전자 상거래를 위한 SEO: 온라인 상점을 위한 키워드를 선택하는 방법

전자 상거래를 위한 키워드 검색은 가장 인기 있는 키워드 조사 도구를 사용하는 것보다 훨씬 더 많은 작업입니다. 검색량이나 경쟁 외에도 키워드가 전환되는지 알아야 합니다. 이 전자 상거래를 위한 포괄적인 키워드 연구 가이드를 통해 정확히 어떻게 해야 하는지 알아낼 것이기 때문에 앉아서 주의를 기울이십시오 .

전자 상거래 상점을 설정하는 경우 가장 큰 관심사는 플랫폼 선택, 제품의 좋은 사진 촬영 또는 물류 비용일 수 있습니다.

나쁜 소식이 있습니다. 이러한 모든 문제에SEO 라는 또 다른 문제를 추가할 수 있습니다 .

왜? FastSpring 에 따르면 SEO 또는 자연 검색은 온라인 상점의 주요 트래픽 소스입니다.

원천

SEO 에는 운에 맡겨서는 안 되는 측면이 많지만 전자 상거래 상점을 최적화하기 위해 가장 먼저 할 수 있는 일은 키워드 사용 방법을 이해하는 것입니다.

전환율이 가장 높은 키워드 찾기

키워드 조사 에 대한 많은 게시물이 있지만 대부분 도구 사용에 초점을 맞추고 가장 중요한 정보인 판매 키워드를 찾는 방법은 생략합니다 .

참고 : 귀하에게 가장 적합한 키워드는 반드시 트래픽이 가장 많은 키워드가 아니라 사용자의 구매 의사가 더 큰 키워드입니다.

예를 들어iPhone과 같은 키워드는 매달 엄청난 검색량을 가지고 있지만 사용자가 iPhone을 구입할 준비가 되었는지 여부를 알려주지 않습니다. 호기심에 눈여겨 보셨을 수도 있고, 시중에 나와 있는 스마트폰을 처음 보고 계실 수도 있습니다.

반대로검은색 iPhone 7 plus 케이스와 같은 키워드는 이 사용자가 지금 당장 구매할 의향이 있음을 매우 분명하게 보여줍니다 .

"iPhone"을 위해 우리는 그것을 판매하는 많은 온라인 상점뿐만 아니라 공식 Apple 사이트 및 수많은 고위 웹사이트 및 기술 블로그와도 경쟁해야 합니다.

해당 검색을 위해 Google의 첫 번째 페이지에 도달하는 데 시간이 오래 걸릴 수 있으며 전혀 발생하지 않을 수도 있습니다. 이는 휴대폰을 판매하는 경우 이를 중장기 목표로 표시해서는 안 된다는 의미는 아니지만 진입 전략의 기반이 되는 좋은 용어가 아님을 알아야 합니다.

반대로 iPhone 7 plus 블랙 케이스 의 경우 다른 전자 상거래 사이트와만 경쟁해야 합니다. 어쩌면 일부는 당신보다 조금 더 크고 더 확고할 수도 있지만, SEO 수준에서 작업이 잘 수행될 때 그들 모두는 당신의 경쟁자입니다 .

이 키워드는 다양한 변형으로 발전할 수 있습니다. 예를 들어:

• 화이트 아이폰 7 플러스 케이스
• 블랙 아이폰 7 플러스 케이스
• 블랙 아이폰 7 케이스

이들은 롱테일 키워드 입니다 . 교통량이 적지만 누적적으로 놀라운 일을 할 수 있습니다. 또한 전자 상거래 SEO 전문가들은 이들이 가장 많이 검색된 용어보다 경쟁이 덜한 경향이 있다고 말합니다.

키워드가 경쟁력 있는지 확인하는 방법

가장 기본적인 방법은 해당 키워드에 대한 Google 검색 엔진 결과 페이지(SERP)를 살펴보고 AdWords를 통해 광고하는 회사가 있는지 확인하는 것입니다. SERP의 광고 양이 많을수록 키워드 의 경쟁력이 높아집니다.

현재 Google은 첫 번째 자연 결과 전에 최대 4개의 광고를 표시할 수 있습니다.

Google에서 최상위 위치에 도달하기 위해 매일 노력하지만 여전히 상위 4개 광고 아래에 있으므로 "최상위 위치"로 간주할 수 없는 시나리오입니다. 1위 광고가 진정한 승자입니다.

모든 SERP를 하나씩 보는 것이 항상 실용적인 것은 아니기 때문입니다. 목록이 매우 긴 경우 Google에서 제공하는 무료 도구인 키워드 플래너를 사용할 수 있습니다 . 다양한 난이도 키워드를 나타내는 별도의 열이 있습니다. 정도는 특정 범위를 포함하며 키워드의 정확한 난이도를 나타내지는 않습니다.

