유혹으로서의 콘텐츠 마케팅

Phil Connors는 나쁜 하루를 보내고 있습니다.

오만한 피츠버그 기상청은 펜실베이니아 주 푼 스수 토니에서 열리는 성촉의 날 행사를 위해 다시 한 번 파견되었습니다. 그는 곧이 특정 성촉의 날을 몇 번이고 몇 번이고 살고 있다는 점을 감안할 때 일년에 한 번 방문하는 것이 그렇게 나쁘지 않다는 것을 곧 알게됩니다.

모든 것은 매일 같은 방식으로 오전 6시에 시작됩니다. 시계 라디오는 Sonny & Cher의 "I Got You Babe"를 클릭 한 후 "It 's Groundhog Day… 그리고 밖은 춥습니다!"라고 선언합니다.

최초의 충격이 사라진 후 Phil (국보 빌 머레이 역)은 자신이 타임 루프에 있다는 것을 깨닫습니다. 그가 매일 무엇을하든 그의 행동에 대한 지속적인 결과는 없습니다. 왜냐하면 그는 깨어나 다음날 아침 새로 시작하기 때문입니다.

이것은 처음에는 폭식과 음주, 조작적인 하룻밤, 범죄 행위와 같은 쾌락 주의적 행동으로 이어집니다. 결국 절망이 시작되고 코너스는 반복적으로 자살을 시도합니다.

주사위는 없습니다. 그는 다음날 아침에도 같은 방식으로 깨어납니다. Phil이 자신을 더 잘하고 다른 사람들에게 봉사하기로 약속하기 전까지는 그가 구속을 얻고 루프에서 벗어나게됩니다.

영화 성촉의 날 은 현대 고전으로 간주됩니다. 2006 년에 미국 국립 영화 등록부에 추가되었으며 "문화적으로, 역사적으로 또는 미적으로 중요한"것으로 간주되었습니다.

또한이 영화는 초월의 개념을 표현한다는 점에서 일부 종교 지도자들은“우리 시대의 가장 영적인 영화”로 묘사했습니다.

불교도와 힌두교도들은 반복되는 날을 깨달음의 긴 길에서 환생의 표현으로 본다. 유대-기독교 전통에서 타임 루프는 연옥으로 생각할 수 있습니다.

오해하지 마십시오. Groundhog Day 는 재미있는 영화이며 Bill Murray는 최고의 연기라고 생각합니다. 그러나 그것은 또한 심각하게 깊습니다. National Review 의 Jonah Goldberg는“… 우리는 수십 년 동안 대중 문화가 만들어 낸 최고의 영화 적 도덕적 우화라고 믿는 많은 것을 가지고 있습니다.”라고 말했습니다.

Groundhog Day 에는 마케팅이 크게 잘못 된 예도 포함되어 있습니다. 이 비극은 현실 세계에서 너무 자주 발생합니다. 즉, 어떤 대가를 치르더라도 피하고 싶은 것입니다.

데이터 기반 마케팅 실패 이야기

그의 쾌락주의와 그에 따른 절망 사이에서 Phil은 다른 목표를 달성하기로 결정합니다. 그는 자신의 뉴스 프로듀서 인 Rita Hanson (Andie MacDowell 분)을 로맨틱하게 추구하기 시작합니다.

그는 그녀에게 특이하지 않게 친절하게 대하는 것으로 시작한 다음 그녀에게 이상적인 남자를 묘사하도록 요청합니다. 비슷한 만남의 날마다 그는 그녀에 대한 엄청난 양의 정보를 수집합니다.

Phil은 자신이 가장 좋아하는 음료와 그것을 마실 이상적인 토스트를 찾습니다. 그는 그녀가 화이트 초콜릿을 싫어하고 Rocky Road 아이스크림을 좋아한다는 것을 알고 있습니다. 그는 보들레르가 19 세기 프랑스시를 전공했다는 사실을 알게 된 후 인용하기도합니다.

그의 독특한 상황을 통해 Connors는 "이상적인"남자와 "완벽한"낭만적 인 저녁에 도착하기 위해 모든 올바른 정보를 발견합니다. 몇 주가 걸리지 만 Rita가 아는 한 Phil은 하루 만에 함께 일하는 바보에서 놀라운 사람으로 변모했습니다.

마케팅 조사에 대해 얘기해 보시죠? 그는 자신의 "누구"가 감기에 걸렸습니다.

한 가지 문제를 제외하고 필의 유일한 목표는 리타와 성관계를 갖는 것입니다. 말 그대로 그에게 내일이 없기 때문에 그는 첫 데이트에 거래를 성사시켜야합니다. 따라서 그는 그가 가진 모든 귀중한 정보에도 불구하고 그의 성실함을 억제 할 수 없습니다.

Phil은 심지어 그녀가 자신의 진보에 저항 할 때 그녀를 사랑한다고 말할 정도로 낮게 몸을 구부린다. 매일 저녁 항상 리타가 필의 얼굴을 때리는 것으로 끝납니다. 그녀가 그에게 말한 것은 특히 다음과 같습니다.

"나는 당신을 결코 사랑할 수 없었습니다. 당신은 자신 외에는 누구도 사랑하지 않을 것이기 때문입니다."

유혹으로서의 콘텐츠 마케팅

마케팅 및 영업 계에서는 첫 데이트에 결혼을 제안하는 것과 같은 이유로 잠재 고객을 잃는다는 농담이 있습니다. 그럼에도 불구하고 더 잘 알아야하는 사람들에게도 그것이 일어나는 것을 막지는 못합니다.

