민감한 주제로 Facebook 광고를 작성하십니까? 효과가있는이 4 가지 '트릭'을 시도하고 승인을 받으세요.

마케팅 토론 그룹에서 시간을 보낸 적이 있다면 Facebook에서 광고를 승인하는 것이 얼마나 어려운지 들어 보셨을 것입니다.

"Zuckerberg는 마케터를 미워하는 폭군처럼 보입니다."라고 생각했을 수 있습니다.

그러나 Facebook의 관점에서 광고를 보면 상황이 훨씬 더 합리적으로 보입니다.

이 관점을 이해하면 글의 겉보기에 작은 뉘앙스가 실행되고 결과를 얻는 광고와 Facebook 사용자가 볼 수없는 광고 사이에 얼마나 차이를 만들 수 있는지 알게 될 것입니다.

그건 그렇고, 우리는 분명합니다 : 저는 Facebook의 대표자가 아닙니다. 여기서 제가 드리는 조언은 플랫폼 광고를 작성하는 마케터의 관점에서 온 것입니다. 그리고 복사 예는 단지 개념을 보여주기위한 것입니다. 단어 대 단어 처방으로 받아들이지 마십시오.

또한 저는 "트릭"에 대해 정말로 이야기하지 않을 것입니다. 대신 내가 잘 본 몇 가지 윤리적이고 효과적인 전략을 보여 드리겠습니다.

멋있는? 좋아요 .. 이렇게합시다.

Facebook 최적화에 필요한 것

모든 미국 상원 의원이 (희망적으로) 이해 하듯이 페이스 북은 광고를 실행하여 수익을 창출합니다.

Facebook에서 더 많은 시간을 보낼수록 Facebook에서 더 많은 광고를 표시 할 수 있습니다.

Facebook에서 더 편안할수록- "사용자 경험"이 향상 될수록 플랫폼에서 더 많은 시간을 보낼 수 있습니다.

Facebook을 온라인 카페라고 생각하세요.

사람들은 제품을 소비하지만 주로 어울리는 것뿐입니다.

이제 어떤 남자가 카페에 들어가 고객에게 다가가 정말 침략적인 대화를 시작한다고 상상해보세요.

한 고객에게 그 남자는“부끄러운 여드름이 지겹 니?”라고 묻습니다.

이전에 기분이 좋았던 고객은 이제 부끄러움을 느낍니다. 여드름 때문에 어려움을 겪고 있고 사람들이 알아 채지 못하기를 바랐습니다.

다른 고객에게 그 남자는 "당신은 당신의 사랑 핸들을 싫어합니까?"라고 묻습니다. "고집스러운 지방을 숨기는 데 도움이되는 옷을 찾는 것이 얼마나 답답한 지 잘 알고 있습니다."

고객은 즉시 끔찍함을 느낍니다. 그들은 즐거운 시간을 보냈습니다. 이제 그들은 몸무게 투쟁에 대해 생각하는 것을 멈출 수 없습니다.

다른 고객에게 남자는“당신은 덴버에 사는 35 세 여성입니까? 사랑을 못찾거나 아이를 갖지 못할 까봐 걱정 되십니까?”

고객은 완전히 깜짝 놀랐습니다. 이 낯선 사람은 그녀가 35 세이고 덴버에 살고 아이가없는 독신이라는 것을 어떻게 알았습니까?

당신이이 카페를 소유하고 있다면,이 침입적인 멍청이를 식당에서 금지하기까지 얼마나 오래 기다리시겠습니까?

이 바람을 맞으면 곧바로 튀어 오르 겠죠? 싹을 뜯어 내지 않으면 카페가 불편하거나 모욕을 느끼는 곳으로 알려지기 때문이다.

분명히 이것은 사람들을 카페 밖으로 몰아 낼 수 있습니다.

물론 가장 큰 차이점은 Facebook에서는 광고주 가 유료 고객이라는 것입니다. 그러나 사람들이 어울리기 위해 나타나지 않으면 사업이 마를 것입니다.

광고주는 전환, 웹 사이트 클릭, 페이지 게시물 참여 및 기타 비즈니스 목표를 위해 최적화합니다.

Facebook은 유지 를 위해 최적화해야합니다 .

