SEA vs SEO: 마케팅 자금 관리 방법

대부분의 비즈니스 소유자는 너무 일찍 포기하기 때문에 매월 디지털 마케팅 전략을 변경합니다. 잠재 고객을 귀하의 사이트로 유도하거나 구매하도록 설득하는 것은 쉽지 않습니다. 인내심, 신중한 모니터링 및 비즈니스에 가장 적합한 전략 추론이 필요한 긴 프로세스입니다.

이 기사에서는 두 가지 디지털 마케팅 전략인 검색 엔진 최적화(SEO)와 검색 엔진 광고(SEA)를 언제 사용해야 하는지, 가시성을 높이고 더 많은 트래픽을 유도하는 방법에 대한 몇 가지 유용한 요령과 팁을 살펴보겠습니다. 귀하의 웹사이트에 비용 효율적으로.

두 전략 모두 효과적일 수 있지만 어떤 전략을 선택해야 할지 결정하기 전에 고려해야 할 요소가 많습니다.

1. 검색 엔진 광고(SEA)

대부분의 경우 검색 엔진 광고는 사이트 소유자가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높은 순위를 얻기 위해 Google 또는 Bing과 같은 검색 엔진에 지정된 수수료를 지불하는 것을 의미합니다. 일반적으로 수수료는 키워드의 인기도에 따라 다릅니다. 검색어의 양이 많을수록 SERP에서 탐내는 최고의 자리를 차지하는 데 더 많은 비용이 듭니다.

2. 검색 엔진 최적화(SEO)

검색 엔진 최적화는 모든 경쟁자가 광고 이외의 가장 높은 위치를 차지하기 위해 서로 싸우는 경쟁과 같습니다. 검색창에 무언가를 입력할 때 Google을 검색 엔진으로 생각하세요. 전반적으로 Google은 일부 유료 광고(SEA 광고)와 그 주제에 연결되는 수십만 개의 다른 결과를 추천합니다. 이는 엔진이 결과에서 100페이지 이상의 목록을 생성하고 어떻게든 평가한다는 것을 의미합니다. 정확한 평가 방법은 비공개지만, 포인트 제도에 영향을 미칠 수 있는 몇 가지 기준을 사람들이 알아냈다. 이것이 바로 SEO의 전부입니다. 기준을 달성하고 Google의 규칙을 준수하며 어떻게든 사다리에서 점점 더 높이 올라갑니다. 무료이지만 이러한 요구 사항이 자주 변경되기 때문에 힘든 작업입니다. 최상의 솔루션을 찾으려면 업데이트를 추적하고 많이 실험해야 합니다.

3. 언제 SEA 방법을 사용해야 합니까?

보통 전문가들은 푸시 전략을 도입하고 싶고 더 빠른 방법으로 결과에 도달하고 싶을 때 사용하라고 조언합니다. SEA를 사용하면 충분하지는 않지만 많은 방문자가 귀하의 사이트를 방문할 것이라고 100% 확신할 수 있습니다. 이 경우 트래픽을 얻기 위해 돈을 쓰지만 Google은 해당 잠재 고객이 귀하의 사이트에서 무언가를 구매할 것이라고 보장할 수 없습니다. 그들을 설득해야 하는데, 예를 들어 웹사이트가 완전히 준비되지 않은 경우 매우 까다롭습니다. 이 방법은 광고를 시작하기 전에 준비가 된 경우에만 작동합니다. 한 가지 확실한 것은 전환율, 판매율 수치를 높이고 전환 퍼널 마찰을 줄일 수 있는 즉각적인 효과를 줄 수 있다는 것입니다. 하지만 잊지 마세요. 광고가 만료되면 대부분의 경우 트래픽이 낮아집니다. 광고를 도입하기 전과 동일합니다. SEO 대신 SEA를 사용하는 다른 장점이 있습니다.

A: 더 자세한 데이터에 액세스할 수 있습니다. 예를 들어 방문자를 웹사이트로 유도한 키워드를 확인할 수 있습니다.

B: 여기에서 Google은 귀하의 링크가 검색 페이지에 나타날 때 다른 중요한 요소를 설정할 수 있도록 합니다. 전화번호나 실제 매장 영업시간처럼요.

4. 언제 SEO 방법을 사용해야 합니까?