이를 해결하려면 전체 목록을 다운로드하여 Google 스프레드시트에서 열 수 있습니다. 이렇게 하면 숫자로 정의된 각 키워드의 난이도를 볼 수 있습니다. 그것은 100-0에서 다양하며 100은 거대한 경쟁을 의미합니다.

참고 : 미국의 전자 상거래 키워드는 경쟁이 매우 치열하며 갑옷의 틈을 찾기가 어렵습니다. 모든 틈새 시장은 날이 갈수록 경쟁이 치열해지고 있습니다.모두가 소수의 키워드를 놓고 경쟁할 때 경쟁에서 돋보여야 빛을 발할 수 있습니다. 더 깊이 들여다보면 업계에서 명성을 떨칠 마법의 키워드를 찾을 수 있을 것입니다 .

더 나은 이해를 위해 예를 들어 보겠습니다. 이 블로그의 목적을 위해 우리는 "개 사료" 틈새 시장 과 모든 파생 제품을 살펴볼 것입니다 . 이 틈새 시장은 거의 모든 키워드에 대해 경쟁 등급이 100이므로 작동하는 롱테일 키워드를 찾으려고 노력할 것입니다.

키워드 플래너에서 키워드를 검색했을 때 점수가 19점인 개를 위한 부드러운 다이어트 라는 키워드를 찾았습니다 . 아래 목록에서 경쟁이 덜한 일부 키워드를 볼 수 있습니다. 이 키워드의 경우 개에게 부드러운 식단을 제공하는 데 가장 적합한 제품을 제안하는 전용 페이지를 만들 수 있습니다. 내부 연결을 수행하고 Google에서 순위를 매긴 다음 제품 판매를 위한 리드를 생성할 수 있습니다.

우리는 낮음과 중간 경쟁에 대한 키워드를 정렬했고 갑옷에서 또 하나의 틈을 발견했습니다. 아래 이미지에서 볼 수 있듯이 개가 먹을 수 있는 음식을 타겟팅할 수 있습니다. 개에게 가장 좋은 음식을 설명하는 전용 페이지를 만들고 제품을 홍보하여 ​​긴박감을 주기 위해 제한된 기간 동안 유효한 할인 가격으로 제품을 구입할 수 있는 옵션을 제공할 수 있습니다.

지금까지 애드워즈 경쟁(일반적으로 유기적 경쟁과 밀접한 관련이 있음)을 피하는 방법을 살펴보았습니다. 그러나 더 깊이 들어가경쟁을 극복하고 Google에서 첫 번째 유기적 위치에 도달하는 데 드는 비용을 알고 싶다면 몇 가지 매우 유용한 도구가 있습니다 .

첫 번째는 KWFinder 로 , SEO 난이도라는 메트릭을 계산하고 하루에 5번의 무료 검색을 허용합니다.

우리는 개를 위한 부드러운 식단 과 개가 먹을 수 있는 음식을 모두 찾았고 후자가 SEO 난이도가 훨씬 낮은 확실한 승자임을 확인했습니다.

보다 전문적이고 완전한 두 번째 옵션은 Ahrefs 제품군입니다. Ahrefs를 사용하여 경쟁이 적고 볼륨이 좋은 키워드를 찾을 수 있습니다 .

이제 키워드의 일부가 이미 있고 확장하려는 경우 이 모든 것이 매우 좋습니다. 하지만 아직 알지 못하는 경쟁이 낮은 키워드를 더 많이 찾으려면 어떻게 해야 할까요?

글쎄, 경쟁이 무엇을하는지 보자. 다시 한 번 우리의 동맹은 SEMrush 가 될 것입니다 .

SEMrush를 사용하면 어떤 도메인이든 입력하여 순위가 매겨진 키워드를 빠르게 확인할 수 있으며 그들이 투자하고 있는 키워드도 찾을 수 있습니다. 그러나 SEMrush의 힘을 활용하는 가장 좋은 방법은 도메인을 입력하는 것이 아니라 특정 페이지.

쉽죠? 단점은 전 세계의 모든 페이지에서 작동하지 않고 유기적 트래픽이 가장 높은 페이지 (결국 우리가 가장 관심을 갖는 페이지)에서만 작동한다는 것입니다.

그러나 어떤 키워드가 가장 많이 판매되고 있는지 어떻게 알 수 있습니까?

퍼즐에 한 조각이 남았습니다. 어떤 키워드가 가장 많은 판매량을 생성하는지 아는 것입니다 . 처음에 말했듯이 많은 사람들이 iPhone 을 검색하지만 이러한 검색 중 일부만이 매물로 나옵니다. 그리고 전자 상거래에서는 트래픽뿐만 아니라 판매도 원합니다.

