전자 상거래 비즈니스를 판매하는 방법

전자 상거래 전문가가 상점을 시작, 구축 및 확장하려는 상점 소유자의 실제 질문과 과제를 해결하는 시리즈인 Ask Shopify에 오신 것을 환영합니다. 마케팅에서 HR, 회계에 이르기까지 매장의 모든 측면을 도와드리겠습니다.

우리는 누구인가? 우리는 Shopify 내부와 외부의 전자 상거래 전문가입니다. 하루 종일 전자상거래의 세계에 몰두하고 있는 우리 팀(때로는 스스로 매장을 운영하기도 합니다!) Shopify Experts 팀과 놀라운 고객 사이에서 우리는 세계적 수준의 전문 지식에 접근할 수 있습니다. 이제 여러분도 마찬가지입니다. 좋은 질문들이기 때문에 파고들어 질문에 답해 보겠습니다.

답변:

사업을 포기하는 것이 항상 쉬운 일은 아니지만 결정을 내리기 위해 원하는 기본적인 수준의 편안함이 있습니다. 결국, 당신은 온라인 비즈니스 아이디어 중 하나에 따라 행동하여 기능하는 상점으로 만들었습니다. 이제, 추구하는 데 시간을 할애하고 싶은 다른 벤처는 말할 것도 없고 자신과 비즈니스를 위해 할 수 있는 최선의 선택을 하고 있는지 확인하고 싶습니다.

Shopify에서 제공하는 Shopify Exchange Marketplace의 성장 책임자인 Nicholas Montgomery에게 질문에 대한 답변을 요청했습니다. 그가 가장 먼저 말한 것은 사업을 떠나는 데 있어 가장 중요한 요소는 항상 개인이 될 것이라는 것이었습니다.

당신의 "왜"는 무엇입니까?

사업체를 매각해야 하는 이유는 사업주만큼 많습니다.

Nicholas는 다음과 같이 말했습니다. "비즈니스 매각(또는 그 문제와 관련하여 비즈니스 구매)에 대해 생각하고 있다면 결정을 고려할 수 있는 여러 가지 이유가 있습니다.

“한 상인의 할아버지가 돌아가셔서 사업을 팔고 휴가를 내고 전국을 여행하고 싶었습니다. 그는 6개월 동안 모든 인터넷 연결이 끊어져 상점을 팔았습니다. 다른 사람에게는 아이가 있어서 그것이 그들의 새로운 초점이었습니다.”

무엇보다도 먼저 뒤로 물러나 매장 판매를 고려하게 된 이유를 검토하십시오. 옵션을 평가하고 판매 여부에 관계없이 어느 쪽을 선택하든 평화를 찾을 수 있는 좋은 방법입니다. 개인적인 요인이 많을수록 결정이 훨씬 쉬워질 수 있지만 그렇지 않은 경우 모든 것이 손실되는 것은 아닙니다.

귀하의 비즈니스는 어디에 있습니까?

판매에 대한 생각을 하게 만드는 주요 이벤트가 없더라도 판매가 비즈니스를 어디로 가져갈 수 있는지 이해하는 것은 장단점을 평가하는 또 다른 좋은 방법입니다.

“판매 동기가 무엇인지에 따라 구매자에게 필요한 것이 무엇인지 안내하고 프로세스 전반에 걸쳐 더 편안해질 수 있습니다. 예를 들어, 관심을 잃었기 때문에 판매를 하고 있지만 강력한 브랜드를 보유하고 있다면 해당 브랜드를 유지하는 것이 구매자에게 가장 큰 이익입니다. 판매하기 전에 브랜드를 구축하고 강화할 계획에 대해 물어보고 적합한지 확인하는 것이 좋습니다.”

그렇지 않은 경우 또는 귀하의 비즈니스가 귀하의 브랜드가 강력한 자산으로 간주되지 않는 위치에 있는 경우 구매자가 이를 어떻게 처리할 것인지에 대해 약간 우려하고 훨씬 더 신중해야 합니다.

“만일 구매자가 청산할 초과 재고가 많은 사업체를 판매하고 그것을 밖으로 내보내려고 한다면 구매자에게 브랜드가 그다지 중요하지 않을 것입니다. 그런 경우, 특히 브랜드가 항상 당신과 개인적으로 연결되어 있다면 더욱 조심해야 합니다.”

잠재 구매자를 조사하기 위해 비즈니스 계획과 기회에 관심이 있는 이유에 대해 대화를 나누는 것이 매우 정상적인 것으로 간주되고 허용됩니다. Nicholas는 잠재 구매자와 상호 작용할 때 물어볼 수 있는 두 가지 주요 질문을 공유했습니다.

• 이 사업을 구매하게 된 동기는 무엇입니까?
• 어떻게 키울 계획입니까?

이 두 가지 질문은 그 사람이 매장을 인수하기에 적합한지 여부를 평가하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 구매자가 알아야 하는 중요한 정보를 제공할 수도 있습니다. Nicholas는 비즈니스를 국제적으로 성장시키는 데 관심이 있는 구매자에 대한 예를 공유했으며 판매자는 이전에 이를 시도했지만 몇 가지 장애물에 부딪쳤습니다. 이러한 유형의 교환은 양 당사자에게 매우 유용할 수 있으며 둘 다 많은 시간을 절약할 수 있습니다.