제 자신을 짧게 표현하고 싶다면 전략이 SEA를 사용하는 것과 정반대일 때라고 말해야 합니다. 여기서는 장기적으로 생각하고 커뮤니티를 구축하고 회사와 고객 간의 관계를 만드는 것이 더 중요합니다. 이 경우 목표를 달성하는 데 몇 년이 걸리는 경우와 같이 그렇게 하는 데 많은 시간이 소요됩니다. 광고에 모든 돈을 쓰고 싶지 않고 목표 지점이 사이트 효율성을 극대화하는 것일 때 사용하는 것이 좋습니다. 새로운 기능을 구현하고, 최신 상태로 만들고, 긴 로드 시간을 줄이는 등의 작업을 수행합니다. 이렇게 하면 잠재 고객이 귀하를 신뢰할 가능성이 높아져 사이트 전환 유입경로를 쉽게 유도할 수 있습니다.

5. 언제 둘 다 사용해야 합니까?

진실은 거의 모든 경우에 이것이 완벽한 선택이라는 것입니다. 둘 다 장점과 단점이 있음을 알 수 있습니다. 또한 다행스럽게도 단기와 장기를 결정하는 것은 성취의 일부가 아닙니다. 두 가지를 동시에 쉽게 진행할 수 있습니다. 게다가 대부분은 그 중 하나를 사용하면 다른 마케팅 전략을 개선하는 데 사용할 수 있는 귀중한 정보를 얻을 수 있습니다. 그 예를 보자:

A, SEA는 키워드 통계를 제공하므로 사람들이 주로 사용하는 키워드를 알 수 있습니다. 나중에 이러한 추세에 대한 SEO 전략을 세울 수 있습니다.

B, 둘 이상의 SEA 캠페인을 동시에 작업하는 경우 각각의 클릭 수를 비교할 수 있습니다. 이 정보를 사용하면 검색 엔진 최적화에서도 더 나아갈 수 있습니다.

6. 마케팅 캠페인에서 비용을 절감하는 방법

마케팅 캠페인에 평균보다 적은 비용을 지출할 수 있는 방법은 많습니다. 그러나 거의 모든 팁은 캠페인 시작부터 이러한 지침을 따르는 경우에만 작동합니다. 따라서 어떻게 뛰어드는지, 먼저 전략을 정의하는 방법을 알고 있어야 합니다. 성공 여부에 따라 달라지기 때문입니다. 중간에 바꿀 시간도 없고 실수를 바로잡는 데도 너무 많은 돈이 든다. 더 잘 시작할수록 더 쉽게 완벽하게 만들 수 있습니다.

7. 더 나은 시작을 어떻게 보장할 수 있습니까?

첫 번째: 캠페인을 시작하기 전에 몇 가지 목표를 정의하십시오. 목표는 주요 목표를 달성하기 위해 달성해야 하는 작은 작업과 같습니다. 예를 들어 주요 목표는 100개의 제품을 판매하는 것입니다. 여기에서 사이드 목표는 다음과 같습니다.

A. 웹사이트 시작
B. 귀하의 제품으로 채우십시오.
C. 잘 추진된 마케팅 전략으로 잠재 고객 찾기
D. 전환 퍼널 개선
E. 유입경로를 통해 고객을 안내합니다.
F. 주요 목표 – 판매 제품 100개 달성

물론 모든 작업이 캠페인 성과와 직접 연결되는 경우 마케팅 캠페인 중간에 부수적 목표를 정의할 수 있습니다. 그 예를 보자. 여기서 주요 목표는 다음 분기 전에 판매 수익을 20% 늘리는 것입니다.

이 경우 가능한 부수 작업은 다음과 같습니다.

A. 더 많은 고객을 찾기 위해 일부 SEO 전략을 구현합니다.
B. 잠재 구매자 수를 늘리기 위한 소셜 미디어 캠페인 생성
C. 웹사이트 디자인을 최적화하고 체크아웃 프로세스를 단순화하여 전환율을 높이고 전환 퍼널 마찰을 줄입니다.
D. 경품을 만들고 고객의 질문과 문의에 답변하여 브랜드 충성도를 구축하십시오.
E. 고객이 반복 구매하도록 장려하는 로열티 프로그램을 구현하십시오.
F. 주요 목표 – 판매 수익 20% 증가.

8. 고객 이해하기

누구를 위해 판매하는지 명확히 하는 것도 중요하다고 생각합니다. 여기에서는 실제 이름이 아니라 개인화만 궁금합니다. 이것이 바로 고객 페르소나의 핵심입니다! 이것은 마케터들 사이에서 매우 잘 알려진 분석 시스템으로, 이를 통해 타겟 그룹을 정의할 수 있습니다. 대상 그룹이 광고에 사용해야 하는 플랫폼, 광고 방법 등 많은 것을 결정하므로 잠재 구매자를 조금만 알면 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 거창한 것에 대해 생각하지 마십시오. 단순한 특성, 임금, 연령 그룹 또는 예를 들어 교육 수준만 예측하려고 합니다. 마케팅 담당자는 일반적으로 항상 서로 조금씩 다른 세 가지 이상의 다른 페르소나를 만들 것을 권장합니다. 그것의 도움으로 엄청난 전환 깔때기 마찰로 고통받을 가능성이 적습니다.

