도매 품목을 다른 소매업체에 판매하는 방법

이 가이드는 도매 판매 방법을 안내합니다.   10조 달러 규모의 도매 산업, 판매할 도매 품목을 찾고 지금 매장을 설정하는 방법에 대한 팁.

고객을 찾고 판매에 대해 걱정하는 대신 제품 디자인 및 혁신, 브랜드 미화 또는 운영 간소화에 더 많은 노력을 집중할 수 있다고 상상해 보십시오.

일부 기업가에게는 이러한 일들이 마케팅보다 더 자연스러워서 비즈니스를 유지하고 성장시키는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 운 좋게도 도매 채널을 만들어 해당 책임의 일부(또는 전체)를 다른 비즈니스에 전가할 수 있는 방법이 있습니다.

도매 판매는 어떻게 이루어지나요?

도매는 일반적으로 할인된 가격으로 다른 소매업체에 제품을 대량으로 판매한 다음 고객에게 더 높은 가격에 제품을 판매하는 행위입니다.

비즈니스를 위한 도매 채널을 만들면 여전히 최종 소비자에게 제품을 판매할 수 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다.

도매업자는 소비자와 다른 소매업자 모두에게 판매할 수 있습니다. 둘 중 하나를 선택할 필요가 없습니다.

마음에 떠오르는 도매 비즈니스의 첫 번째 예는 아마도 Walmart 또는 Target과 같은 대규모 오프라인 백화점일 것입니다. 결국, 도매는 새로운 소비자 직접 거래 전자 상거래 비즈니스에 의해 혼란을 겪고 있는 구식 비즈니스 모델로 생각되는 경우가 많습니다.

도매 전자 상거래에 대한 신화 중 하나는 시작하려면 많은 현금이 필요하다는 것입니다. 도매 시장에 진입하려면 약간의 시작 자금이 필요하지만 성장을 확장할 수 있는 방법이 있습니다. 예를 들어, 새 저장 공간을 즉시 임대하기보다 대량 제품을 위한 공간을 만들기 위해 기존 공간을 재구성하십시오. 공급업체와 협상하는 것을 잊지 마십시오. 공급업체는 대량 주문을 할 때 더 유연한 경향이 있습니다.

그러나 최근 몇 년 동안 도매는 다음으로 인해 자체적인 혁명을 경험했습니다.   온라인 판매 사이트   아마존, 위시, 웨이페어처럼요. 전자 상거래는 상점 설립에 대한 장벽을 낮추어 직접 소비자 브랜드가 번성할 수 있도록 하는 반면, 도매는 여전히 소비자에게 필요한 모든 것을 한 곳에서 찾을 수 있는 편리한 쇼핑 경험을 제공합니다.

도매로 판매하는 것이 가치가 있습니까?

이 최신 버전은 종종 온라인 도매 시장이나 소규모 부티크를 통해 이루어지며 소비자 직거래 브랜드도 끌어들이는 이점이 있습니다. 도매 채널을 열면 비즈니스에 도움이 되는 세 가지 이유가 있습니다.

마케팅 비용 증가 없이 매출 증대

D2C(Direct-to-Consumer) 브랜드로서 성장하려면 많은 예산을 마케팅에 할당해야 합니다. 새로운 고객을 확보할 때마다 결국 비용이 발생하는 경우가 많습니다.

가장 일반적인 신화는 B2B 고객이 온라인 쇼핑을 하지 않기 때문에 성장 잠재력이 제한적이라는 것입니다. 실제로 B2B 전자 상거래는 B2C 전자 상거래보다 엄청난 성장을 하고 있으며 훨씬 더 높은 수익을 창출하고 있습니다.

당신의 제품을 도매로 판매함으로써, 당신은 다른 기업이 비용을 부담하게 할 수 있습니다.   고객 확보   비즈니스의 다른 영역에서 시간과 돈을 재투자하십시오.