어떻게 전환할 것인가?

상점을 판매할 때 소유권을 원활하게 이전할 수 있는 방법은 여러 가지가 있으며 첫 번째 단계는 단순히 계획을 세우는 것입니다.

“Exchange에서 상점을 판매할 때 사람들이 '새로운 구매자와 교육을 하고 비즈니스에 전달하고 우리가 다른 프로세스를 수행하는 방법에 대한 가이드를 작성할 의향이 있습니다'라고 말할 수 있는 확인란이 있습니다. 많은 사람들이 그것에 관심을 갖고 있고 성공적인 판매를 위해 그렇게 하기를 원합니다.”

모든 것은 판매 이유와 목표로 돌아가지만, 잘못 처리된 전환으로 인해 발생할 수 있는 잠재적인 사고가 걱정된다면 프로세스를 관리하려는 정확한 방법에 대한 개요를 작성할 수 있습니다. 그 정보는 새로운 구매자가 성공하는 데 필요한 모든 지식을 갖게 될 것이라는 마음의 평화를 줄 뿐만 아니라 잠재적인 구매자에게도 매우 매력적일 것입니다.

더 확신을 가지려면 어떻게 해야 합니까?

여전히 판매에 대해 고민하고 있다면 하드 데이터가 결정을 내리는 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 그렇지 않은 경우 추가 데이터 요소가 여전히 생각을 기울이는 데 도움이 될 수 있습니다. 운 좋게도 Shopify 매장 소유자는 예상 가치의 형태로 정확히 그것을 얻을 수 있습니다.

“Exchange 앱을 설치하면 매장을 나열할 필요 없이 매장 가치를 추정할 수 있습니다. 어떤 사람들은 평가를 받았지만 아직 목록을 나열하기로 결정하지 않았거나, 상점 가치의 대략적인 추정치가 비즈니스 소유자로서 궁금하기만 합니다.”라고 Nicholas는 말합니다.

“상당한 비율의 상점 소유자가 앱을 설치하기만 하고 실제로 판매하지는 않지만 몇 달 안에 다시 돌아와 판매할 준비가 될 수도 있습니다. 종종 그들은 비즈니스를 판매할 준비를 하거나 진행 중인 프로젝트를 마무리하는 데 시간을 사용합니다.”

FOMO 정면 돌파

방에 있는 코끼리는 물론, 너무 빨리 매각하고 떠난 후 사업이 시작되면 어떻게 될까요?

Nicholas는 "큰 걱정거리 중 하나는 '내가 그것을 팔아서 예전에 내 것이었던 이 거대한 괴물이 된다면?'입니다."라고 Nicholas는 말합니다. 그러나 그는 모든 사람들이 판매가 이러한 큰 성장의 유일한 이유일 수 있음을 기억하기를 바랍니다.

“사업을 운영하는 것은 기업가, 즉 실제로 사업을 운영하는 사람에 관한 것입니다. 따라서 비즈니스를 성장시키고 있지 않거나 해당 비즈니스에 가장 적합하지 않은 경우 괜찮습니다. 그러나 다른 사람이 들어와서 그것을 실행하기 시작했다면 그들의 성공도 같은 방식으로 당신에게도 일어났을 것이라고 가정하지 마십시오. 기업가 정신은 신중한 행동과 선택에 관한 것입니다.”

"기업가 정신은 신중한 행동과 선택에 관한 것입니다."

당신이 그것을 판매한 사람은 그 틈새 시장에 기존 연결이 있거나 다른 기술 세트를 가지고 왔을 수 있습니다. 동시에, 당신의 기술, 인맥, 경험은 당신이 고려하고 있는 새로운 벤처에 훨씬 더 적합할 수 있으며, 그러한 새로운 벤처는 당신의 원래 사업보다 훨씬 더 도약할 수 있습니다.

사업이 예상하지 못한 방향으로 진행되거나 새로운 소유자가 귀하가 동의하지 않는 조치를 취하는 경우에도 마찬가지입니다. 모든 판매에는 놓아야 하는 요소가 있으므로 비즈니스가 대성공을 거두든 판매 후 쇠퇴하기 시작하든 판매를 결정하기 전에 결과가 더 이상 당신의 것이 아님을 안심해야 합니다.

그래서 당신은 무엇을해야합니까?

귀하의 비즈니스를 매각할지 여부는 다른 사람이 귀하를 대신해 답변할 수 있는 문제가 아닙니다. 그러나 중요한 결정과 동일한 우려가 따르지만 프로세스를 쉽게 할 수 있는 몇 가지 기억해야 할 사항이 있습니다.

당신은 당신이 가지고 있는 정보로만 최선의 결정을 내릴 수 있습니다.

당신은 당신이 가지고 있는 정보로만 최선의 결정을 내릴 수 있습니다. 그것이 당신이 이 벤처의 미래 잠재력에 작별 인사를 해야 한다는 것을 의미하더라도 판매를 통해 확보한 시간, 돈 및 기술이 기분 좋은 용도로 사용된다는 확신만 있으면 됩니다.

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