에 재사용할 수 있는 서식 지정 규칙을 따라야 할 일반적인 골격 개요를 제공하십시오.
• 포괄적인 문법 및 스타일 지침을 제공합니다.
• 인용하기에 좋은 자료와 허용되지 않는 자료를 명시합니다.
• 과제를 받는 위치/방법, 보고 대상, 완료한 과제를 제출하는 대상(또는 업로드 위치)에 대해 자세히 설명합니다.

편집

콘텐츠 편집자를 안내하여 작업을 효과적으로 수행하는 방법을 정확히 알 수 있습니다.

• 콘텐츠 편집자는 편집하는 동안 무엇을 확인해야 합니까? 맞춤법/문법/구두점만 사용하시겠습니까? 아니면 링크를 검토하고 소스를 확인하고 흐름과 스타일을 수정해야 합니까?
• 큰 문제를 발견하면 다시 작성해야 합니까, 아니면 작성자에게 다시 보내야 합니까?
• 어떤 스타일 가이드를 따라야 합니까?
• Word의 "변경 내용 추적" 기능을 사용해야 합니까, 아니면 문서를 표시하지 않고 편집해야 합니까?

예약/게시

콘텐츠 계획(예: 콘텐츠 캘린더)에 사용할 도구를 결정하고 콘텐츠 게시 빈도, 게시에 가장 적합한 시간, 이벤트, 휴일, 판매 또는 계절과 일치하는 게시된 블로그 전략을 문서화합니다.

중단 없이 콘텐츠 마케팅을 성장시키기 위해 스마트하게 확장

콘텐츠 마케팅을 성공적으로 확장하려면 스마트하게 확장해야 합니다.

전략을 콘텐츠 마케팅의 기초로 생각하십시오. 전략은 브랜드가 성장함에 따라 콘텐츠를 효과적으로 추가하고 확장할 수 있는 지원과 구조를 제공합니다.

정의된 역할과 워크플로가 있는 효과적인 팀은 확장 노력에 또 다른 지원 및 안정성 계층을 추가합니다. 당신이 정한 역할에 그들이 자리를 잡을 수 있을 때 더 많은 사람들을 고용하는 것이 당신이 진행하면서 그것을 고용하고 알아내는 것보다 훨씬 쉽습니다.

또한 팀이 비즈니스 내에서 자신의 위치를 ​​이해하고 자신에게 기대되는 바, 실행 방법, 성공의 모습을 정확히 알고 있을 때 더 잘 따라가고 생산성을 유지하며 함께 일할 수 있습니다.

결론: 먼저 콘텐츠 마케팅 노력을 강화하지 않고 확장을 시도하지 마십시오. 이러한 지원이 없으면 운영이 불안정해지고 실패하고 무너질 것입니다.