SEO가 성장 계획에 대해 알아야 할 6가지 사항

성장 계획이 SEO와 어떤 관련이 있습니까? SEO는 성장 계획에서 무엇을 배울 수 있습니까?

지난 7년 동안 지속 가능한 SEO 및 콘텐츠 전략을 통해 Google과 싸우고 브랜드 성장을 도운 한 남자와 오늘 논의하는 내용입니다. 그는 자신의 여러 사업체를 설립했으며 현재 RevenueZen의 최고 성장 책임자이자 관리 파트너입니다. In Search SEO 팟캐스트 Ken Marshall에 오신 것을 환영합니다.

이 에피소드에서 Ken은 다음을 포함하여 SEO가 성장 계획에 대해 알아야 할 6가지 사항을 공유합니다.

• ROI 계획에 대한 주주의 기대
• 고객의 비즈니스 모델과 영업 프로세스를 고객이 이해하는 것만큼 이해
• 클라이언트의 소유권을 중심으로 키워드 초점을 맞춥니다.
• 단기, 중기 및 장기 가치를 위한 캠페인 전술 계획
• 월별 및 분기별 분석
• 끊임없이 변화하는 비즈니스 우선 순위에 대해 고객과 긴밀한 커뮤니케이션을 유지하십시오.

비즈니스 성장을 위한 SEO 전략 계획

Ken: 이봐, David, 초대해줘서 고마워. 그리고 그것은 멋진 소개였습니다. 이보다 더 좋을 수는 없었습니다.

D: 음, 나머지 콘텐츠도 훌륭하다고 생각하시길 바랍니다. Revenuezen.com에서 Ken을 찾을 수 있습니다. Ken, 성장 계획이 SEO와 어떤 관련이 있습니까?

K: 길고 짧은 것은 SEO가 전술과 특정 기술 구현에 과도하게 흥분하고 지나치게 색인화되는 경향이 있다고 생각합니다. 오늘날의 환경, 특히 B2B의 경우 비즈니스 목표에 맞춰 조정하고 고객 확보, 유기적 수익, 고객 평생 가치 등과 같은 비즈니스 지표에 미치는 영향에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 그리고 거기에 맞추는 것이 SEO 및 서비스를 제공하는 클라이언트와 함께 승리하는 방법이라고 생각합니다.

D: 오늘은 SEO가 성장 계획에 대해 알아야 할 6가지 사항을 보여주고 있습니다. 1위부터 시작하여 주주들은 ROI 계획에 대한 기대치를 가지고 있습니다.

1. ROI 계획에 대한 주주의 기대

K: 저는 SEO 캠페인을 계획할 때 수익과 고객 확보를 생각한다고 잠정적으로 말하곤 했습니다. 그러나 이제 이러한 기대치를 이해할 때까지 캠페인이 시작되지 않습니다. 다시 말하지만 정렬에 관한 것입니다. 클라이언트가 얼마나 많은 돈을 벌려고 하는지, 얼마나 많은 리드를 생성하려고 하는지 이해한다면 그에 맞게 전술을 조정할 수 있습니다. 따라서 참여를 시작할 때 가능한 한 많이 예측하고 계획하도록 도와주세요.

D: 훌륭합니다. 그래서 SEO가 ROI와 요즘 하고 있는 일의 실제 재정적 영향을 더 잘 이해하고 있다고 진정으로 생각하십니까?

K: 제 생각에는 그들이 그럴 만한 가치가 있고 조직이나 대행사로서 장기적으로 유지되기를 원한다면 거의 그렇게 해야 한다고 생각합니다. 정리 해고와 거시 경제 환경에 대해 모두 들었으므로 시간이 지남에 따라 수익, 판매 및 고객 평생 가치 측면에서 자신의 가치를 입증해야 합니다. 이것이 가장 중요한 것이라고 생각합니다.

D: 잠시만 다시 이 얘기를 하겠습니다. SEO가 클라이언트의 비현실적인 기대를 처리해야 하는 경우, 단기간에 엄청난 ROI를 기대하는 경우. 이러한 기대치를 조금 더 효과적으로 뒤로 밀고 관리하기 위해 SEO에게 어떻게 조언하시겠습니까?

