온라인 소매를 위한 검색 엔진 마케팅: SEO 또는 PPC?

모든 온라인 소매업체는 다양한 방식으로 방문자를 웹사이트로 유인합니다. 일부는 대상 이메일을 보내고 가입자가 신상품이나 베스트셀러를 확인하도록 권장합니다. 다른 사람들은 인플루언서와 라이브 방송을 통해 소셜 미디어 마케팅을 활성화하고 브랜드 인지도를 높입니다.

물론 트래픽만으로 매출이 보장되는 것은 아닙니다. 온라인 상점을 최적화하거나 헤드리스 상거래 구조를 선택하여 증가하는 사용자 요구에 맞게 웹 사이트를 준비해야 합니다. 그러나 검색에서 웹사이트의 위치는 매우 중요합니다.

사람들이 경쟁사보다 먼저 귀하의 회사를 볼 수 있도록 하고 전환 가능성을 높입니다. 그러나 웹 사이트 가시성을 높이기 위해 취할 수 있는 두 가지 경로가 있습니다. 바로 검색 엔진 최적화(SEO)와 클릭당 지불(PPC)입니다. 이 두 "라이벌"은 같은 목표를 지향합니다. 그들은 소스가 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 더 높게 나타나도록 합니다. 차이점은 방문자 비용을 지불해야 하는지 여부입니다. 그렇다면 전자 상거래에는 어떤 전략이 더 좋을까요? 알아 보려면 이 기사를 읽으십시오.

SEM 대 SEO 대 PPC 정의

온라인 상점의 입지를 강화하기 위한 최상의 전략을 결정하기 전에 SEO, PPC 및 SEM의 차이점을 알아야 합니다. 대부분의 구매는 검색에서 제품을 찾는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 사용자는 Google 또는 Bing에 요청을 입력하고 결과를 탐색합니다.

사람들이 의도적으로 제품을 찾기 때문에 온라인 검색에는 상당한 구매 의도가 있습니다. 소셜 미디어 광고 및 게시물 과 비교하십시오 . 사람들은 구매보다는 소통과 오락을 위해 이러한 채널에 액세스하므로 광고가 판매로 이어지지 않을 수 있습니다.

삽입된 요청에는 특정 구문이 포함되어 있습니다. 이러한 단어가 포함된 페이지를 반환하는 검색 엔진용 키워드입니다. 예를 들어 "올리브 드레스"라고합시다. 로봇은 당신이 이 옷에 대한 블로그 게시물이 아니라 매장을 찾고 있다는 것을 이해합니다. 따라서 페이지 상단, 오른쪽, 하단 및 중앙에 여러 블록이 표시됩니다.

검색 엔진의 논리는 가장 관련성이 높은 페이지가 가장 높은 위치에 나타나므로 비즈니스를 위해 이 위치를 확보해야 합니다. 여기에서 SEM, SEO 및 PPC를 정의해야 합니다.

SEM이란 무엇이며 PPC 및 SEO와 어떤 관련이 있습니까?

SEM은 검색 엔진 마케팅으로 유료 검색 방법을 결합하여 검색에서 상위 결과를 얻습니다.이 용어는 유기적 전략과 유료 전략을 모두 설명하는 데 사용됩니다.

PPC 또는 클릭당 지불은 검색에서 링크를 클릭할 때마다 비용을 지불해야 함을 의미합니다. 검색 엔진은 유기적 결과의 위, 아래 또는 오른쪽에 웹사이트를 배치하고 "무료" 페이지와 구별하기 위해 링크를 "광고"로 표시합니다.

마케팅 담당자는 페이지 또는 제품에 대한 키워드를 결정하고 이를 클릭할 때 최대 가격을 제시합니다. 특정 대상에게 광고를 표시할 위치를 선택합니다.

그들은 또한 여러 형태를 취할 수 있는 광고를 편집합니다. 텍스트 기반이거나 등급, 가격, 전화번호 등이 포함된 시각적인 것일 수 있습니다. 이를 통해 소비자는 링크를 클릭하지 않고도 광고가 자신의 요구 사항을 충족하는지 평가할 수 있습니다.

PPC(또는 SEM)의 이점은 광고를 표시하는 방법과 시기를 더 잘 제어할 수 있다는 것입니다. 동기 부여가 된 잠재 고객에게 제안을 보여주고 전환 가능성을 높입니다. 많은 노력 없이 웹사이트 트래픽을 증가시키는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

검색엔진 최적화란 무엇인가요?

