Etsy에서 성공적으로 판매하는 방법(독립성을 유지하면서)

세계에서 가장 큰 온라인 마켓플레이스 중 하나인 Etsy는 부업을 정규직 비즈니스로 전환할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 소기업 소유자는 신용 카드를 손에 들고 시장을 검색하는 수백만 명의 사람들에게 공예품, 수제 보석 및 예술품을 판매하여 이상적인 고객을 만날 수 있습니다.

Etsy는 COVID-19 전염병 전반에 걸쳐 하키 스틱이 성장하는 것을 보았습니다. 현재 5백만 명 이상의 판매자가 9천만 명의 활성 구매자에게 서비스를 제공하고 있습니다. 이는 2020년 6천만 명에서 전년 대비 50% 증가한 수치입니다.

자신의 상점을 열어 활동에 참여하고 싶으십니까? 이 가이드는 상점을 정규직으로 전환한 창업자 및 소기업 소유자의 통찰력과 함께 Etsy에서의 판매에 대한 단계별 팁을 공유합니다.

Etsy 판매자 핸드북

• Etsy에서 판매하는 방법
• Etsy에서의 판매 비용
• Etsy의 성장: Etsy 판매자의 사례 연구
• Etsy 판매자는 언제 온라인 상점을 추가해야 합니까?
• Etsy에서 제품을 마이그레이션하는 방법
• Etsy는 중소기업을 위한 런치패드입니다.

Etsy에서 판매하는 방법 - 빠른 시작 가이드

1. Etsy가 당신에게 적합한지 결정

Etsy 상점을 여는 첫 번째 단계는 Etsy 홈페이지에서 "판매 시작" 버튼을 클릭하기 훨씬 전에 발생합니다. 먼저 Etsy가 소규모 비즈니스에 적합한 시장인지 잠시 시간을 내어 결정하십시오.

Amazon 또는 eBay와 마찬가지로 특정 항목은 다른 항목보다 Etsy의 시장에서 더 빨리 판매됩니다. 가정 및 생활용품, 예술품, 보석 카테고리의 품목이 구매자에게 가장 인기가 높기 때문에 판매 채널은 공예가와 수제 품목을 판매하는 사람들에게 인기가 있습니다. 해당 산업에 맞는 품목을 판매하고 계십니까? Etsy를 통해 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.

마찬가지로 Etsy는 전 세계에 구매자를 보유하고 있지만 시장은 다른 국가보다 일부 국가에서 더 인기가 있습니다. Etsy 판매자의 약 30%는 영국에 기반을 두고 있습니다. 캐나다에서 또 다른 20%. 독일, 프랑스, ​​이탈리아를 포함한 다른 유럽 국가들이 최종 후보에 올랐습니다. 그러나 주요 청중이 가장 인기 있는 지역이 아닌 경우 집이라고 하기에는 최적의 장소가 아닐 수 있습니다.

“저는 이제 막 소매 사업을 시작했습니다. 나는 판매, 광고, 신용 카드로 지불하는 것에 대해 아무것도 몰랐습니다. 나는 또한 내 비즈니스가 합법적인 것으로 간주되기를 원했고 Etsy는 매우 잘 알려진 판매 플랫폼입니다.”
Octdopus의 설립자 Elise Petronzio

2. Etsy 계정 생성

Etsy가 중소기업에 적합하다고 결정하셨습니까?

마켓플레이스에서 판매하기 위한 첫 번째 단계는 계정을 개설하는 것입니다. Etsy.com 웹사이트로 이동하여 “Open your Etsy shop”을 클릭하십시오. 이름과 이메일 주소와 같은 기본적인 개인 정보를 입력하여 계정을 만드십시오. 모든 Etsy 계정은 무료로 생성할 수 있습니다.

3. 상점을 엽니다.

계정이 생성되면 Etsy 상점을 여는 데 사용할 수 있습니다. 제품을 설명하는 데 사용할 언어, 판매 국가, 고객에게 청구할 통화를 포함하여 상점 기본 설정을 입력하는 것으로 시작하십시오.

다음으로 가게 이름을 입력합니다. 공백 없이 문자와 숫자를 조합할 수 있습니다.