K: 첫 번째는 기본 수준에서 예측 또는 계획하는 방법을 이해하기 위해 데이터 과학자가 될 필요가 없다는 것입니다. 이는 키워드 포지셔닝이 있고 현재 유기적 트래픽이 이 정도라고 말하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 14개월 후에 수익원이 어떤 것인지 이해하기 위해 함께 노력합시다. 그러나 첫 달의 첫 번째 KPI는 노출수, 클릭수 및 키워드 이동이어야 합니다. 따라서 고객이 다음 달에 더 많은 수익을 원한다고 말하지만 유기적 또는 타겟 키워드에서 사용자가 0명인 경우 당연히 단기적으로 적절한 KPI는 콘텐츠 게시 및 색인화라고 말하는 기대 설정이 있습니다. , 노출수, 클릭수 및 키워드 이동. 그러나 이러한 KPI와 파이프라인의 리드 및 판매에 미치는 영향에 대해 직접 알고 있어야 합니다. 그렇지 않다면 당신은 나를 이런 식으로 대하지 말라고 말하는 것입니다. 그렇지 않으면 책임을 지지 않고 내 돈을 원합니다. 그래서 저는 예측에 정말 익숙하고 목표 목표에서 거꾸로 작업하는 방법을 이해하고 있다고 말하고 싶습니다. 그런 다음 기대치를 정말 잘 설정할 수 있습니다.

D: 경험이 적은 SEO가 현재 위치에서 클라이언트가 12개월 정도 후에 있기를 원하는 위치까지 일직선을 긋고 싶은 유혹을 느끼기 때문에 훌륭한 조언입니다. 그런 다음 2배가 1배가 아니라 ROI 관점에서 원하는 위치에 도달하는 중간 지점을 파악합니다. 그러나 절반의 시간 안에 잠재적으로 상위 3위 위치에 도달하는 모든 작업은 아마도 2페이지로 이동하고 클릭 연결은 거의 없으며 SERP 조회수는 거의 없기 때문에 작동 방식이 아닙니다. 그러나 백 프로세스는 실제로 작동합니다. 따라서 달성하려는 목표가 실제로 잘 진행되고 있음을 입증할 수 있는 다른 지표를 찾아야 합니다.

K: 빙고. 중요한 목표에 대한 지표 및 KPI 추적뿐만 아니라 목표 달성을 위해 수행해야 하는 전술에 대한 전문가이기도 합니다. 따라서 그들이 특정 기간 동안 위치 1에 있기를 원하지만 귀하의 경쟁 분석에 따르면 첫 번째 페이지에 도달하기 위해 모두 400개의 연결 도메인이 있고 귀하의 고객은 순위 페이지에 0이 있는 경우 한 달에 하나의 링크를 구축하면 거기에 도달하지 않을 것입니다. 그냥 수학을하십시오.

격차 분석을 수행하는 경우 해당 목표에 도달하기 위해 수행해야 하는 전술에 대한 기대치를 설정하면 주장을 펼치는 데 실제로 도움이 될 수 있습니다. 예산을 늘리고 싶지 않은데 정말 경쟁이 치열한 공간이고 그 격차를 보여줄 수 있다면 예산을 늘리고 싶지 않다면 괜찮다고 말하세요. 하지만 우리는 원하는 결과를 반으로 빨리 얻을 수 있습니다. 그런 식으로 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

D: SEO가 성장 계획에 대해 알아야 할 두 번째 사항은 고객의 비즈니스 모델과 영업 프로세스를 이해하고 있어야 한다는 것입니다.

2. 클라이언트의 비즈니스 모델과 판매 프로세스를 이해하십시오.

K: 예, 이것은 제가 과거에 개인적으로 엄청난 실수를 저질렀던 것입니다. 그래서 저는 경험을 통해 이것을 배웠습니다. 저는 여기서 높은 말에 그냥 앉아 있는 것이 아닙니다. 하지만 제가 설명할 수 있는 가장 좋은 방법은 전술에 집중하고, 많은 콘텐츠를 게시하고, 많은 링크를 구축하고, 엄청난 트래픽을 유도하는 것입니다. 예, 모두가 하이파이브를 하고 클라이언트는 200배의 유기적 트래픽이 유입됩니다. 하지만 판매 파이프라인을 살펴보니 유기적 거래가 전혀 체결되지 않았습니다. 그것이 고객을 위한 축하의 이유입니까? 절대적으로하지.