다른 브랜드의 잠재고객을 활용하여 제품 판매

새로운 고객을 확보하는 데 돈이 드는 것처럼 팬과 고객의 충성도 높은 청중을 구축하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 틈새 시장에서 이미 이름을 알린 기존 브랜드와 도매 파트너십을 맺음으로써 회사의 선의를 활용하여 제품을 소비자에게 전달할 수 있습니다.

더 적은 위험으로 새로운 시장에 진입

새로운 국가 또는 지역으로 비즈니스를 확장하려면 창고 및 물류와 같은 일련의 관련 비용이 수반됩니다. 귀하에 대해 들어본 적이 없는 사람들에게 처음부터 마케팅을 시작해야 할 수도 있습니다. 새로운 시장에서 기존 입지와 공급망을 갖춘 다른 소매업체를 찾는 것은 설치 비용을 절감함으로써 국제적 확장의 위험을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.

궁극적으로 도매 비즈니스 모델은 효율성을 창출하여 소매업체와 도매업체 모두에게 이익이 됩니다. 소매업체는 연구 개발에 투자하지 않고도 판매할 새로운 제품을 얻고 종종 보완적인 제품을 판매하고 도매업체는 기존 고객 기반에 직접 접근하여 마케팅 비용을 절감합니다.

도매 가격 전략을 제시합니다.

가격 전략   가장 중요한 것은 아니지만 성공적인 도매 비즈니스를 만드는 데 중요한 구성 요소 중 하나입니다. 자신의 웹사이트나 소매점에서 고객에게 직접 판매할 때   이익 마진   종종 50%의 북쪽이 될 수 있는 자신을 위해 설정합니다.

도매를 통해 기업은 일반적으로 소매업체에 일반 소매 가격에서 50% 할인을 제공합니다. 급격한 할인은 소매업체가 고객에게 제품을 도매할 수 있도록 하는 동시에 약간의 이윤도 유지하는 것입니다. 다음은 도매 비즈니스가 도매 주문에 대해 50%의 이윤을 유지하고 소비자 직접 판매에 대해 75%의 이윤을 유지하는 건강한 가격 책정 전략의 예입니다.

도매에 대한 수익성 있는 가격 책정 전략을 위해서는 기업이 이윤 마진을 유지하면서 소매업자에게 제조업체의 권장 소매 가격(MSRP)에서 50% 할인을 제공해야 합니다.

따라서 성공적인 도매 사업을 하려면 제품을 도매하려는 사람들에게 소매 가격에서 큰 폭의 할인을 제공할 수 있어야 합니다. 이것은 때때로 수익성이 없는 것을 포함하여 소규모 비즈니스에 다양한 위험을 제기할 수 있습니다.

운 좋게도, 수익성이 없는 위험을 완화하기 위해 도매 가격을 책정할 수 있는 방법이 있습니다. 한 가지 방법은 구매 주문 수량에 따라 할인을 제공하는 것입니다. 이러한 방식으로 소매업체는 제품 재판매 시 더 나은 마진을 얻기 위해 더 많은 주문을 하도록 권장됩니다. 많은 도매 업체는 소매업체가 제품을 운반하기 위해 구매해야 하는 최소 주문 수량(MOQ)을 설정하기도 합니다.

제품을 도매하기로 결정하고 여러 상점에서 운송하도록 하는 경우 가격면에서 경쟁 소매업체가 서로를 깎아내리는 문제에 직면할 수 있습니다. 이것이 MSRP를 만드는 것이 도매 가격 전략의 중요한 요소인 이유입니다.

MSRP는 종종 기업이 제품을 판매하려는 소매업체에 제공하는 계약의 일부입니다. 이는 소매업체가 제안된 소매 가격을 고수하여 제품 가격이 매장이나 온라인에서 찾을 수 있는 곳 어디에서나 동일하도록 보장합니다. 일반적으로 MSRP는 도매 매장의 개별 제품과 함께 제공되거나 제품을 운반하려는 잠재 소매업체에게 발송되는 판매 시트 또는 제품 브로셔에서 찾을 수 있습니다.