그들은 사람들이 페이스 북에서 자신의 시간을 즐기면서 계속해서 다시 돌아올 수 있도록해야합니다.

광고주가 사용자를 불편하게 만들고 자신에 대해 끔찍하게 느끼도록 허용하는 것은 Facebook의 입장에서 매우 멍청한 행동입니다.

“좋은”카피는 나쁜 생각 일 수 있습니다.… 잘못된 맥락에서 사용될 때

많은 마케터는 Facebook을보다 전통적인 카피 라이팅 장소처럼 취급하기 때문에 승인 된 광고 작성에 어려움을 겪습니다.

다음과 같은 고전적인 카피 라이팅 조언을 따릅니다.

"나는 그들의 고통에 깊이 빠져 들어야합니다!"

판매 페이지를 읽거나 웨비나에 참석하는 등의 경우 좋은 생각이 될 수 있습니다.

하지만 페이스 북은 당신의 영역이 아닙니다. 따라서 누군가의 뉴스 피드를 중단하고 민감한 주제에 대해 그들에 대한 가정을 시작하면 침략적이고 모욕적 인 것으로 보입니다.

광고가 비 승인 될 수도 있습니다.

주제가 더 민감할수록 사용자가 돋보이게 만드는 것을 피하기 위해 적용해야하는 기교가 더 많이 필요합니다.

“더운 날씨가 싫으세요? 우리 수영장 중 하나를 확인하십시오!” 꽤 중립적 인 주제입니다. "당신의 추악한 뱃살이 아파요?"보다 훨씬 덜 침습적입니다. 오늘 체중 감량 상담을 받으러 오세요!”

민감한 주제에 대한 광고를 승인받는 것이 더 어렵 기 때문에 " '당신'이라는 단어는 Facebook 광고에서 허용되지 않습니다."또는 "체중 감량 광고는 승인되지 않습니다."와 같은 잘못된 문장이 순환하는 것을 볼 수 있습니다.

이러한 잘못된 개념은 사람들이 광고가 승인되지 않은 이유를 이해하지 못하고 광고가 비 승인 될 때 ​​적절한 문제 해결 전략을 가지고 있지 않기 때문에 발생합니다.

“당신”또는“체중 감량”이라는 단어가 불법이 아닙니다. 이를 피하면 기본적 으로 침략적인 것으로 보이는 광고를 작성할 가능성이 줄어 듭니다.

그러나 이러한 단어를 포함한다고해서 반드시 광고가 침범되는 것은 아닙니다. 그리고 "금지 된 단어 및 구문"목록을 암기하는 것은 더 많은 광고를 승인하는 데 이상적인 솔루션이 아닙니다. 손을 창의적으로 묶고 캠페인에서 테스트 할 수있는 각도를 제한합니다.

프리랜서 고객을위한 광고를 작성할 때 저는 제가해야 할 말을 말하는 것과 Facebook 사용자에게 긍정적 인 경험을 유지하는 것 사이에 전략적으로 균형을 맞추는 것을 목표로합니다.

다음은 자신의 광고에서이를 수행 할 수있는 몇 가지 방법입니다. 보시다시피 다른 방법 간에는 일부 겹침이 있습니다.

승인 받기 어려운 제안을 홍보하거나 비 승인 된 광고 문제를 해결하는 데 어려움이있는 경우 이러한 접근 방식을 사용하십시오. 내가 의미하는 바를 보여주기 위해 주로 건강 및 피트니스 예를 사용합니다.

방법 # 1 : 자신 에 대해 알아 보기

내가 알지. 자신에 대해 너무 많이 쓰면 보통 나쁜 카피 라이팅이됩니다. 나도 그렇게 생각해. 하지만 이것에 대해 들어보세요.

이 전략은 코치와 개인 트레이너가 "Huge Opportunity"광고의 형태로 많이 사용했습니다. 원본 출처는 확실하지 않지만 카피라이터 James Hepburn에게서 처음 들었습니다.

어떻게 처리 하느냐에 따라 이러한 광고는 때때로 지나치게 과장되고 과장 될 수 있습니다. 그러나 잘 작성되면 청중이 이미 광고 구역질에 노출되지 않았다고 가정하면 종종 매우 효과적입니다.

