Rock Content의 판매측 경험으로 수익을 극대화하는 5가지 방법

모든 유형의 마케팅이 브랜드를 홍보하는 데 필수적이지만 콘텐츠 마케팅 관행이 가장 많은 관심을 끌고 가장 큰 영향을 미치는 경우가 많습니다.

웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있을 뿐만 아니라 그 과정에서 SEO 전략을 강화할 수 있습니다.

그러나 모든 콘텐츠 마케팅은 가치가 있지만 대화형 콘텐츠는 나머지보다 한 단계 앞서 있습니다. 수동적으로 정보를 받는 사용자에 의존하는 대신 대화형 콘텐츠는 사용자를 경험의 일부로 초대합니다.

참여는 전환을 유도하여 더 강력한 매출과 더 나은 수익으로 이어집니다.

다행스럽게도 Rock Content의 Ion Sell-Side Experience는 대화형 콘텐츠를 더 쉽게 만들 수 있도록 설계되었습니다.

이제 마케팅 및 영업 팀이 새로운 방식으로 조율하는 데 도움이 되는 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

이를 위해 Ion을 사용하여 수익을 극대화할 수 있는 5가지 방법을 살펴보겠습니다.

이온 판매 측 경험이란 무엇입니까?

Ion은 단일 우산 아래 모든 부서를 정렬하는 올인원 대화형 콘텐츠 플랫폼입니다. 마케팅 측면에서 팀은 다음과 같은 매력적인 요소를 만들 수 있습니다.

• 퀴즈
• 설문조사
• 계산기
• 평가
• 인터랙티브 인포그래픽

그런 다음 청중이 이 콘텐츠를 사용함에 따라 많은 통찰력 있는 데이터를 캡처할 수 있습니다. 각 작업은 시스템 내에 기록되므로 마케팅 팀과 영업 팀 모두 사용자가 각 부분에 어떻게 참여하고 있는지 쉽게 확인할 수 있습니다.

무엇보다도 Ion Sell-Side를 사용하면 동일한 퍼널 내에서 여러 콘텐츠를 활용할 수 있습니다. 결과적으로 처음부터 끝까지 고객 여정을 더 잘 제어할 수 있습니다.

이러한 종류의 프로세스 조감도를 통해 영업 담당자는 훨씬 쉽게 리드에 도달하고 이미 수행한 작업을 기반으로 의미 있는 상호 작용을 생성할 수 있습니다.

Ion은 지속적인 콘텐츠 마케팅 및 SEO를 위해 작동하며 특정 캠페인에 배포할 수 있습니다. Ion의 수익 잠재력을 깨닫고 나면 가능성을 통해 더 많은 창의력을 발휘하게 될 것입니다.

Ion Sell-Side 경험을 사용하여 수익을 극대화하는 5가지 방법

Ion Sell-Side Experience의 기본 사항을 이해하는 것은 시작에 불과합니다. 플랫폼에 익숙해지면 판매를 창출하는 방법을 훨씬 쉽게 알 수 있습니다. 다음은 Ion Sell-Side로 ROI를 극대화하는 5가지 방법입니다.

1- 응집력 있는 마케팅 및 영업 전략 수립

너무 자주 회사는 마케팅 부서와 영업 부서 간의 단절로 인해 어려움을 겪습니다. 한편으로 마케팅 팀은 브랜드와 특정 제품 또는 서비스를 홍보하기 위해 존재합니다.

기본적으로 마케팅 담당자는 약속을 하는 사람입니다.

반면에 영업팀은 거래를 성사시키고 고객이 기대하는 바를 얻을 수 있도록 합니다. 전반적으로 영업팀은 마케팅팀이 약속한 것을 전달해야 합니다.

불행하게도 이러한 부서가 일치하지 않으면 영업 담당자는 다양한 광고 및 판촉과 관련된 특정 세부 정보에 익숙하지 않습니다. 따라서 고객은 한 가지를 기대하고 다른 것을 얻고 있습니다.

이러한 종류의 부조화는 더 높은 이탈률과 새로운 리드 간의 더 많은 불만으로 이어질 수 있습니다.

다행스럽게도 Ion Sell-Side Experience는 격차를 해소하고 두 부서가 동일한 플랫폼 내에서 나란히 작업할 수 있도록 합니다.

이제 영업 담당자는 마케팅 팀이 개발 중인 콘텐츠의 종류를 이면에서 살펴보고 그에 따라 영업 계획을 세울 수 있습니다.