내가 의미하는 것은 프로세스의 시작 부분에 있다는 것입니다. 이 키워드가 좋게 들리는 관점에서 키워드에 대해 생각하는 대신 개인적으로 클라이언트가 비즈니스 관점에서 우선 순위 점수를 부여하도록 하는 한 가지는 이것이 가지고 있는 것입니다. 가장 짧은 판매 주기 또는 고객 평생 가치 관점에서 평균적으로 가장 많은 수익을 창출합니다. 따라서 그들의 제품과 서비스까지 그들의 우선순위를 이해하고 그들이 시장에서 무엇으로 알려지기를 원하는지 이해하고 이를 키워드 기회와 일치시킬 수 있다면 트래픽이 폭발하지 않더라도 찾을 수 있습니다. , 사이트에 오는 사람들은 단순히 트래픽을 위해 트래픽을 유도하는 것보다 고객이 되어 클라이언트 또는 사내 팀에 돈을 줄 가능성이 훨씬 더 높습니다. 그래서 그것이 하는 일은 사이트에 도달하는 트래픽을 돕고 우리 모두가 원하는 정말 흥미진진한 비즈니스 지표로 전환될 가능성이 훨씬 더 높습니다.

D: 그리고 키워드 우선순위에 대해 말씀드리면 세 번째 요점은 모든 키워드 우선순위 또는 주제별 초점이 클라이언트의 소유권에 집중되어야 한다는 것입니다.

3. 고객의 권리를 중심으로 키워드 초점을 맞춥니다.

K: 네, 소유권은 제가 내부적으로 많이 사용하는 척도입니다. 그것이 의미하는 바는 우리가 이 고객을 대상으로 한다면, 이 성장 단계에서 현재 보유하고 있는 모든 자산을 가지고 합리적으로 짧거나 간단한 기간 내에 그들이 좋은 순위를 매길 수 있을 뿐만 아니라 자격을 갖춘 기회와 웹 사이트 트래픽을 유도할 수 있습니다. 여기에 포함되는 몇 가지 메트릭은 키워드 볼륨 및 기회 점수가 아닙니다. 그것들은 도구가 우리에게 무료로 제공하고 우리가 사용할 수 있는 모든 것입니다. 내가 추천하는 것은 더 깊이 파고들어 고객이 이미 이것에 대해 순위를 매겼는지 묻는 것입니다. 공간에 있는 모든 사람이 우리와 같은 전문가입니까? 고객이 원조에 높은 우선순위를 부여합니까? Google Search Console에서 보면 평균 순위는 얼마입니까? 100인가요? 10인가요? 볼륨, 키워드 난이도 및 클릭률과 같은 도구에서 찾은 모든 메트릭을 사용할 수 있습니다. 그리고 당신과 고객에게 중요한 몇 가지 다른 일에 착수하기만 하면 됩니다. 그리고 그것이 소유권을 결정할 수 있는 한 가지 방법입니다. 즉, 이것이 시간이 지남에 따라 그들에게 좋은 성과를 낼 것인가? 우리는 그것에 대해 얼마나 확신할 수 있습니까? 우리에게는 SaaS SEO 대행사 또는 B2B SEO 대행사에 모자를 쓰는 것이 우리의 미래라는 것을 알고 있습니다. 그래서 우리는 특히 그것에 맞는 어조를 가지고 있다는 것을 압니다.

D: 그리고 저는 당신이 전문성에 대해 이야기하고 신뢰를 입증했는지 여부와 이러한 종류의 용어에 대해 순위를 매길 권리가 있음을 입증하기 위해 이 단계에서 아마도 Google의 EAT를 가져올 것이라고 생각했습니다. 이것도 그런 부분인가요?