SEO는 검색 엔진 최적화 로, Google, Bing 및 Yahoo에서 주목받는 보다 심층적인 방법입니다. 다음을 포함하여 기술, 온사이트, 콘텐츠 및 오프페이지 최적화에 대한 용어입니다.

• 웹사이트 속도 향상
• 모바일 친화적으로 만들기
• 오류 페이지 및 중복 콘텐츠 제거
• 웹사이트 보안을 위한 HTTPS 구현
• 내부 연결 관리
• 다른 리소스에서 백링크 획득

가장 확실한 SEO 전문가 중 하나는 웹 사이트 개선을 수반한다는 것입니다. 더 많은 전환, 만족 및 반복 판매를 가져오는 사용성과 쇼핑 경험을 개선하여 방문자를 확보하는 것입니다.

SEO는 또한 웹사이트를 사용자에게 관련성 있게 만들기 위해 키워드 조사가 필요합니다. 그들은 링크를 클릭하고 질문에 대한 답을 얻어야 합니다. 이 경우 페이지는 낮은 이탈률, 페이지에서 더 오래 머문 시간 등과 같은 긍정적인 지표를 갖게 됩니다. 좋은 웹사이트 측정항목은 또한 Google(및 기타 업체)이 웹사이트의 신뢰성과 방문자를 만족시키는 능력에 대한 신호를 얻을 때 위치에 긍정적인 영향을 미칩니다.

이 마케팅 전략은 유기적 클릭에는 비용이 들지 않기 때문에 페이지 뷰를 얻는 무료 방법인 PPC와 종종 대조됩니다. 그러나 웹사이트가 최상의 결과를 얻기 위해서는 여전히 많은 시간과 비용을 투자해야 합니다.

유기적 링크를 리치 스니펫으로 확장할 수도 있습니다. 결과에는 평점, 리뷰 수, 가격, 가용성 정보 등이 있습니다.

온라인 소매를 위해 SEO 또는 PPC를 선택해야 합니까?

SEO와 PPC는 웹사이트 가시성을 보장하기 위해 상호 교환 가능한 솔루션이 아닙니다. 유사점은 다음과 같습니다.

• 그들은 양질의 트래픽을 유도하기 위해 키워드 연구를 포함합니다.
  
• 요구 사항을 충족하려면 대상을 정의해야 합니다.
  
• 그들은 SERP에서 웹사이트를 강화하는 것을 목표로 합니다.

그러나 SEO 또는 PPC 중에서 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 이유가 있습니다.

1. 얼마나 빨리 결과를 볼 수 있습니까?

SEO는 장기적인 관점에서 작동합니다. 6개월 이상이 지난 후에야 첫 번째 투자 수익과 노력을 볼 수 있습니다.

PPC는 Google이 귀하의 광고와 입찰을 승인하는 즉시 적용됩니다. 별도의 섹션에서 웹 사이트를 찾을 수 있으므로 SEO보다 더 눈에 띕니다. 웹 사용 기록이 많지 않아도 시간에 민감한 거래, 이벤트 및 웹사이트를 홍보하는 데 도움이 됩니다.

2. 장기적인 성공을 보장하는 능력

PPC는 SEO에 비해 시간이 지남에 따라 가치를 축적할 수 없습니다. SEO는 권위를 구축하고 고품질 콘텐츠를 생성하는 것입니다. 그 명성 덕분에 방문자를 매장으로 유도하여 웹 사이트가 시장을 지배합니다. 그러나 높은 웹사이트 위치는 달성하기 어렵기 때문에 많은 사용자가 광고보다 유기적인 결과를 선호합니다.

PPC의 경우 입찰가 지불을 중단하면 트래픽이 중지됩니다. 따라서 특정 기간에 경쟁자를 능가하는 것이 더 중요합니다.

3. 웹사이트가 존재하는 기간

또 다른 함정은 새로운 사이트가 검색 결과 상단에 진입하기가 쉽지 않다는 것입니다. Google Sandbox 필터 때문에 발생합니다. 따라서 신흥 비즈니스의 경쟁이 치열한 분야에서 SERP의 최고가 되는 것은 거의 불가능합니다.

다음과 같이 결과를 더 빨리 볼 수 있는 다양한 SEO 트릭이 있습니다.

• 만료된 도메인 이용
• PBN 네트워크 생성
• 행동 요인에 대한 부정 행위

그러나 이러한 방법 중 다수는 회색 또는 검은색 모자 SEO를 참조합니다. 그러한 위험을 감수하는 것은 권장하지 않습니다. 예산이 허락한다면 PPC를 선택하는 것이 더 합리적입니다.