MSRP 계약을 설정할 때 고려해야 할 한 가지는 다음과 같은 휴일에 할인을 허용할지 여부입니다.   블랙프라이데이와 사이버먼데이   또는 귀하의 웹사이트에서 고객에게 제품을 할인할 수 있는 특정 시간을 지정하십시오.

도매 공급업체는 소매업체가 준수해야 하는 규칙을 설정해야 하지만 가격과 공정한 균형을 유지하는 것은 소매업체를 성공적으로 만드는 데 필수적입니다. 소매업체가 제품을 판매하여 이익을 얻을 수 있다면 계속해서 더 많은 주문을 하고 돌아올 것입니다.

도매 채널을 설정하는 방법

때에 온다   온라인 판매를 하려면 먼저 자신의 매장을 통해 소비자에게 직접 판매하는 것 외에 순수 도매 사업을 할 것인지 도매 옵션을 제공할 것인지를 고려해야 합니다.

이에 접근할 수 있는 여러 가지 방법이 있으며 선택하는 것은 궁극적으로 상황에 따라 다릅니다.

1. 암호로 도매 상점을 보호하십시오.

다른 소매업체를 통해서만 제품을 도매로 판매하려는 경우 소매업체만 할인된 가격으로 주문할 수 있도록 암호로 보호된 온라인 상점을 만들어야 합니다.

온라인 상점을 잠그는 가장 쉬운 방법은   전자상거래 플랫폼. Shopify 스토어 소유자인 경우 Shopify 관리자에서 제공하는 비밀번호 보호 기능을 사용할 수 있습니다.

Shopify 스토어는 온라인 스토어 > 기본 설정에서 비밀번호로 보호할 수 있습니다. 암호로 보호된 온라인 상점을 만들어 소매업체가 구매할 수 있도록 할인된 가격으로 모든 제품을 설정할 수 있습니다.

더 큰 규모의 도매 사업을 운영하고 있고 비밀번호가 승인되지 않은 소매업체에 유출되는 것이 걱정된다면 다음과 같은 보다 정교한 비밀번호 보호 앱을 살펴보는 것이 좋습니다.   자물쇠 제조공.

Locksmith 앱을 사용하면 개별 제품, 컬렉션 및 변형을 잠글 수 있습니다.

Locksmith에는 상점을 볼 수 있는 사람과 구매할 수 있는 제품에 대한 고급 제어를 제공하는 많은 사용자 정의 기능이 있습니다. 하나의 일반 암호를 만드는 대신 고객은 계정을 만들고 고유한 암호를 설정할 수 있습니다.

또한 프로필에 태그를 적용하고, 비밀 링크를 공유하고, 고객이 검색하는 국가 및 기타 여러 조건에 따라 인벤토리를 개인화하여 고객에게 제품에 대한 액세스 권한을 부여할 수 있습니다.

Locksmith를 사용하면 상점의 어떤 부분에 액세스할 수 있는 고객과 해당 액세스 권한을 공유하는 방법을 선택할 수 있습니다.

2. Shopify를 사용하여 별도의 도매 상점을 엽니다.

이미 소비자 직판장이 있지만 소매 기업이 구매할 도매 채널을 만들고자 하는 기업의 경우 몇 가지 옵션을 사용할 수 있습니다. 가장 간단한 방법은 다른 URL로 두 번째 Shopify 스토어를 설정하고 위에 나열된 두 가지 옵션 중 하나를 사용하여 비밀번호로 보호하는 것입니다.

회사에서 매출이 많은 경우 다음으로 업그레이드하는 것을 고려할 수 있습니다.   쇼피파이 플러스   그리고 그것의 이점을 이용하십시오   도매 채널 기능. Shopify Plus에서는 James Brand의 도매 상점과 같이 암호로 보호되는 기존 상점 내에 도매 채널을 생성할 수 있습니다.