핵심은 다음과 같습니다. 목표 시장의 사람들을위한 탐구를 설명함으로써 침략적이지 않고 해당 목표 시장을 매우 자세하게 부를 수 있습니다.

예를 들어, 청중에게“체중 감량을 원하는 덴버의 바쁜 엄마입니까?”라고 부르는 대신 … 다음과 같이 말할 수 있습니다.

“ATTN : 덴버.

나는 덴버에서 여름을 위해 몸매를 줄이고 몸매를 키우고 싶어하는 바쁜 8 명의 엄마를 찾고 있습니다 (그리고 그것을 현실로 만들기 위해 일할 준비가되어있는).”

이러한 유형의 광고에 대한 글은 제안에 벨벳 로프를 두어야합니다. 당신은 당신의 제안으로 누군가를 팔려고하는 것이 아니라 유익한 기회로 당신의 프로그램에 참여할 수있는 능력을 제시하고 있습니다.

광고 및 깔때기의 모든 측면은이 벨벳 로프를 유지해야합니다. 그렇지 않으면 신뢰성이 떨어집니다.

이 벨벳 로프의 프레임을 굳히기 위해 제안의 이점을 요구 사항 으로 설명합니다 .

다음은이를 보여주는 내가 작성한 광고에서 발췌 한 것입니다.

“필요한 노력을 기꺼이 감당해야하며 다음 중 최소한 3 가지를 달성해야합니다 ...

• 일상 생활에서 더 강해짐
• 뻣뻣함, 통증 및 통증 감소
• 보다 쉽고 이동성있게 더 나은 이동
• 평생 건강하세요
• 단기간 '빠른 해결'을 찾는 대신 피트니스의 노화 방지 이점을 경험하십시오. "

보다?

글 머리 기호는 제품 또는 서비스의 이점입니다. 광고에 응답하는 사람이 자격을 갖추 려면 이러한 혜택을 원 해야합니다.

이 방법을 적용하는 또 다른 방법은 회사, 제품 또는 서비스가 제공 할 결과를 간단히 설명하는 것입니다.

예를 들어,“Cardio Kickboxing 수업에서 신진 대사를 향상 시키세요!”라고 말하는 대신 … 수업을“칼로리를 고치는 운동”이라고 설명 할 수 있습니다.

방법 # 2 : 다른 사람 에 대해 알아보기

다른 사람들 이 겪은 어려움이나 그들이 얻은 이점을 설명함으로써, 당신은 침입하지 않고 당신의 카피를 더 깊이 이해할 수 있습니다.

예를 들어,“지난 10 파운드에 좌절 했습니까? 아이를 낳은 후 체중을 줄이는 것이 얼마나 힘든지 알고 있습니다.”

대신 다음과 같이 작성할 수 있습니다.

“Lisa는 마지막 10 파운드에 실망했습니다.

그녀가 무엇을 시도하더라도 그녀는 체중을 줄일 수 없었습니다.

그녀는 아이를 갖는 것이 신진 대사를 손상시킬 까봐 걱정했고 그녀는 오래된 '스키니 진'을 다시 입을 자신을 느끼지 못할 것입니다.

하지만 …"

이 접근 방식을 사용하여 제안이 대상 고객에게 어떻게 도움이되는지에 대해 이야기 할 수도 있습니다.

예를 들면 :

"롱 아일랜드 전역의 노인들은 허리 통증없이 깨어나는 것을 좋아합니다."

방법 # 3 : 아이디어 나 주제에 대해 더 자세히 설명

이것은 제가 원래 광고 전문가 Mike Heath로부터 배운 접근 방식입니다.

이 접근 방식을 사용하면 문제가있는 독자를 부르기보다는 주제에 대한 독자의 관심을 표현하면서 교육적인 각도에서 광고를 작성합니다.

예를 들면 :

“사실 : 다이어트를하는 사람들의 95 %가 체중 감량에 실패했습니다.

하지만 나머지 5 %는 어떻습니까?

5 %와 95 %를 구분하는 3 가지 간단한 동작이 있습니다.

그들이 무엇인지 궁금하십니까? 3 일간의 무료 동영상 코스 '성공적인 다이어트의 3 가지 비결'에서 그 모든 것에 대해 이야기하겠습니다.

자세히 알아 보려면 아래를 클릭하세요.”

