WordPress 제품 비즈니스를 판매하는 방법

게시 됨: 2017-10-10

WordPress 제품 공간을 팔로우하고 있다면 모든 플러그인 및 테마 획득을 무시하기 어렵습니다. 흔한 일이지만 놀랍게도 이 주제에 대한 공개 정보가 거의 없습니다. 지난 몇 달 동안에만 플러그인/테마 비즈니스 판매에 관심이 있었지만 프로세스를 시작하는 위치/방법을 모르는 4명의 다른 개발자로부터 연락을 받았습니다. 그래서 M&A(인수합병)는 건전하고 성숙한 생태계의 필수적인 부분이기 때문에 우리가 일련의 게시물을 개최하여 해냈다.

이 시리즈를 시작하기 위해 우리는 Phil Derksen에게 그의 방대한 경험을 여기에서 공유하도록 요청했습니다. 따라서 판매에 관심이 있는 다른 사람들은 어떤 단계를 수행하고 프로세스가 어떻게 보일지 알 수 있습니다.

가져가, 필:

저는 Stripe를 사용하여 일회성 및 반복 결제를 수락할 수 있는 WordPress 플러그인인 WP Simple Pay의 설립자입니다. 저는 이전에 2017년 6월에 Google 캘린더 이벤트 플러그인인 Simple Calendar를 구입하여 재구축하고 결국 판매했습니다. 또한 2015년에 Pinterest 공유 플러그인을 구축 및 판매했습니다.

플러그인/테마의 가격을 현실적으로 평가하는 방법

현재 시장은 안정적이거나 성장 중인 기존 WordPress 플러그인 또는 테마 비즈니스에 대해 연간 순이익의 2.5배에서 3배의 판매 가격을 지시하는 것 같습니다.

현재 일반적으로 연간 순이익 범위가 3배에서 4배에 달하는 SaaS(서비스로서의 소프트웨어) 비즈니스를 판매할 때 얻을 수 있는 수익 유형을 기대하지 마십시오. 더 큰 고객 도달 범위와 예측 가능한 월간 반복 수익에 대한 수요가 더 높을 뿐입니다.

즉, WordPress 제품 비즈니스가 잠재적인 구매자의 눈에 얼마나 가치가 있는지를 결정할 수 있는 몇 가지 요소가 있습니다.

가능하면 3~6개월 동안 월 수익이 증가하는 추세를 원할 것입니다. 안정적인 수익도 작동해야 합니다. 그러나 수익 감소 추세는 구매자에게 명백한 위험 신호이며 귀하의 비즈니스 가치를 평가절하할 것입니다.

한동안 자동 라이선스 갱신을 사용했다면 제품 비즈니스의 가치가 더 높을 가능성이 큽니다. 구매자가 연간 반복 수익의 이력을 볼 수 있다면 구매자의 관점에서 생각해 보십시오.

한동안 자동 라이선스 갱신을 유지했다면 제품 비즈니스의 가치가 더 높을 가능성이 큽니다.Tweet

대부분의 정통한 구매자는 규모가 크고 활동적인 메일링 리스트의 가치를 알고 있습니다. 매우 적은 수의 제품 구독자가 있거나 목록에 있는 잠재 고객에게 정기적으로 방송하지 않으면 비즈니스 가치가 약간 하락할 가능성이 큽니다.

WordPress.org에서 무료 플러그인이나 테마를 자체적으로 구입하기 위해 상당한 가격을 책정하는 것은 판매가 더 어려워질 것입니다. 이것이 바로 많은 무료 플러그인이 대신 채택되는 이유 중 하나입니다. 대부분의 잠재 구매자는 안정적이거나 성장하는 판매 및 이익을 찾고 있습니다. 잠재 구매자가 무료 사용자를 위한 확실한 상향 판매 기회가 있고 활성 설치가 많으면 가치가 약간 올라갈 수 있지만 생각만큼 많지는 않을 것입니다. 기존 프리미엄 플러그인 또는 테마와 함께 사용하면 무료 플러그인의 존재와 함께 무료에서 유료로의 강력한 전환율이 확실히 가치를 높일 수 있습니다.