Phil은 현대 마케터가 귀하에 대한 빅 데이터를 가지고있는 것처럼 Rita에 대한 보물 창고를 보유하고 있습니다. 하지만 Phil은 진정성, 참여 및 연결을 위조하려고 시도합니다.

마케팅 스펙트럼의 모든 수준에서 매일 같은 일이 발생합니다.

이렇게 생각해보세요. Rita는 그녀의 핵심 가치를 드러내고 Phil은이를 다시 그녀에게 반영하려고합니다. 필이 자신의 욕구에 따라 자신의 조건에 따라 거래를 성사시키려는 욕망이 리타의 핵심 가치를 짓밟을 때까지 작동합니다.

저는 콘텐츠 마케팅을 시간이 지남에 따라 말하는 이야기로 설명했습니다. 그 이야기가 잠재 고객을 이야기의 중심에두고 적절한 정보를 적시에 전달한다면, 당신은 구애를하는 것입니다.

한 단계 더 나아가 각 단계에서 잠재 고객을 기쁘게하는 방식으로 정보를 제공하면 훨씬 더 강력한 것을 갖게됩니다. 당신은 유혹이 있습니다.

유혹이라는 단어는 확실히 조작적인 의미를 가질 수 있습니다. 그러나 당신이 진정으로 당신의 잠재 고객을 알고 있고 당신의 핵심 가치가 그들의 핵심 가치와 일치하고 당신은 그들의 필요에 따라 진정으로 의사 소통을 할 때, 음 ...

그들은 그들이 원하는 것을 얻고 당신이 원하는 것을 얻습니다. 그것은 조작이 아닙니다. 그것은 단지 좋은 사업입니다.

여정 강화

인터넷 이전에는 부적절한 마케팅이 지배했습니다. 대안 적 관점에 접근 할 수없는 잠재 고객은 브랜드를 영웅으로 자리 매김하는 메시지를 통해 마케팅 담당자의 표적이되었으며, 이는 메시지에 의해 생성 된 불안으로부터 가난한 잠재 고객을 구해 주겠다고 약속했습니다.

정보에 대한 접근의 불균형은 판매자에게 유리했습니다. 이제 잠재 고객은 자기 교육을받을 수 있습니다. 즉, 특정 판매자가 알아 채기도 전에 구매자의 여정이 잘 진행되고 있습니다.

오늘날 잠재 고객은 다른 형태의 불안에 직면합니다. 수천 개의 경쟁 소스의 정보에 대한 풍부한 액세스는 잠재 고객을 압도 할 위험이 있습니다. 그것이 당신이 들어오는 곳입니다.

잠재 고객이 문제를 해결할 수 있도록 권한을 부여하기 위해 도착한다는 의미에서 브랜드는 영웅적이됩니다. 그들이 관련 정보를 이해하도록 도와줍니다. 그리고 그 과정에서 당신은 당신의 제품이나 서비스가 그 특정인을위한 완벽한 솔루션이라는 것을 주장하기보다는 증명합니다.

그래 그래서, 당신의 브랜드는 영웅이 될 수 있습니다. 긴로서 당신은 전망들이의 중심에 있는지 여행의 주요 영웅, 또는 주인공이라고 결코 잊지한다.

이것이 Joseph Campbell의 단일 신화 또는 영웅의 여정 이 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략의 완벽한 은유와지도를 제공하는 이유입니다. 그것은 당신과 당신의 콘텐츠가 멘토 또는 가이드의 역할을하면서 그들 에게 힘을 실어주는 데 집중하도록 강요합니다.

이것을 이해하는 가장 쉬운 방법은 Star Wars , The Matrix , The Wizard of Oz 와 같은 영화와 같은 대중 문화에서 Campbell의 영웅 여정의 가장 잘 알려진 예 중 일부에서 캐릭터 관계를 살펴 보는 것입니다.

• 전망은 Luke Skywalker입니다. 당신은 Obi-Wan Kenobi입니다.
• 전망은 Neo입니다. 당신은 모피어스입니다.
• 전망은 도로시입니다. 당신은 착한 마녀 글린다입니다.

이러한 방식으로 콘텐츠 마케팅 전략을 구성하면 성공으로 이어집니다. 가능한 한 당신의 잠재 고객을 이해함으로써, 당신은 이제 그녀 가 당신 과 함께 문제를 해결하도록 안내하고 권한을 부여 할 수있는 위치에 있습니다.

당신이 말하는 것이 가장 중요합니다

"광고에서 말하는 내용이 말하는 방식보다 더 중요합니다."
– 데이비드 오길비

옳은 표현법을 찾아 수백만 달러를 벌어 들인 유명한“매드 맨”이자 카피라이터 인 오길비의 말을 듣는 것은 놀라운 일이 아닐 수 없습니다. 하지만 그가 옳습니다. 만약 당신이 말하는 것이 틀렸다면, 당신이 그것을 얼마나 잘 말하는지는 중요하지 않습니다.

다음 주에는 구매자의 여정을 실제로 매핑하여 무엇을 언제 말해야하는지 알 수 있습니다.

이 기사의 요점은 우리가 여정에서 잠재 고객을 안내하고 있기 때문에 언제 가 무엇 의 내재적 인 측면이라는 것을 이해 하는 것 입니다.

서두르고 잃거나 잠재 고객과 함께 여행하여 결국 이길 수 있습니다.

Phil Connors 는 Rita와 끝을 맺지 만 실제로 가짜를 시도하는 대신 이상적인 남자가 될 때만 가능합니다. 타임 루프는 진정한 유혹 덕분에 끝납니다.

최소한 콘텐츠 마케팅에서 똑같은 실수를 반복해서 반복 하지 않는 것 입니다. 구매자의 여정을지도에 표시하는 것은이를 바로 잡기위한 다음 단계입니다.