Amazon FBA에서 책을 판매하는 방법

이번 주에 우리는 FBA 서점 및 RepricerExpress 사용자인 Jon Case와 Amazon에 대한 모든 것을 논의하기로 결정했습니다. 아래 인터뷰를 확인하고 Jon의 Instagram에서 전자상거래 여정을 따라갈 수 있습니다.

책에 대한 Amazon 가격 책정 장치를 찾고 있는 타사 판매자인 경우 마지막에 있는 특별 제안을 확인하십시오.

소개

RepricerExpress: Amazon에서 판매를 시작한 시기와 이유는 무엇입니까?

Jon: 2016년 5월에 Amazon에서 판매를 시작했고 유일한 동기는 형제 자매 경쟁이었습니다!! 아니 근데 솔직히 언니가 소개시켜줘서 같이 코스를 다녔는데 처음에는 친선경기를 하면 재밌을 것 같다는 생각이 들었다.

RepricerExpress: 책 판매를 시작한 이유는 무엇입니까?

Jon: 처음에는 주로 장난감 소매 및 온라인 차익 거래를 하고 있었습니다. 그러나 은행 계좌로 돈을 돌려받는 것보다 주식에 돈을 더 빨리 지출했기 때문에 현금 흐름 문제가 발생했습니다. 코스 강사 중 한 명은 중고 책을 살펴보고 2015년 Amazon US에서 중고 책 6권을 판매한 Reezy Resells라는 YouTube의 미국 사람을 볼 것을 권장했습니다.

RepricerExpress: 다른 제품을 판매하거나 향후 판매할 계획이 있습니까?

Jon: 저는 주로 4분기쯤에 다른 카테고리에서 제품을 판매하지만 제 재고는 90%가 넘는 책입니다. 앞으로는 제 책 사업과 함께 제 브랜드 제품을 다양화하고 싶습니다.

아마존에서 판매

RepricerExpress: FBA를 사용합니까? 그렇다면 왜?

Jon: 예, 현재 100% FBA입니다. 항상 제가 게으르기 때문이라고 농담을 하지만 제 말은 재고 시스템을 만들고 개별적으로 재고를 고르고 포장하고 배송하는 것도 좋아하지 않는다는 것입니다. 모든 고객 문제를 직접 처리하는 것처럼. 나는 재고 소싱에 더 집중하고 나머지는 아마존이 당분간 처리하도록 하고 싶다.

RepricerExpress: 다른 마켓플레이스 및/또는 자체 웹사이트에서 판매합니까?

Jon : 아니요. 저는 항상 eBay에서 적절한 시도를 할 것이라고 말하지만 사진을 찍고, 목록을 만들고, 품목을 포장하고, 게시하는 것에 대해 생각할 때 저는 그냥 Amazon으로 돌아갑니다. 즉, 나는 미래의 어느 시점에서 그것에 대해 적절하게 갈 것입니다.

RepricerExpress: Amazon에서 판매할 때 가장 중요한 측면은 무엇입니까?

Jon: 저에게는 FBA 측면입니다. Amazon은 이미 스토리지, 물류 및 고객 서비스를 위한 인프라를 대규모로 구성했으므로 저도 활용할 수 있습니다.

RepricerExpress: 귀하는 매주 비즈니스를 운영하는 데 몇 시간을 소비하십니까?

Jon: 하루가 일주일에 따라 달라질 수 있기 때문에 몇 시간을 투자했는지 정확히 기록하지 않습니다. 하지만 일년 내내 거의 바쁘지만 연말에는 여유롭게 보내는 경향이 있습니다. .

RepricerExpress: 소싱할 때 특별한 도구를 사용합니까?

Jon: 가장 중요한 것은 제 여행 가방인 것 같아요(저는 운전을 하지 않습니다). 처음에는 캐리어와 백팩을 많이 들고 다니곤 했습니다. 체육관에 가는 것은 절약했지만 책을 많이 들고 다닐 수는 없었습니다! 그런 다음 그 할머니 트롤리를 보았지만 여행할 때 수하물로 두 배로 늘어나는 여행 가방으로 결정했습니다. 그 결정에서 나는 내가 넣은 책의 양 때문에 2개의 여행 가방을 부수었습니다. 나는 결국 새 것을 샀고 그때부터 지금까지 나를 유지하고 있습니다.