또한 잠재 구매자를 안심시키기 위해 판매 이유에 대한 세부 정보를 공유하고 싶을 것입니다. 비즈니스의 안팎을 알고 있기 때문에 효과가 있다고 생각하지만 아직 실행되지 않은 마케팅 및 기타 판촉 전략을 포함하는 것이 도움이 될 것입니다. 구매자가 귀하에게 없는 리소스를 가지고 있다고 가정하면, 이는 게이트의 구매 후 판매를 늘리는 방법에 대한 더 나은 아이디어를 제공합니다.

플러그인 또는 테마 판매를 위한 준비 단계

정확한 기록은 잠재 구매자가 제품 비즈니스의 가치를 평가할 때 매우 중요합니다. 지난 6~12개월 동안 정확한 재무 및 분석을 생성할 수 없다면 연간 순이익 판매 가격의 2.5~3배를 요구할 수 없습니다.

먼저 보고서에서 다양한 트래픽 소스를 명확하게 분류해야 합니다.

자연 검색
무료 플러그인 내에서 클릭
직접 추천
광고 추천

Google Analytics를 사용하고 있다고 가정하면 중개인 및 관심 있는 구매자에 대한 읽기 전용 로그인을 생성하라는 메시지가 표시됩니다.

지난 6개월에서 12개월 동안의 자세한 판매 기록을 작성할 수 있어야 합니다. 이러한 기록이 존재하지 않거나 제품 판매에 최소 6개월의 기록이 없는 경우 판매가 어려울 것입니다. 라이선스 유형, 신규 구매 vs. 갱신 결제 등 판매를 최대한 세분화합니다.

6~12개월의 자세한 판매 기록을 준비하세요.Tweet

어떤 시점에서는 지난 12개월 동안 월별로 분류된 손익 계산서를 제공해야 합니다. 본 상품과 관련 없는 모든 수입 및 지출은 제외하시기 바랍니다. 첫 번째 플러그인을 판매할 때 관련 없는 제품의 판매와 약간의 컨설팅 수입이 섞여 있었습니다. 판매를 선택했을 때 작업이 줄어들도록 최대한 빨리 분리하십시오.

관련 없는 컨설팅 및 제품 거래를 분리하는 가장 쉬운 방법은 각각에 대해 서로 다른 계정을 설정하는 것입니다. 이는 모두 동일한 회사 또는 법인을 통해 운영되는 경우에도 수행되어야 합니다. Stripe로 판매를 하는 경우 한 번의 로그인으로 여러 계정을 만들 수 있습니다. PayPal로 판매를 하는 경우 새 은행 또는 신용 카드 계정을 만들어야 하는 경우에도 별도의 PayPal 계정을 설정해야 합니다.

새 소유자에게 판매하려는 비즈니스 부분의 도메인과 사이트를 이전하는 것이 얼마나 어려운지 고려하십시오. 다른 관련 없는 거래와 별개가 아니거나, 본인 이름이나 컨설팅 회사 이름으로 된 사이트와 혼재되어 있다면 최대한 빨리 분리하고 싶을 것입니다.

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시간 기록도 중요합니다. 판매하는 제품 비즈니스의 마케팅, 개발 및/또는 지원에 자신의 시간을 사용하든 팀 시간을 사용하든 이 모든 것에 대한 기록을 제공하고 싶을 것입니다. 관심 있는 구매자는 이러한 작업의 일부 또는 전부를 위해 사람을 고용해야 할 수도 있습니다.

우리는 WordPress 플러그인("Modula Grid Gallery")도 판매한 Diego Imbrani에게 좋은 구매자를 찾는 데 도움이 된 준비에 대해 이야기해 달라고 요청했습니다.

판매 전 준비에는 트래픽 및 판매에 대해 사용 가능한 모든 데이터를 인쇄하는 것이 포함되었습니다. 즉, 읽기 전용 GA 사용자 생성, PayPal 수입 스크린샷 및 내 사이트 백엔드의 구매 내역 스크린샷. 호스팅 비용만 10$/월 밖에 없었기 때문에 비용에 대한 증거는 중요하지 않았기 때문에 제공하지 않았습니다. 나는 또한 그것을 요청한 사람들에게 플러그인의 사본(두 버전 모두)을 제공했습니다.