무엇을 불러야 할지 모르겠다고요? Shopify의 비즈니스 이름 생성기로 아이디어를 찾으십시오. 판매 중인 제품에 적합하고 다른 Etsy 매장 소유자가 이미 사용하고 있지 않은 제품을 선택하세요.

4. 제품 업로드

새로운 Etsy 상점에 상점이 생기면 바로 아이템 판매를 시작할 수 있습니다. 마켓플레이스를 통해 판매하는 각 제품(빈티지 품목, 수공예품, 예술 및 공예품 등)에 대한 새 목록을 만드십시오.

틀림없이 각 Etsy 목록의 가장 중요한 요소는 항목을 판매하는 데 사용하는 비주얼입니다. 사람들은 온라인 쇼핑을 할 때 눈으로 구매합니다. 그들은 육체에 있는 물건을 만지거나 냄새를 맡거나 볼 수 없습니다. Etsy 제품을 구매하기로 한 결정은 우수한 제품 사진을 기반으로 합니다.

목록당 최대 10개의 고품질 이미지 또는 하나의 비디오를 추가할 수 있습니다. 각각은 시장에서 다른 판매자가 판매하는 품목과 눈에 띄기에 충분히 눈길을 사로잡아야 합니다.

아래로 스크롤하면 목록에 있는 제품에 대한 추가 정보를 추가할 수 있는 옵션이 표시됩니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

• 제품 제목
• 누가 언제 작성했는지를 포함한 목록에 대한 정보
• 슬롯 카테고리
• 목록 유형(나중에 자세히 설명)
• 물리적 제품이든 디지털 제품이든
• 고유한 판매 포인트(USP)가 포함된 제품 설명

Etsy 목록을 최적화할 때 검색 엔진 최적화(SEO) 모범 사례를 생각해 보십시오. 기억하십시오: 마켓플레이스는 구매자와 판매자를 연결하는 검색 엔진을 기반으로 합니다. Etsy 목록에 키워드를 포함하여 결과 페이지에서 잠재 고객을 만나고 있는지 확인하십시오.

“저는 KeySearch를 사용하여 관련 태그를 찾는 방식으로 제품 목록을 최적화하는 것을 좋아합니다. 최대 13개까지 사용할 수 있어 목록을 자연스럽게 검색할 수 있습니다. 나는 또한 성공적인 경쟁자의 제품 제목을 보고 내 자신의 키워드에 키워드를 추가하는 것을 좋아합니다.”
Trendy Journals의 창립자 클레어 웨스트브룩

인벤토리 및 가격 섹션에서 제품 가격을 설정합니다. 다른 사람이 항목에 대해 지불할 금액, 사용 가능한 수량 및 SKU(사용하는 경우)를 입력합니다. 이 시점에서 다른 크기나 색상의 항목과 같은 변형을 추가할 수도 있습니다.

마지막으로 고객이 새로운 Etsy 스토어를 통해 제품을 구매할 때 알아야 할 배송 정보를 업로드하십시오. 제품을 배송하는 곳과 평균 처리 시간(주문 확인이 완료된 후 항목을 선택, 포장 및 배송하는 데 걸리는 시간)을 지정합니다.

고정 우편 요금을 제공할지 아니면 배송 업그레이드를 제공할지 선택합니다. 해외 고객에게 품목을 배송하는 경우 관세 번호를 추가하십시오.

새 판매자는 Etsy 스토어를 열 때 최소 10개의 목록을 업로드하는 것이 좋습니다. 게시하기 전에 모든 목록을 미리 확인하십시오. 고객이 처음으로 제품을 볼 때 완벽하지 않은 목록을 보는 것을 원하지 않습니다.

5. 지불 방법 선택

인벤토리에 만족하십니까? 다음 페이지에서 지불 방법을 선택하라는 메시지가 표시됩니다.

먼저 개인 판매자인지 법인 비즈니스인지 선택합니다. 그런 다음 이름과 주소를 포함한 개인 정보를 입력합니다. 마지막으로 Etsy 수익을 받을 은행 계좌의 세부 정보를 입력합니다.