도매 채널은 기존 제품을 사용하여 도매 상점을 생성하므로 이 채널을 설정하는 데 필요한 추가 작업이 거의 없습니다. 백분율 할인 또는 수량 기반 할인을 사용하여 고객 그룹별로 가격을 사용자 지정할 수도 있습니다. 무엇보다도 판매 보고서는 Shopify 보고서 내에서 소비자 직접 판매와 분리되어 있습니다.

3. 도매 앱을 사용하여 도매 채널 만들기

Shopify 스토어에서 도매 채널을 만드는 또 다른 방법은   쇼피파이 앱   처럼   도매 클럽. 도매 클럽을 통해 기업은 소매 고객을 일반 소매 가격에서 특정 할인이 할당된 "계층"으로 나눌 수 있습니다.

도매 클럽 앱의 할인 등급은 고객 태그를 사용하여 할당할 수 있습니다.

이 앱에는 더 큰 할인을 받기 위해 고객이 더 많이 구매하도록 유도하는 데 사용할 수 있는 마케팅 기능이 내장되어 있습니다.

장바구니 합계 및 품목 수량을 기준으로 도매 고객에게 볼륨 기반 할인을 제공할 수 있습니다.

도매 클럽을 사용하면 소매업체 계정을 승인하고 로그인한 고객만 도매 가격에 액세스할 수 있습니다. 이를 통해 별도의 매장이나 제품 카탈로그를 설정할 필요 없이 소비자 직판 채널 외에 안전한 도매 채널을 만들 수 있습니다.

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시작하다

도매 주문에 대한 지불 수락

도매가 소비자 직접 거래와 다른 한 가지 방법은 일반적으로 소매 파트너에게 기대되는 지불 조건입니다. 일반 판매와 달리 소매업체가 대량의 제품을 구매하는 경우 "순 X"라고 하는 지불 조건을 요구할 수 있습니다. 순 지불이 정해진 일 수 내에 전액 예상된다는 계약입니다. (예: 30일 이내 결제 시 순 30).

소매업체에서 이러한 선호하는 지불 조건을 요구하는 경우 주문을 받은 후 특정 일 이내에 공급업체로서 귀하에게 지불할 수 있기를 원한다는 의미입니다. 소매업체가 지불하기 전에 대량 주문을 소매업체에 배송하는 것은 특히 소규모 비즈니스의 경우 위험할 수 있습니다. 그렇기 때문에 이러한 조건에 동의하기 전에 참조를 요청하고 실사를 수행하는 것이 좋습니다.

지불 옵션을 즉시 또는 인보이스로만 제한하면 판매에 지장을 줄 수 있습니다. 금융 옵션(위험을 아웃소싱하는 경우)을 제공하는 것은 전환을 늘리고 아마도 더 중요하게는 평균 주문 규모를 늘리고 비즈니스를 반복하는 효과적인 방법입니다. 그러나 다양한 옵션을 제공하는 것은 필수입니다.

스토어에 순 결제 조건을 추가하는 방법

Shopify 앱 모두   도매상   그리고   도매 클럽   고객에게 순 지불 조건을 제공할 수 있습니다. 고객은 동의한 결제 조건에 따라 태그를 지정할 수 있으며 매장에서 쇼핑할 때 미결제 주문을 할 수 있습니다.

도매업체에서 고객 프로필에 태그를 지정하면 순 지불 권한이 부여됩니다.

도매 고객으로부터 대금을 수령하는 방법

나중에 지불금을 실제로 징수하는 것과 관련하여 온라인으로 도매 채널을 관리하는 기업을 위한 몇 가지 옵션이 있습니다. 하나는 도매 주문을 다음과 같이 기록하는 것입니다.   초안 주문   Shopify 스토어에서 고객이 나중에 신용 카드로 결제하도록 Shopify를 통해 고객에게 인보이스를 이메일로 보낼 수 있습니다. 초안 주문을 사용하면 지불이 수신되면 주문을 지불됨으로 표시하여 수표를 통한 지불을 기록할 수도 있습니다.

