웹사이트에서 WordPress 플러그인 및 테마 판매 – 한 곳에서 모든 모범 사례

몇 가지 PHP 기능을 WordPress 플러그인으로 래핑하거나 PSD 파일을 일반 WordPress 테마로 빠르게 변환하여 수천 명의 사이트 소유자에게 최종 제품으로 성공적으로 판매할 수 있었던 시대는 지났습니다. WordPress의 시장 점유율은 계속 증가하고 있지만 오늘날의 시장에서는 그렇지 않습니다. WordPress 플러그인과 테마를 판매하기 위한 경쟁이 너무 심하고 일반 고객은 이제 자신이 찾고 있는 것이 무엇인지 정확히 알고 있으며 돼지를 살 가능성이 적습니다.

이 완전한 가이드에는 웹사이트에서 WordPress 플러그인 및 테마를 판매하기 위한 모든 모범 사례가 포함되어 있습니다. 지속 가능한 제품과 합리적인 비즈니스 모델을 결정하는 것부터 올바른 가격으로 좁혀 사용 데이터와 사용자 피드백을 수집하는 것까지 포함합니다. 오늘날의 견고한 상용 WordPress 생태계에서 비즈니스를 번창하는 것이 최종 목표입니다.

이 완전한 가이드에는 자신의 웹사이트에서 WordPress 플러그인 및 테마를 판매하기 위한 모든 모범 사례가 포함되어 있습니다.

시장은 실제로 점점 더 복잡해지고 탐색하기 어려워지고 있지만, 밀과 왕겨를 분리하는 방법을 배우고 비즈니스의 지속 가능성과 수익을 높일 수 있는 가장 큰 잠재력에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 이것은 Freemius에서 우리가 몇 년 동안 집중해 온 것입니다. 수백 명의 WordPress 플러그인/테마 판매자가 상업용 데이터를 지속적으로 검사하고 성공을 최적화 및 조정함으로써 동일한 작업을 수행하도록 돕는 동시에 자체 WordPress 제품을 판매하는 것입니다. 수년에 걸쳐 우리는 많은 다른 경로를 택했으며 일부는 다른 경로보다 더 유익했습니다. 이 기사에서는 WordCamp Riga에서 CEO의 연설에서 영감을 받아 WordPress 플러그인/테마 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 최고의 조언만을 제공합니다. .

이제 프롤로그로 충분합니다. 이제 시작하겠습니다.

귀하의 편의를 위해 다음은 이 방대한 기사의 주요 섹션에 대한 직접 링크입니다. 특정 필요에 따라 각각의 개별 섹션으로 이동한 다음 헹구고 반복할 수 있습니다.

• WordPress 플러그인 또는 WordPress 테마를 판매해야 합니까?
• 기존 인기 플러그인/테마에 대해 WordPress 애드온 판매를 고려해야 하는 이유는 무엇입니까?
• 틈새 시장 또는 대중 시장 제품으로 가야합니까?
• 제품에 적합한 비즈니스 모델 선택하기
• WordPress 제품 가격 책정
• 제품 평가판 제공
• 데이터의 중요성과 제품 피드백 루프
• 제품으로 수익을 창출할 수 있는 올바른 플랫폼 선택

WordPress 플러그인 또는 WordPress 테마를 판매해야 합니까?

WordPress 플러그인을 판매하기로 선택했다면 기술적이고 개발 지향적인 사람이 될 가능성이 매우 높습니다. 반드시 컴퓨터 공학 학위나 업무 경험이 있어야 하는 것은 아닙니다. 사실 현재 워드프레스 생태계에서 판매되고 있는 많은 플러그인은 독학으로 개발한 개발자와 디자이너가 만든 것입니다.

반면에 WordPress 테마를 판매하는 경우 잠재적인 테마 고객이 특정 테마가 자신에게 적합한지 여부를 결정하기 전에 가장 먼저 검사하는 것이 모양과 느낌이기 때문에 디자인에 대한 열정이 있어야 합니다. .

시장 규모

플러그인에 비해 WordPress 테마 시장의 가장 큰 장점은 크기 불일치입니다. 테마 시장은 플러그인 시장보다 7.4배 더 큽니다!

이것은 적어도 이론상으로, 테마를 기반으로 하는 경우 잠재적으로 7배 이상 더 큰 비즈니스를 구축할 수 있음을 의미합니다. 훨씬 더 큰 시장인 이유는 모든 상업 또는 비즈니스 웹 사이트에 프리미엄 테마가 필요하기 때문입니다. 프리미엄 테마는 경쟁 제품과 차별화되는 주요 방법 중 하나이기 때문입니다. 많은 경우 회사와 브랜드가 웹사이트에 표시되는 방식은 상업적으로 큰 차이를 만들며 프리미엄 WordPress 테마를 사용하면 비교적 쉽게 이를 달성할 수 있습니다. 비즈니스의 경우 온라인 존재를 전문적이고 매끄럽고 매력적으로 보이게 하는 프리미엄 테마에 100달러를 투자하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 플러그인을 사용하는 동안 실제 부가 가치/기능이 사이트에서 보이지 않는 경우가 많기 때문에 작업을 처리할 수 있는 무료 플러그인 대안이 있다면 많은 사이트 소유자가 이를 선호할 것입니다.

제품 가격

처음부터 완전히 맞춤 제작된 웹 사이트에 수만 달러를 지불하는 대신 약 $100에 프리미엄 테마를 구입하여 설치할 수 있으며, 사진과 로고를 변경하여 원하는 대로 사용자 지정할 수 있습니다. 그들은 일반적인 모양과 느낌을 가지고 있으며 그들에게 아주 잘 맞는 독특한 것을 빨리 갖게 됩니다. 무료 테마를 선택하는 것은 비즈니스를 위한 옵션이 아닙니다. 단순히 너무 일반적으로 보이고 일반적으로 사용자 정의 옵션이 부족하기 때문입니다. 따라서 온라인에서 브랜드를 나타내는 데 사용하는 것은 비전문적인 것으로 간주됩니다.

결과적으로 프리미엄 WordPress 테마 시장은 포화 상태입니다. 큰 상업적 잠재력과 테마 제작자로 이 시장에 진입하는 것이 매우 쉽다고 여겨지는 사실 때문에 경쟁이 상당히 많습니다.

예상대로, 그리고 "상업 정글의 작동" 방식에 따라 테마는 쉽게 구할 수 있는 상품이 되어 결과적으로 가격이 내려갑니다. 반면 상용 플러그인의 평균 가격은 더 높습니다.

검토 및 승인 대기열

선택한 비즈니스 모델로 프리미엄을 선택했다면 아마도 무료 버전을 공식 WordPress.org 저장소에 업로드하게 될 것입니다. 테마의 경우 대기열이 훨씬 더 길어 제출된 테마를 검토하고 승인하는 데 훨씬 더 오랜 시간이 소요됩니다(최소 3~6개월 예상). 반면 플러그인의 경우 하루 또는 일주일이 걸릴 수 있습니다.

창의성을 위한 유연성

테마에는 고수해야 하는 매우 구조화된 모델이 있습니다. 테마 핸드북에서 필요한 모든 단계를 수행하면 테마 개발자가 됩니다. 다양한 테마 간의 차별화는 주로 테마 개발자가 디자인 을 선택하는 방식에 반영됩니다.

반대로 플러그인은 훨씬 더 유연하고 특정 패러다임에 덜 적합합니다. 즉, 플러그인 개발자는 기능을 계획 및 코딩하고 플러그인 문제를 해결하는 방식에서 창의성을 발휘할 수 있는 여지가 훨씬 더 많습니다. 결과적으로 지원 요청을 받을 가능성이 더 높으며 테마보다 플러그인을 사용하면 유지 관리 워크로드가 더 무거워집니다.

우승자?

궁극적으로 WordPress 플러그인을 판매해야 하는지 WordPress 테마를 판매해야 하는지에 대한 논리적 결정인 것 같습니다. 여러 요인에 따라 다릅니다. 위에서 자세히 설명했지만 무엇보다 먼저 귀하의 타고난 성향과 열정에 달려 있습니다. 타는 것을 즐기지 않고 열정을 쫓는다면 노동의 결실을 즐기기도 전에 그만두게 될 것입니다. 따라서 코드가 아닌 '디자인'에 기대면 플러그인이 적합하지 않을 수 있으며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 그것도 확실하지 않다면 비즈니스 인생의 어느 시점에서 WordPress 플러그인과 테마를 모두 만들고 판매하는 것이 좋습니다. 브랜드를 구축하고 고객의 LTV(평생 가치 ) 두 시장 모두에서 한 입 베어 물었습니다.

WordPress 플러그인 또는 WordPress 테마를 판매해야 하는지 여부는 귀하의 타고난 성향과 열정에 달려 있습니다.Tweet

아, Envato의 마켓플레이스에서 제품을 판매하는 WordPress 개발자가 CodeCanyon(플러그인 판매) 또는 ThemeForest(잘 팔리는…

이제 WordPress 제품 판매자에게 가장 인기 있는 두 가지 옵션을 살펴보았으므로 추가 기능과 함께 사용할 수 있는 또 다른 실행 가능한 대안을 살펴보겠습니다.

기존 인기 플러그인/테마에 대해 WordPress 애드온 판매를 고려해야 하는 이유는 무엇입니까?

우리가 시장에서 청구할 "무기"를 선택하는 초기 단계에 있다는 것을 기억하십시오. 지금까지 가장 인기 있는 두 가지 옵션인 WordPress 플러그인 및 WordPress 테마를 살펴보았습니다. 그러나 실제로 추가 이점이 있는 고려해야 할 세 번째 옵션이 있다고 말하면 어떻게 될까요? 나는 당신이 그것에 대해 더 듣고 싶어하는 것 같아요.