K: 그것은 귀하가 우선순위를 결정했거나 귀하가 소유할 권리가 있다고 결정한 후 최적화 단계의 일부입니다. 그러나 우리에게는 실제로 온보딩 동안과 같이 계획을 소유할 권리가 있습니다. 그것은 우리가 전술을 전개하기 전의 일입니다. 다시 말하지만, 우리는 8개월 동안 길을 가고 싶지 않고 우리의 전술이 훌륭했지만 비즈니스에 의미가 없는 트래픽을 유도할 것이기 때문에 전략적 Northstar가 계속 망가졌다는 것을 깨닫고 싶지 않습니다. 그러나 당신은 100% 맞습니다. 그것은 당신의 조타실 안에 있어야 하고, 시장에서 당신이 원하는 위치에 있고, 당신의 전문성이 있어야 합니다.

D: SEO가 성장 계획에 대해 알아야 할 네 번째 사항은 단기, 중기 및 장기 가치에 대한 캠페인 전술을 계획하는 것입니다.

4. 단기, 중기 및 장기 가치를 위한 캠페인 전술 계획

K: 이것은 우리에게도 독특하지만 모든 사람이 고려해야 할 것이라고 생각합니다. 우리가 고객을 보고 "이봐, 그들이 우리에게 한 달에 $10,000를 지불하면 14개월이 걸릴 거야."라고 말하는 것은 매우 쉽습니다. 하지만 그들의 CFO는 매달 그들의 손익을 보고 땀을 흘리고 있습니다. 그래서 제가 항상 우리 전략가들에게 추천하고 저 자신에게 하는 것은, 우리가 몇 달 안에 견인력을 바로 보여줄 수 있고 14개월 안에 모든 사람이 하이파이브를 하고 현장에서 새로운 비즈니스를 추진할 때 우리가 궁극적으로 이루고자 하는 장기 비전은 무엇입니까? 어떻게 될 것입니까?

그리고 중기적으로는 우선순위 용어로 2~3페이지에 걸려 있는 콘텐츠가 있을 수 있습니다. 앞으로 두 달 안에는 일어나지 않을 것이지만 우리는 앞으로 6개월 정도에 걸쳐 상당한 진전을 이루어야 합니다. 그리고 그것이 하는 일은 당신이 가치를 미리 보여주고 있고 아무도 진행 상황에 대해 의문을 제기하지 않는 것처럼 단기적으로 머무를 이유를 제공한다는 것입니다. 하지만 장기적으로 볼 때, 우리가 플레이하는 게임에는 시간이 걸린다는 점을 이해하도록 도울 수 있습니다. 좋은 곳으로 데려가려면 약간의 시간이 걸린다는 점만 알아두세요. 그래서 그들에게 미리 무언가를 주었지만 장기적으로 계속해서 좋은 파트너가 될 것입니다.

대: 좋아요. 그리고 이것이 아마도 전환당 비용과 관련이 있다고 상상하고 있습니다. 여기서 할 수 있는 것은 전환당 비용이 3개월 후에 더 높아질 것이고 6개월 및 12개월 후에는 더 낮아지려고 한다는 것입니다. 고객이 측정하고자 하는 측정 기준인가요?

K: 예, 중장기적으로는 클라이언트를 도울 KPI와 시간이 지남에 따라 어떻게 책임을 져야 하는지에 대한 수명 주기가 있습니다. 그리고 6~8개월 정도는 취득당 비용, 자격을 갖춘 리드의 수, 고객을 확보한 경우, 고객 유형이 무엇인지입니다. 그리고 단기는 페이지 로드 성능이 4초가 걸리는 것처럼 간단할 수 있지만 로드 성능이 감소하면 사람들이 더 많이 전환한다는 것을 알기 때문에 첫 주에 우선 순위를 둡니다. 그것은 단지 반복해서 입증되었습니다. 그래서 그것은 두 배나 많은 사람들이 회심할 수 있는 낮은 매달린 열매의 한 예일 수 있습니다. 단기적으로는 장기적으로 매우 빠르게 할 수 있습니다. 우리는 정말 경쟁이 치열하고 하룻밤 사이에 일어나지 않을 거대한 헤드 텀을 쫓고 있습니다.

