SEO 성공을 추적하고 측정하기 위한 SEO KPI

측정할 수 있는 것이 있으면 개선할 수 있습니다.

비즈니스에 중요한 지표로 SEO를 주의 깊게 측정하면 현재 위치와 SEO가 마케팅에 어떤 가치를 제공하는지 이해할 수 있습니다.

SEO KPI는 비즈니스 및 마케팅 목표와 SEO 도구 및 웹 분석에서 사용할 수 있는 데이터 간의 격차를 해소합니다.

이 문서에서는 다양한 SEO 지표 및 KPI와 SEO KPI 세트를 비즈니스에 맞게 조정하는 방법을 간략하게 설명합니다.

KPI란 무엇입니까?

KPI는 핵심 성과 지표입니다. 이는 특정 목표와 관련하여 성과를 정량적으로 측정하는 것입니다. KPI는 목표와 이정표를 정의하고 해당 목표에 대한 진행 상황을 측정하는 데 도움이 됩니다.

SEO KPI란 무엇입니까?

SEO KPI는 SEO 성과를 측정하는 데 사용되는 지표입니다.

일반적으로 SEO KPI는 가시성 또는 트래픽을 추적하고 목표와 관련된 성과를 추적합니다.

이러한 측정항목은 Google 및 Bing과 같은 주요 검색 엔진의 트래픽과 SEO 전략 및 전술(리드 및 판매)의 실제 결과를 수량화합니다.

SEO KPI 사용

신중한 측정 및 추적은 전술이 결과를 제공하고 시간과 노력이 생산적인 작업에 소비되도록 하는 제어 시스템을 제공합니다.

또한 부지런히 측정하면 전술이 효과가 없을 경우 피드백을 제공하고 검색 환경이나 알고리즘의 변화가 성능에 어떤 영향을 미치는지 알려줍니다.

KPI는 계층화되어 모든 이해관계자에게 이해 가능한 측정항목을 제공할 수 있습니다. 마케팅 팀은 SEO와 PPC에 현명하게 시간을 투자할 수 있도록 더 자세한 정보가 필요하지만 이사회에서는 최고 수준의 성과 수치만 확인하면 됩니다.

KPI를 상황에 맞게 조정하는 것이 정말 유용한 SEO KPI를 만드는 열쇠입니다.

목표 및 KPI

SEO KPI는 전반적인 비즈니스 및 마케팅 목표의 확장 역할을 해야 합니다.

SEO 목표를 전체 마케팅 목표의 확장으로 고려하여 관련 목표를 목표로 삼으세요. 그러면 SEO KPI가 해당 목표에 대한 성과를 추적합니다.

핵심은 이름에 있습니다(말 그대로, 비유적으로). KPI는 핵심 성과 지표입니다.

그들은 귀하의 SEO 접근 방식이 성과를 높이는지 묻도록 강요합니다. 그렇지 않다면 어떻게 할 수 있습니까?

이것은 정말 중요하지만 간과되는 경우가 너무 많습니다.

SEO는 너무 복잡할 수 있으므로 올바른 목표를 추구하는 데 시간과 노력을 현명하게 사용하려면 명확한 목표와 해당 목표에 대한 진행 상황을 측정하는 방법이 필요합니다.

SEO KPI 프로세스

다음은 SEO 목표와 KPI를 결정하는 데 사용할 수 있는 간단한 프로세스입니다.

1단계: SEO 목표 결정

첫 번째 작업은 SEO 목표를 식별하는 것입니다. 한 달, 3개월, 6개월, 1년 후 지금 달성해야 할 중요한 과제는 무엇입니까?

SEO 목표는 확립된 조직 목표와 연결되어야 하며, SEO 목표가 전반적인 비즈니스 목표를 어떻게 추진하는지 명확하게 설명해야 합니다.

나는 집중을 유지하기 위해 처음에는 3~5가지 목표를 제안합니다.

그런 다음 SMART 목표 시스템을 사용하여 SEO 목표를 정의해야 합니다.

또는 John Doerr의 "Measure What Matters"에 자세히 설명된 목표 및 주요 결과에 대한 OKR 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 이 간단한 시스템은 Google, Microsoft 및 기타 많은 대기업에서 목표 설정을 단순화하여 엄청난 성장을 촉진하기 위해 사용되었습니다.

올바른 접근 방식은 비즈니스에 따라 다르지만 무엇을 선택하든 목표는 관련성이 있고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 기한이 정해져 있어야 합니다.

2단계: 측정할 항목 정의

다음 단계는 무엇을 측정할지 정의하는 것입니다.

측정 지표는 단계로 간주될 수 있으며 각 단계를 통해 전반적인 목표에 더 가까워질 수 있습니다. 목표와 마찬가지로 각 목표에 대해 최대 3~5개의 측정 지표를 원합니다.

목표가 달성되면 성과를 측정하여 여기에서 전략이 유효한지 확인할 수 있어야 합니다.