위에서 언급한 옵션 중 어느 것도 현재 귀하에게 의미가 없는 경우(나중에 다시 검토하는 것이 문제가 아님) 추가 기능이라는 또 다른 옵션을 고려할 수 있습니다.

'추가 기능'에 대해 논의할 때 본질적으로 종속 플러그인을 참조합니다. 왜 의존적인가? 애드온은 기존(일반적으로 성공적이고 인기 있는) 플러그인 또는 테마의 기능을 효과적으로 확장하기 때문입니다. 이것은 또한 기존 및 인기 있는 WordPress 플러그인 또는 테마에 대한 추가 기능을 판매할 때 성공에 편승하고 상업적 이점을 위해 여러 다른 요소를 사용하기 때문에 주요 이점이 발생하는 곳이기도 합니다. 구체적인 예를 살펴보고 조금 더 깊이 들어가 보겠습니다.

우리는 최근에 WooCommerce Builder for Divi라는 애드온의 개발자 및 판매자와의 인터뷰를 게시했습니다. 이것은 Divi 및 WooCommerce의 성공을 타고 여러 가지 방법으로 이점을 활용하여 현명한 상업 전략을 취하고 있는 제품의 좋은 예입니다.

Divi Builder는 유료 전용 제품입니다. 즉, 대상 고객은 이미 플러그인 비용을 지불해도 괜찮습니다. 좋은 시작입니다. 그런 의미에서 WooCommerce Builder for Divi는 WooCommerce와 Divi 사이의 교차점을 목표로 하고 있습니다. 더 나은 점은 플러그인(Divi Builder) 비용을 지불하는 데 문제가 없고 WooCommerce 스토어에도 제품을 사용하는 잠재고객입니다. 그들의 실제 비즈니스!

실제로 플러그인이자 비즈니스 소유자인 Abdelfatah Aboelghit은 다음과 같이 말합니다.

“Divi Kingdom과 그 제품은 Divi Builder를 더욱 강력하게 만들기 위해 만들어졌습니다. Divi Builder 시장이 실제로 얼마나 강력하고 큰지를 깨닫고 Divi Builder가 WooCommerce 페이지를 사용자 정의할 수 있는 방법을 제공하지 않기 때문에 이것이 제가 그 격차를 메울 수 있는 큰 기회라는 것을 알았습니다. 그래서 모든 사람이 플러그인을 사용할 수 있도록 하고 판매를 시작하기로 결정했습니다.”

이것이 위대한 기업가의 마음이 작동하는 방식이며, 이것은 위대하고 시기적절한 의사 결정에 대한 확실한 설명입니다.

" 이름에서 알 수 있듯이 WooCommerce Builder For Divi 플러그인은 기술에 정통하지 않은 사용자와 재능 있는 디자이너에게 Divi Builder를 사용하여 하위 테마를 만들고 템플릿을 재정의하는 대신 WooCommerce 페이지에 대한 사용자 정의 레이아웃을 빌드할 수 있는 기능을 제공합니다. 개발 기술과 많은 시간이 필요합니다. Divi Builder를 사용할 수 있는 사람은 누구나 내 플러그인을 자동으로 사용할 수 있습니다. "

이미 성공을 거두고 틈새 시장을 확보한 제품을 편승한 좋은 예입니다!

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틈새 시장 또는 대중 시장 제품으로 가야합니까?

잠재적으로 WordPress 생태계에서 구축 및 판매하도록 선택할 수 있는 다양한 종류의 제품을 살펴본 후 옵션의 바다를 더욱 좁혔습니다. 제품이 경쟁하기를 원하는 시장 .

제품에 대한 시장 유형을 선택할 때 실제 제품 자체에 대한 결정에 가까워지는 것도 피할 수 없지만 아직까지는 그렇지 않습니다. 그 전에 먼저 제품의 목표 시장을 정의하는 작업을 시도해 보겠습니다. 즉, 상용 WordPress 제품으로 틈새 시장을 목표로 해야 합니까 아니면 대중 시장을 지향해야 합니까? 이 결정은 제품의 성공 여부를 쉽게 결정할 수 있으므로 적절한 생각을 하는 것이 중요합니다.

틈새 시장 대 대중 시장: 주요 차이점은 마케팅에 있습니다.

틈새 시장은 제품이 존재하는 특정 시장 내부의 한 부문입니다. 당연히 타겟 오디언스의 규모는 더 작아질 것이고, 이러한 이유로 타겟은 훨씬 더 레이저에 집중되고 더 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 일반 대중 시장에 마케팅할 때와 달리 보다 구체적인 틈새 마케팅은 보다 투명하고 식별 및 타겟팅 목적으로 사용하기 쉬운 요구와 욕구. 반대로 매스 마케팅은 때때로 너무 무작위로 보일 수 있는 다양한 특성에 걸쳐 마케팅하는 전략입니다. 즉, 두 마케팅 접근 방식 모두 장단점이 있으므로 이를 살펴보겠습니다.

대중 시장 WordPress 플러그인 또는 테마는 가능한 한 많은 신규 사용자에게 도달하려고 하며 누가 설치하고 어떤 웹사이트에 설치하는지에 대해 신경을 쓰지 않습니다. WordPress 공간의 훌륭한 실제 사례 중 하나는 Automattic의 JetPack입니다. 마케팅 전략에 대해 생각해 보십시오. 특정 대상 고객을 식별할 수 있습니까? 아니면 WordPress 기반 웹 사이트를 보유하기 위한 최소 요구 사항입니까? JetPack을 알고 있다면 답은 후자라는 것을 알고 있습니다. 그들의 목표는 차별 없이 가능한 한 많은 WordPress 웹사이트에 설치하는 것입니다.

다른 좋은 예로는 웹사이트의 SEO 최적화에 도움이 되는 플러그인, 백업 또는 보안 플러그인, 일반 테마, 심지어는 접근성 플러그인이 있습니다. 이 플러그인은 모두 뒤에 누가 있는지 신경 쓰지 않고 가능한 한 많은 설치를 확보하는 데 관심이 있습니다. 대량 마케팅 전략을 사용하고 모든 사람을 대상으로 마케팅할 때 분명히 더 많은 청중과 더 많은 잠재적인 판매를 보고 있는 것이지만 시간과 자원 모두에 대한 막대한 투자가 필요할 것입니다.

또한, WordPress 시장의 현재 상태는 개발자가 대중 시장 WordPress 테마 또는 플러그인을 아주 쉽게 출시하고 수만 명의 사용자와 수천 개의 판매를 한 내에서 온보딩할 수 있었던 2010년과 비슷하지 않다는 점을 기억합시다. 몇달. 그것을 오늘날의 잠재력과 비교할 때 전체 시장이 꾸준히 성장하고 있음에도 불구하고 그러한 종류의 성공은 대부분 불균등하게 성장한 상업적 경쟁으로 인해 극히 드물어지고 있습니다. 새로운 사람들에게는 불행할 수 있지만 매스 마케팅 제품의 성공은 대부분 시장의 상태, 최초 출시 및 전반적인 실행에 의해 결정됩니다. 모든 면에서 확고한 입장이 없다면 매스 마케팅은 진정으로 성공하기 어려울 것입니다. 그러나 모든 것이 준비되면 대박을 터뜨릴 수 있습니다.

틈새 WordPress 제품 마케팅

제품 제작자 사이에서 일반적인 생각은 잠재 고객을 좁히는 것이 단순히 잠재 고객이 적기 때문에 판매에 부정적인 영향을 미친다는 것입니다. 그러나 많은 틈새 WordPress 제품 소유자가 이미 발견한 것처럼 제품에 대한 틈새 시장을 발견하는 것은 실제로 그 반대를 의미할 수 있습니다. 특정 틈새 시장에 집중함으로써 실제로 귀하의 제품을 해당 카테고리의 리더로 만들 수 있는 기회를 얻게 됩니다. 궁극적인 목표는 사람들이 선택한 틈새 시장에서 제품을 찾을 때 확인하는 첫 번째 옵션으로 제품 또는 전체 WordPress 상점을 포지셔닝하는 것입니다. 이것은 대중 시장 솔루션을 추구할 때 훨씬 더 어려운 일입니다. 모든 기존 플레이어와 함께 오늘날에는 불가능에 가깝다고 말하고 싶습니다.

틈새 제품이 포함될 때 명확한 대상 고객을 염두에 둔 결과 - 제품은 보다 직접적이고 명확한 마케팅 언어를 사용하는 경향이 있어 주변의 모든 마케팅 소음에도 불구하고 청중과 직접 대화하고 도달할 수 있습니다.

WordPress 제품에 관심이 있다면 WordPress 제품 경제가 지난 몇 년 동안 성숙의 조짐을 보이면서 동시에 포화 상태에 이르렀다는 사실을 눈치채셨을 것입니다. 경쟁이 치열하고 놀랍도록 빠른 속도로 성장하고 있기 때문에 제품을 경쟁 제품과 차별화하는 것은 상당히 어려운 일입니다. 귀하의 제품이나 서비스를 경쟁 제품보다 더 낫게 만드는 요소를 인식할 수 있다면, 이는 귀하의 상점을 차별화하는 경쟁 우위를 제공할 것이며, 그것이 바로 귀하가 원하는 것입니다. 특정 시장에 서비스를 제공하기 위해 선택한 틈새 시장을 형성할 때 경제에서 매우 많은 제품이 갈망하는 경쟁 우위를 위해 비즈니스를 효과적으로 설정하는 것입니다.

틈새 시장 WordPress 제품을 선택하기로 선택한 경우 먼저 전략적 눈으로 풍경을 조사해야 합니다. 선택한 틈새 시장에서 경쟁자가 누구인지 파악하려고 노력해야 합니다. 귀하 또는 귀하의 제품이 그들보다 나은 점은 무엇입니까? 잠재 사용자의 타겟 고객은 누구입니까? 당신의 제품이 더 낫다는 것을 어떻게 그들에게 알리고 설득할 것인가?