6. 결제 설정

Etsy에서 판매를 시작하려면 돈이 듭니다. 지불 방법에 대한 정보를 입력한 후 지불 방법을 선택하라는 메시지가 표시됩니다. 이것이 목록을 게시하고 상점을 열 때 지불하는 방법입니다.

7. 상점을 사용자 정의하십시오

Etsy 상점을 여는 마지막 단계는 새 상점을 사용자 정의하는 것입니다. 잠재 고객이 상점 프로필을 방문할 때 보게 될 정보입니다. 이것을하기 위해:

• 프로필 및 배너 사진을 업로드하세요. Etsy 매장의 전면과 중앙에 자신, 제품 또는 비즈니스 로고를 배치하십시오.
• 사용자 프로필을 만듭니다. 상점 관리자로 자신을 소개하고 시장을 통해 판매하는 제품에 얼굴을 대십시오. 잠재 고객에게 실제 사람이 화면 반대편에 있다는 확신을 심어주십시오.
• 사람들에게 새 매장에 대해 알려주세요. 무엇을 판매합니까? 왜요? 당신의 가게는 어떻게 생겨났나요? 새로운 Etsy 매장을 처음 방문하는 방문자에게 귀하와 그들이 귀하의 제품을 구매해야 하는 이유에 대한 약간의 배경 지식을 제공하십시오.
• 상점 정책을 업로드하십시오. 배송, 지불 옵션, 반품, 교환 및 개인 정보 보호 정책은 지루하지만 필수적입니다. Etsy 고객과 혼동을 피하기 위해 처음부터 상점에서 구매 조건을 명확히 하십시오.

JewelleryGBShop의 Etsy 매장에는 방문자에게 깊은 인상을 줄 수 있는 맞춤형 프로필 사진, 배너 및 추천 아이템 배너가 있습니다.

Etsy에서의 판매 비용

Etsy 스토어를 만드는 데 드는 비용은 없지만 Etsy에서 판매하는 것과 관련된 몇 가지 추가 비용이 있습니다. 가장 큰 몇 가지를 살펴보겠습니다.

“Etsy의 가장 큰 단점은 상장 수수료, 판매 및 세금 수수료, 거래 수수료 등 수많은 수수료입니다. 일반적으로 Etsy 수수료는 제품 수익의 3분의 1에 가깝습니다.”
Trendy Journals의 창립자 클레어 웨스트브룩

상장 수수료

상장 수수료는 가장 인기 있는 Etsy 요금 중 하나입니다. 판매자는 스토어에 업로드하는 모든 새 목록에 대해 $0.20가 청구됩니다. 이 수수료는 목록이 판매로 이어졌는지 여부에 관계없이 지불해야 합니다.

기본적으로 목록은 4개월 동안(또는 항목이 판매될 때까지) Etsy의 마켓플레이스에 표시됩니다. 목록 정보에서 자동 갱신이 켜져 있는 경우 4개월이 지나면 동일한 $0.20 금액이 청구됩니다.

거래 수수료

Etsy를 통해 품목을 판매했습니까? 판매 촉진에 대한 대가로 마켓플레이스에 지불해야 하는 5%의 거래 수수료가 있습니다. 이는 각 목록의 우표, 배송 및 선물 포장 가격과 관련이 있습니다.

영국, 프랑스, ​​이탈리아, 스페인 및 터키의 셀러도 각 리스팅에 대해 규제 운영 수수료(0.25% ~ 1.1% 범위)를 지불해야 합니다. 총 수익(제품 가격 및 고객에게 청구한 배송료)에 대해 청구됩니다.

• 영국: 0.25%
• 프랑스: 0.4%
• 이탈리아: 0.25%
• 스페인: 0.4%
• 터키: 1.1%

결제 처리 수수료

Etsy 스토어를 설정하는 과정에서 이미 지급받을 계좌의 은행 정보를 입력했을 것입니다.

상점 소유자는 구매자가 PayPal, Apple Pay, Google Pay 및 Klarna와 같은 대체 지불 옵션 목록에서 선택할 수 있는 Etsy Payments를 선택할 수도 있습니다. Etsy Payments를 활성화한다는 것은 지불 처리 수수료가 적용된다는 것을 의미합니다. 마켓플레이스는 판매된 항목 수익의 4%와 $0.20의 추가 지불 수수료를 받습니다.

