고객에게 SEO 서비스를 판매하는 방법

검색 엔진 최적화(SEO) 서비스를 판매하는 것은 사람들이 주장하는 것만큼 어렵지 않습니다. 확실히 야채와 같은 것을 판매하는 것보다 SEO를 판매하는 데 더 많은 문제에 직면하게 되겠지만 여전히 열심히 일하고 일관성 있게 관리할 수 있습니다.

귀하가 속한 회사의 유형에 따라 SEO 서비스를 판매하는 것이 얼마나 어렵거나 쉬운지가 결정됩니다. 어떤 회사 오너들은 자신들이 서비스 판매에 소질이 있다는 것을 알고 이 분야에 뛰어든다. 반면에 판매하려는 서비스에 탁월하고 전문적인 소유자와 장인도 있습니다. 후자가 고객에게 SEO 서비스를 판매하는 것이 훨씬 더 어렵습니다.

당신이 판매하는 제품이나 서비스에 대한 지식을 갖는 것은 확실히 도움이 됩니다. 그러나 판매하기 위해 반드시 주제 전문가일 필요는 없습니다. SEO 판매에 대한 오해에 대해 이야기할 때 이를 다시 살펴보겠습니다. 그러나 지금은 고객에게 SEO를 옵션으로 제공해야 할 수 있는 시나리오에 대해 논의해 보겠습니다.

SEO 판매의 세 가지 시나리오

SEO는 모든 회사에 놀라운 일을 할 수 있으며 우리 모두는 이를 잘 알고 있습니다. 그러나 일부 회사는 아직 선택하지 않았습니다. 다음은 클라이언트가 SEO를 사용하도록 제안할 수 있는 세 가지 시나리오의 개요입니다. 그 후, 우리는 오해에 바로 뛰어들 것입니다.

요청한 리드에게 판매

여기서 초점을 맞추는 클라이언트는 따뜻한 리드입니다. 예를 들어 누군가가 귀하의 웹사이트를 방문하여 무언가에 대한 추가 정보를 요청했거나 방금 SEO 서비스에 대한 추천을 받았다고 상상해 보십시오. 우리가 이야기할 세 가지 시나리오 중 이 시나리오가 가장 쉽고 마감률이 가장 높습니다.

여기서 이해해야 할 한 가지 중요한 사항은 고객이 판매하려는 제품에 관심을 보였다는 것입니다. 즉, SEO가 왜 그들에게 도움이 될 수 있는지 이해하게 만들 필요가 없습니다 . 당신의 유일한 임무는 당신이 경쟁자보다 나은 이유를 고객에게 보여주는 것입니다. 이 작업을 성공적으로 수행할 수 있다면 해당 고객은 기꺼이 귀하와 함께 일할 것입니다.

다른 서비스에 추가 기능으로 판매

SEO 서비스를 다른 서비스에 대한 추가 기능으로 판매하면 비즈니스가 더 빠른 속도로 성장할 수 있는 잠재력이 열립니다. 이 시나리오에서는 클라이언트와 어떤 종류의 기존 관계가 있을 것입니다. 과거에 클라이언트를 위해 서비스를 제공했거나 신뢰할 수 있는 파트너일 수 있습니다. SEO를 사용하여 그들의 비즈니스가 훌륭한 결과를 거둘 수 있음을 확인했습니다.

즉, 귀하의 고객은 귀하의 서비스가 얼마나 좋은지 이미 확신하고 있으므로 귀하와 함께 일하는 것입니다. SEO가 그들의 비즈니스에 유익하다는 것을 그들에게 납득시키기만 하면 됩니다.

콜드 컨택트에 판매

이것은 비즈니스를 다른 수준으로 확장하기 위한 가장 까다롭고 중요한 시나리오입니다. 여기에서 비즈니스에 SEO 관행을 채택함으로써 이익을 얻을 수 있는 가장 적합한 클라이언트를 전망하고 식별합니다. 이러한 클라이언트는 SEO가 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 알지 못하며 대행사로서 귀하가 어떻게 일하는지도 모릅니다. 따라서 거래를 성사시키려면 이 두 매개 변수를 모두 설득해야 합니다.

SEO 판매 방식 개선

할로윈 파티에는 배트맨 의상보다 SEO 대행사가 더 많습니다. 경쟁이 치열하기 때문에 SEO 판매 방식을 개선하기 위해 지속적으로 노력해야 합니다. 다음은 더 나은 결과를 보기 위해 오늘 작업을 시작할 수 있는 테스트된 4가지 전략입니다.