틈새 WordPress 테마는 어떻습니까?

현재 우리 모두가 알고 있듯이 WordPress 테마 시장은 포화 상태입니다. 다목적 WordPress 테마가 빛나기 시작하여 일부 제작자에게 큰 성공을 거둔 것은 불과 몇 년 전이었습니다. WordPress 테마 개발자는 테마를 만들 때 선택할 수 있습니다. 다른 다목적 괴물과 함께 혼잡한 풀에 뛰어들거나, 원하는 특정 틈새 시장에 대해 계산된 선택을 하고 더 정확하게 목표를 정할 수 있습니다. .
예를 들어 AudioTheme 뒤에 있는 사람들은 "음악을 만드는 사람들"을 위해 특별히 제작된 테마와 플러그인을 판매하는 성공적인 WordPress 상점을 만들었습니다. 제공 범위를 좁힘으로써 AudioTheme는 이제 밴드, 음악가 및 음반사를 위한 최고의 WordPress 테마 및 플러그인 상점 중 하나로 자리 잡았으며 그 성공의 대부분은 콘텐츠 마케팅 전략에 직접 기인합니다. AudioTheme 키워드 전략의 큰 부분은 음악가를 위해 특별히 제작된 콘텐츠를 지속적으로 게시한다는 것입니다. 특정 청중을 대상으로 하는 마케팅에 과도하게 초점을 맞춤으로써 훨씬 더 넓은 분야로 마케팅을 펼치는 경쟁자들보다 앞서 나갈 수 있습니다. 틈새 시장으로 가는 것은 그들에게 특정 음악 산업에서 최고가 될 수 있는 경쟁 우위를 제공했습니다.

대부분의 WordPress 제품의 미래는 틈새 시장을 선호하는 것처럼 보입니다. 사람들은 자신의 필요에 맞게 특별히 제작된 것처럼 작동하는 고품질 WordPress 제품을 원하기 때문에 선택하고 지배해야 할 제품이 너무 많습니다. 제품은 경쟁에 어려움을 겪을 것입니다.

제품에 적합한 비즈니스 모델 선택하기

WordPress 플러그인 및 테마 판매와 관련된 의사 결정 퍼널로 점진적으로 발전: 잠재적으로 선택할 수 있는 WordPress 제품의 종류와 상용 제품으로 다루기를 선호할 수 있는 시장에 대해 논의한 후 – 이제 파악해 보겠습니다. WordPress 플러그인 또는 테마 비즈니스를 구축하는 과정에서 또 다른 매우 중요한 측면: 적합한 전략적 비즈니스 모델 선택. 오픈 소스 생태계에서 가장 인기 있는 3가지 비즈니스 모델을 살펴보고 WordPress 제품 소유자에 대한 각각의 주장을 분석해 보겠습니다.

먼저 논의해야 할 3가지 모델은 Free, Premium 및 Freemium입니다. 그런 다음 제품의 다른 플랜에 라이선스를 판매할지 아니면 별도의 추가 기능을 판매할지 여부에 대한 질문과 고려 사항에 대해 알아보겠습니다. 하지만 먼저 다음을 수행합니다.

무료 WordPress 제품

"무료"는 오픈 소스 커뮤니티에 기여하고 활성 설치를 빠르게 진행하려는 경우 시장에서 가장 눈에 띄는 새로운 WordPress 플러그인 및 테마 옵션입니다. 간단한 형태로 – 기본적으로 WordPress 제품을 유지 관리하고 WordPress 웹 사이트에 다운로드하여 설치하려는 모든 사람에게 무료 액세스를 허용하는 것을 의미합니다.

그러나 WordPress 제품으로 돈을 벌 수 없다면 프로젝트에 대한 관심은 결코 잠재력을 완전히 발휘할 수 없습니다. 개발자가 투자에 대한 재정적 수익을 얻지 못하고 결국 작업을 중단해야 했기 때문에 WordPress.org 저장소에 있는 수천 개의 훌륭한 플러그인과 테마가 버려졌습니다. 그렇기 때문에 WordPress 플러그인 및 테마 판매 를 다루는 이 기사를 위해 무료 옵션을 언급하는 것으로 만족할 것이지만 너무 깊이 들어가지는 않을 것입니다. 대신 매우 상업적인 나머지 두 가지 모델에 중점을 두겠습니다.

프리미엄 VS. 프리미엄

먼저 자명한 프리미엄 모델을 간단히 살펴보겠습니다. 제품을 만들고 있는 그대로 고객에게 판매하는 것은 말처럼 정말 간단합니다. 이것은 상거래/전자상거래를 하는 일반적인 방법입니다. 자신의 웹사이트에서 프리미엄 WordPress 제품을 판매하려는 경우 이를 설정하는 가장 빠른 방법 중 하나는 Freemius에 계정을 등록하고 SDK를 제품에 통합하고 판매를 시작하는 것입니다. Premium은 WordPress 제품에 들이는 모든 노력으로부터 직접적인 수입을 창출할 수 있게 해주는 확실히 쉽고 명확한 비즈니스 모델입니다.

경쟁이 거의 없는 기능을 제공하는 훌륭한 제품이 있다면(틈새로 가십시오!), 프리미엄 제품으로 바로 시장에 출시하는 것이 확실히 실행 가능한 경로입니다.

다음으로 상용 WordPress 제품 에코시스템 내에서 Freemium 모델을 빠르게 탐색해 보겠습니다.

"프리미엄" WordPress 제품은 무료 버전을 제공 및 배포하는 것 외에도 유료 추가 기능 또는 프리미엄 버전(또는 지원과 같은 서비스)을 제공하는 플러그인 또는 테마입니다. 프리미엄 비즈니스 모델을 사용하면 제품 소유자가 무료 모델의 유통 및 마케팅 이점과 프리미엄 세계의 재정적 이점을 모두 누릴 수 있습니다.

공식 WordPress 플러그인 및 테마 리포지토리가 제공하는 가장 큰 이점 중 하나는 WordPress 웹 사이트 소유자가 필요한 플러그인이나 테마를 쉽게 검색하고 설치할 수 있다는 것입니다. 해당 제품의 제작자에게는 WordPress 제품을 우연히 발견하고 웹 사이트에 설치하고 회전하는 새로운 사용자의 지속적인 유입입니다. 그들이 그 이후에 그것이 좋다고 생각한다면 – 그들은 그것을 유지할 가능성이 큽니다. 공식 WordPress.org 저장소에서 사용자에게 무료로 호스팅되고 제공되기 때문에(버전 업데이트 포함) 이 작업을 수행하는 데 추가 비용이 들지 않습니다. 따라서 무료 사용자를 지원해야 하는 부담을 제외하고는 정말 아닙니다. 브레이너와 동시에 WordPress 제품에 대한 더 많은 노출과 사용자를 확보하게 될 것입니다.

무료 사용자를 유료 사용자로 업그레이드하는 것은 지금까지 프리미엄 비즈니스 모델에 찬성하는 가장 설득력 있는 상업적 주장입니다. 그들이 당신에게 한푼도 지불하지 않을 수도 있지만 "무료 사용자"이기 때문에 라인 어딘가에서 유료 사용자 / 고객으로 전환 할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 사실, 당신은해야합니다!

애드온 VS. 계획

프리미엄 모델은 실제로 그것을 적용하는 사람들에게 수많은 이점과 이점을 제공하지만 판매를 시작하기 전에 내려야 할 또 다른 전략적 결정이 있습니다. 기능을 추가하는 별도의 추가 기능을 판매해야 합니까?

애드온 수익 창출 모델을 선호하는 성공적인 제품의 WordPress 비즈니스 영역에는 많은 예가 있습니다. WooCommerce, iThemes Exchange 등 잘 알려진 몇 가지를 예로 들 수 있습니다. 효과가 있었다면 WordPress 제품도 훌륭한 후보가 될 수 있습니까? 이점과 최적의 조건을 살펴보겠습니다.

추가 기능 모델의 이점은 무엇입니까?

경량 코어 – 애드온 수익 창출 모델을 사용한다는 것은 불가피하게 플러그인이나 테마의 핵심에 제품의 가장 기본적인 것만 포함하게 된다는 것을 의미합니다. 이렇게 하면 "핵심 코드"가 가볍고 구성이 더 쉬울 것입니다.

모듈성 – WordPress 제품에 대한 별도의 확장을 만들면 모듈화되고 추상화된 코어를 구축해야 합니다. 이렇게 하면 장기적으로 코드베이스를 훨씬 쉽게 유지 관리할 수 있습니다.

간편한 기능 유지 관리 – 애드온 관련 기능은 변경 사항을 테스트, 디버그 및 배포하기가 훨씬 쉽습니다. 완전히 새로운 제품 버전을 출시할 필요 없이 특정 애드온에 대한 업데이트를 푸시하기만 하면 됩니다.

이중 코드 기반 없음 – 무료 및 프리미엄 버전으로의 업그레이드를 제공할 때와 같이 핵심 제품에 대해 두 개의 별도 코드 기반을 유지할 필요가 없습니다. 대신 전문가용 애드온에만 집중할 수 있습니다.

최저 가격 시작 – 모든 것이 모듈식이고 별도로 유지 관리되기 때문에 사용자는 필요한 기능만 구입할 수 있습니다. 모든 추가 기능과 함께 하나의 특정 기능일 뿐이므로 비교적 저렴한 가격으로 제공될 수 있습니다. 고가인 프리미엄 상품과 비교했을 때 구매 결정이 수월해졌습니다.