9. 귀하의 제품을 어디에 광고해야 합니까?

가능한 한 빨리 결정해야 하는 다음 단계는 마케팅 채널입니다. 다양한 마케팅 채널을 한 번에 선택할 수 있지만 특히 예산이 부족한 경우 우선순위를 정하는 것이 필수적입니다. 사용하는 마케팅 채널 유형은 항상 고객 페르소나에 따라 결정됩니다. 고객 페르소나가 상대적으로 젊다면 그들이 정기적으로 사용하는 플랫폼에 광고해야 합니다. Instagram이나 TikTok이 될 수 있지만 확실히 Facebook은 아닙니다. 또한 나이 든 사람을 대상으로 하면 모두 반대로 변한다. 채널을 선택하려는 경우에도 교육이 중요합니다. 예를 들어 초등교육만 마친 사람은 영향력을 행사하기 쉽기 때문에 이 경우 다이렉트 마케팅 방식이 더 좋은 효과를 발휘하고 있습니다.

10. 자신의 한계를 모르고 지출하지 마십시오

또 다른 비용 절감 방법은 캠페인 시작 전에 정확한 예산을 결정하는 것입니다. 예, 그것은 큰 문제가 아니라고 말할 수 있지만 실제로 많은 연구 결과가 나타났습니다. 사람들은 제한이 없다면 기꺼이 더 많은 돈을 쓰려고 합니다. 생각해 보십시오. 청바지를 사기 위해 정확히 20유로를 가지고 쇼핑 센터에 가면 다른 것은 사지 않을 것입니다. 만약 당신이 더 많은 돈을 가지고 온다면, 이 경우에 당신이 주위를 둘러보고 좋은 셔츠를 발견했을 때 당신은 그것을 당신의 쇼핑 차에 넣을 것입니다. 그렇기 때문에 오프라인 매장에서는 고객이 불필요한 물건을 점점 더 많이 구매할 수 있도록 계산원 근처에 많은 제품이 있습니다.

이것과 관련된 또 다른 좋은 조언은 돈을 쓰기 시작하기 전에 재정 계획을 세우라는 것입니다. 어떤 경우에는 그것 없이는 미래의 지출을 예측할 수도 없고 캠페인 중간에 돈이 떨어지면 매우 움찔합니다.

11. 마지막에 결과 측정하기

성공적이고 상대적으로 저렴한 캠페인의 또 다른 핵심 부분은 결과를 측정하는 것입니다. ROI에 대해 들어본 적이 있습니까? 마케팅 캠페인의 수익성을 나타냅니다. ROI는 기본적으로 등식입니다. 그의 계산 방법은 다음과 같습니다. 캠페인의 순이익/비용 * 100. 예를 통해 살펴보겠습니다. 캠페인에 9,000유로만 지출했지만 마케팅 캠페인에서 10,000유로의 순수익이 발생했습니다. 이 예에서 ROI는 10000/9000*100 = 111,11%입니다. 이번에는 ROI가 양수이므로 캠페인에서 발생한 비용보다 더 많은 수익이 발생했습니다. 투자 수익률 계산에는 많은 제한이 있지만 단순화된 측정 시스템으로 사용하는 것은 항상 유용합니다.

12. 결론

마케팅 캠페인 관리가 항상 쉬운 것은 아닙니다. 대부분의 경우 매우 어렵습니다! 그러나 이것은 가능한 한 많은 돈을 절약하기 위한 필수 요구 사항입니다. 지금까지 배웠듯이 SEA와 SEO 모두 동일한 결과에 도달할 수 있습니다. 또한 상황에 따라 필요할 수 있으므로 대부분 동시에 사용합니다. 핵심은 "필요성"이라는 단어입니다. 반드시 따라야 하는 필수 구매 및 필수 단계에 대해 항상 생각하십시오. 이것이 전환 퍼널을 통해 고객을 잃는 것과 같은 치명적인 사건을 피할 수 있는 유일한 방법입니다. 바라건대, 그러한 단계에 도달하지 않도록 도와줄 수 있는 많은 사이트가 있습니다.