4. 캠페인 테스트 용이성

테스트는 유료 광고에 항상 필요합니다. 그리고 유기적 결과보다 PPC 광고를 분할 테스트하는 것이 더 쉽습니다. 광고 문구, 잠재 고객의 인구 통계 데이터, 키워드 등을 수정할 수 있습니다. 이를 통해 다양한 그룹을 실험하고 가장 관련성이 높은 소비자로 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

그 사람이 갈 페이지를 선택하여 관심 있는 정보를 볼 수 있도록 할 수도 있습니다. 따라서 PPC는 더 많은 자유를 제공합니다. 예를 들어 광고에 대해 지불할 금액을 조정하거나 예산에 큰 부담이 되는 경우 캠페인을 중단할 수 있습니다. 또한 광고 게재 위치를 제어할 수 있습니다.

SEO에는 그러한 수준의 유연성이 부족합니다. 따라서 웹사이트를 최상위에 올리기 위해 여전히 다양한 트릭을 테스트해야 하지만 개선 사항을 표시하는 데는 시간이 걸립니다.

5. 마케팅 통찰력의 양

PPC 광고는 웹사이트가 타겟팅하는 키워드에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 그 이유는 SEO와 관련된 개인정보 제한에서 자유롭기 때문입니다. 2011년부터 Google은 더 많은 개인 정보 보호를 보장하기 위해 Analytics에 키워드 정보를 표시하지 않습니다. 결과적으로 어떤 유기적 키워드가 매장으로 가장 많은 트래픽을 유도하는지 알 수 없습니다. 대부분 키워드(제공되지 않음) 레이블이 있습니다.

PPC가 SEO를 향상시킬 수 있는 곳입니다. 가장 전환율이 높은 문구, 검색량 및 비용을 찾아 SEO 노력에 통합하여 더 매력적인 문구의 순위를 매길 수 있습니다.

온라인 상점에 SEO와 PPC가 모두 필요한 이유

온라인 상점은 SEO와 PPC가 제공하는 이점을 극대화하기 위해 두 가지 전략이 모두 필요합니다. 물론 PPC는 더 많은 금전적 투자가 필요합니다. 그러나 즉각적인 홍보가 가능하고 전환 키워드에 대한 귀중한 데이터를 얻을 수 있습니다.

이를 활용하고 SEO 접근 방식을 강화하여 보다 관련성 높은 방문자가 링크를 클릭하도록 보장할 수 있습니다. 동시에 아무것도 구매하지 않은 방문자에 대한 정보를 수집하고 이 데이터를 리마케팅 ​​캠페인에 구현할 수 있습니다.

SEO는 웹사이트가 신뢰할 수 있는 리소스로 인식되도록 합니다. 매장을 닫기로 결정할 때까지 수많은 구매자를 끌어들입니다. PPC는 유기적 결과 앞에 별도의 섹션에 표시되어 사용자가 귀하의 웹사이트를 방문할 가능성을 높입니다.

SEO를 사용하면 롱테일 및 경쟁이 적은 키워드에 집중할 수 있습니다. 반면에 PPC는 검색에서 가장 높은 순위에 도달하기 어려운 경쟁이 치열한 키워드에 가장 적합합니다.

그렇다면 함께 사용하지 않는 이유는 무엇입니까? 엄격한 SEO 표준을 충족하는 데 시간이 걸리고 광고가 게재된 후 PPC에서 트래픽을 얻을 수 있습니다.

요약하자면

전자 상거래 회사에 SEO 또는 PPC가 필요합니까? 그것은 목표와 얼마나 빨리 혜택을 거두고 싶은지에 달려 있습니다.

결론은 유기적 트래픽을 얻는 것과 관련이 있기 때문에 귀하의 웹사이트에 적절한 SEO 주의를 기울이는 것이 확실히 나쁠 것이 없다는 것입니다. 그러나 SEO에 투자할 때는 기다릴 준비가 되었는지 고려해야 합니다. 그렇지 않다면 PPC 광고로 시작하십시오. 올바르게 구성된 경우 유료 검색을 통해 제품과 서비스를 빠르고 최소한의 비용으로 판매할 수 있습니다.

가장 좋은 전략은 두 옵션을 결합하는 것입니다. 통합된 접근 방식은 즉각적인 PPC 혜택을 제공하는 반면 SEO는 지불을 중단해도 트래픽이 사라지지 않도록 합니다.