자사 데이터 전문 지식으로 광고 수익 성장 확장

제3자 쿠키의 임박한 죽음은 모든 게시자의 최전선에 있으며 타당한 이유가 있습니다. 행동 타겟팅 및 광고 수익 성장은 웹 방문자가 누구인지, 가장 많이 참여하는 콘텐츠, 온라인 생태계 전반에서 쇼핑하고 결정을 내리는 방법과 같은 잠재고객 데이터와 페르소나의 미묘한 차이에 대한 긴밀한 이해에 달려 있습니다.

Chrome에서 타사 쿠키를 단계적으로 제거한다는 Google의 2022년 목표가 쿠키 관의 마지막 못이겠지만, 자사 데이터의 중요성이 커지는 것은 꽤 오랜 시간 동안 진행되었습니다.

웹 브라우저의 진화 또는 새로운 주 및 연방 개인 정보 보호법과 같은 최근의 다른 역학 관계는 계속해서 복잡성을 추가하고 게시자가 광고 수익을 창출할 수 있는 능력을 약화시킬 것입니다. 지금 변경됩니다.

기업 고유의 잠재고객 데이터를 구축하는 것은 업계의 이러한 변화하는 모래에 대응하기 위한 올바른 다음 단계입니다.

즉시 수행할 수 있는 의도적인 작은 단계를 통해 또는 보다 강력하고 시간 집약적인 데이터 구축 이니셔티브를 통해 게시자는 자신의 수익 목표의 주인이 될 수 있습니다.

데이터 중단에 대한 업계의 대응

개인 정보 보호 문제, 사용자 경험의 우선 순위 지정 및 책임감 있는 데이터 관리 작업은 자체적으로 복잡한 문제이기 때문에 게시자가 전통적인 쿠키 의존성에서 벗어나는 전략을 공식적으로 발표할 때 헤드라인을 장식하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

동료들이 어떻게 반응하는지 엿보기 위해 탁한 바다를 항해하는 모든 사람들에게 관심이 있습니다. 5월 말에 The New York Times 는 2021년까지 제3자 데이터를 폐기할 계획을 밝혔고 7월에는 Conde Nast Health가 쿠키가 없는 잠재고객 타겟팅을 위한 솔루션을 발표했습니다.

데이터 의존도의 이러한 전면적이고 체계적인 변화는 규모에 관계없이 게시자가 조직을 재조정하기 위해 노력할 때 주의를 기울여야 하지만 관망하는 접근 방식을 선택하기에는 너무 많은 위험이 따릅니다.

기업은 앞의 경로가 완전히 밝혀지기 전에 데이터 소유권 방향으로 조치를 취해야 합니다.

이를 위해 우리는 Buzzfeed와 공동으로 주최한 최근 웨비나 참석자들로부터 9%가 항상 자사 데이터에 의존해 왔다고 말했습니다.

게다가 웨비나 청중의 4분의 1 이상(정확히 말하면 29%)이 이미 이러한 방향으로 움직이고 있다고 밝혔습니다.

쿠키의 종말과 관련하여 앞으로 18개월 동안 많은 것이 남아 있지만, 우리는 업계의 퍼블리셔들이 그 사이에 의미 있는 조치를 취하는 것을 주저하지 않는 것을 보고 있습니다.

데이터 소유권 구축을 위한 빠른 승리

자사 데이터를 구축하는 프로젝트 범위가 너무 어렵게 느껴지기 시작하기 전에 많은 게시자가 기본적으로 귀중한 데이터를 수집한다는 점에 유의해야 합니다.

게시자라면 뉴스레터 목록, CRM 데이터베이스 또는 기타 비즈니스 분석 도구를 통해 이미 소유하고 있는 데이터를 무시하지 마십시오. 가지고 있는 것으로 시작한 다음, 추진력을 얻기 위해 간단하고 전략적인 방법을 사용하십시오.

이미 무기고에 있는 과거 정보를 보강하려면 새로운 데이터 구축 도구를 만드십시오. 예를 들어 멤버십 모델은 기존 유료 구독에 대한 매력적인 대안입니다.

사용자가 무료 계정에 가입하여 콘텐츠에 액세스하면 받은 편지함을 통해 문을 열어 관계를 더욱 심화할 수 있습니다. 가장 많이 본 콘텐츠의 독점 혜택 또는 이메일 요약을 통해 다른 타겟팅 노력을 알리는 귀중한 독자 통찰력을 얻기 시작할 것입니다.

이러한 무료 멤버십을 통해 사용자에게 사용자 프로필을 구축하고 관심사와 선호도를 추가할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다. 이러한 방식으로 사용자는 제공되는 콘텐츠에 대한 통제력을 느끼고 다른 방법으로는 가질 수 없는 관점을 얻을 수 있습니다.