거부할 수 없는 콜드 이메일 작성

많은 비즈니스에서 콜드 이메일 전송은 괭이질하기 힘든 행이 될 수 있습니다. 그리고 시간이 사람의 삶과 비즈니스에서 가장 중요한 측면 중 하나이기 때문에 이러한 콜드 이메일의 대부분은 결국 휴지통으로 버려집니다. 따라서 이메일 템플릿을 완벽에 가깝게 만들기 위해 콜드 이메일 작성 프로세스를 개선하는 것이 필수적입니다.

이메일이 스팸이나 휴지통으로 들어가는 것을 막으려면 다른 이메일과 차별화되도록 노력해야 합니다. 가장 눈에 띄는 데 도움이 되는 한 가지는 제목 줄입니다. 제목 줄은 독자가 관련 여부를 결정하기 전에 보는 한 가지이기 때문입니다. 어떻게든 제목 줄을 사용하여 그들을 유혹할 수 있다면 대부분의 작업이 완료된 것으로 간주할 수 있습니다. 두 번째로 중요한 것은 템플릿이며 이를 개선하기 위해 A/B 테스트를 수행 하고 비즈니스에 가장 적합한 것을 찾을 수 있습니다.

사례 연구를 사용해 보십시오

성공적인 판매는 스스로 살아남을 수 있다고 생각하십니까? 간단한 대답은 NO입니다. 구 고객을 유지하고 입소문을 통해 시장에서 새로운 고객을 유치하려면 탁월한 성과를 내야 합니다. SEO 사례 연구를 사용하면 성공적인 프로젝트를 전 세계에 선보일 수 있으며 클라이언트가 관리할 수 있는 규모를 판단하는 데 도움이 될 수 있습니다.

사례 연구는 귀하의 마케팅 내러티브를 강화하는 데 도움이 될 수 있으며 귀하의 기술을 증명하는 역할도 합니다. SEO는 주로 최종 결과에 관한 것이며 지속적으로 훌륭한 결과를 생성하고 있다면 청중 앞에 내놓을 가치가 있습니다.

클라이언트로부터 평가 수집

이제 콜드 이메일과 사례 연구를 처리했습니다. 이제 당신이 함께 일한 고객으로부터 리뷰를 받는 것의 중요성에 대해 이야기해 봅시다. 이 디지털 세상에서 긍정적인 피드백이나 추천보다 더 중요한 것은 거의 없습니다.

잠재 고객에게 귀하가 얼마나 훌륭한지, 그리고 그들의 비즈니스를 위해 어떻게 놀라운 일을 할 수 있는지에 대한 이야기를 할 수 있습니다. 그러나 진실은 그러한 이야기가 단순한 긍정적 평가만큼 큰 영향을 미치지 않는다는 것입니다. SEO 고객이 쉽게 공감할 수 있는 내용입니다.

게다가, 당신이 정말로 일을 잘했다면, 당신의 이전 고객들은 당신을 위해 긍정적인 피드백을 기꺼이 쓸 것입니다. 이러한 평가를 소셜 미디어, 마케팅 자료 및 웹사이트에 추가할 수 있습니다. 잠재 고객에게 보내는 콜드 이메일에서 이러한 평가에 대한 링크를 사용하여 자신을 신뢰할 수 있는 브랜드로 포지셔닝할 수도 있습니다.

사회적 노출은 항상 도움이 됩니다

시장에서 좋은 평판을 얻으려면 강력한 소셜 미디어 전략을 수립해야 합니다. 소셜 미디어가 없다면 디지털 마케팅은 관련성이 없을 것입니다. 따라서 회사는 가능한 한 많은 고객을 확보하기 위해 다양한 소셜 미디어 플랫폼에 존재해야 합니다.

온라인 콘텐츠 영역에서 주요 기여자 또는 소셜 미디어 인물이 될 수 있다면 고객은 무의식적으로 콘텐츠를 제작하는 모든 서비스에 대해 최고의 회사라고 믿기 시작할 것입니다. 또한 소셜 미디어의 모든 연결은 미래에 귀하의 서비스가 필요할 수 있으므로 소셜 미디어를 부담으로 취급하는 대신 장기적인 이익이 있는 운동으로 취급하십시오.

SEO 서비스 판매 팁

업계에 큰 영향을 미침으로써 이 시장에 침투하는 것은 그리 자주 일어나지 않는 일입니다. 따라서 SEO 서비스를 판매하는 가장 좋은 방법은 인내심을 갖고 작업에 일관성을 유지하는 것입니다. 다음은 SEO 서비스 판매에 도움이 되는 5가지 팁입니다.

