온라인 소매를 위한 검색 엔진 마케팅: SEO 또는 PPC?

모든 온라인 소매업체는 다양한 방식으로 방문자를 웹사이트로 유인합니다. 일부는 표적 이메일을 보내고 구독자가 신상품이나 베스트셀러를 확인하도록 권장합니다. 다른 사람들은 소셜 미디어 마케팅을 활성화하고 인플루언서 및 라이브 방송을 통해 브랜드 인지도를 높입니다.

물론 트래픽만으로는 판매가 보장되지 않습니다. 증가하는 사용자 요구에 맞게 웹사이트를 준비하려면 온라인 상점을 최적화하거나 헤드리스 상거래 구조 를 선택해야 합니다. 그러나 검색에서 웹사이트의 위치는 매우 중요합니다.

사람들이 경쟁자보다 먼저 귀사를 볼 수 있도록 하고 전환 가능성을 높입니다. 그러나 웹사이트 가시성을 높이기 위해 취할 수 있는 두 가지 방법이 있습니다. 검색 엔진 최적화(SEO)와 클릭당 지불(PPC)입니다. 이 두 "라이벌"은 같은 목표를 목표로 합니다. 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 소스가 더 높게 표시되도록 합니다. 차이점은 방문자에게 비용을 지불해야 하는지 여부에 있습니다. 그렇다면 전자 상거래에는 어떤 전략이 더 좋을까요? 알아보려면 이 기사를 읽으십시오.

SEM 대 SEO 대 PPC 정의

온라인 상점의 위치를 ​​높이는 최선의 전략을 결정하기 전에 SEO, PPC 및 SEM의 차이점을 알아야 합니다. 대부분의 구매는 검색에서 제품을 찾는 것으로 시작됩니다. 그런 다음 사용자는 Google 또는 Bing에 요청을 입력하고 결과를 탐색합니다.

온라인 검색은 사람들이 의도적으로 제품을 찾기 때문에 상당한 구매 의도를 가지고 있습니다. 소셜 미디어 광고 및 게시물과 비교하십시오 . 사람들은 구매보다는 소통과 즐거움을 위해 이러한 채널에 액세스하므로 광고가 판매로 이어지지 않을 수 있습니다.

삽입된 요청에는 특정 문구가 포함되어 있습니다. 이러한 단어가 포함된 페이지를 반환하는 검색 엔진의 키워드입니다. 예를 들어 "올리브 드레스"라고 합시다. 로봇은 이 옷에 대한 블로그 게시물이 아니라 상점을 찾고 있다는 것을 이해합니다. 따라서 페이지 상단, 오른쪽, 하단 및 중앙에 여러 블록이 표시됩니다.

검색 엔진 뒤에 있는 논리는 가장 관련성이 높은 페이지가 가장 높은 위치에 나타나므로 비즈니스를 위해 이 위치를 확인해야 한다는 것입니다. SEM, SEO 및 PPC를 정의해야 하는 곳입니다.

SEM이란 무엇이며 PPC 및 SEO와 어떤 관련이 있습니까?

SEM은 검색 엔진 마케팅 으로, 유료 방법을 통합하여 검색에서 최고의 결과를 얻습니다. 이 용어는 유기적 전략과 유료 전략을 모두 설명하는 데 사용됩니다.

PPC 또는 클릭당 지불은 링크가 검색에서 얻는 모든 클릭에 대해 비용을 지불해야 함을 의미합니다. 검색 엔진은 웹사이트를 자연 검색결과의 위, 아래 또는 오른쪽에 배치하고 링크를 "무료" 페이지와 구별하기 위해 "광고"로 표시합니다.

마케터는 페이지나 제품에 대한 키워드를 결정하고 클릭에 대한 최고 가격을 제시합니다. 그들은 특정 청중에게 광고를 보여줄 위치를 선택합니다.

또한 여러 형식을 취할 수 있는 광고를 컴파일합니다. 텍스트 기반이거나 등급, 가격, 전화번호 등의 시각적 정보를 제공할 수 있습니다. 이를 통해 소비자는 광고가 자신의 요구 사항을 충족하는지 여부에 대한 링크를 클릭하지 않고도 광고를 평가할 수 있습니다.

PPC(또는 SEM)의 이점은 광고를 표시하는 방법과 시기를 더 잘 제어할 수 있다는 것입니다. 동기 부여된 잠재 고객에게 제안을 보여주고 전환 가능성을 높입니다. 많은 노력 없이 웹사이트로 트래픽을 증가시키는 가장 강력한 방법 중 하나입니다.

SEO 란 무엇입니까?