멕시코, 필리핀, 남아프리카를 포함한 특정 국가의 판매자도 Etsy 수익이 은행에 입금되기 전에 최소 지급 기준액을 충족해야 합니다.

환전 수수료

Etsy는 모든 비즈니스를 미국 달러로 처리합니다. 다른 통화로 항목을 판매할 수 있지만 Etsy에서 판매와 관련된 모든 비용은 USD로 청구됩니다. 마켓플레이스는 송금하기 전에 자금을 은행 계좌의 통화로 변환하지만 이 통화 변환이 항상 시장 가치가 되는 것은 아닙니다.

Etsy는 또한 USD 이외의 통화를 사용하여 사업을 할 때 2.5%의 환전 수수료를 부과할 수 있습니다.

오프사이트 광고 수수료

Etsy 검색 엔진에서 잠재 고객에게 도달하는 완벽하게 최적화된 제품 목록을 가질 수 있지만 시장은 때때로 구매자가 고객 확보에 연료를 추가하기를 원한다는 것을 알고 있습니다. 판매자가 광고를 통해 그렇게 할 수 있도록 도와줍니다.

판매자는 Etsy의 자체 마케팅 및 광고 채널을 통해 제품이 표시되는 오프사이트 광고를 선택할 수 있습니다. 설립자는 광고 계정을 직접 관리할 필요 없이 Etsy의 Facebook, Google 및 디스플레이 광고에 제품을 표시할 수 있습니다.

그러나 이것은 대가를 치르게 됩니다. Etsy 판매자는 제품이 오프사이트 광고를 통해 판매될 때 비용이 청구됩니다. 귀하의 상점 첫 화면이 지난 1년 동안 마켓플레이스를 통해 $10,000 미만인 경우 주문 총액의 15%가 오프사이트 광고에 대한 지불로 사용됩니다. $10,000 임계값을 통과하면 오프사이트 광고 수수료가 12%로 할인됩니다. 어느 쪽이든, Etsy는 귀하의 오프사이트 광고 수수료가 항목당 $100를 초과하지 않을 것이라고 약속합니다.

엣시 플러스

모든 Etsy 판매자는 Etsy Plus를 선택할 수 있습니다. 구독 패키지는 판매자가 월 10달러의 수수료를 선택하는 판매자를 위한 추가 특전과 함께 "다음 단계로 가게"를 돕는 데 도움이 될 것을 약속합니다.

Etsy Plus 판매자는 즉시 15개의 목록 크레딧과 $5의 Etsy 광고 크레딧을 받게 됩니다. 또한 다음과 같은 추가 기능이 제공됩니다.

• 맞춤형 상점 옵션
• 맞춤 도메인 할인
• 품목 재고가 있을 때 쇼핑객에게 이메일을 보내는 기능

Etsy의 성장: Etsy 판매자의 사례 연구

Etsy는 빠르게 판매를 시작하고 이미 탐색 중인 구매자에게 도달할 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다. 그러나 비즈니스를 운영하기 위해 제3자 시장 에만 전적으로 의존하면 몇 가지 장애물이 생길 수 있는 지점이 종종 있습니다.

이 비즈니스 소유자는 성장하기 위해 고객에게 도달하는 방법에 대해 더 많은 소유권을 가질 필요가 있음을 발견했습니다. 다행히도 상황은 아니었고 Shopify로 구축된 맞춤형 온라인 스토어를 통해 기존 Etsy 비즈니스를 보완할 수 있었습니다.

1. 올드 월드 키친

가족이 운영하는 수제 비즈니스 Old World Kitchen은 원래 Etsy를 시장으로 선택했습니다. 진정한 메이커 기업가이자 비즈니스 관리자인 Loran Polder는 제한된 온라인 마케팅 지식 때문에 시장을 선택했습니다.

Etsy 이전에 Old World Kitchen은 전자 상거래를 어렵게 생각했습니다. 가족은 SEO에 대한 경험이 없었습니다. 즉, 유기적으로 고객을 확보하는 것은 힘든 싸움을 하는 것과 같았습니다. Polder는 Etsy가 이미 소매업체에서 판매한 제품을 찾고 있는 고객 시장이 비즈니스를 가능하게 했다고 믿습니다.