또한 Ion은 양측 간의 더 많은 커뮤니케이션을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 영업팀은 더 많은 전환을 유도하기 위해 사용할(또는 피할) 특정 언어에 대한 권장 사항을 만들 수 있습니다.

또한 영업 담당자는 고객과 대화하는 사람이기 때문에 고객이 가장 원하는 것이 무엇인지에 대한 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

두 팀이 별도로 작업하지 않고 함께 작업하면 수익 창출이 훨씬 쉬워집니다. 이제 마케팅 팀은 고객의 타겟 인구 통계에 어필할 수 있는 약속을 하고 있으며 영업 담당자는 그 추진력을 활용하여 훨씬 더 빠르게 거래를 성사시킬 수 있습니다.

전반적으로 Ion Sell-Side Experience는 팀을 보다 효율적이고 효과적으로 만들어 수익을 높입니다.

2- 청중으로부터 더 개인화된 데이터 수집

현대 마케팅 기법의 핵심 작동 단어가 하나 있다면 그것은 "틈새 시장"입니다.

전환을 얻기 위해 최대한 많은 사람들에게 브랜드나 제품을 홍보하던 시대는 지났습니다.

이제 타겟 마케팅을 통해 리드를 판매로 전환하는 것이 훨씬 쉬워질 수 있습니다.

그러나 틈새 마케팅이 작동하려면 청중에 대해 가능한 한 많이 알아야 합니다. 다행스럽게도 Ion Sell-Side는 대화형 콘텐츠가 작동하는 방식 덕분에 이를 손쉽게 처리할 수 있습니다.

고객 측면에서 퀴즈나 설문 조사에 참여하는 것은 재미있고 보람 있는 일입니다. 경우에 따라 보상은 무료 제품 또는 참여 할인의 형태로 말 그대로일 수 있습니다.

마케팅 및 영업 측면에서 두 부서는 사용자가 콘텐츠와 상호 작용하는 방식을 확인하고 그에 따라 결정을 내릴 수 있습니다.

예를 들어, 한 콘텐츠가 가장 많은 참여를 얻고 있는 경우 마케팅 팀은 해당 콘텐츠를 다듬거나 유사한 유형의 콘텐츠를 만드는 데 집중할 수 있습니다.

전반적으로 이러한 종류의 개인화된 정보를 통해 마케팅과 영업 모두 기술을 조정하여 전환을 유도할 수 있습니다. 데이터를 분석하면 사용자를 훨씬 쉽게 이해하고 다음과 같은 질문에 답할 수 있습니다.

• 이 사람이 이 콘텐츠와 상호 작용하려는 이유는 무엇입니까?
• 사용자는 이 콘텐츠로 무엇을 달성하기를 희망합니까?
• 이 콘텐츠는 사용자에게 어떤 이점을 제공하거나 가치를 추가합니까?
• 이 콘텐츠에 참여한 후 사용자는 어떤 조치를 취합니까?

모든 대화형 콘텐츠에 동일한 답이 있어야 한다는 의미는 아닙니다. 일부 작품은 재미있고 즐겁게 브랜드 인지도를 높이기 위해 디자인될 수 있습니다. 다른 콘텐츠에는 결과를 기반으로 사용자를 위한 제품 또는 서비스 경험을 큐레이팅하는 것과 같은 특정 목표가 있을 수 있습니다.

어느 쪽이든 대화형 콘텐츠는 사용자가 참여해야 하기 때문에 훨씬 더 많은 통찰력을 제공합니다. 예를 들어 블로그 페이지와 상호 작용하는 방식을 기반으로 누군가에 대한 정보를 수집하는 것은 퀴즈를 풀거나 설문 조사를 작성하는 것보다 훨씬 어렵습니다.

수동적인 콘텐츠를 사용하면 사용자에게 어떤 영향을 미쳤는지에 대해 정보에 입각한 추측을 해야 합니다. 대화형 콘텐츠를 사용하면 그들이 무엇을 왜 했는지 알 수 있습니다.

3- 참여를 유도하는 더 나은 콘텐츠 만들기

앞서 언급했듯이 참여는 전환을 유도하므로 Ion Sell-Side Experience를 사용하면 참여도가 높은 콘텐츠를 훨씬 쉽게 만들 수 있습니다. 그러나 가치와 관련성에 관한 동일한 규칙이 여전히 적용됩니다.