잠재적으로 더 높은 LTV(평생 가치) – 추가 기능을 통해 수익을 창출할 때 모든 고객은 잠재적으로 비즈니스에 훨씬 더 많은 가치가 있습니다. 제품에 대한 100개의 추가 기능이 있는 시나리오를 생각해 보겠습니다. 누군가 잠재적으로 모든 추가 기능을 구입할 수 있고 한 명의 사용자로부터 상당한 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 프리미엄 플랜으로 수익을 창출할 때 일반적으로 그 측면에서 더 제한적입니다. 프리미엄 버전 계획으로 수익을 창출할 때 – 시장 가격 범위가 이미 설정되어 있으므로 단일 사이트 라이선스에 대한 계획에 대해 연간 $200 이상을 청구하는 것은 매우 어려울 것입니다. 이것은 사용자로부터 얻을 수 있는 최대 연간 수익이 기본적으로 $200임을 의미합니다.

포인트 마케팅 – 추가 기능을 판매하기로 결정했다면 각각을 별도로 마케팅할 수 있습니다. 이는 정확한 기능을 찾는 사용자를 대상으로 하는 방식으로 각 기능을 강조할 수 있기 때문에 유용합니다. 사람들이 종종 특정 기능을 검색하여 이러한 페이지를 훌륭한 리드 생성 소스로 만들기 때문에 각 추가 기능에 대한 정보 페이지를 갖는 것은 SEO에도 좋습니다.

타사 확장 – 핵심 코드가 잘 문서화되어 있으면 WordPress 제품의 시장을 아주 쉽게 만들 수 있습니다. 타사 개발자가 확장 기능을 빌드할 수 있도록 하면 플러그인에 더 많은 가치를 추가할 수 있지만 작업은 거의 추가되지 않습니다. 그 개발자들은 상업적 이익과 재정적 정당성이 있는 한 기꺼이 그렇게 할 것입니다. 사실, 귀하가 귀하의 사이트(주/핵심 제품)에서 이러한 추가 기능을 광고하고 판매하겠다고 제안하면 개발자가 관심을 가질 가능성이 높습니다. 그런 다음 각 판매에 대해 "시장 수수료"를 청구할 수 있습니다(보통 20%-30%).

파트너 트래픽 – 애드온은 파트너로부터 트래픽을 생성하는 좋은 방법입니다. 귀하의 추가 기능이 귀하의 플러그인 또는 테마와 타사 솔루션의 가치 있는 통합을 제공하는 경우 다른 솔루션이 귀하의 추가 기능을 홍보하거나 기능을 제공하는 것이 합리적입니다. 이것은 고객이 플러그인을 강력히 추천하기 때문에 플러그인을 사용할 경우 "적용"되었음을 고객에게 알릴 것입니다. MailChimp는 한 단계 더 나아가 이제 통합 디렉토리를 통해 파트너를 홍보한 회사의 좋은 예입니다.

애드온 모델의 단점은 무엇입니까?

최신 상태를 유지하기가 더 어렵습니다. 20개의 추가 기능이 있는 경우 실제로 20개의 다른 코드 프로젝트를 유지 관리, 테스트 및 배포해야 함을 의미합니다. 제품의 핵심을 변경해야 하는 경우 잠재적으로 모든 추가 기능에 영향을 미칠 수 있으며 변경 사항에 따라 모든 추가 기능에 대한 업데이트를 푸시해야 할 수 있습니다.

핵심 기능 변경의 복잡성 – 플러그인 또는 테마의 핵심을 변경하면 갑자기 더 복잡해집니다. 추가 기능과의 호환성을 손상시키지 않도록 변경 사항에 주의해야 합니다.

호환성 및 버전 조각화 – 사용자가 플러그인이나 테마를 자주 업데이트하거나 새 버전이 출시될 때마다 업데이트하는 것이 얼마나 어려운 일인지 우리는 모두 알고 있습니다. 이제 추가 기능이 있을 때 버전 조각화 문제를 생각해보세요. 즉, 모든 애드온과 핵심 플러그인 버전에서 호환성을 지원해야 합니다. 이것은 매우 힘들 수 있습니다.

성능 저하 – 애드온 모델을 염두에 두고 플러그인을 개발할 때 코드 후크(액션 및 필터)를 통합하여 유연하게 만들어야 애드온을 쉽게 연결할 수 있습니다. do_action() 이 실행될 때마다 추가 리소스를 소비한다는 점에 유의하십시오. 많은 작업을 수행하면 성능에 일정한 영향을 미칩니다. 또한 사이트에서 활성화된 모든 플러그인/추가 기능은 WordPress 핵심 플러그인 메커니즘이 작동하는 방식으로 인해 성능과 메모리 오버헤드를 추가합니다.

판매당 더 낮은 가격 – 프리미엄/프리미엄 모델을 사용하면 일련의 필수 기능을 통합하고 하나의 계획을 통해 모든 기능에 대해 연간(평균) $150를 청구할 수 있습니다. 그러나 추가 기능을 사용하면 주요 기능이 단일 추가 기능인 경우 추가 기능의 전체 개념이 매우 가벼운 추가 기능을 제공하기 때문에 해당 추가 기능을 $150에 판매하는 것은 매우 어렵습니다. 확장에 대해 청구할 수 있는 최대 금액은 단일 사이트 라이선스에 대해 $70입니다(전자 상거래 추가 기능의 가격은 더 높을 수 있으며 연간 최대 $300까지 올라갈 수 있음). 플러그인 개발자가 이 문제를 해결하려고 시도하는 방법은 추가 기능 번들을 판매하여 각 판매에서 수익을 늘리는 것입니다.

파레토 원칙(일명 80-20 규칙) – 많은 WordPress 애드온 판매자에 따르면 전체 수익의 70-80%가 애드온의 약 20%에서 나옵니다. 결과적으로 소수의 사용자에게만 서비스를 제공하거나 전혀 제공하지 않는 추가 유지 관리로 끝날 가능성이 높습니다. 나머지 80%는 자신의 존재를 정당화하지 못하더라도 계속 지원하고 유지해야 합니다.

광범위한 마케팅 – 추가 기능 모델을 실행할 때 판매하는 모든 추가 기능에 대한 정보와 고품질 마케팅 자료를 제공해야 합니다. 반면 프리미엄 플랜을 사용하면 핵심 기능만 강조 표시하는 데 집중할 수 있습니다.

모든 것을 관리하는 것은 복잡 합니다 – 100개보다 단 하나의 제품만 판매하는 것이 더 쉽습니다. 100개의 서로 다른 추가 기능을 판매할 때 잠재적으로 잘못될 수 있고 처리해야 하는 일이 100배 더 많습니다.

구매 결정이 더 어렵 습니다. 플러그인에 대한 많은 추가 기능을 판매하는 것은 최종 사용자에게 매우 혼란스러울 수 있습니다. WooCommerce에는 200개가 넘는 애드온이 있습니다. 그렇다면 상점을 시작하면 어떤 애드온을 사용할까요? 많은 사용자가 자신이 원하거나 필요로 하는 것이 무엇인지 모릅니다. 따라서 계획과 함께 프리미엄을 판매하는 것은 실제로 잠재적인 사용자가 업그레이드 결정을 보다 원활하게 안내하는 데 도움이 됩니다. 모든 추가 기능이 무엇을 하는지 조사하고 숙고하는 과정은 벅차고 구매 과정에 많은 마찰을 더합니다. "Starter", "Professional", "Business", "Agency"와 같은 계획은 파악하고 선택하기가 훨씬 쉽습니다.

따라서 추가 기능을 사용해야 합니까?

위에서 분명히 알 수 있듯이 WordPress 플러그인 또는 테마에 대한 추가 기능 모델을 선택하는 데에는 여러 가지 장점과 단점이 있습니다. 추가 기능은 기술적인 관점에서 비즈니스에 훨씬 더 많은 복잡성을 가중시키지만 많은 가치 있는 상업적 이점도 제공합니다. 플러그인이나 테마가 다양한 통합, 기능 및 확장 기능이 있는 제품에 적합한 후보라면, 아마도 스스로 개발하고 유지 관리할 수 있는 것보다 훨씬 많을 것입니다. 그러면 애드온 모델을 확실히 고려해야 합니다.

반면에 대부분의 WordPress 플러그인 및 테마는 위의 섹션에서 자세히 설명한 여러 가지 이유로 범위를 좁혀 틈새 시장으로 나아가고 있습니다. 애드온 모델은 아마도 최선의 방법이 아닐 것입니다.

하루가 끝나면 WordPress 플러그인 및 테마에 가장 적합한 모델이 무엇인지 항상 미리 알 수는 없습니다. 개발자는 이를 알아내기 위해 다양한 수익 창출 모델을 A/B 테스트하는 것을 두려워해서는 안 됩니다.

가격

이제 만들고자 하는 제품 유형과 그에 맞는 비즈니스 전략 및 모델의 종류에 대한 모든 옵션을 완료했으므로 이제 제품의 가격을 책정하는 방법에 대한 중요한 주제에 대해 알아볼 차례입니다. 제품. Pricing is naturally one of the most crucial things you want to heavily consider and constantly monitor for its success. If you get pricing wrong and don't do anything about it – it could be the one factor that holds your business from growing, or maybe even causing it financial losses.

How to Price Your WordPress Product?

So, first things first:

Research Pricing in Your Product's Market

Every plugin or theme is different, and yet they're still part of some category or vertical which likely has its product pricing already set out, taking demand and competition into account. That is not to say you cannot tip the boat and change your specific market's standard pricing ranges, but let's not get ahead of ourselves. Usually, you can tell what the specific market you're aiming for is “willing to bear” by looking at existing product prices and recognizing where the pricing clustering occurs.

Your initial analysis of price ranges and market limits should be enough to get you a general pricing ballpark. With that identified, it's time to dig deeper with your research.

Understand Your Product Value

Now it's time to get more specific by analyzing the exact value your specific plugin or theme introduces for its customers and try to inspect where its particular feature set sits within the overall market offerings.

For example, if you can say with certainty that your product can save its users time or money, you can probably get away with it even if you set your pricing on the higher end of the market's range. If the product offers some unique functionality which cannot be matched by competing solutions then it is another rationale for pricing it at the upper echelon.