그러나 Old World Kitchen이 확장될 때가 되었습니다. 소규모 비즈니스는 Etsy(주로 Instagram) 외부에 온라인 프로필을 구축하여 브랜드를 더욱 강력하고 정의적으로 만들었습니다. Etsy에서 멀어지는 것은 자연스러운 일이었습니다. 고급 주방 용품에 초점을 맞추면서 타겟 고객이 변경되었습니다.

“Etsy에는 엄청난 양의 산만함이 있습니다. 의도적으로 오프라인 매장까지 차를 몰고 가기보다 공예품 박람회를 산책하고 부스에서 부스로 이동하는 것과 비슷합니다.”
Loran Polder, Old World Kitchen의 비즈니스 관리자

다음에 무슨 일이 일어났습니까? Old World Kitchen은 Etsy에서 자체 Shopify 구축 온라인 스토어로 전환했습니다. 이제 판매하는 제품, 판매 대상 및 방법을 완전히 제어할 수 있습니다. 전환 직후 Loran은 이렇게 말했습니다. “전환율이 너무 높아서 정말 놀랐습니다. "우리는 우리가 옳은 일을 하고 있다는 것을 알고 있었습니다."

2. 할데크래프트

HaldeCraft의 소유주인 Lorena Haldeman은 “Etsy가 내가 온라인으로 판매한 것은 처음이 아니었지만 모든 것이 내 것이 되고 내 것이 된 것은 처음이었습니다. “직접 염색한 실과 직접 만든 비누를 팔기도 했지만, 평생 하게 될 도자기가 주된 관심사였습니다.”

다른 메이커 기업가와 마찬가지로 Lorena도 Etsy로 눈을 돌렸습니다. 수백만 명의 구매자는 Lorena의 새로운 비즈니스가 판매한 제품을 찾고 있었습니다. HaldeCraft를 다음 단계로 끌어올리기에 완벽한 제품이었습니다.

비즈니스가 성장함에 따라 Lorena의 과제도 커졌습니다. Lorena는 정기적으로 Etsy 매장에 새 항목을 추가하고 있었습니다. 그러나 시장은 그녀에게 각각의 새로운 품목에 대해 하나의 카테고리를 선택하도록 강요했습니다. 결과? Lorena는 "제품을 더 많이 추가할수록 사람들이 원하는 것을 찾는 데 도움이 되는 Etsy의 카테고리를 만드는 것이 더 어려워졌습니다."라고 말합니다.

Lorena는 HaldeCraft를 자체 Shopify 스토어로 이전했습니다. 그곳에서 그녀는 자신이 제품을 표시하는 방법, 그리고 더 중요한 것은 자신이 만든 카테고리를 완전히 제어할 수 있었습니다.

Lorena는 다음과 같이 덧붙입니다. “고객은 특정 물건을 찾기 위해 페이지를 검색할 필요가 없으며 잘 설계된 매장은 매우 직관적이어야 합니다.”라고 Lorena가 덧붙입니다. "당신이 찾고 있는 것을 정확히 찾는 것은 매우 쉬워야 합니다."

“Etsy를 사용하여 Shopify에서 성장할 수 있도록 개인화할 수 있는 방법이 많이 있습니다. '고마워요, 마음에 드셨으면 좋겠어요!' Etsy에 있을 때 포장 명세서에? Shopify로 계속 그렇게 하세요.”
HaldeCraft의 소유주 Lorena Haldeman

3. 브루클린 캔들 스튜디오

Brooklyn Candle Studio는 친환경 소이캔들을 판매하는 전자상거래 업체입니다. Etsy는 창업자인 Tamara Main이 "이 양초를 아무도 냄새를 맡을 수 없는 온라인에서 판매할 수 있을까?"라고 생각한 Etsy 매장을 내던진 후 비즈니스의 첫 번째 온라인 홈이었습니다.

놀랍게도 Tamara의 양초는 시장에서 인기를 얻었습니다. Etsy는 일부 이메일에 Brooklyn Candle Studio의 제품을 소개했으며 소매점에서는 오프라인 매장에 제품을 비축해 달라고 요청했습니다.