예를 들어 누군가가 자신의 필요에 가장 적합한 제품을 찾고 싶어한다고 가정해 보겠습니다. 사용자가 서로 다른 제품을 나란히 비교할 수 있는 비교 도구를 만들 수 있습니다.

더 좋은 점은 사용자가 선호도를 미리 입력하면 도구가 사용자의 기준을 얼마나 잘 충족하는지에 따라 제품 순위를 매길 수도 있다는 것입니다.

그러나 비교 도구가 귀하의 제품(또는 선택적인 몇 가지 대안)으로만 제한된다면 그다지 영향력이 없을 것입니다.

고맙게도 고객이 가장 중요하게 생각하는 것이 무엇인지 알고 나면 이러한 가치에 호소하는 대상이 지정된 대화형 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

여기에서 영업팀이 개입하여 컨텍스트를 추가하거나 콘텐츠, 제품 또는 브랜드에 대해 사용자가 가질 수 있는 질문에 답변할 수 있습니다. 이러한 종류의 육성은 전반적으로 더 나은 판매로 이어질 수 있습니다.

4- 보기 쉬운 마케팅 및 판매 퍼널 구축

많은 기업이 어려움을 겪고 있는 한 가지 영역은 주어진 시간에 리드가 마케팅 또는 판매 퍼널의 어디에 있는지 아는 것입니다.

사용자는 여러 플랫폼에서 여러 번 브랜드와 상호 작용할 수 있으므로 이러한 상호 작용 및 접점을 전체적으로 파악하는 것은 사실상 불가능합니다.

Ion Sell-Side Experience는 다른 CRM 도구와 통합하고 특정 캠페인 내의 모든 콘텐츠에 대한 백엔드 데이터를 제공하여 이 문제를 완화하는 데 도움이 됩니다.

기본적으로 단일 대시보드에서 영업팀은 사용자가 지금까지 어떤 콘텐츠에 참여했는지, 퍼널 내 어디에 해당하는지 확인할 수 있습니다.

이 정보를 명확하게 제시하면 영업 담당자가 전략적 접점에서 리드에게 연락하기가 훨씬 쉬워집니다.

담당자는 사용자가 이미 수행한 작업(및 수행하지 않은 작업)을 알고 있으므로 해당 정보를 사용하여 보다 매력적이고 개인화된 영업 홍보를 만들 수 있습니다.

5 – 검증된 리드에 집중

많은 영업 담당자가 어려움을 겪는 이유 중 하나는 제품이나 서비스에 관심이 없는 사용자에게 어필하려고 하기 때문입니다. 이러한 종류의 상호 작용은 실패할 수 있으며 대부분의 영업 직원에게 성사율을 낮출 수 있습니다.

Ion Sell-Side Experience를 사용하면 대화형 콘텐츠가 리드를 선별하는 데 도움이 될 수 있으므로 리드가 차갑지 않고 따뜻하거나 뜨겁습니다.

영업 담당자가 자격을 갖춘 리드에 더 많은 시간과 에너지를 집중할 수 있도록 함으로써 더 많은 거래를 성사시키고 그 과정에서 브랜드 수익을 높일 수 있습니다.

Ion의 사용자 지정 옵션을 사용하면 영업 팀이 연락하기 전에 잠재 고객에 대해 최대한 많은 정보를 수집할 수 있습니다. 또한 분석을 사용하여 연락하기 가장 좋은 시간을 결정할 수 있습니다.

이렇게 하면 각각의 새로운 리드로 담당자에게 유리한 데크를 쌓을 수 있습니다. 이러한 종류의 기반을 사용하면 수익을 과급하는 것이 훨씬 쉽습니다.

판매 측 대화형 콘텐츠로 더 나은 판매 전략을 만드세요!

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Ion의 대화형 콘텐츠에 대한 모든 세부 정보를 가까이에서 볼 수 있도록 무료 데모 일정을 잡을 수 있어서 기쁩니다.

우리 팀은 또한 창의적인 아이디어를 자극하여 귀하가 생성하는 각각의 새로운 콘텐츠에 대한 참여를 높이는 방법을 알아낼 수 있도록 도울 수 있습니다.

고객 데이터가 오기를 기다리지 마세요.

능동적으로 행동하여 Ion Sell-Side가 귀하의 마케팅 및 영업 팀에게 지금 힘을 실어주도록 하십시오!