임시 보관함에서 상점 소유자는 주문을 생성하고 나중에 지불할 송장을 고객에게 보낼 수 있습니다.

후불   연체료에 대한 또 다른 잠재적인 솔루션입니다. 이 앱은 일반적으로 매장에서 고객에게 구매 금액을 할부로 지불할 수 있는 기능을 제공하는 소비자 직접 판매에 사용됩니다.

고객이 체크아웃 시 Afterpay를 사용할 수 있도록 하면 나중에 할부로 주문 금액을 지불할 수 있습니다.

이 동일한 기능을 도매 채널이나 상점에 사용할 수 있으므로 소매 고객으로부터 지불 정보를 수집하고 나중에 할부로만 청구할 수 있습니다. Afterpay와 같은 앱을 사용하면 미지급 인보이스를 수동으로 추적하고 확인할 필요 없이 결제 수금 프로세스를 자동화할 수 있습니다.

도매 상품을 판매하는 방법

이제 도매 가격 전략을 파악하고 매장에 도매 채널을 설정했으므로 잠재 도매 고객을 검색할 차례입니다. 그러나 이러한 소매업체는 어디에서 찾을 수 있으며 어떻게 판매를 늘릴 수 있습니까?

온라인 도매 시장에 가입하세요

오늘날 소매업체는 온라인 도매 시장에서 제품을 찾고 주문할 수 있습니다. 자신의 전자 상거래 상점에서 소매업체에 도매로 판매하는 것 외에도 인기 있는 시장에 가입하여 브랜드 인지도를 높이고 새로운 구매자에게 다가갈 수도 있습니다.

장래 시장에 대한 조사를 수행하여 그들이 적합한지 확인하십시오. 온라인 마켓플레이스가 상점과 쉽게 통합되기를 원합니다.

예를 들어,   악수   도매 판매를 원하는 Shopify 스토어 소유자를 위한 훌륭한 마켓플레이스입니다.

Handshake는 소매업체와 공급업체를 연결하여 도매에서 지속적이고 확장 가능한 관계를 만듭니다. Shopify 에코시스템 내에서 작동하므로 재고 관리, 청구 및 도매 주문이 관리자 대시보드에 있습니다. 또한 도매 판매 횟수와 상관없이 Handshake에 무료로 가입할 수 있습니다. Shopify는 수수료를 받지 않습니다.

D2C(Direct-to-Consumer) 웹사이트 사용

종종 소매 고객이 실제로 귀하를 먼저 찾을 것입니다. 소비자 직접 광고로 성공했다면 온라인이나 오프라인 매장에서 제품을 판매하려는 유통업체로부터 이미 메시지를 받았을 것입니다.

온라인에서 소비자에게 광고할 때 제품을 판매하는 데 관심이 있을 수 있는 다른 비즈니스 소유자에게도 도달하게 됩니다. 이것이 도매 문의를 위해 웹사이트 바닥글에 링크를 유지하는 것이 중요한 이유입니다. 이것은 귀하의 웹사이트를 탐색하는 모든 사람이 잠재적 기회에 대해 귀하에게 연락할 수 있는 쉬운 방법을 제공합니다.

록웰 면도기   쉽게 액세스할 수 있는 링크를 유지합니다.   도매 문의 양식   웹사이트 바닥글에 있습니다.

무역 박람회 참석

무역 박람회는 도매 비즈니스가 연결을 만들고 소매 파트너를 찾기 위해 가는 가장 전통적인 장소 중 하나입니다. 유아용 의류 및 스포츠 레저 의류에서 가구 및 가정 장식에 이르기까지 거의 모든 소매 카테고리에 대한 전문 무역 박람회가 있습니다. 심지어 있다   무역 박람회 디렉토리   카테고리에 따라 최고의 무역 박람회를 나열합니다.

'만들면 온다'는 생각에 사로잡히지 마세요. 전화로, 무역 박람회에서, 매장에서 직접 만나서 서둘러야 합니다. 현실 세계에서 브랜드를 홍보하지 않는 한 디지털 공간에서 단순히 살아 있고 눈에 보이는 것만으로는 충분하지 않습니다.