모든 분석을 준비하는 데 시간이 많이 걸렸지만 필요한 단계입니다. 생산할 수 있는 정보가 많을수록 프로젝트를 판매할 가능성이 높아집니다. 경매 자체가 14일 밖에 걸리지 않았지만 전체 과정은 한 달 이상 걸렸습니다. 경매 전후에 약간의 작업을 해야 했습니다.
또한 내 플러그인에 대한 추가 정보를 제공하여 구매자를 도왔으므로 다시 추가 작업을 수행하지만 잘 작동하면 결과를 얻고 연락 기반을 확장할 수 있습니다. 플러그인 소유권 변경을 완료한 후 구매자는 판매할 다른 플러그인이 있는지 물어보기까지 하므로 충분히 가치가 있습니다!
~ 디에고 임브리아니 – '모듈라 그리드 갤러리' 판매

잠재 구매자 찾기

중개인에게 비즈니스를 등록하거나 비공개로 사람들에게 연락하여 시작할 수 있습니다. 시간과 개인적인 관계에 따라 중개인과 먼저 가면 더 짧은 기간에 더 많은 잠재 구매자에게 노출될 수 있습니다. 반면에 사적인 대화로만 판매에 대해 이야기하면 적합한 구매자를 찾는 데 시간이 더 걸릴 수 있지만 더 많이 선택하게 됩니다.

중개인과 함께 간다면 FE International을 사용했고 강력히 추천합니다. 특히 판매자 FAQ 및 판매자 프로세스 리소스를 참조하십시오. 그들은 판매를 위해 귀하의 비즈니스를 준비하는 데 매우 좋은 자료를 가지고 있습니다. 설립자인 Thomas Smale은 여러 팟캐스트에서 판매에 대해서도 이야기했습니다.

구매자를 찾기 위해 브로커를 사용하는 대신 보완 제품이 확립된 회사에 연락하는 또 다른 옵션이 있습니다. Simple Calendar의 최종 구매자를 만나기 전에 이러한 대화를 몇 번 했습니다. 내 제품을 구입하는 것이 이러한 회사에 적합하지 않았지만 WordPress 커뮤니티에서 이러한 방식으로 훌륭한 제품 사람들을 만났습니다.

또한 잠재적 구매자가 있을 수 있는 회의에 참석할 수도 있습니다. WordCamps 외에도 PressNomics 및 MicroConf와 같은 제품 및 비즈니스 컨퍼런스를 추천합니다. 참석자 목록을 보고 미리 대면 모임을 계획하세요. Simple Calendar 인수를 위해 MicroConf에서 구매자를 만났습니다. 그의 관심은 참석자를 위해 마련된 회의 Slack 채널에서 시작된 비공개 대화에서 비롯되었습니다.

현지 워드프레스 모임 외에도 온라인 마케팅이나 스타트업에 중점을 둔 모임에 가보세요. 기회가 있을 때 대면 토론보다 좋은 것은 없습니다. 사람들에게 제품, 고객 및 과제에 대해 물어보십시오. 그들이 당신에 대해 물을 때 그들이 좋은 후보자처럼 보이면 판매에 대한 당신의 관심을 제기하십시오.

WordPress 인수 공간에서 인기 있는 또 다른 옵션은 Flippa입니다. Flippa는 사람들이 웹사이트, 앱, 플러그인, 도메인 등과 같은 온라인 비즈니스를 사고 팔 수 있는 경매 사이트입니다.

Lucy Eind는 약 2년 전에 Flippa에서 프리미엄 WordPress 플러그인 'WP SlackSync'를 판매했습니다.

내 플러그인의 구매자를 찾기 위해 WordPress 사용자를 위한 Slack 그룹에 메시지를 게시했지만 전혀 관심을 받지 못했습니다. 그래서 저는 Flippa에서 경매를 만들었습니다. 이것은 일부 구매자를 끌어들였지만 특별히 제가 찾던 WordPress 애호가는 아닙니다. 페이스북의 '어드밴스드 워드프레스' 그룹에 경매 링크를 올린 후 Flippa 경매에서 입찰이 시작되었고 첫 시도에서 플러그인을 판매할 수 있었습니다. 경매가 끝난 후 바로 계약서를 작성하고 서명했습니다.
Flippa는 웹사이트와 도메인 이름을 판매하기에 좋은 곳이지만 이미 WordPress에 대한 경험이 있는 신뢰할 수 있는 구매자를 찾기가 어렵습니다. 이것이 우리가 WordPress 프로젝트/비즈니스만 나열하는 wpadopt.com을 구축하는 이유입니다.
~ Lucy Eind – 'WP SlackSync' 판매

WordPress 웹 사이트 또는 서비스 비즈니스를 판매하려는 경우 WP Buffs와 같은 일부 회사에는 이제 확인할 가치가 있는 인수 단위가 있습니다.