그러나 다른 많은 Etsy 판매자와 마찬가지로 Tamara는 Brooklyn Candle Studio가 Etsy의 한계를 넘어 성장하기를 원했습니다. 그래서 그녀는 Etsy 목록과 함께 사용할 Shopify 스토어를 열었습니다. 그녀의 새로운 온라인 상점은 특히 그녀가 고객과 그들에게 연락하는 방법을 더 많이 통제할 수 있었기 때문에 소매업체의 성장 수단이었습니다.

Tamara는 다음과 같이 설명합니다. “Shopify를 선택하게 된 이유는 하나씩 추가하지 않고도 수백 개의 할인 코드를 가져올 수 있었기 때문입니다. 대량 할인이라는 앱이 있었는데 용량이 커서 Excel 스프레드시트를 업로드하기만 하면 되었습니다.”

“​​​특히 도매 판매를 많이 하는 경우 사람들이 즉시 [Shopify 스토어를 열어야] 한다고 생각합니다. 왜냐하면 구매자가 정보를 요청하면 '아, 내 스토어는 www.so -and-so.com,' 타이포그래피에서 모든 이미지에 이르기까지 모든 측면에서 브랜드를 실제로 표현할 수 있습니다."
브루클린 캔들 스튜디오 설립자 타마라 메인

4. 포포브 가죽

Popov Leather는 브리티시 컬럼비아 주 넬슨에 본사를 둔 맞춤형 가죽 제품 제조업체입니다. 처음 18개월 동안 유일한 수익 동인으로 시장에 의존하면서 Etsy에서 겸손하게 시작했습니다. 성공했습니다. 창립자인 Ryan Popoff는 알고리즘 게임을 배웠습니다.

“Etsy에서는 군중 속에서 눈에 띄어야 합니다. 아주 초기에 우리는 다른 사람들이 자신과 이미지를 어떻게 표현하는지 살펴보았고 대부분은 표준이 무엇이든 Amazon과 같은 흰색 배경이었습니다. 그래서 저는 "내가 어떻게 이것에서 눈에 띄지?"라고 생각했습니다.

Ryan은 계속해서 다음과 같이 덧붙였습니다. "사진에 배경을 넣었고 검색 목록에서 우리의 존재가 증가하는 것처럼 느껴졌습니다. 그래서 사람들이 이러한 표준 이미지를 모두 보고 우리 이미지가 튀어나와 사람들이 실제로 클릭하게 된 것입니다."

불과 18개월 후 이 소매업체는 Etsy 매장에서 벗어나 맞춤형 Shopify 매장으로 눈을 돌렸습니다. Ryan은 결정의 배경이 된 사고 과정을 회상합니다. Shopify의 내 웹사이트처럼 웹을 확장할 수 있습니다."

Etsy 판매자는 언제 온라인 상점을 추가해야 합니까?

보시다시피 Etsy에서 판매하는 것에는 장점이 있습니다. 판매자는 이미 시장을 사용하여 자신과 같은 제품을 구매하는 수백만 명의 잠재 고객을 활용할 수 있습니다.

그러나 Etsy가 항상 온라인 제품을 판매하는 최고의 수단은 아닙니다. 종종 비즈니스 소유자는 상점과 함께 사용하거나 완전히 교체할 Etsy 대안을 찾는 것이 더 유리할 수 있습니다. 그 이유를 살펴보겠습니다.

완전한 통제권 확보

Etsy는 마켓플레이스이기 때문에 궁극적으로 웹사이트에서 판매하고 있습니다. 즉, Etsy의 규칙에 따라 플레이해야 합니다. 이것은 본질적으로 브랜드를 구축하고 표현할 수 있는 방법을 제한합니다.

“Etsy에서 판매할 때의 주요 단점은 운전석이 다른 사람의 것이라는 점입니다. 예를 들어, 저는 제 사이트만큼 고객 서비스, 마케팅, 매장 디자인을 제어할 수 없습니다.”
캣인더박스(Cat in the Box) 설립자 던 라폰테인(Dawn LaFontaine)

또한 다른 회사가 소유한 여느 판매 채널과 마찬가지로 Etsy에서만 판매하면 중소기업이 정책 및 알고리즘 변경에 대해 경고 없이 노출될 수 있습니다.