그러나 무역 박람회는 비용이 많이 들 수 있습니다. 그들은 종종 쇼가 열리는 장소로 이동해야 하고 그곳에서 전시하려면 상당한 부스 비용을 지불해야 합니다. 무역 박람회는 훌륭한 인맥을 만들고 새로운 고객을 찾을 수 있는 장소지만 먼저 방문하여 전시를 결정하기 전에 가치가 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

보완 브랜드에 접근

도매 채널의 추가 이점 중 하나는 소비자에게 직접 판매하는 것과 달리 성장하기 위해 항상 많은 수의 고객이 필요한 것은 아니라는 것입니다. 귀하의 제품을 성공적으로 판매한 고품질 소매업체가 몇 개 있는 경우 해당 소매업체가 다시 돌아와 계속해서 더 많은 주문을 할 수 있습니다.

이러한 선별된 파트너를 찾으려면 소셜 미디어, 전화 또는 이메일을 통해 적합하다고 생각되는 회사에 개인적으로 연락하는 것이 좋습니다. 보완 제품을 판매하는 사업을 시작하는 것이 좋습니다.

두 보완 브랜드 간의 도매 협업의 한 예는 다음과 같습니다.   페르   그리고   스토케:

Pehr와 Stokke는 파트너십을 맺어 현재 각자의 웹사이트에서 서로의 보완 제품을 판매하고 있습니다.

Stokke는 디자인을 생각하는 가족을 위한 유아용 침대와 유아용 가구 라인을 만들고 판매합니다. Pehr는 현재 Stokke 웹사이트에서 판매되고 있는 100% 유기농 시트 라인을 만들었으며 Pehr는 사이트에서 Stokke의 유아용 침대를 운반합니다.

최고의 도매 파트너십 중 일부는 개인적인 접촉과 실제 생활에서의 신뢰와 관계 구축을 통해 이루어집니다. 따라서 존경하는 브랜드가 보이면 함께 작업하면 양쪽 모두에 도움이 된다고 생각되면 해당 브랜드에 연락할 가치가 있습니다.

인센티브를 사용하여 구매자에게 동기를 부여

인센티브는 일반 소비자와 마찬가지로 도매 구매자에게 적용됩니다. 도매를 판매하는 일부 소매업체는 구매하는 제품의 양에 따라 구매자에게 할인을 제공합니다. 일반적인 제안은 고객의 첫 번째 주문에 대한 백분율 할인입니다. 기타 인센티브에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 낮은 주문 최소 요구 사항
• 주문 금액 및 배송 지역에 따라 무료 배송
• 다양한 결제 옵션
• 묶음 상품
• 무료 샘플 및 테스터

도매업자로서 직송 서비스를 제공할 수도 있습니다. 따라서 회사가 웹 사이트에서 제품을 판매할 때 회사에 더 저렴할 수 있는 도매 유통업체가 아닌 최종 고객에게 제품을 제공합니다.

오늘부터 도매 판매 시작

전자 상거래의 부상으로 D2C(direct-to-consumer) 브랜드가 더 빠르게 출시되고 디지털 방식으로 성장할 수 있었습니다. 그 결과 많은 사람들이 도매 품목 판매를 소매 추세가 퇴색하는 것으로 간주했습니다. 그러나 도매업의 새로운 물결은 실제로 도매가 작동하는 방식을 재고함으로써 전자 상거래 시대에 번성하고 있습니다.

새로운 판매 채널을 찾는 직접 소비자 브랜드와 마케팅 비용을 절감하려는 기업가 모두 도매 사업을 시작하고 있습니다. 올바른 가격 책정 전략과 약간의 노하우를 통해 비즈니스를 새로운 수익 창출 파트너십에 개방하고 다른 보완 브랜드 사이에서 귀하의 제품이 번창하는 것을 볼 수 있습니다.