D: 오래전 측정항목이 생각납니다. 아마존의 엔지니어가 의도치 않게 공개한 것입니다. 웹 페이지 속도가 100밀리초 향상될 때마다 전환율이 X% 향상되는 일종의 지표입니다. 너무 오래전 일이라 머리에 떠오르는 지표가 기억나지 않는데, 그런 지표를 알고 계십니까? 페이지 속도를 X% 개선하면 이전에 여러 고객이 전환율을 X% 개선한 것을 볼 수 있습니다.

K: 그것이 우리 사이트에 나와 있다는 사실을 알고 있습니다. 저는 SEO가 사용할 수 있는 다양한 메트릭에 대해 대규모 연구를 수행했으며 그 중 하나입니다. B2B SEO 통계라고 생각합니다. 그것은 아마존 연구였고 100만~300만 달러 개선이었습니다.

D: 여기 있어요. Amazon의 설문 조사에 따르면 100밀리초의 대기 시간마다 매출에서 1%의 비용이 발생하는 것으로 나타났습니다. 그것은 방대합니다.

다섯 번째로 넘어 갑시다. 그리고 그것은 월별 및 분기별 분석입니다. 그리고 귀인 분석은 전략에 대한 올바른 결정을 내리는 가장 좋은 방법입니다.

5. 월간 및 분기별 분석

K: 예, 깨진 기록처럼 들리겠지만 이 중 많은 부분이 우리 시스템이고 이것이 제가 세상에 대해 생각하는 방식입니다. 콘텐츠의 일부가 인덱싱되는 데 2주가 걸리면 주간 실적 보고 업데이트를 원하는 클라이언트를 받곤 했습니다. 그래서 우리는 우리가 실제로 할 수 있는 것과 예상이 이상하게 일치하지 않게 되었습니다. 그리고 전략에는 문제가 없었지만 고객의 정서 때문에 캠페인이 잘 진행되지 않는 것 같았습니다.

그래서 특히 우리 팀을 위한 제 해결 방법은 월 단위로 배포하고 특정 지표를 확인하는 것이었습니다. 그러나 특히 최근에 우리가 본 모든 변동성과 함께 매주 또는 매월 기준으로 변경하는 것은 그다지 이치에 맞지 않습니다. 2주마다 전략을 바꾸는 것은 바보 같은 일입니다.

많은 기업들이 QBR(Quarterly Business Review)을 운영하고 있습니다. 그것이 우리가 높은 수준에서 분기별 또는 연간 단위로 수행하는 것입니다. 예를 들어 지원하려는 비즈니스 단위에 해당하는 하나의 키워드 허브에 초점을 맞추고 있다고 가정해 보겠습니다. 그러나 우리가 전개하고 있는 전술이 분기별 또는 연간 목표를 향해 잘 작동하고 있습니까? 하지만 전략을 자주 변경해서는 안 된다고 생각합니다. 실제로 작동하는지 여부를 확인하는 지연 시간이 있고 매일 또는 매주 변동에 과잉 반응하면 결국 사람들을 발로 쏘고 나를 미치게 만들었습니다.

D: 요즘 귀속 모델 측면에서 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 오랫동안 사용되어 왔기 때문에 마지막 클릭, 첫 번째 클릭 및 그 사이의 모든 항목에 대해 분명히 다른 선형 초점을 가질 수 있습니다. 그러나 특정 모델이 특정 산업에 대한 무언가를 더 잘 반영하는 경향이 있다고 생각하십니까? 업계에 들어가서 이를 기반으로 기여 모델을 제안합니까? 사물을 측정하는 특정 방법을 선호하는 고객이 있습니까? 현재 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

K: 모든 마케팅 및 Rev Ops 사람들이 이에 대해 의견을 제시하도록 하겠습니다. 하지만 SEO 컨텍스트 내에서 우리가 수행하는 두 가지 방법에 대해 답변하겠습니다. 현재 Google Ads는 데이터 기반이며 고유한 블랙박스 방식의 속성을 가지고 있습니다. 그러나 SEO 목적을 위해 우리가 하려는 것은 어떤 키워드가 어떤 페이지와 관련이 있는지, 어떤 페이지가 리드에 기여했는지, 그리고 그것이 언제 누군가의 CRM에 들어가고 언제 어떻게 고객이 되는지를 이해하는 것입니다. 맞춤 솔루션이 아닌 자동화된 방식으로 키워드를 수익에 연결할 수 있는 방법이 없습니다.