다른 사람들에 대해 더 많이 만들어서 (방법 # 2에서와 같이)보다 간단하고 직접 반응하는 스타일로 적용 할 수도 있습니다.

이를위한 가장 좋은 방법은 제품 또는 서비스를 사용한 결과를 강조하는 것입니다.

예를 들면 :

“ATTN : 보스턴 지역

우리는 보스턴에있는 244 명 이상의 남성이 허리 통증에서 벗어나 골프 스윙을 개선하도록 도왔습니다.

방법을 알고 싶으십니까? 지금 아래 링크를 클릭하세요.”

방법 # 4 : 덤불 주위를 조금 두 드리십시오.

지금까지이 기사는 민감한 주제에 대해 돋보이게하지 않고 Facebook 사용자와 대화하는 방법에 중점을 두었습니다. 이것은 전략적으로“당신”언어를 피함으로써 이루어졌습니다.

하지만 정말로 그 독자와 직접 이야기하고 싶다면 어떻게해야 할까요?

제안 및 주제에 따라 덜 거친 용어로 이점이나 과제에 대해 이야기해야 할 수 있습니다.

가장 간단한 방법은 긍정적 인 것에 집중하는 것입니다. "여드름 제거"대신 "더 깨끗한 피부"라고 말할 수 있습니다.

모호한 언어에 추가적인 의미를 부여하는 방식으로 메시지를 구성 할 수도 있습니다.

예를 들어, "건강 해지십시오"라는 비교적 단순한 이점을 취해 보겠습니다.

그것은 여러 가지를 의미 할 수 있습니다. 혈당 감소, 심장 건강 개선, 체중 감소 등

그러나 이것을보십시오 :

“친구가 케토 다이어트에 대해 충분히 이야기 했습니까? 칼로리를 세거나 탄수화물을 욕설하지 않고 건강을 유지하기위한 7 가지 비밀을 알려 드리겠습니다.”

이 경우 케토 다이어트에 대해 듣고 짜증이 나고 칼로리를 계산하거나 탄수화물을 욕하는 것을 원하지 않는다는 언급이 맥락을 만듭니다. 이러한 맥락에서 건강 해지는 것의 막연한 이점은 이제 체중 감량 이라는 더 뚜렷한 의미를 갖습니다 .

또한 대상 고객을 위해 "비밀 코드"처럼 작동하는 단어 나 구문을 사용할 수 있습니다. 다른 사람에게는 레이더 아래로 날아갈 것입니다. 하지만 적절한 사람이 전달하는 메시지의 맥락을 파악할 것입니다.

예를 들어 Weight Watchers로 성공하지 못한 사람들을 대상으로하는 경우 다음과 같이 말할 수 있습니다.

" '포인트'를 세거나 성가신 회의에 가지 않고 목표를 달성하는 방법을 알아보세요."

Weight Watchers를 시도하지 않은 사람에게는 그 문장이 상대적으로 의미가 없습니다.

있는 사람, 그들은 당신이 ", 무게 당직자의 아픈 말을하지 않고 무엇을 의미하는지 정확히 알? 대신 체중을 줄이는 방법이 있습니다.” (비 승인이 거의 보장되는 문구입니다.)

장기적인 성공을위한 준비

Facebook 광고는 고유 한 문제가있는 카피 라이팅의 독특한 형태입니다. 그러나 Facebook의 관점을 이해하고 그에 따라 사본을 작성하면 이러한 문제를 해결할 수 있습니다.

Facebook의 규칙 은 항상 변경 될 수 있습니다. 오늘날 괜찮은 개별 문구는 내일 광고 비 승인으로 이어질 수 있습니다.

그러나 그들의 목표 는 확고합니다.

Facebook은 사용자 경험을 최적화합니다. 그들은 사람들이 계속 돌아 오도록하는 훌륭한 사용자 경험을 만들고 싶어합니다.

귀하의 언어가 미칠 수있는 잠재적 인 영향을 염두에두면 승인 된 효과적인 광고를 작성하고 승인되지 않은 경우 문제를 해결할 수 있습니다.

당신 은요?

페이스 북 광고로 답답한 시간을 보낸 적이 있습니까? 의견을 통해 귀하의 경험을 알려주십시오!