Digital Harmony: B2B 마케팅의 일관성의 비밀스러운 힘

2023년 B2B 마케팅 세계에서 꾸준함의 비결은 무엇이며, 왜 더 많은 마케터들이 이를 활용하지 못하는 것일까?

일관성이 세계에서 가장 성공적인 B2B 마케팅 노력의 핵심 요소라는 것은 잘 알려져 있습니다.

1950년대부터 존재해 왔으며 작년부터 Cannes Creative B2B Lions Awards의 본거지인 Cannes Lions International Festival of Creativity는 일관성을 가장 창의적인 마케팅의 필수 요소로 강조합니다.

"가장 효과적인 크리에이티브 작업의 기초는 변하지 않았습니다. 주제성, 흥미 유발, 보편적으로 매력적인 브랜드 플랫폼에 대한 일관성 및 헌신은 가장 영향력 있는 작업의 입증된 품질입니다." 조직은 가장 최근의 이벤트 마무리에서 언급했습니다. .

불확실한 시기에 일관성은 특히 중요합니다. 우리는 검증되고 진실된 것의 확실성과 위안을 찾는 경향이 있습니다.

ServiceNow의 최고 마케팅 책임자인 Michael Park는 최근 LinkedIn*의 B2B Summit 행사인 B2Believe에서 이렇게 말했습니다.

“일관성이 없으면 수천 점의 희미한 빛을 생성합니다. 경기 침체는 알려진 패턴입니다. 우리는 이것을 전에 본 적이 있습니다. 거시적 위기를 기회로 활용하십시오. 새로운 비전에 맞출 용기를 가지십시오. 우리는 내러티브를 소유하고 긍정적인 어조로 문제를 해결할 수 있습니다.”라고 박씨는 덧붙였습니다.

TopRank Marketing은 B2Believe에서 CEO Lee Odden이 "LinkedIn #B2Believe and The Playbook for Promise Making in B2B Marketing with Jim Habig"에서 LinkedIn 마케팅 부사장 Jim Habig의 통찰력을 공유했습니다.

그러나 일관성의 비밀스러운 힘은 다른 마케팅 품질의 올바른 조합과 함께 사용되어 고유한 디지털 조화 상태를 형성할 때 나타납니다.

B2B 마케팅 활동에 일관성을 통합하고 보다 조화로운 전략을 구축하는 4가지 주요 방법을 알아보겠습니다.

1 — B2B 마케팅 도구 벨트로 일관성 향상

2023년의 B2B 마케터는 AI 등 다양한 도구를 마음대로 사용할 수 있으며 때로는 압도적일 수 있지만 특정 작업 방식에 가장 적합한 도구를 찾고 도구 벨트에 추가하는 것은 마케팅 노력을 필요로 할 수 있습니다. 새로운 수준으로.

올바른 도구를 사용하면 B2B 마케터의 삶이 더 쉬워지고 더 나은 고객 결과를 창출하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 특히 특정 작업에 이상적인 도구를 사용하여 특정 작업을 자동화할 수 있는 경우 마케터가 효율성을 통해 일관성을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

일부는 2023년 B2B 마케팅 활동에서 일관성을 가장 중요한 요소 중 하나로 보고 있습니다.

B2b 마케팅 저술가이자 연사인 Mark Schaefer는 최근 이렇게 말했습니다.

Schaefer는 "관객과 함께하는 습관이 되려면 제시간에 나타나야 합니다."라고 덧붙였습니다.

Content Marketing Institute의 최근 "Enterprise Content Marketing: Benchmarks, Budgets, and Trends – Insights for 2023"에 따르면 엔터프라이즈 콘텐츠 마케터의 37%는 메시징과 일관성을 유지하는 것이 조직의 최우선 과제라고 말했습니다.

올바른 B2B 마케팅 도구를 찾는 데 도움이 되도록 "Marketer's Toolkit: 10+ New Tools To Enhance Your B2B Marketing Stack"과 같은 목록을 게시하고 생성 AI 측면에서 사용되는 몇 가지 주요 도구를 살펴봅니다. "인간화, 조직화, 전략화 및 개인화: 제너레이티브 AI로 B2B 인플루언서 마케팅을 강화하는 4가지 방법"에서 2023년 마케팅의

2 — 스케줄링 습관과의 본질적인 일관성

새로운 것을 몸에 밴 습관으로 바꾸는 것은 어떤 사람들에게는 다른 사람들보다 더 자연스럽게 올 것입니다.

일관성의 조화를 이루려면 시간과 노력이 필요하며, 당사의 수석 콘텐츠 마케팅 관리자인 Joshua Nite가 "B2B 콘텐츠 마케팅이 시간의 시험을 견디는 신뢰를 구축할 수 있는 방법"에서 조사한 것처럼 적절한 콘텐츠 게시 주기를 인식하는 능력이 필요합니다. .”

"고객 경험 전문가인 Shep Hyken은 열렬한 팬을 만드는 비결은 지속적으로 기대치를 초과하는 것이라고 말합니다."라고 Nite는 말했습니다.