하지만 우리가 그 문제를 해결하는 방법은 판매 과정에서 대부분의 사람들이 우리에 대해 어떻게 알게 되었는지 묻는 양식을 가지고 있다는 것입니다. 우리는 고객에게 권장하고 우리 스스로 그렇게 합니다. 그것은 구조화되지 않은 필수 필드이므로 원하는 것은 무엇이든 입력할 수 있습니다. 영업사원, 이것은 정말 좋은 CRM 위생이 필요하지만 정상적이고 긴 영업 주기를 가진 B2B 고객이 있습니다. 그들은 그 문구를 가져와 첫 번째 검색 호출에서 자세히 살펴보고 CRM에 넣은 다음 데이터를 병합할 수 있습니다. Google 애널리틱스와 HubSpot 애널리틱스에서.

그래서 우리는 누군가가 소스에서 처음 본 페이지로 사이트에 들어왔다는 것을 알고 있습니다. 그것이 유기적이거나 검색이라고 가정해 봅시다. 그런 다음 고객이나 잠재 고객이 "뭔가를 입력했는데 당신을 찾았습니다. 이것이 바로 이것입니다."라고 말할 때 그것은 확인됩니다. 완벽한 기여는 아니지만 그것이 하는 일은 두 번째 또는 세 번째 터치인지 추측하려는 다른 모델에 비해 검색임을 확인했다는 것입니다. 그들은 특히 HubSpot이 아닙니다. 항상 올바른 결과를 얻을 것입니다. 하지만 고객은 일반적으로 고객 여정에 대한 좋은 통찰력을 제공하며 이는 우리에게 중요합니다. 하지만 우리는 여전히 분석 데이터를 가지고 있으며 이것이 우리가 보다 프로그래밍적인 관점에서 그것을 귀속시키는 방법입니다. 이것은 조회된 첫 번째 소스의 첫 번째 페이지였으며 캠페인의 일부로 작업 중인 페이지라면 기여할 수 있는 방법이기도 합니다.

그래서 이 두 가지가 동시에 우리가 그것을 얻는 방법입니다. 하지만 저는 특정한 시간 감쇠나 U자 모양이 없습니다. 조금 구식이라고 생각합니다. 다시 말하지만, 쿠키 차단과 다양한 유형의 추적 차단 애플리케이션을 사용하면 어쨌든 대부분의 도구를 사용하는 속성 모델링 내에서 데이터가 실제로 그렇게 정확하다고 생각하지 않습니다.

D: 웹사이트에서 어떤 것이 성공했는지 여부에 대한 콘텐츠 중심의 관점을 가지고 있음을 보여주기 때문에 페이지로 시작한 방법이 마음에 듭니다. 사람들이 페이지에 머문 시간, 페이지에서 무엇을 하고 있는지, 페이지와 상호 작용하는 방식을 확인할 수 있습니다. 그리고 하루가 끝나면 어떤 채널이 참조하는지 알 수 있습니다. 많은 사람들이 채널 관점 접근 방식에서 시작하여 사람들이 우선 SEO를 통해 우리를 발견한 다음 PPC를 사용하여 브랜드 이름을 검색하는 경향이 있다고 말할 것입니다. 그러나 이는 상당히 1차원적이며 사용자가 실제로 수행하는 작업에 대한 전체 그림이 아닙니다. 그리고 결국 콘텐츠는 그들이 참여하는 모든 것입니다. 그리고 유료 관점에서도 콘텐츠는 고객이 귀하와 함께 머물고 비즈니스를 하기로 결정했는지 여부의 핵심입니다. 당신이 사물에 접근하는 방식의 관점에서 그것이 의미가 있습니까?