키워드의 판매 데이터를 찾는 것이 불가능하다고 말하기 전에 계속 읽으십시오.

Amazon을 사용하여 판매량 추정

거대한 제품 검색 엔진이 있습니다 .Amazon이라고 하며 판매량별로 각 범주의 제품을 정렬할 수 있습니다. 매장의 각 카테고리(가정, 정원, 의류 등)에서 가장 많이 팔린 100개 제품 목록을 보려면 "베스트셀러"를 클릭하기만 하면 됩니다.

조금 더 미세 조정하면 순위에 대한 액세스가 약간 숨겨져 있지만 대부분의하위 범주 에 대해 이 순위를 볼 수도 있습니다 .각 제품 내에서 "추가 정보" 모듈을 찾습니다.

이 모듈이 나타날 때마다 해당 하위 범주의 상단에 액세스할 수 있을 뿐만 아니라 해당 범주 내에서 특정 제품의 위치도 볼 수 있습니다.

제품 이름 및 해당 하위 범주와 별도로 이러한 베스트 셀러 에 트래픽을 제공하는 키워드를 추출하려면 약간의 트릭이 있습니다.

• 해당 제품 및 카테고리에 대한 Google 검색을 수행하십시오.
• Amazon의 Google에 표시되는 첫 번째 URL을 가져옵니다.
• SEMrush 또는 Ahrefs를 통해 전달합니다.

이제 사용자를 아마존 카테고리로 이끄는 키워드와 베스트 셀러 제품을 모두 갖게 되었습니다.

나쁘지는 않지만 더 많은 것을 원합니다. 이 정보는 모든 시장 틈새 시장에 대해 100% 완전하지는 않지만 이미 키워드 도구가 할 수 있는 것보다 판매에 대해 더 많은 정보를 제공합니다.

다행히도 절대 안전한 방법이 있습니다. 나의 최신 키워드 분석 요령은 실제 ​​애드워즈 캠페인을 만드는 것입니다. 왜? 키워드에 대한 최상의 정보는 애드워즈가 제공하는 실제 사용자의 실제 데이터이기 때문입니다.

생각해 보십시오. 다른 데이터는 아무리 훌륭하고 유용하더라도 여전히 다른 사람들에게 유용한 추정치 및 용어입니다 . 이 방법을 사용하면 귀하에게 적합한 것이 무엇인지, 귀하로부터 구매하는 사람과 구매하지 않는 사람, 그들이 사용하는 용어를 확인할 수 있습니다 .

나에게 그 정보는 금 이며 몇 주 동안 지속되고 100달러 이하의 비용으로 캠페인을 통해 얻을 수 있습니다. 다른 틈새 시장의 캠페인에서 일반적으로 제공되는 합리적인 평균인 0.75달러의 평균 클릭당 비용으로 약 130명의 실제 사용자로부터 데이터를 수집할 수 있습니다. 이는 전자 상거래 상점의 SEO에 대한 중요한 결정을 내리기에 충분합니다.

결론

첫 번째 사항: 실제로 전환이 발생하는 키워드만 유지할 수 있습니다.

지금까지 우리는 개가 먹을 수 있는 음식이 경쟁과 어려움을 고려할 때 더 유리해 보였다. 그러나 해당 키워드가 귀하의 사이트에서 매출로 이어지지 않고 개를 위한 부드러운 식단이 매출 로 이어지면 어떻게 됩니까?

분명한 것은 해당 용어와 더 나은 전환율을 보이는 모든 용어에 SEO 전략을 집중해야 한다는 것입니다.

AdWords의 또 다른 이점은 확장 검색 유형을 사용하여 귀하의 사용자가 귀하가 알지 못하거나 귀하의 경쟁업체가 사용하지 않거나 어떤 도구에도 표시되지 않는 용어를 밝힐 수 있다는 것입니다.

마지막으로 애드워즈를 통해 매달 조금씩 지출하면 더 큰 목적에 기여하고 눈을 뜨는 데 도움이 되므로 판매를 가져올 키워드에 대한 선입견을 잊게 됩니다.

사실 고객이 우선 순위로 표시한 키워드가 애드워즈에서 제대로 작동하지 않는 경우와 고객이 지금까지 무시했던 다른 키워드가 제대로 작동하는 경우를 여러 번 겪었습니다.

이제 키워드가 있으므로 다음 단계는 의심의 여지 없이 귀하의 페이지가 해당 키워드에 관한 것임을 Google에 알리는 것입니다. 그리고 그것은 온페이지 SEO를 통해 발생합니다. 하지만 다른 게시물을 위해 저장하겠습니다!