내가 사용하는 다른 특별한 도구는 휴대폰에 바코드를 빠르게 입력하는 데 도움이 되는 Bluetooth 스캐너입니다.

RepricerExpress 시작하기

RepricerExpress: 설정이 쉬웠나요?

Jon: YouTube 동영상을 살펴보고 지원 팀에서 답변한 기타 질문을 살펴보는 것은 매우 간단했습니다.

RepricerExpress: 지원 팀이 도움이 되었습니까?

Jon: 네, 매우 도움이 됩니다. 작년에 처음 가입했을 때 책이 아닌 품목의 Buy Box를 일치시키기 위한 가격 조정 규칙을 정리하려고 했을 때 어떤 이유에서인지 내 규칙이 최대 한도에 도달하도록 하고 있었던 것을 기억합니다. 지원팀에 이메일을 보냈고 스크린샷과 변경해야 할 사항에 대한 단계별 답변을 받았습니다.

RepricerExpress: 매월 얼마를 지불합니까? 그만한 가치가 있습니까?

Jon: 나는 £49 +VAT를 지불하고 있으며 절약한 시간과 온라인 공간에서 경쟁력을 유지하기 위해 확실히 가치가 있습니다. 나는 또한 거의 2년 동안 수천 권의 책의 가격을 수동으로 조정했기 때문에 더 감사하다고 생각합니다.

RepricerExpress: 다양한 주식 유형과 주식을 매도해야 하는 기간에 대해 서로 다른 가격 책정 전략이 있습니까?

Jon: 네, 저는 새 항목(비도서)과 중고 도서에 대해 다른 전략을 가지고 있습니다. 아마존은 항상 변경하기 때문에 가격 전략을 수정합니다(예: 12개월 후 새로운 월간 장기 보관 수수료 및 새로 구현된 재고 성과 지수). 따라서 내 전략은 시장에 적응해야 합니다.

RepricerExpress 사용 결과

RepricerExpress: RepricerExpress 를 선택한 이유는 무엇입니까?

Jon: 다른 리프라이서를 살펴보았지만 가격, UI, 기능 및 고객 지원 측면에서 RepricerExpress가 가장 적합하다고 느꼈습니다.

RepricerExpress: RepricerExpress 내에서 어떤 기능을 사용합니까?

Jon: 고유한 가격 책정 규칙을 만들 때 고급 기능을 사용합니다. 또한 대량 가져오기 기능은 다른 최소/최대 값을 대량으로 업로드하여 많은 시간을 절약했습니다.

RepricerExpress: RepricerExpress 를 추천하시겠습니까? 왜요?

Jon: 네, 생각할 필요가 없기 때문입니다! 지난 10월까지 저는 전체 인벤토리의 가격을 수동으로 재조정했습니다(당시에는 약 3,000-4,000개 품목). 내 모든 인벤토리를 한 번만 살펴보려면 약 3개월이 걸립니다.

이것은 내 비즈니스를 위해 다른 모든 일을 하는 것이었습니다. 당신은 내가 가격을 재조정한 물건이 얼마 지나지 않아 다시 가격을 재조정해야 했을 수도 있고 경쟁자가 매진되었을 때 실제로 더 많이 팔렸을 수도 있다는 것을 상상할 수 있습니다. 이제 RepricerExpress를 사용하여 최소/최대 값을 설정하고 원하는 가격 조정 규칙을 적용한 다음 그대로 두었습니다. 그러면 더 많은 책을 소싱하거나 더 많은 "상위 수준" 작업에 집중할 수 있는 더 많은 시간이 확보됩니다.

RepricerExpress : RepricerExpress 외에 다른 Amazon 판매자에게 추천하고 싶은 다른 소프트웨어가 있습니까?

Jon: 다른 Amazon 판매자가 무엇을 판매하는지에 따라 다르지만 현재 사용하고 있는 판매자는 다음과 같습니다. 대량 목록 책을 위한 Scanlister, 책을 스캔하기 위한 내 휴대폰의 Neatopricer 앱(Bluetooth 스캐너와 함께 작동하기 위해), Amazon 제품 연구 및 Amazon 환급을 위한 Helium10, 가격/수요 기록을 조사하기 위한 Keepa.

더 좋은 조언을 원하십니까? 그런 다음 아래 비디오에서 Jon과 Kev Blackburn의 인터뷰를 확인하십시오.

서점 뿐만 아니라

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