당신은 당신의 숫자를 공개해야합니까? NDA에 서명하시겠습니까?

중개업체에 등록하는 경우 적절한 단계에서 귀하와 잠재적 구매자가 적절한 법적 문서에 서명하도록 관리해야 합니다. 재무 데이터는 중개인이 검토할 때까지 잠재 고객에게 배포되어서는 안 됩니다.

잠재적 구매자와 개인적으로 이야기하는 경우 재정 공유 타이밍은 개인적인 결정입니다. Simple Calendar를 판매할 때 만난 사람들의 개방성과 기존 회사의 평판 때문에 개인적인 대화와 이메일의 특정 시점에서 높은 수준의 재무 정보를 공개하기로 결정했습니다.

협상 프로세스는 어떤 모습입니까?

중개인에게 비즈니스를 등록하는 경우 자격이 있고 관심이 있는 사람들과만 계속 거래할 수 있도록 잠재적 구매자를 이미 파악하고 있어야 합니다. 이 시점에서 관심 있는 구매자는 거의 항상 추가 질문을 받습니다. 때로는 이메일을 통해 처리할 수 있습니다. 때때로 그들은 음성 통화가 필요할 것입니다. 일부는 화면 공유 세션이 필요할 수도 있습니다.

잠재 구매자가 필요한 모든 세부 정보를 얻으면 구매자와 중개인이 귀하 없이 요구 가격을 제시할 것입니다. 요청 가격이 제시되면 귀하와 귀하의 중개인은 귀하가 요청한 다른 조건에 반대하거나 변경할 것인지 결정할 것입니다.

중개인을 거치지 않는 경우 잠재적인 구매자 및 법률 고문과 개인적으로 이러한 협상 토론을 하게 됩니다.

이에 대한 또 다른 관점에서 우리는 최근에 그의 인수 포트폴리오에 다른 고품질 플러그인 비즈니스를 추가한 일련의 디지털 제품 구매자인 Kyle Brown과 이야기를 나누었습니다.

나는 WordPress 프리미엄 플러그인 공간에서 제품 또는 배포 모델에 대한 가벼운 변경으로 잠재적인 수익을 얻을 수 있는 무언가를 찾고 있었습니다. 아직 변경 사항을 구현 중이고 결과를 왜곡하고 싶지 않기 때문에 획득한 플러그인의 이름은 현재로서는 말할 수 없지만 WooCommerce 공간에 있습니다.
내가 재정적 가치와 지불할 의향이 있는 가격을 평가한 방법은 매우 간단했습니다.
1 X 수입 – 지난 12개월 동안의 총 수익 –은 우리가 제공할 최대 가격이었습니다.
저는 주로 Flippa를 사용하여 새로운 잠재적 인수를 모색합니다. 이번에는 판매자가 VAT 수수료에 대해 우려하고 에스크로 서비스를 사용하고 싶지 않았기 때문에 회계사와 이야기해야 했습니다. 저는 에스크로 서비스 없이 거래를 하지 않을 것이며 제품을 선불로 받지 않는 한 다른 사람에게 권장하지 않습니다.
거래가 성사되기까지 약 2개월이 걸렸다. 협상, 두 번의 잘못된 시작, 그리고 많은 인내심을 가지고 합의를 봤습니다. 모든 자산 이전과 자금을 완료하는 데 약 12시간이 걸렸습니다. 그 대가로 받는 자산에는 도메인, 플러그인, 관련 없는 몇 가지 기타 플러그인, 소셜 미디어 계정, 이미지, .psd, 비디오, 문서, CodeCanyon 마켓플레이스 계정, wp.org 계정이 포함됩니다.
가까운 장래에 이 플러그인에 대한 우리의 계획은 다음과 같습니다. 우리는 정상 궤도에 올랐습니다. 6개월 만에 비용 회수.
~ Kyle Brown – WooCommerce 공간에서 WordPress 플러그인 획득

법적 문서 및 법적 비용

저는 두 경우 모두 FE International을 사용했으며 모든 법적 서류를 처리합니다. 수수료율은 판매 가격의 15% 고정이며 여기에는 이 서류 작업, 구매자 네트워크에 노출, 잠재적 구매자 조사 등이 포함됩니다.