쿠키가 없는 세상이 장기적으로 어떻게 되든, 이와 같은 내부 프로젝트를 구현하고 반복함으로써 여러분은 외부 변화의 영향을 더 잘 견딜 수 있는 위치에 있게 될 것입니다.

지금 구축하고 실험하기 시작하면 6~9개월 안에 다른 솔루션에 대해 보다 전략적인 결정을 내릴 수 있는 충분한 데이터 교육을 받게 될 것입니다.

Buzzfeed의 자사 데이터 전문성이 잠재고객 세그먼트를 최대 243%까지 성장시킨 방법

13개의 채널과 1억 2,400만 월간 방문을 보유한 디지털 미디어 회사인 Buzzfeed는 자사 소유의 자사 데이터에 대한 의존도를 전환하기 위해 전사적이며 포괄적으로 협력했습니다.

2018년에 회사는 광고주에게 더 ​​나은 서비스를 제공할 수 있는 부분을 철저하게 재평가할 수 있는 위치에 있었고 데이터를 검토한 결과 일부 기술이 미래에 적합하지 않다고 판단했습니다.

퍼스트 파티 데이터 숙련도를 달성한 Buzzfeed의 이야기는 RFI, 지원 공급업체 인터뷰, 선택한 실행 계획을 배포하기 전에 데모 및 개념 증명을 거치는 프로세스로 특징지어집니다.

그러나 모든 게시자가 배울 수 있는 가장 가치 있는 노력은 장기적으로 성공을 보장하기 위해 초기에 조직 전반에 걸쳐 협업한 방식입니다.

그리고 자사 데이터에 대한 이러한 체계적인 접근의 결과는 무엇이었습니까? 70%에서 최대 243%까지 세그먼트 전반에 걸쳐 잠재고객 성장을 확인합니다.

데이터 책임자인 Josh Peters는 "팀 접근 방식으로 시작하여 모든 사람을 프로젝트에 참여시켜 데이터 요구 사항이 충족되었는지 확인했기 때문에 데이터를 민주화하는 데 있어 훨씬 더 어려운 '문'이 이미 열려 있었습니다."라고 말했습니다. 파트너십, 버즈피드.

"우리가 진행하면서 피드백 루프를 구축하면서 자사 데이터의 배포를 강화하고 처음부터 사용 기능을 개방하는 것이 중요했습니다. 이러한 프로세스는 영향을 받을 모든 사람, 즉 우리가 '드림 팀'이라고 부르는 모든 사람들이 참여했기 때문에 시행되었습니다.”

퍼스트 파티 데이터를 통해 Buzzfeed는 더 깊은 수준의 캠페인 데이터를 가져올 수 있었고 독자가 사이트 전체에서 무엇과 상호작용하는지 정확히 알 수 있었습니다. 자사 데이터를 수집하고 이에 따라 행동하며 광고주 클라이언트와 테스트하는 프로세스를 지속적으로 개선하고 있습니다.

첫 번째 부분 데이터 소유권을 구축하려는 게시자에게 Peters가 조언한 것은 생각보다 시간이 훨씬 오래 걸리므로 빨리 시작하는 것이 게시자에게 가장 큰 이익이라는 것입니다.

그러나 추가 격려로 그는 좋은 일이라고 말합니다.

“나는 운명과 우울을 보지 않는다. 저는 광고 시장의 전면적인 변화를 다시 시작해야 하는 것으로 보고, 우리가 항상 해왔던 일을 재고하고 보다 협력적인 방식으로 업계 전체에 다시 접근하도록 촉구합니다. 퍼블리셔가 활용하는 한 기회 외에는 아무것도 없습니다.”

제3자 쿠키의 소멸을 대비해야 할 지진과 파괴적인 사건으로 보기보다 게시자는 잠재고객 및 수익 성장의 미래를 위한 토대를 사전에 마련할 수 있습니다.

이는 가장 귀중한 수익원인 자사 데이터를 중심으로 하는 전략을 구현하여 수행할 수 있습니다.

Ankit Oberoi는 웹 퍼블리셔, 미디어 회사 및 전자 상거래 플랫폼이 수익 성장을 가속화할 수 있도록 지원하는 최고의 수익 최적화 플랫폼인 AdPushup 의 공동 설립자이자 CEO입니다 . AdPushup은 전 세계 300개 이상의 게시자를 위해 매월 40억 개 이상의 노출을 최적화합니다. Ankit의 리더십 아래 회사는 1위를 차지했습니다. 2020년 Inc. 5000 미국 기업 중 가장 빠르게 성장하는 기업 목록에서 154위를 기록했으며 3년 동안 2518%의 매출 성장률을 기록했습니다.