Etsy 매장을 Shopify 매장과 같은 소유 플랫폼으로 이전하면 웹사이트, 브랜드 및 온라인 비즈니스를 완벽하게 제어할 수 있습니다. 상점의 모양, 고객에게 제공하는 모든 특별 제안, 제품을 제공하는 방법은 모두 귀하의 통제 하에 있습니다.

귀하의 브랜드를 판매 채널로 가져오세요.

Etsy는 고객에게 다가갈 수 있는 하나의 마켓플레이스 또는 판매 채널이지만 더 많은 것이 있습니다. 온라인 상점을 통해 비즈니스의 중앙 "본사"가 있으면 새로운 고객에게 다가가기 위해 여러 채널에서 훨씬 쉽게 판매할 수 있습니다.

이를 실제로 적용하여 수제 기프트 카드를 판매하는 소규모 비즈니스를 운영하고 있다고 가정해 보겠습니다. Etsy는 제품을 판매하기에 완벽한 플랫폼인 것 같습니다. 맞나요? 그러나 단점이 있습니다. 잠재 고객이 매월 지역 공예품 박람회에 참석한다는 사실도 알고 있습니다. Etsy에만 집중하면 해당 지역 고객을 놓치게 됩니다.

박람회에서 매장을 차린다 하더라도 현금으로 주식을 구매하거나 고객을 Etsy 매장으로 안내하는 것은 가장 효과적인 솔루션이 아닙니다. 쇼핑객에게 Etsy 매장 URL을 기억하고 나중에 방문하도록 요청하는 것은 힘든 싸움입니다. 큰 덩어리의 현금을 휴대하는 대안은 위험합니다.

그러나 Shopify와 같은 상거래 플랫폼을 사용하면 판매할 때 언제 어디서나 쇼핑객을 포착할 수 있습니다. 사람들은 온라인 상점을 방문하여 언제든지 항목을 구입할 수 있습니다. 판매 시점(POS) 시스템을 사용하면 박람회에서 고객으로부터 카드 결제를 받을 수 있습니다. 어느 쪽이든, 당신은 항상 비즈니스를 위해 열려 있습니다.

재판매, 도매, 선별, 제조

나만의 온라인 스토어를 만들어 Etsy의 한계를 넘어 브랜드를 성장시키세요. 자신의 상점 = 자신의 결정.

Etsy에서 판매하는 소규모 비즈니스 커뮤니티의 느낌이 그리워지면 선별된 다른 브랜드를 활용하세요. 도매 가격을 추가하여 새로운 유형의 고객에게 다가가세요. 거래 가치가 더 큰 고객과 유통 네트워크를 통해 새로운 고객에게 제품을 선보일 수 있습니다. 또는 온라인 비즈니스 확장에 대해 진지한 경우 생산 시설을 제조 시설로 이전하십시오.

어느 쪽이든, 온라인 상점은 비즈니스 개발 결정을 제한하지 않습니다. 원할 때 원하는 방식으로 성장하십시오.

Etsy의 고객 기반은 귀하의 제품과 완벽하게 일치하지 않습니다.

우리는 이미 Etsy가 모든 소규모 비즈니스에 완벽하게 맞는 것은 아니라는 아이디어에 대해 언급했습니다.

Artemis Design Co.를 예로 들어 보겠습니다. 설립자인 Milicent Armstrong은 자신의 제품 가격대가 Etsy의 시장과 잘 맞지 않는다는 사실을 알게 되었습니다. 제품은 그만한 가치가 있었지만 마켓플레이스를 사용하는 고객은 단일 항목에 그렇게 많은 돈을 지출하는 데 익숙하지 않아 비즈니스의 전환율과 Etsy 검색 결과에서의 위치에 영향을 미쳤습니다.