Simple Calendar 판매를 위해 개인적으로 구매자를 찾았습니다. 그런 다음 구매자와 나는 인수에 필요한 평가, 전문 지식 및 법률 문서에 FEI를 사용하기로 동의했습니다. 이 경우 구매자는 조건의 일부로 FEI의 수수료를 부담했습니다.

이러한 이유로 개인 판매에 필요한 모든 법적 비용에 대해 잘 알지 못합니다. 최소한 변호사가 매매에 포함된 사항, 판매자와 구매자가 제공해야 하는 사항 등에 대한 모든 세부 사항이 포함된 계약 초안을 작성하기를 원할 것이라고 생각합니다.

의도에서 최종 거래로 이동: 송금

구매자가 결정을 마치면 LOI(의향서)를 받고 서명해야 합니다. 이 서명이 끝나면 구매자는 에스크로 계정에 자금을 입금합니다. 이것은 Escrow.com 또는 합의된 에스크로 서비스일 수 있습니다.

자금이 예치되면 일반적으로 에스크로 기간은 30일입니다. 그러나 집을 판매하는 것과 마찬가지로 이는 다를 수 있으며 때때로 구매자는 마감일 직전에 에스크로에서 물러납니다. 나는 이것이 드물다고 생각하지만, 귀하의 중개인은 어떤 경우에도 다음에 접근할 준비가 되어 있는 백업 구매자를 보유해야 합니다.

처음에 비즈니스 매각을 고려할 때 하룻밤 사이에 일어날 것이라고 기대하지 마십시오.Tweet

귀하 또는 구매자가 에스크로 기간 동안 비즈니스의 완전한 소유권을 이전하지 않으면 이전이 완료되거나 누군가가 철회할 때까지 이 단계가 계속됩니다. 완료되면 에스크로 계정의 자금이 귀하의 계정으로 입금되어야 합니다.

인수 후: 새 소유자의 채택 지원

에스크로 기간을 시작할 때 새 소유자와 모든 전환 작업을 관리하기 위해 체크리스트를 만들거나 선택한 프로젝트 관리 도구에서 프로젝트를 만드는 것이 좋습니다. 일반적으로 새 소유자에게 이전하거나 사용자가 인식하는 것보다 더 많은 계정, 서비스 등이 있습니다.

내 경험에 따르면 새 소유자가 이전하거나 설정해야 했던 계정, 서비스 및 라이선스 목록은 다음과 같습니다. 마일리지는 제품에서 사용하는 소프트웨어 및 서비스에 따라 다를 수 있습니다.

웹 호스팅
이메일 계정 및 전달
거래 이메일 서비스(예: 소인)
이메일 마케팅/뉴스레터 서비스(예: Drip)
헬프데스크 서비스(예: 헬프 스카우트)
장바구니 포기 서비스(예: CartHook)
도메인과 연결된 Google 계정
Google 애널리틱스 및 콘솔 계정
wordpress.org 플러그인 관리자 및 커밋 권한
Git 저장소
결제 및 판매자 계정(예: Stripe 및 PayPal)
프리미엄 플러그인 라이선스(전송된 사이트에서 실행)
SSL 인증서
도메인 이름

내 마지막 생각

제품 비즈니스 판매를 고려하고 있다면 하룻밤 사이에 일어날 것이라고 기대하지 마십시오. 나는 더 빠른 취득 기간과 훨씬 더 느린 취득 기간에 대한 개인적인 설명을 들었습니다. 판매자와 잠재적 구매자의 관심에서 오는 요소가 너무 많아 더 정확한 일정을 예측할 수 없습니다. 그러나 결국 중개업체에 등록하거나 잠재 구매자에게 연락할 때까지는 제품이 얼마나 매력적이고 판매 가능한지 알 수 없습니다.