“모든 차이를 만드는 것은 '일관되게' 부분입니다. B2B 콘텐츠의 경우 이는 고품질 콘텐츠를 게시하고 지속적으로 후속 작업을 수행하기 위한 규칙적인 케이던스를 설정하는 것을 의미합니다. 평범한 콘텐츠 4개보다 한 달에 놀라운 콘텐츠 1개를 게시하는 것이 훨씬 낫습니다. 콘텐츠 일정을 일관성과 품질을 결합하는 약속 수준으로 설정하십시오.”라고 Nite는 덧붙였습니다.

조화로운 일관성은 Heretto의 CEO인 Patrick Bosek이 최근 제안한 것처럼 고객 및 내부 경험에 똑같이 잘 적용될 수 있습니다.

“핵심은 일관성입니다. 우리는 직원과 고객에게 여정 전반에 걸쳐 동일한 지식을 일관되게 제공해야 합니다.”라고 Bosek은 말했습니다.

특정 작업을 일상의 일부로 만들어 부지런히 일관성을 구축하는 것도 시간이 걸리지만 "지속적인 참여: 새로운 B2B 마케팅 연결을 구축하고 지속시키는 5가지 쉬운 방법"에서 살펴본 것처럼 보상은 평생 지속될 수 있습니다.

3 — 일관성과 영향력으로 차별화

원활하게 실행되고 나면 B2B 마케팅 콘텐츠의 일관성을 홍보하는 것을 두려워하지 마십시오. 인간의 손과 AI에 의해 매시간 많은 콘텐츠가 생성되기 때문에 시간 테스트를 견디는 노력은 덜 일관성 있는 노력을 뛰어넘을 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

우리의 Lee Odden이 최근 Agorapulse의 전략적 파트너십 책임자인 Mike Allton과의 새로운 Partnershup Unpacked 팟캐스트 인터뷰에서 관찰한 것처럼 B2B 인플루언서 마케팅 일관성도 중요합니다.

“B2B 공간에서 인플루언서 마케팅에 성공하려면 사람들과의 관계에 투자해야 합니다. 이는 상시적이고 지속적인 노력을 의미합니다. 많은 노력을 의미하는 것이 아니라 다른 종류의 관계와 마찬가지로 지속적인 노력을 의미합니다. 보살핌과 먹이가 필요합니다.

Allton은 특히 신뢰 구축과 관련하여 일관성의 힘을 인식했습니다.

“일관성이 핵심입니다. 가치 있는 콘텐츠를 청중과 정기적으로 공유하는 것은 신뢰를 구축하는 데 매우 중요합니다. 콘텐츠 전략을 개발하고 선택한 플랫폼에 지속적으로 게시할 것을 약속합니다.”라고 Allton은 최근 말했습니다.

4 — 일관성 있는 B2B 마케팅 향상

B2B 마케팅의 일관된 부분으로 이미 만든 것을 확장하기에 적절한 시기는 언제입니까?

전술이나 작업이 비즈니스 루틴에 뿌리내리면 일관성이 달성되었지만 디지털 조화를 찾기 위해 새로운 도전을 시도하거나 새로운 기술을 시도하거나 B2B 마케팅 전략의 기존 요소를 확장하고 싶을 것입니다.

Content Marketing Institute의 최신 "Technology Content Marketing Benchmarks, Budgets, 및 트렌드: 2023년을 위한 인사이트.”

Writer의 공동 창립자이자 CEO인 May Habib은 최근 Advertising Week의 "브랜드 일관성이 최우선 순위가 되어야 하는 3가지 이유"에서 "브랜드 일관성을 유지하는 것은 어려울 수 있지만 그만한 가치가 있습니다."라고 말했습니다.

Habib은 "마케팅 전략에서 이 강력한 요소를 과소평가하여 성장 기회를 놓치지 마십시오."라고 덧붙였습니다.

"Steady As She Goes: Why Consistency Builds Better Long-Term B2B Marketing"에서 B2B 마케팅에서 일관성의 중요성에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

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일관성만큼 중요한 것은 그것을 실천한다고 해서 창의성, 새로운 아이디어 또는 탐구를 포기하는 것을 의미할 필요는 없다는 점을 명심하는 것도 좋습니다. 일관성이 큰 힘을 발휘하는 이유 중 하나는 다양한 새로운 디지털 마케팅 전술에 쉽게 적용할 수 있기 때문입니다.

특히 균형잡힌 디지털 하모니를 통해 다음 단계로 넘어갈 때 일관성의 유용성에 대한 이 보기가 도움이 되고 이러한 통찰력의 일부 또는 전부를 자신의 작업에 통합할 수 있기를 바랍니다. 자체 B2B 마케팅 노력.

그 어느 때보다 인재를 고양시키고, 인재에게 목소리를 부여하고, 진정성으로 인간화하는 일관된 B2B 마케팅을 만드는 데는 상당한 시간과 노력이 필요합니다. 이것이 바로 더 많은 브랜드가 TopRank Marketing과 같은 최고의 디지털 마케팅 대행사와 협력하기로 선택한 이유입니다. LinkedIn, Dell 및 3M에서 Adobe, Oracle, monday.com 및 기타 여러 기업에 이르기까지 20년 이상 비즈니스를 위해 해왔듯이 우리가 어떻게 도울 수 있는지 알아보십시오.

*LinkedIn은 TopRank Marketing 클라이언트입니다.