“저는 제작자이자 제작자이기 때문에 Etsy는 제 제품의 가시성을 높일 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 그러나 저는 제 웹사이트를 활용하여 제가 만든 아이템 외에 제가 소싱한 아이템을 판매합니다. Etsy는 제품을 만드는 사람들을 위한 플랫폼이기 때문에 보통 Etsy 스토어에서 그런 항목을 판매하지 않습니다. 저는 고객에게 보다 선별된 제품을 제공하기 위해 Shopify 웹사이트를 사용합니다.”
A Bridal Shop의 설립자 스테파니 스톰(Stephanie Storm)

고도화된 마케팅 채널을 통한 성장

이메일 마케팅, SEO, 리타게팅, 소셜 미디어 - 이 모든 것이 Etsy에서 수행하기 어려운 작업입니다. 그러나 이러한 모든 접근 방식은 대규모로 고객을 확보할 수 있는 수익성 높은 방법입니다.

또 다른 문제가 있습니다. Etsy로 차를 몰고 오는 고객은 유지해야 할 고객이 아닙니다. Etsy의 목표는 제품 페이지 뒤에서 판매자가 판매하는 제품뿐만 아니라 모든 제품을 판매하는 것입니다. 고객은 목록 아래에 있는 다른 판매자의 추천 제품도 볼 수 있습니다. 그것은 그 사람들이 판매를 하지 못하게 하고 그들의 돈을 경쟁자에게 대신 줄 수 있는 기회입니다.

Etsy에서 제품을 마이그레이션하는 방법

Etsy를 넘어 시야를 확장해야 합니까? 시장이 빠르게 성장하고 있든 온라인으로 판매하는 제품에 대한 더 많은 통제력을 찾고 있든 관계없이 처음부터 시작하여 새 플랫폼에서 제품 페이지를 다시 만들 필요가 없습니다. 기존 Etsy 스토어의 대부분을 Shopify로 가져올 수 있습니다.

1. Etsy Shop 대시보드의 Shop Settings에서 Options를 클릭합니다.
2. 데이터 다운로드 탭을 선택합니다.
3. CSV 다운로드를 클릭합니다.
4. Shopify에 가입한 후 Shopify 앱 스토어에서 Easy Import Etsy Migration을 다운로드하십시오.
5. Shopify 내 앱에서 Easy Import를 찾습니다.
6. CSV 파일을 업로드하고 지침에 따라 제품을 가져옵니다. 이 단계에서 컬렉션에 할당할 수 있습니다.
7. 가져오기 전에 제품을 미리 봅니다. 이 프로세스는 제품 제목, 설명, 변형 및 가격을 가져옵니다.
8. Shopify의 제품으로 이동하여 다른 정보를 수동으로 편집하고 제품 사진을 추가하십시오.

가장 좋은 부분? Shopify 스토어를 열면 Shop Pay에 자동으로 액세스할 수 있습니다. 고객이 클릭 몇 번으로 간편하게 체크아웃할 수 있도록 정보를 저장할 수 있는 새로운 결제 방법입니다. 귀하의 상점은 또한 상점 피드에 나타나서 다시 방문하여 다시 구매하도록 권장합니다.

Etsy는 중소기업을 위한 런치패드입니다.

Etsy가 수제 제품을 판매하여 돈을 벌기에 좋은 곳임에는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 시장을 사용하여 잠재 고객에게 다가갈 수 있는 매력적인 기회처럼 보이는 것은 몇 가지 타협이 없는 것이 아닙니다.

Etsy에서의 판매에는 제한이 따릅니다. 설립자는 고객에게 다가가기 위해 끊임없이 알고리즘을 실행하고 있습니다. 상점 첫 화면에 대한 사용자 정의가 거의 또는 전혀 없습니다. 그리고 수수료 일정은 판매되는 모든 제품에서 제외됩니다. 물론 그 대가로 Etsy에서 이미 검색 중인 구매자에게 액세스할 수 있습니다.

자신의 온라인 상점을 열면 이러한 장벽이 제거되고 완전한 소유권이 부여됩니다. 자신의 Shopify 스토어를 사용하면 판매 대상과 방법을 완벽하게 제어할 수 있습니다.

따라서 Etsy는 제조업체가 비즈니스를 시작할 수 있는 접근 가능한 런치패드이지만 성공하려면 훨씬 더 많은 것이 필요할 것입니다.