SEO는 검색 엔진 최적화 로 Google, Bing 및 Yahoo에서 보다 심층적으로 주목받는 방법입니다. 다음을 포함하여 기술, 온사이트, 콘텐츠 및 오프페이지 최적화를 위한 용어입니다.

• 웹사이트 속도 향상
• 모바일 친화적으로 만들기
• 오류 페이지 및 중복 콘텐츠 제거
• 웹사이트 보안을 위한 HTTPS 구현
• 내부 연결 관리
• 다른 리소스에서 백링크 획득

가장 명백한 SEO 전문가 중 하나는 웹사이트 개선이 수반된다는 것입니다. 더 많은 전환, 만족도 및 반복 판매를 가져오는 사용성 및 쇼핑 경험에 대한 작업을 통해 방문자를 확보하는 것입니다.

SEO는 또한 웹사이트를 사용자와 관련성 있게 만들기 위해 키워드 연구를 요구합니다. 링크를 클릭하고 질문에 대한 답변을 얻어야 합니다. 이 경우 페이지에는 낮은 이탈률, 페이지에 머문 시간 및 기타와 같은 긍정적인 지표가 있습니다. 좋은 웹사이트 측정항목은 또한 Google(및 타사)이 웹사이트의 신뢰성과 방문자를 만족시킬 수 있는 능력에 대한 신호를 받기 때문에 위치에 긍정적인 영향을 미칩니다.

이 마케팅 전략은 페이지 조회수를 얻는 무료 방법인 PPC와 대조되는 경우가 많습니다. 유기적 클릭에는 비용이 들지 않기 때문입니다. 그러나 웹 사이트가 최고의 결과에 도달하려면 여전히 많은 시간과 돈을 투자해야 합니다.

유기적 링크를 리치 스니펫으로 확장할 수도 있습니다. 결과에는 등급, 리뷰 수, 가격, 가용성 정보 등이 표시됩니다.

온라인 소매를 위해 SEO 또는 PPC를 선택해야 합니까?

SEO와 PPC는 웹사이트 가시성을 보장하기 위한 상호 교환 가능한 솔루션이 아닙니다. 다음은 유사점입니다.

• 여기에는 양질의 트래픽을 유도하기 위한 키워드 연구가 포함됩니다.
  
• 청중의 요구 사항을 충족할 수 있도록 청중을 정의해야 합니다.
  
• 그들은 SERP에서 웹 사이트를 향상시키는 것을 목표로합니다.

그러나 SEO 또는 PPC 중에서 선택할 때 고려해야 할 몇 가지 이유가 있습니다.

1. 얼마나 빨리 결과를 볼 수 있습니까?

SEO는 장기적인 관점에서 작동합니다. 6개월 또는 그 이상이 지난 후에야 첫 번째 투자 수익과 노력을 확인할 수 있습니다.

PPC는 Google이 광고와 입찰을 승인하는 즉시 적용됩니다. SEO보다 더 눈에 띄는 별도의 섹션에서 웹 사이트를 찾을 수 있습니다. 웹에 있었던 많은 이력 없이 시간에 민감한 거래, 이벤트 및 웹사이트를 홍보하는 데 도움이 됩니다.

2. 장기적인 성공을 보장하는 능력

PPC는 SEO에 비해 시간이 지남에 따라 가치를 축적할 수 없습니다. SEO는 권위를 구축하고 고품질 콘텐츠를 생성하는 것입니다. 명성 덕분에 방문자를 매장으로 유도합니다. 즉, 웹 사이트가 시장을 지배합니다. 그러나 높은 웹사이트 게재순위는 달성하기 어렵기 때문에 많은 사용자가 광고보다 자연적인 결과를 선호하는 이유를 설명합니다.

PPC의 경우 입찰가 지불을 중단하면 트래픽이 중지됩니다. 따라서 특정 기간에 경쟁자를 능가하는 것이 더 중요합니다.

3. 웹사이트가 존재하는 기간

또 다른 함정은 새로운 사이트가 검색 결과의 상단에 진입하기가 쉽지 않다는 것입니다. Google Sandbox 필터 때문에 발생합니다. 따라서 신흥 비즈니스의 경쟁이 치열한 영역에서 SERP의 정상에 도달하는 것은 거의 불가능합니다.

다음과 같이 결과를 더 빨리 볼 수 있는 다양한 SEO 트릭이 있습니다.