비용 계산

Factoring in your internal costs is something many forget to do when they first come to price their product. Your costs and overheads definitely need to be taken into your pricing considerations. You also shouldn't forget to factor in your ongoing and future work and expenses relating to new releases, testing, marketing, documentation and support. Exact numbers are going to be hard to determine in advance, but at the very least, you want a forecast range relating to expected costs and sales covering best-case, neutral and worst-case scenarios.

In case you don't have a clear picture of what type of revenue numbers you need to produce to be able to keep the lights on then this may turn your pricing trial and error process slightly longer. Create a simple spreadsheet which contains your research data, which will serve as a tool for running potential real-world game plans across different pricing points.

Don't Join The Race to The Bottom

If you're an inexperienced developer, you may feel tempted to join the race to the bottom and compete on price, hoping you'll be rewarded through purchase volumes. This is a risky strategy which can end up making your product a magnet for the very worst type of customers. When you're confident enough about the value you're delivering, you should be confident about charging as much as the market can bear for it.

Understand The Underlying Psychology of Pricing

Reading up to learn and understand pricing psychology for products sold on the internet can be important to your store's success. There are different ways in which you could be optimizing your prices and the way you present them to your visitors. As a quick example, here's why you should consider using the number 9 in your pricing choices:

Every shop you've ever been to probably uses this little psychological trick by simply ending prices with the number 9. It's definitely not a coincidence, because studies show that prices ending with 9 outperform the sales of their closest rounded number by 24%!

The idea behind this strategy is that it simply enables the seller to reduce the left digit by one, without actually losing any money on the sale because it is effectively only reducing the price by one cent. For instance, instead of selling a WordPress plugin or theme for $70 per month, you'll “only” be paying $69.99, which seems like significantly less.

When your plugin or theme is on a special sale, it would be wise to pair the discounted price with this “trick” and to end it with 9 as well.

Another useful psychological tactic you could use would be the decoy effect. One of the most common ways of incorporating this into the shopping experience when selling WordPress plugins and themes is to first offer two pricing plans, one that is fairly high, and another that is much lower in price, which also offers fewer bells and whistles.

Your goal is to get the shopper to go with the more expensive option, plan #2. But you know they are probably thinking of the budget they had planned to spend on this, and might therefore be leaning toward the cheaper, plan #1. In order to reduce sticker shock, you add your decoy, plan #3, which should be priced even higher than plan #1, even though it carries pretty much the same features. The decoy should cause your potential buyer to more carefully mull over the idea of buying product #2. They are likely to compare the benefits they get when purchasing plan #3 and plan #2, while product #1, the lower-priced option, usually gets lost in the shuffle. The decoy plans may seem useless but are actually there to improve the sales of the most popular plan simply by being there.

Test & Optimize Your Pricing Decisions

Developers seem to be afraid to test pricing models and strategies because they worry that things will completely turn sour. But, experiments are part of the learning experience, and yes, it may cost you a little, but if you go at it wisely by performing A/B testing properly, even if things don't turn out the way you planned them, it shouldn't have a devastating impact on your business.

Here's a little pricing experiment to learn from: When RatingWidget only got started, all of its features were priced at $1 per month. The developer behind the product was sure that everyone would rush to buy it (given the ridiculous price), but that turned out to be a misguided assumption. Only 1% of the users have actually upgraded to a premium version. Seeing this poor conversion rate, the developer decided to change the price to $3 per month, but that did not change anything either.

The developer then took a completely different whack at it by removing some features from the first plan and added another plan next to it, kind of like with the psychological decoy effect. The price for that plan was set to $6.99. All of a sudden, the conversion rate jumped up to 2%! After some further testing and refining of the price tag, and adding yet another plan – they ended up with the perfectly balanced offering that seems to work ideally:

Cheapest = $4.99 Middle (most popular) = $8.99 'Premium' = $34.99

Currently, the conversion rate is pretty stable at 3.7%, and with some additional experimentation I'm positive it can be optimized even further.

“The Price Is Value”

Pricing seems to pose a big headache for plugin developers who are not sure how to tackle it. When you turn methodical about it, taking an experimental approach to slowly figure out the best prices for your WordPress plugin or theme, while maintaining the focus on the value it can deliver, pricing quickly stops being an issue.

Recurring Payments

Needless to say that when you come to set your WordPress product's pricing, especially if you're looking for the right price to reflect the value your WordPress product is able to provide, each product is going to have its own criteria and inputs to take into consideration. Some products do better with just a one-time payment and may even not be able to justify recurring payments, but others actually base a large chunk of their revenue on that.

Looking at the WordPress plugins and themes market today, the most widely used monetization model is “support + software updates” for a period of a year. To keep getting updates and support beyond that for your purchased plugin or theme, you'll have to purchase a license for another year. When you come to think about it, everyone is really selling recurring-payments licenses for their WordPress products, only without the automated renewals. When you start to think about it this way, as a WordPress plugins or themes seller, you may suddenly feel a little irrational for not incorporating auto-renewals into your monetization operation. This is pretty much the only thing missing from turning your products into WordPress SaaS-like.

We constantly hear about how the SaaS model is a great option that aids many online businesses have a more steady and predictable revenue stream. Our recommendation would be to have many more WordPress plugin or theme businesses leverage the SaaS' business-model.

It turns out that in one of his interviews from quite a while ago, even Matt Mullenweg came to the same conclusion regarding Automattic's products.

“우리는 구독을 가졌지만… 실제로 갱신되지 않았습니다! 그래서 매년 다시 와서 모든 것을 다시 사야했습니다. 갱신하는 것보다 자연스럽게 이탈률이 더 높으며 전 세계의 모든 회사가 그렇습니다. 수익이 거의 두 배로 증가하기 시작했기 때문에 모든 회사가 그렇습니다! 리뉴얼을 하자마자. As I think about all the years we didn't do renewals, I feel a little silly.”

The Beauty of Selling WordPress Plugins and Themes with Recurring Revenues

As mentioned above, one of the great things about recurring revenues is the fact that you can estimate how much money your business is going to make at the end of the month (MRR – Monthly Recurring Revenues). Following that, you should also be able to project your growth when you've got your effective growth figured out by simply reducing your churn off of that. Recurring payments will enable you to turn your operation into a data-driven business by knowing all your KPIs (key performance indicators). These metrics are crucial for budget planning towards hiring new team members, your marketing budget expenses, and so on.

Keep in mind though that monthly recurring payments are usually smaller, which can make it harder at the initial phases for a business. Once your customers base grows tough, you will be better equipped to create a sustainable and scalable business. The main difference between recurring payments and the one-time payments model is that one-time payments are much less predictable and are easily affected by market shifts and trends. For example, when you push your Black Friday promotion you can make a lot of money, but what is going to happen on the next month? Can you predict that? How will you keep that BFCM momentum going?

As another, slightly less cheerful example, let's think about a scenario where your WordPress plugin or theme's main distribution and exposure channel is the WordPress.org plugins or themes repository. If you've been around long enough you know that it is inevitable the changes will happen from time to time on those repositories. Changes that can directly impact the way your product gets found on them. For example, the search algorithm can be revamped. Such sudden changes in to your main source of traffic can cause a lot of instability for a business, and may even be deadly.

Things look different when running a recurring revenues based business. Even if there's some sudden change, which makes all your organic traffic disappear – you are still going to see a similar income to what you did in the previous month (minus your monthly churn). This provides some serious buffers for your business, making sure it is not going to experience a swift death some day, due to some change that's not up to you.

Nullify The One Downside To Recurring Payments

Recurring revenues do have one obvious downside to them when you're selling WordPress plugins and themes, and that is the fact that some customers don't like to have their payment automatically renewed. We can understand how frustrating it can be to track down any unauthorized payments and having to dispute them through your chasing after my credit card company. However, if you design the customer experience in a manner that's very transparent during the checkout process, highlighting the fact there are recurring revenues involved, and also sending a notification email enough time before the next payment (a week or a month) with a very simple link to cancel the payments account, then you should be in good shape on that front, maintaining the high conversion rates, even with recurring payments and automatic renewals. If they expect that payment then there's no reason for them to be unhappy.

월간 반복 수익 제공의 놀라운 이점

평균 연간 프리미엄 WordPress 플러그인 라이선스 비용은 약 $125입니다. 소비자의 관점에서 보면 프리미엄 버전을 한 달 동안 시승하기 위해 125달러를 지불하는 것보다 10달러를 지불하는 것이 덜 "위험"합니다. 따라서 월별 반복 결제를 제공하면 단기 웹 사이트 및 방문 페이지 등과 같이 단기간에만 필요한 경우에도 고객이 프리미엄 플러그인 기능을 사용할 수 있도록 유연성을 효과적으로 추가하고 고객이 프리미엄 플러그인 기능을 사용할 수 있습니다.

생각해보면 많은 사용자가 회사 사이트에서 플러그인을 사용하는 SMB(중소기업)입니다. 이러한 종류의 고객은 최신 보안 패치 없이 소프트웨어 라이선스를 수동으로 갱신하는 것을 잊지 않고 확실히 할 수 있습니다. 그들은 사업을 하고 있고 다른 중요한 일들을 염두에 두고 있습니다. 자동 갱신을 통합하면 삶이 더 쉬워질 뿐 아니라 오늘날 고객들이 실제로 프리미엄 소프트웨어에 자동으로 갱신되는 라이선스를 기대한다고 해도 과언이 아닙니다.

지금 자동 갱신을 추가하면 어떻게 됩니까?

일부 데이터를 살펴보면 평균 수동 라이선스 갱신률이 10%-30%임을 알 수 있습니다(이는 라이선스 자동 갱신이 아닌 WordPress 제품이며 고객이 직접 수동으로 갱신함). 소프트웨어 라이선스 작업에 자동 갱신을 통합한 제품(60%-95%)과 비교할 때 이 수치는 매우 낮습니다!