K: 물론입니다. 당신은 머리에 못을 박고 있습니다. 마치 누군가가 회의에 가서 귀하의 LinkedIn을 보고 귀하의 브랜드 이름을 입력하는 것과 같습니다. 이는 Google Analytics 및 HubSpot에서 검색으로 표시됩니다. 브랜드 이름도 브랜드 검색이 아닌 쿼리로 간주되기 때문에 검색으로 간주됩니다. 그래서 누군가 데이터를 순수하게 본다면 그들은 우리가 SEO로 얼마나 훌륭하게 해냈는지 보라고 말할 것입니다. 하지만 그것은 브랜드 검색어였습니다. 그렇다면 그들의 발견 지점을 고려하는 이유는 무엇입니까? 그러나 그것이 내가 양식에 판매 요청을 언급한 이유입니다. 더 깊이 들어갈 수 있고 아마도 그 절반은 LinkedIn에, 절반은 검색에 귀속시키고 싶을 것입니다. 그러나 나는 이벤트, LinkedIn 프로필 또는 세 가지 모두에 기여할 것입니다. 그러나 순수하고 단순한 채널 기반 기여를 넘어 뛰어들지 않는 한 알 수 없습니다.

그래서 당신이 정확히 옳고 그것에 관한 훨씬 더 많은 것입니다. 그리고 하루가 끝날 무렵 유기적 자격을 갖춘 기회와 판매를 볼 때까지 키워드가 비례적으로 증가한다면 고객과의 연결이 "신용"을 얻으려는 노력보다 중요하다는 것을 실제로 보여줍니다. 그래서 우리는 단순히 SEO 대행사가 아니라 신뢰할 수 있는 조언자라고 말합니다. 우리는 가능한 한 많은 채널을 통해 모든 사람이 성장할 수 있도록 돕고 싶습니다. 모든 SQL을 짜고 고르는 것보다 훨씬 더 나은 게임이라고 생각합니다. SEO를 통해 들어옵니다.

D: 이제 SEO가 성장 계획과 관련하여 알아야 할 사항에 대해 오늘 강조하는 여섯 번째이자 마지막 요점은 끊임없이 변화하는 비즈니스 우선 순위에 대해 고객과 긴밀한 커뮤니케이션을 유지하는 것입니다.

6. 끊임없이 변화하는 비즈니스 우선 순위에 대해 고객과 긴밀한 커뮤니케이션을 유지하십시오.

K: 예, 아주 좋은 예는 최근에 많은 B2B SaaS 회사가 있다는 것입니다. 그리고 실리콘 밸리 은행은 미국에 있는 모든 사람들에게 그 사실을 알고 있습니다. 공포가 있었습니다. 그리고 많은 고객이 뛰어 다니고 있었고 일부는 그 산업에 많은 변화가있었습니다. 그래서 우리의 초점은 SEO에서 사이트의 경험으로 옮겨갔고, 상황이 느려지기 시작할 때까지 당신을 버틸 수 있는 충분한 리드가 당신의 파이프라인에 있습니까? 그리고 우리는 실제로 한 고객에게 단기적으로 LinkedIn에서 아웃바운드를 할 것을 권장했습니다. 이것이 대행사의 모델입니까? 반드시 그런 것은 아니지만, 그들의 성장 고문이자 수익 파트너로서 우리가 통찰력을 갖고 제안하는 것이 옳습니다. CRM 구현을 시작할 때 정확히 어디에서 수익이 발생하는지 몰랐기 때문에 CRM 구현에 대한 명확성을 얻습니다. 따라서 무료로 CRM에 뛰어들고 이에 대한 컨설팅은 이것이 실제로 어떤 채널에서 오는지입니다. 이것은 실제로 현재까지 얼마나 많은 수익을 창출했는지입니다. 이 채널에 약간의 휘발유를 붓고 이것을 제거합시다. 따라서 SEO와는 아무런 관련이 없지만 전체 비즈니스에서 고객과 가까이 지내는 것은 고객과 더 통합하는 데 도움이 되며 하나의 채널에 하나의 서비스를 제공하는 것보다 비즈니스로서 더 끈끈해집니다. 그리고 비즈니스의 다른 부분에 대해 알게 되면 실제로 훨씬 더 심층적이고 더 나은 방식으로 서비스를 제공할 수 있습니다.

D: 절대적으로 훌륭한 조언입니다. "내가 서비스로 제공하는 것은 현재 귀하에게 적절하지 않을 수 있습니다. 귀하가 무엇을 하고 있는지 살펴 보았고 귀하가 집중해야 할 것은 아마도 이것일 것입니다." 지금 당장은 3개월 동안 그 순간에 나에게 돌아와서 소리를 지르면 내가 당신을 도울 수 있습니다. 그러면 그들은 당신을 정말로 더 신뢰하고 장기적으로 당신과 함께 있기를 바랍니다.