• 만료된 도메인 활용
• PBN 네트워크 생성
• 행동 요인에 대한 부정 행위

그러나 이러한 방법 중 상당수는 회색 모자 또는 검은 모자 SEO를 나타냅니다. 우리는 그러한 위험을 감수하는 것을 권하지 않을 것입니다. 예산이 허용한다면 PPC를 선택하는 것이 더 합리적입니다.

4. 캠페인 테스트의 용이성

유료 광고에는 항상 테스트가 필요합니다. 그리고 유기적 결과보다 PPC 광고를 분할 테스트하는 것이 더 쉽습니다. 광고 문구, 잠재 고객의 인구 통계 데이터, 키워드 등을 수정할 수 있습니다. 이를 통해 다양한 그룹을 실험하고 가장 관련성이 높은 소비자로 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.

사용자가 방문할 페이지를 선택하여 관심 있는 정보를 볼 수도 있습니다. 따라서 PPC는 더 많은 자유를 제공합니다. 예를 들어 광고에 대해 지불할 준비가 된 금액을 조정하거나 예산 부담이 큰 경우 캠페인을 중지할 수 있습니다. 또한 광고 게재위치를 제어할 수 있습니다.

SEO에는 그런 수준의 유연성이 없습니다. 따라서 웹 사이트를 맨 위로 올리기 위해 다양한 트릭을 테스트해야 하지만 개선 사항을 표시하는 데는 시간이 걸립니다.

5. 마케팅 인사이트의 양

PPC 광고는 웹사이트가 타겟팅하는 키워드에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 그 이유는 SEO와 관련된 개인 정보 제한이 없기 때문입니다. 2011년부터 Google은 더 많은 개인 정보를 보장하기 위해 Analytics에 키워드 정보를 표시하지 않습니다. 결과적으로 어떤 유기적 키워드가 매장으로 가장 많은 트래픽을 유도하는지 알 수 없습니다. 대부분 키워드(제공되지 않음) 레이블이 있습니다.

그것이 PPC가 SEO를 향상시킬 수 있는 곳입니다. 가장 전환율이 높은 문구, 검색량 및 비용을 찾아 SEO에 통합하여 더 매력적인 문구의 순위를 매길 수 있습니다.

온라인 상점에 SEO와 PPC가 모두 필요한 이유

온라인 상점은 SEO와 PPC가 제공하는 이점을 극대화하기 위해 두 가지 전략을 모두 갖추어야 합니다. 물론 PPC는 더 많은 금전적 투자가 필요합니다. 그러나 즉각적인 홍보가 가능하고 키워드 전환에 대한 귀중한 데이터를 얻을 수 있습니다.

이를 활용하고 SEO 접근 방식을 강화하여 더 관련성 높은 방문자가 링크를 클릭하도록 할 수 있습니다. 동시에 아무것도 구매하지 않은 방문자에 대한 정보를 가져와 이 데이터를 리마케팅 ​​캠페인에 구현할 수 있습니다.

SEO는 웹사이트가 신뢰할 수 있는 리소스로 인식되도록 합니다. 상점을 닫기로 결정할 때까지 수많은 구매자를 끌어들입니다. PPC는 유기적 결과 전에 별도의 섹션에 표시되어 사용자가 귀하의 웹사이트를 방문할 가능성을 높입니다.

SEO를 사용하면 롱테일 및 낮은 경쟁 키워드에 집중할 수 있습니다. 반면에 PPC는 검색에서 가장 높은 위치에 도달하기 어려운 경쟁이 높은 키워드에 대해 가장 좋은 성능을 보입니다.

그렇다면 함께 사용하지 않으시겠습니까? 광고가 게재된 후 엄격한 SEO 표준을 충족하고 PPC에서 트래픽을 얻는 데 시간을 할애할 수 있습니다.

요약하자면

전자 상거래 회사에 SEO 또는 PPC가 필요합니까? 목표와 얼마나 빨리 혜택을 누리고 싶은지에 따라 다릅니다.

결론은 귀하의 웹사이트가 유기적 트래픽을 얻는 것과 관련이 있기 때문에 귀하의 웹사이트에 적절한 SEO 관심을 주는 것이 확실히 나쁠 것이 없다는 것입니다. 그러나 SEO에 투자할 때는 기다릴 준비가 되었는지 고려해야 합니다. 그렇지 않다면 PPC 광고로 시작하십시오. 올바르게 구성된 경우 유료 검색을 통해 최소한의 비용으로 제품과 서비스를 신속하게 판매할 수 있습니다.

가장 좋은 전략은 두 옵션을 결합하는 것입니다. 통합 접근 방식은 즉각적인 PPC 이점을 제공하는 반면 SEO는 지불을 중단한 후에도 트래픽이 사라지지 않도록 합니다.