당연히 자동 갱신 메커니즘이 있는 비즈니스는 처리해야 할 환불 요청과 지불 거절을 더 많이 받습니다(이는 제품 및 청구될 다음 지불에 대해 얼마나 투명한지에 따라 다릅니다). 그럼에도 불구하고, 그 차이는 적어도 30%(최악의 경우 – 일반적으로 50% 차이에 가깝습니다)이며 장기적으로 봤을 때 엄청난 것입니다!

평생 라이선스

고객이 직접 라이선스를 수동으로 갱신해야 하는 번거로움을 덜어주기 위해 고객에게 자동 갱신을 제공해야 하는 이유에 대해 논의한 후, 본질적으로 갱신의 개념과 모순되는 특정 라이선스인 평생 라이선스에 대해 이야기해 보겠습니다. 문자 그대로의 의미에서 알 수 있듯이 평생 라이선스는 단순히 고객이 "평생" 사용할 수 있는 라이선스를 구매하기 때문에 갱신을 불필요하게 만듭니다. 그러나 내가 나와서 바로 이것을 말하겠습니다. WordPress는 "평생 라이선스"를 무제한으로 파악하는 유일한 생태계 중 하나입니다. 대부분의 소프트웨어 라이선스는 수명이 무제한이 아닙니다 !

생각해 보면 이것은 WordPress 플러그인 및 테마 개발자에게 실제로 끔찍합니다. 왜냐하면 투자 수익을 얻지 않고 제품을 계속 지원, 유지 관리 및 개발하기 때문에 궁극적으로 재정적 손실로 이어져 운영을 중단해야 하기 때문입니다. 더 알고 싶다면 이 훌륭한 게스트 게시물을 읽어보세요. 여기에서 OnTheGoSystems(WPML 및 Toolset 제조업체)의 설립자인 Amir Helzer가 제품을 평생 라이선스에서 자동 갱신으로 전환한 이유와 즉각적인 재정 및 그 움직임의 상업적 결과.

그렇다면 평생 라이선스가 어떻게 귀하의 제품에 유용할 수 있습니까? 평생 라이선스에서 무제한 이라는 개념을 제거하고 "사이트"를 "도메인"으로 교체하면 평생 라이선스는 실제로 우리와 우리 비즈니스의 수익에 큰 도움이 될 수 있습니다. 이에 대해 조금 더 자세히 알아보기 위해 먼저 평생 라이선스를 제공하기로 선택한 경우 평생 라이선스의 가격을 책정하는 방법을 먼저 이해해 보겠습니다.

평생 라이센스 비용은 얼마입니까?

WordPress 경제에서 대부분의 거래는 소규모 비즈니스에서 생성됩니다. 이 범주에는 에이전시와 프리랜서가 모두 포함되며 프리랜서는 원맨쇼 비즈니스가 될 수 있지만 여전히 소규모 비즈니스입니다.

중소기업의 수명은 얼마입니까?

노동 통계국(Bureau of Labor Statistics)에서 발표한 데이터에 따르면 모든 소규모 기업의 44%만이 실제로 4년 동안 사업을 유지합니다. 따라서 테마 또는 플러그인의 고객 중 약 절반은 4년이 지난 후에도 존재하지 않을 것 입니다.

웹사이트의 수명은 어떻게 됩니까?

1997년 The Internet Archive의 설립자인 Brewster Kahle는 웹 페이지의 평균 수명이 44일이라는 것을 발견했습니다. 2001년 IEEE Computer의 학술 연구에 따르면, 인터넷 분석 회사인 Alexa는 웹 페이지의 "쇠퇴 속도"가 약 75일이라고 추정했으며 2003년 Washington Post 기사에서는 그 수치가 100일이라고 표시했습니다. 그 기사는 온라인에서 많은 참조를 가지고 있지만, 흥미롭게도 원래 게시물은 웹에서 사라졌습니다... 또 다른 기사는 먼지를 물고 있죠, 그렇죠? 그렇다면 평균 웹사이트의 수명은 5년을 넘지 않는다고 말하는 것이 안전합니다. 따라서 도메인에 라이선스를 기반으로 하는 경우 사이트가 없을 가능성이 높기 때문에 일반 고객은 5년 후에 WordPress 제품 라이선스를 갱신할 수 없습니다 .

BTW, 이것은 비즈니스가 도메인을 변경하기로 결정할 때 귀하가 비열해져서 새 라이센스를 구매하도록 의무화해야 함을 의미하지 않습니다. 도메인 제한은 고객이 평생 라이선스를 구매한 다음 10개의 다른 회사/도메인과 함께 재활용하는 경우로부터 귀하를 보호하기 위한 것입니다.

평균 수치에 따르면 고객이 5년 연속으로 당신에게 비용을 지불하게 하는 것은 매우 드뭅니다. 첫째, 고객의 비즈니스는 5년 동안 지속 가능해야 하고, 둘째, 동일한 웹사이트를 사용하여 계속 일해야 하고, 마지막으로, 또한 경쟁자로 전환하거나 웹사이트의 무기고에서 해당 기능을 제거하지 않고 5년 동안 계속 귀하의 제품을 사용하고 작업하려는 필요와 열망이 있습니다. 아, 그리고 거의 잊어버렸습니다. 귀하의 제품 비즈니스도 같은 5년 동안 생존해야 합니다...

이 모든 것을 고려할 때 고객에게 5년 라이선스 비용을 미리 지불하도록 설득할 수 있다면 고객으로부터 얻을 수 있는 수입을 최대화해야 합니다. 내가 여기서 말하려는 요점은 이러한 평생 라이선스의 상업적 가치를 검증할 수 있는 방법은 연간 가격의 5배를 청구하는 것입니다.

평생 가격 = 5 X 연간 라이선스 가격

팁: 적절한 할인으로 업그레이드를 장려하려면 연간 라이선스 3개 또는 4개에 해당하는 금액으로 가격을 책정할 수 있습니다.

N-도메인 평생 라이선스에 대해 얼마를 청구해야 합니까?

대량 가격 책정의 경우 연간 평생 라이선스의 N배를 청구한 다음 그 위에 일종의 할인을 추가하는 것이 좋은 공식입니다.

따라서 고객이 10개 도메인에 대한 라이선스를 구매하면 8개(20% 할인)에 대해서만 비용을 지불합니다. 20개 도메인에 대한 라이선스를 구입하는 경우 16개 도메인에 대해서만 비용을 지불하는 식입니다. 그런 식으로 할인은 N 변수에 비례하여 증가합니다.

대행사에서 평생 라이센스를 사용하려면 어떻게 해야 합니까?

특정 에이전시가 도구 상자에 추가할 새 플러그인을 스카우트 할 때 일반적으로 평가하는 요소 중 하나는 가격입니다. "

이 질문을 장점으로 사용할 수 있으며 단순히 이러한 방식으로 생각함으로써 주어진 날짜에 제품을 선택하도록 할 수 있습니다. 단순히 비용을 절약하는 대신 해당 대행사에 추가 수익을 창출할 수 있다면 어떨까요?

글쎄요, 불행히도 우리는 그렇게 할 수 없지만, 그렇다고 해서 그들이 우리가 할 수 있다고 믿게 만들 수 없다는 것은 아닙니다. 마케팅 심리에 관한 모든 것입니다. "여러 도메인에 대한 라이선스를 구매할 때 20% 할인"을 마케팅하는 대신 실제로 해당 대행사에서 모든 고객에게 플러그인에 대해 독점적인 10% 할인을 제공하도록 제안한다면 어떻게 될까요? 그리고 1년차에 추천인을 통해 들어오는 수익의 10%도 받게 됩니다.

이 경우 정말 간단한 윈-윈 제휴 상황입니다. 에이전시는 고객이 필요로 하는 플러그인에 대해 독점적인 할인을 받을 수 있으므로 고객에게 더욱 가치가 있으며 제휴사가 되는 데에도 돈을 벌 수 있습니다. 가장 좋은 점은 여기에서 아무 것도 잃지 않는다는 것입니다. 약간의 목적 변경으로 어쨌든 제공할 의향이 있는 동일한 20% 할인이기 때문입니다.

무제한 라이선스를 제공할 때 인센티브는 대행사와 제품 비즈니스 간에 조정되지 않습니다. 플러그인 또는 테마 판매자는 동일한 에이전시 라이선스를 사용하여 제품이 설치되는 사이트의 수를 최소화하는 것을 목표로 하지만 에이전시 자체는 그다지 신경 쓰지 않습니다.

그러나 제휴 접근 방식을 사용하면 플러그인을 가능한 한 많은 클라이언트에게 "판매"하는 것이 갑자기 모든 사람의 관심사가 됩니다.

월간 요금제

월간 청구 주기가 WordPress 플러그인 또는 테마에 적합한지 여부를 결정하려면 먼저 플러그인이 지속적인 가치를 제공하는지 아니면 일회성 작업에 가까운지 자문해야 합니다. 예를 들어 플러그인이 이탈 의도 팝업인 경우 활성화되어 있는 한 목록에 점점 더 많은 리드를 캡처하고 추가하여 사이트 소유자를 위한 가치를 계속 생성합니다. 반면에 플러그인이 Drupal에서 WordPress로의 마이그레이션 플러그인이라면 중요한 작업을 하나 수행하지만 그게 전부입니다. 마이그레이션이 완료되면 가치 제공이 중단되고 웹사이트 소유자는 더 이상 플러그인이 필요하지 않습니다. 따라서 대부분의 고객이 첫 달 후에 구독을 취소하므로 마이그레이션 플러그인의 개인 라이선스에 대한 월별 청구 주기는 의미가 없습니다. 이를 염두에 두고 에이전시/프리랜서/개발자에게 월간 라이선스를 판매하는 것이 효과가 있을 수 있다고 생각합니다. 그들은 항상 고객을 위해 마이그레이션을 수행하기 때문입니다.

고객은 매월 지불하는 것에 대해 어떻게 생각합니까?