틈새 식별

고객이 속한 산업 유형에 관계없이 온라인에 존재하는 경우 서비스가 필요합니다. 사업주로서 귀하는 다양한 플랫폼에서 고객에게 신속하게 도달해야 합니다.

이 SEO 산업에 익숙하지 않은 경우 어떤 유형의 고객이 귀하를 방문할 가능성이 가장 높고 그 중 몇 퍼센트가 동일한 산업에 속하는지 파악하여 틈새 시장을 쉽게 식별할 수 있습니다. 대부분의 고객이 특정 산업에 속해 있다면 해당 산업에 더 많은 관심을 기울여야 함을 의미합니다.

하지만 이 업계에 처음이라면 SEO 서비스가 필요한 업계에 대한 조사를 하는 것이 가장 좋습니다. 그런 다음 가장 편한 산업이 무엇인지 파악해야 합니다.

고객을 위한 솔루션 제공

대부분의 비즈니스는 순위가 충분히 높지 않거나 브랜드 인지도를 구축하는 데 어려움이 있는 것과 같은 동일한 온라인 문제에 직면합니다. SEO 판매자인 귀하는 이러한 일반적인 SEO 문제를 기반으로 제안 초안을 작성하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 그리고 이것은 정확히 대부분의 판매자가 잘못되는 곳입니다.

고객이 SEO에서 문제를 정의할 때까지 기다려야 합니다. 그리고 토론을 더 진행하기 전에 해당 웹 사이트와 소셜 미디어의 특정 문제를 조사해야 합니다. 그런 다음 고객과 이러한 특정 문제를 논의하고 문제 해결 방법을 보여줄 수 있습니다.

웹 사이트의 성능을 확인하려면 시중에서 구할 수 있는 다양한 SEO 소프트웨어 중 하나를 사용할 수 있습니다. 이러한 도구 중 하나는 SE Ranking 으로 웹 사이트의 순위를 확인하고 SEO 감사를 수행하는 데 사용할 수 있습니다. 이 고급 도구를 사용하면 고객 웹사이트의 문제점을 찾아내고 생성된 인사이트를 통해 이러한 문제를 쉽게 해결할 수 있습니다. 그리고 템플릿 대신 특정 문제를 다룰 때 클라이언트는 귀하가 자신의 비즈니스에 실제로 관심을 갖고 있다고 느낄 것입니다. 그러면 거래를 성사시킬 가능성이 높아집니다.

SEO 전문 용어 피하기

계획을 전달할 때 매우 명확하고 정확한 진술을 사용하십시오. 고객에게 업무에 대한 깊은 지식이 있음을 보여주기 위해 전문 용어를 사용하고 싶은 유혹이 있을 수 있지만 혼동을 원하지 않으면 이를 피하는 것이 가장 좋습니다.

그러나 전문 용어를 사용하는 경우 이러한 용어를 세분화하여 고객이 그 의미를 이해하도록 도와야 합니다. 여기서 목표는 고객이 자신이 처한 문제와 문제에서 벗어나는 데 도움이 되는 솔루션을 이해하도록 돕는 것입니다.

UVP 정의

고유한 가치 제안(UVP)을 정의하면 SEO 판매 게임을 한 단계 끌어올릴 수 있습니다. 이러한 명제는 고객에게 혜택을 줄 수 있는 방법, 고객의 문제를 해결하기 위해 노력하는 방법, 고객의 비즈니스 목표를 달성하는 방법, 더 중요하게는 경쟁업체가 제공하는 서비스보다 나은 서비스를 제공하는 방법에 대한 매우 명확한 진술입니다. .

간단히 말해서, 귀하의 UVP를 통해 귀하의 고객은 다른 서비스보다 귀하의 서비스를 선호할 것이라고 확신해야 합니다.

결론

비즈니스 소유자는 이제 전문가가 SEO 여정에서 자신의 길을 안내하는 것이 얼마나 중요한지 깨닫습니다. 고객에게 SEO를 판매하려면 차별화된 이미지가 필요합니다. 그러나 훌륭한 서비스와 결과를 제공할 때 이러한 모든 사항은 덜 중요합니다. 따라서 이 기사에서는 상위 SEO 판매 회사가 SEO를 판매하기 위해 사용하는 몇 가지 전략을 간략하게 설명하려고 했습니다. 도움이 되셨기를 바랍니다.