K: 빙고, 알겠습니다. 그리고 그것은 사람들을 외면하는 것이 나의 큰 가치입니다. CEO인 알렉스와 함께 우리 회사에 대한 영업 전화를 많이 합니다. 우리는 당신이 적합하지 않다고 말할 것입니다. 당신은 은행에 충분한 리드나 돈을 확보하기 위해 지금 당장 이메일을 보내는 팀을 구성해야 합니다. 그런 다음 1년 후에 다시 연락해야 합니다. 그래서 전적으로 동의합니다.

D: 파레토 피클로 마무리합시다. 파레토는 20%의 노력으로 80%의 결과를 얻을 수 있다고 말합니다. 적당한 수준의 노력으로 놀라운 결과를 제공하는 권장하는 한 가지 SEO 활동은 무엇입니까?

The Pareto Pickle - 사람들의 문제를 해결하고 링크 구축

K: 속임수를 쓰겠습니다. 저는 1A와 1B를 할 것입니다. 1A는 다시 많은 B2B 기술 및 서비스 회사와 협력하여 제품의 기능이나 서비스에 대해 자랑스러워하는 것에 대한 많은 정보를 봅니다. 내가 많이 보지 못하는 것은 사람들의 문제에 대한 해결책입니다. 방문 페이지\솔루션 페이지라는 용어를 들었습니다. 솔루션 페이지가 충분하지 않다고 생각합니다. 나에게 당신은 당신의 잠재 고객이나 웹 사이트의 사용자와 함께 선택하는 모험 게임을 가지려고 노력하고 있습니다. 따라서 귀하가 서비스를 제공하는 산업과 서비스를 제공하는 방법에 대한 정보를 가지고 있으면 우리가 키워드 연구를 수행한다고 말하는 대신 최종 결과가 무엇인지 말하십시오. 그들은 시장 기회에 대해 명확성을 얻습니다. 이것은 솔루션의 한 예이며 모든 잠재적 사용 사례에 대해 솔루션을 구축함으로써 조직의 어떤 사람이 귀사의 제품이나 서비스로부터 혜택을 받을 수 있는지 생각할 수 있습니다. 그리고 CEO와 마케팅 부사장에게 어떤 이점이 있습니까?

따라서 1A번 항목은 가능한 많은 유형의 사람들을 위해 가능한 한 많은 솔루션 페이지와 많은 사용 사례를 만드십시오. 그것들을 던져서 그들이 어떻게 수행하는지 확인하십시오. 사람들이 우리의 판매 주기 또는 웹 사이트의 고객 여정에서 전환하는 경향이 있기 때문에 그들이 잘 수행할 것이라고 장담합니다.

그리고 두 번째는 링크 빌딩이 죽지 않았다는 것입니다. 멍청하고 스팸적인 방식으로하는 것은 죽었습니다. 그러나 업계에서 존경받는 출판물에 나가서 그들을 위해 글을 쓰고, 이와 같은 팟캐스트에 참여하고, 그들의 YouTube 비디오에 출연하고, 그렇게 하는 것에는 단점이 없습니다. 따라서 디지털 PR 링크 구축은 무엇이라고 부르든 좋아하고 자주 파트너가 되고 싶은 정말 중요한 사람들과의 관계를 구축합니다. 그것은 치트 코드가 아니지만 체계적으로 시작하면 결과가 180이 될 것이라고 장담합니다.

D: 좋아요. 귀하의 웹사이트를 직접 선택할 수 있는 모험 게임으로 만드십시오. 나는 당신의 호스트 David Bain이었습니다. 수익 n.com에서 Ken Marshall을 찾을 수 있습니다. Ken, In Search SEO 팟캐스트에 참여해 주셔서 감사합니다.

K: 초대해주셔서 감사합니다, David. 건배.

그리고 들어주셔서 감사합니다. 이전 에피소드를 모두 확인하고 rankranger.com에서 Rank Ranger 플랫폼의 무료 평가판에 등록하십시오.