웹사이트 소유자에게 매우 간단한 질문을 던집니다. "플러그인에 대해 연간 120달러 또는 월 10달러를 지불하시겠습니까?"

다음은 Advanced WordPress Facebook 그룹에 대한 짧은 설문조사의 결과입니다.

• 10명 중 7명은 월별 청구 주기를 선호합니다.
• 67.5%는 매월 지불하는 것을 선호합니다.
• 23.7%는 연간 지불을 선호합니다.
• 8.6%는 상관하지 않습니다.

월간이 선호되는 이유에 대한 가장 일반적인 의견은 제품 측면과 그 배후의 기술 지원 모두에서 물을 테스트할 수 있는 기능을 제공한다는 것입니다. 또한 많은 사람들이 할인이 있는 경우에만 연간 요금제를 선택한다는 사실을 강조하기 위해 애를 썼습니다.

어쨌든 월별 청구 주기를 판매하기로 결정했다면 라이선스 만료 후에 프리미엄 기능을 차단해야 합니다. 비즈니스를 보호하고 사용자가 지불을 중단하는 경우 즉시 기능을 차단하는 것이 합리적입니다.

시장은 성숙하고 있으며 WordPress 생태계 외부의 모든 곳에서 일반적인 수익 창출 모델이 월간 구독인 데에는 그만한 이유가 있습니다. 월별 라이선스 만료 시 차단된 프리미엄 기능에 대한 불만은 아직 한 건도 접수되지 않았습니다.

Freemius를 사용하는 경우 라이선스 만료 후 기능을 차단하거나 기능을 유지하거나 고객이 월간 요금제를 구독할 때만 차단하고 연간 요금제를 구독할 때 유지하도록 구성할 수 있습니다.

매월 지원 작업으로 수익 창출

수익화 모델에 프리미엄 기능 없이 지원만 포함되는 경우 복잡한 티켓 비용을 계산한 다음 그 위에 좋은 버퍼가 포함된 월간 요금제 가격을 책정해야 합니다. 지원이 업그레이드 뒤에 주요 제안인 경우 사용자는 일반적으로 제품에 대한 특정 문제 때문에 업그레이드합니다.

설문 조사 결과에 따르면 대다수의 사람들이 월 단위로 지불하는 것을 선호하는 것으로 나타났습니다. 따라서 이 모델이 비즈니스의 수익을 높일 가능성이 매우 높다는 사실과 이를 합치면 월별 및 연간 청구 주기로 WordPress 플러그인을 판매하는 것이 모두에게 윈-윈인 것처럼 보입니다.

WordPress 제품의 월간 요금제를 테스트하는 것이 여전히 불확실한 경우 - 먼저 인위적인 할인을 추가하는 테스트를 해볼 것입니다. "보통 $150, 오늘은 $100" 과 같은 것입니다. 이것은 정밀 구매 결정에 또 다른 심리적 요인으로 "긴급성"을 추가하기 때문에 새로운 전략을 테스트하는 많은 비즈니스에 잘 작동하는 것 같습니다.

평가판 제공

소프트웨어 평가판은 이제 오랫동안 표준 관행이었으며 제품의 판매 및 전환율을 향상시키는 좋은 방법으로 간주됩니다.

어떤 유형의 평가판을 제공할 수 있습니까?

현재 시장에서 인기 있는 세 가지 잘 알려진 평가판 제품이 있습니다.

• 지불 방법이 없는 무료 평가판 – 지불 방법이 없는 무료 평가판은 잠재 고객이 연락처(이메일 주소)와 교환하여 프리미엄 제품을 사용해 볼 수 있는 간단한 방법입니다. 결제 정보를 제공할 필요가 없기 때문에 소비자에게 가장 안전하고 "가장 저렴한" 체험판입니다.
• 지불 방법(예: 신용 카드, PayPal)을 사용한 무료 평가판 – 이 변형을 사용하면 평가 기간이 공식적으로 만료될 때까지 실제로 신용 카드 또는 PayPal에 요금을 청구하지 않고 사용자에게 이메일 주소와 함께 지불 방법을 제공하도록 요청합니다. . 사용자는 귀하의 비즈니스에 대해 어느 정도의 신뢰를 보여야 하고 예기치 않게 사기를 치거나 요금을 청구하지 않을 만큼 자신감을 가져야 하기 때문에 이 평가판을 구독하는 사용자는 줄어들 것입니다. 또한 결제 방법 세부 정보를 제공하고 평가판이 종료된 후 제품을 계속 사용하는 데 관심이 없는 경우 취소해야 하는 번거로움을 가중시킵니다. 지불 방법이 있는 무료 평가판의 이점은 해당 유입경로를 거치는 사용자가 일반적으로 더 "심각한" 것으로 간주되어 웹사이트에 제품을 유지할 가능성이 더 높다는 것입니다. 그들의 신용 카드로.
• 평가판 기간 동안 상당한 할인을 받는 유료 평가판 – 유료 평가판은 일반적으로 첫 번째 지불에 대한 쿠폰으로 위장됩니다. 예를 들어 판매자가 블랙프라이데이 40% 할인 쿠폰을 제공하는 경우 대부분의 경우 할인은 첫 달 결제(평가판 기간)에만 적용됩니다. 이렇게 하면 고객은 실제로 전체 금액을 사용하기 전에 훨씬 저렴한 가격으로 제품을 테스트할 수 있습니다.

평가판 제공의 주요 이점은 무엇입니까?

더 나은 전환율

다음은 Freemius를 통해 판매되는 WordPress 플러그인 및 테마에서 노출할 수 있는 몇 가지 숫자입니다.

결제 수단이 없는 무료 평가판에서 유료 고객으로의 평균 전환율은 18.78%입니다. 이것은 평가판을 시작하는 거의 모든 5번째 사용자가 유료 고객이 된다는 것을 의미합니다.

지불 방법이 있는 무료 평가판에서 유료 고객으로의 전환을 조사하고 비교할 때 69.66%라는 미친 비율을 발견했습니다. 결제 수단으로 체험판을 시작하는 사용자 10명 중 7명은 고객이 됩니다!

이 수치는 놀랍지만 무료 평가판을 제공할 때 최종 전환율은 실제로 평가판을 시작할 사용자 수에 따라 달라집니다. 평가판에서 유료로 전환하는 비율이 놀라울 가능성이 높지만 일반적으로 사용하는 사용자 수가 크게 줄어들 수 있지만 그렇다고 해서 사용을 포기할 수는 없습니다. 사실, 이것은 Netflix에서 사용하는 것과 똑같은 전략입니다. Netflix의 홈페이지로 이동하면 한 달 동안의 무료 평가판을 거치지 않고는 고객이 될 수 없다는 것을 알 수 있습니다.

리드 생성

평가판의 가장 큰 이점 중 하나는 그에 대한 대가로 무언가를 다시 요청할 수 있다는 것입니다. 가장 일반적으로 물어보는 것은 이메일입니다(하지만 추가로 요청할 수도 있습니다). 확인된 이메일 주소가 있으면 평가판 마케팅 깔때기에 추가할 수 있습니다. 분명한 것은 이메일 마케팅이지만 Facebook 및 Twitter와 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 광고를 맞춤 대상에 추가하거나 AdWords로 리타게팅하여 이들을 리타게팅할 수도 있습니다. 이러한 모든 노력은 평가판에서 유료로 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

귀하의 제품이 평가판에 적합합니까?

다음 세 가지 질문을 스스로에게 해보세요.

1. 귀하의 제품을 단기간 사용합니까 아니면 장기간 사용합니까?
2. 귀하의 제품은 시간이 지남에 따라 가치를 제공합니까?
3. 사용자가 시간이 지남에 따라 경쟁 솔루션으로 마이그레이션하는 것이 더 어렵습니까?

워드프레스 테마나 플러그인을 단기간에 주로 사용한다면 시간이 지나도 가치가 떨어지지 않고 경쟁 제품으로 쉽게 전환할 수 있으므로 무료 평가판을 제공해서는 안 됩니다. 예를 들어 '데이터 내보내기' 플러그인 또는 '곧 출시 예정' 테마와 같은 제품은 무료 평가판에 적합하지 않습니다. 곧 출시될 페이지에 대해 30일 무료 평가판을 제공하는 경우 프리미엄 테마가 실제로 그보다 적은 비용으로 필요할 가능성이 높습니다. 많은 사이트 소유자가 거의 사용하지 않는 데이터 내보내기 플러그인도 마찬가지입니다.

반면에 제품이 시간이 지남에 따라 더 많은 가치를 제공한다는 것은 사용자가 더 오래 사용할수록 더 많은 권리를 갖게 된다는 것을 의미하므로 그러한 제품에 대한 평가판을 제공하는 것이 합리적입니다. 테마를 예로 들면 대부분의 WordPress 테마는 시간이 지남에 따라 전환하기가 더 어렵습니다. 사용자에게 더 많은 가치를 제공하기 때문이 아니라 주로 웹사이트 소유자가 이미 설정을 조정하고 위젯을 사용자 정의하고 이미지를 업로드하고 사용자 정의 CSS를 추가하는 데 시간을 투자했기 때문입니다. 다른 테마로 전환하는 것은 그 시점에서 큰 번거로움이 될 것입니다. 이 경우, 일단 사용자가 제품을 실제로 사용해 보고 웹사이트에 맞게 사용자 정의하면 시간이 지남에 따라 전환 가능성이 점점 줄어들고 있다는 사실을 깨닫는 동안 평가판을 제공하여 사용자가 사용해보도록 유인하는 것이 완벽할 것입니다. .

일부 최종 시험 모범 사례

• 평가판 기간 – 시장에서 가장 인기 있는 평가판 기간은 7일, 14일 및 30일 평가판이지만 모든 프리미엄 플러그인이나 테마가 다르기 때문에 매직 넘버는 없습니다. 당신이 확인해야 할 것은 당신의 평가판이 당신의 제안을 적절하게 평가할 수 있을 만큼 충분히 길다는 것입니다. 반면에 매우 긴 평가판 기간을 제공하는 것은 피하십시오. 그렇게 하면 실제로 제품을 시험해보고 결국 사용하지 않는 긴박감을 없앨 수 있습니다.
• 평가판 지원 – 예. 잠재 고객이 프리미엄 플러그인 또는 테마를 테스트할 때 제품 기능뿐만 아니라 지원 품질 및 응답률도 평가합니다. 따라서 평가판에 대한 지원을 포함해야 하며 실제로 나머지 고객보다 평가판 사용자에게 우선 순위를 지정하여 지원이 얼마나 좋은지 보여주어야 합니다.

데이터의 중요성과 제품 피드백 루프

불행히도 많은 WordPress 플러그인 및 테마 개발자는 실제로 눈가리개를 착용하고 작업을 수행하며 작업이 제품을 개선하거나 악화시키는 방법을 배울 방법이 없습니다. 따라서 그들은 자신의 작업이 대상 고객의 순위에서 제품의 성공에 어떻게 영향을 미치는지 이해하지 못합니다.

결과적으로 WordPress 플러그인/테마 제작자를 제외하고 다른 디지털 제품 제작자는 제품 사용 및 사용자에 대해 거의 알지 못합니다. 대부분의 경우 우리가 의존하는 주요 피드백 유형은 지원을 요청하는 화난 고객이거나 귀하의 제품에 대해 흥분하고 시간을 내어 훌륭한 리뷰를 남기는 기뻐하는 고객입니다(별로 도움이 되지 않음).

사실, 제품에 대해 작업하고 개선하는 책임이 있는 사람/팀이 필요한 데이터 유형에 액세스할 수 없을 때 원하는 방향으로 사용자의 실제 요구에 따라 제품이 발전할 가능성이 없음을 의미합니다. 정체 상태에 빠지게 됩니다. 사용자가 만족하지 않는 경우 계속 있을 필요가 없다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 경쟁업체가 자신의 요구 사항을 더 잘 충족한다고 생각하는 경우 경쟁업체로 전환할 수 있습니다.

피드백 루프

제품 개발은 순환입니다. 제품 개발자의 가정은 이러한 가정을 충족하는 제품을 생성하여 테스트됩니다. 그런 다음 데이터를 사용하여 해당 제품의 성능을 측정한 다음 특정 기능을 유지, 폐기 또는 개선할지 여부를 결정합니다.

피드백 루프는 제품을 개선하고 확장하기 위해 지속적으로 실행되어야 하는 끝없는 주기입니다.

피드백 루프는 제품을 개선하고 확장하기 위해 지속적으로 실행되어야 하는 끝없는 주기입니다.Tweet

사용 추적

실시간 사용 데이터는 제품 사용과 관련하여 가질 수 있는 질문에 답하여 제품을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 플러그인 또는 테마에서 누락된 특정 기능을 깨닫고 고객이 제품을 포기하는 이유를 이해하는 데 도움이 됩니다. 편향된 고객 피드백이 아닌 실제 데이터를 기반으로 제품을 개선할 것입니다.

추적해야 하는 두 가지 주요 지표는 WordPress 플러그인/테마를 개선하고 확장하는 것입니다.

획득률 – WordPress 플러그인/테마가 일/주당 얼마나 많은 새 설치를 받고 있는지.

Abandonment (Churn) Rate – 같은 기간 동안 WordPress 플러그인/테마 등록을 제거한 횟수입니다.

다음 단계는 두 가지 측정항목(획득율 및 포기율)을 결합하여 유효 성장을 이해하는 것입니다. 제품의 유효 성장은 아주 간단합니다. 획득률에서 포기율을 뺀 값입니다.

유효 성장 = 획득률 – 포기율

원하는 목표는 당연히 제품의 획득률을 최대화하고 포기율을 최소화하여 제품의 성장과 번영을 돕는 것입니다.

WordPress 테마의 경우 포기율이 약 1%라면 정말 좋습니다! 사용자 만족도가 향상되는 한 더 나은 기능을 제공하기 위해 할 수 있는 일은 거의 없으며 개선하는 것보다 더 많은 사람들에게 마케팅하는 데 초점을 맞추는 것이 더 합리적일 것입니다. 반면에 포기율이 80%라면 제품 자체에 문제가 있다는 신호입니다. 이 시나리오에서 마케팅에 비용을 지출하는 것은 아무 소용이 없을 것입니다. 새로운 사용자 100명 중 80명이 이를 포기할 것이기 때문입니다. 대신 제품 개선에 집중하세요!

제품으로 수익을 창출할 수 있는 올바른 플랫폼 선택

WordPress 플러그인 또는 테마 개발자가 이를 중심으로 지속 가능한 비즈니스를 구축하려는 경우 알아야 하는 대부분의 중요한 주제를 다룬 후에는 아직 처리해야 할 일이 더 많이 있다는 것이 밝혀졌습니다. WordPress 제품을 온라인으로 판매 하려는 경우 결제 양식 및 게이트웨이 수수료 그 이상입니다. 여기에는 제품 판매자로서 고객을 위해 제품을 출시하기 위해 사용해야 하는 타사 제품 및 서비스가 포함됩니다.

디지털 제품 호스팅 – 제품 양식을 제공하려면 안전한 호스팅 서비스를 찾아야 합니다. 호스팅 품질은 예산과 우선 순위에 따라 달라집니다.

SSL 인증서 구매 – 데이터 및 거래를 보호하려면 신뢰할 수 있는 판매자 중 한 곳에서 웹사이트에 대한 SSL 인증서를 받아야 합니다.

게이트웨이 수수료 – 온라인 판매자는 거래를 승인하거나 거부하기 위해 인터넷을 통해 거래 데이터를 전달하는 서비스에 대해 수수료를 지불해야 합니다. 특정 요구 사항에 따라 선택할 수 있는 이러한 서비스가 많이 있습니다.

소프트웨어 라이선스 – 제품 라이선스가 유효한 사이트 수와 구매한 라이선스가 만료된 후 발생하는 상황을 제어하려면 어떻게든 소프트웨어 라이선스를 관리해야 합니다.

지원 시스템 통합 – 고객이 판매하는 제품의 품질을 측정하는 한 가지 방법은 고객이 제공하는 지원입니다. 고객이 귀하와 의사 소통하고 해당 의사 소통을 효율적인 방식으로 관리할 수 있는 방법이 필요합니다.

분석 및 사용 추적 – 사용자가 제품을 어떻게 사용하고 있는지 알아야 하는 이유에 대해 논의했습니다. 그것을 배우는 데 도움이 되는 많은 도구가 있으므로 적어도 하나는 정기적으로 상담하는 습관을 들이십시오.

마케팅 자동화/이메일 – 데이터가 있다는 것은 정말 멋진 일이지만 데이터로 무엇을 합니까? 마케팅을 입력합니다. 모든 사용자 기반 데이터를 파악했다면 이제 이를 사용하여 판매를 늘리기 위해 마케팅을 시작할 때입니다. 마케팅보다 더 나은 것이 있다면 그것은 자동화된 마케팅입니다. 다시 말해, 마케팅이 매우 스마트하여 손가락 하나 까딱할 필요 없이 자동으로 수행됩니다. 이제 스케일링입니다!

CRO(전환율 최적화) – 이러한 모든 프로세스가 준비되어 있으면 자연스럽게 개선 및 테스트를 수행하여 최적화하고 귀사와 귀사의 제품 판매를 위해 최상의 성능을 발휘하고 있는지 확인하게 될 것입니다.

판매를 제대로 시작하려면 앞으로 해야 할 일이 꽤 많아 보이지만, 알고 보니 이러한 모든 측면을 처리할 수 있는 훌륭한 서비스가 있습니다. 실제로 WordPress 제품에서 수익을 창출하기 위해 선택할 수 있는 매우 인기 있는 4가지 옵션이 있습니다.

• WooCommerce : 자체 호스팅 전자 상거래 솔루션(WordPress 플러그인)은 주로 유형/물리적 상품 판매에 중점을 두지만 디지털 상품 판매에도 사용됩니다.
• EDD(Easy Digital Downloads) : PDF, 오디오, 이미지와 같은 디지털 상품은 물론 WordPress 플러그인 및 테마와 같은 소프트웨어 판매에 중점을 둔 자체 호스팅 호스팅 전자 상거래 솔루션입니다.
• Freemius : WordPress 플러그인 및 테마 판매에만 중점을 둔 관리형 전자 상거래 플랫폼입니다.

이러한 옵션 중 하나를 사용하면 많은 시간과 골칫거리를 절약할 수 있지만 각각의 장점과 단점이 있습니다. 이 네 가지 서비스의 차이점을 자세히 알아보려면 이 비교를 확인하세요.

결론

웹사이트에서 WordPress 플러그인 및 테마를 판매하기 위한 모든 모범 사례를 포함하는 심층 기사는 매우 야심적이며, 여기까지 읽었다면 실제로 다음을 제공할 조언을 제공할 수 있기를 바랍니다. 경쟁에서 앞서 나가십시오. 바라건대, 많은 시행 착오와 잠재적인 골칫거리를 줄일 수 있습니다. WordPress 플러그인 및 테마를 판매하는 온라인 비즈니스를 설정하고 운영하는 것과 관련된 많은 의사 결정이 분명히 있지만 이제 더 큰 그림을 볼 때 더 빠르고 더 나은 결정을 내릴 수 있기를 바랍니다.

한 가지 핵심 포인트가 있다면 저는 이렇게 말하고 싶습니다. 어려움이 당신의 정신을 상하게 하거나 당신을 포기하게 하지 마십시오. 성공할 때까지 계속 연마하십시오. 계속해서 전진함에 따라 경쟁은 저절로 줄어들 것입니다.