3단계: 주기 길이 결정

일반적으로 SEO 지표는 매월 추적됩니다.

이 규칙에는 예외가 있습니다. 키워드 순위는 매일 추적될 수 있지만(월별로 검토됨) 분기별, 격년별, 연간 보고서가 필요할 수도 있습니다.

SEO를 사용하면 키워드 순위가 높고 트래픽을 유도할 때만 리드 및 판매와 같은 실질적인 결과를 볼 수 있습니다. 전체 주기 길이에 목표를 향한 진행 상황을 고려하세요.

4단계: 검토 및 반영

목표는 각 KPI를 검토하고 이상적으로는 성과 점수를 매기는 것입니다.

• 무엇이 작동하고 있나요?
• 다음 달에는 무엇을 다르게 할 수 있나요?

KPI의 목적은 접근 방식을 검토하고 무엇이 효과가 있고 효과가 없는지에 대해 비판적으로 생각하도록 돕는 것입니다.

현대 검색에서 순위가 ​​높은 자연 키워드는 예상 트래픽 수를 유도하지 못할 수도 있습니다.

이것을 실험이라고 생각하십시오. KPI는 가설의 타당성을 테스트하기 위해 존재합니다.

유연하게 대처하고 결과에 따라 전술을 조정하고 조정할 준비를 하십시오.

예

• 목표 : 더 많은 주방을 판매합니다.
  • KPI 1 : 주방 키워드 순위를 높입니다.
  • KPI 2 : 키친 페이지의 유기적 트래픽을 늘립니다.
  • KPI 3 : 참여율을 향상시킵니다.
  • KPI 4 : 유기적 전환율을 높입니다.

여기에는 네 가지 간단한 SEO KPI로 측정된 간단한 목표가 있습니다. 복잡할 필요는 없습니다!

이 접근 방식을 따르면 각각 3~5개의 SEO KPI로 쉽게 측정할 수 있는 3~5개의 관련 SEO 목표를 만들 수 있습니다.

SEO KPI 예시

캠페인 추적을 위한 SEO 지표가 부족하지 않습니다.

Google Search Console 및 Google Analytics와 같은 무료 SEO 도구부터 다양한 상용 SEO 도구까지 데이터 포인트를 찾을 수 있습니다.

안타깝게도 기본 형식의 데이터가 많이 있지만 상용 SEO 도구와 Google Analytics조차도 통찰력을 제공하기보다는 혼란을 주는 경우가 많습니다.

SEO KPI의 목적은 이러한 측정항목을 유용하게 만드는 것입니다.

우리는 SEO 지표를 더 넓은 비즈니스 및 마케팅 목표와 연결된 SEO 목표에 연결하는 4단계 모델을 통해 이를 수행합니다.

다음은 SEO KPI를 구축하기 위한 분류된 SEO 지표 목록입니다.

아래 측정항목을 맹목적으로 사용하지 마세요. 이를 3~5명씩 그룹화하여 SEO 목표에 연결하여 통찰력과 이해력을 높이세요.

1. SEO 키워드

첫 번째는 오래된 SEO 충실한 키워드입니다.

요즘 검색 결과에 너무 많은 요소가 포함되어 있기 때문에 SEO에 대한 키워드 추적이 복잡해졌습니다.

그러나 목표에 대한 진행 상황을 보여주고 특정 키워드가 얼마나 많은 트래픽을 제공하는지에 대한 건전한 점검을 받는 것이 여전히 중요합니다.

진행 상황에 대한 키워드를 추적하고 전략을 확인하세요.

최신 검색 결과에는 다음이 포함됩니다.

• 지역 팩
• 유기적 목록
• 추천 스니펫
• 사이트링크
• 지식 카드 및 패널
• 비디오
• 사람들은 또한 묻습니다.
• 비디오 미리보기

다음 사항을 고려해 볼 수도 있습니다.

• 위치별
• 국가별
• 검색 콘솔 CTR
• Search Console 평균 순위
• Search Console 클릭수
• Search Console 노출수

키워드를 추적할 때 여러 요소를 결합하여 완전한 그림을 제공하세요.

최소한 순위, 유기적 노출 및 클릭(Google Search Console 또는 Bing 웹마스터 도구에서)을 추적하세요. SERP 레이아웃에 따라 상위 5개 키워드는 여전히 실제 클릭에서 거의 수행되지 않습니다.

시간이 지남에 따라 키워드 KPI의 세부 수준을 통해 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 알게 되며, 이는 전략과 목표 설정에 반영됩니다.

팁 : 순위는 단지 하나의 요소일 뿐이라는 점을 기억하고, 웹 디자인 및 SEO 작업을 할 때 순위를 매기는 콘텐츠가 키워드 뒤에 숨은 의도에 잘 맞는지 확인하세요!

2. SEO 지표

이는 다양한 SEO 도구에서 제공하는 전통적인 SEO 측정항목입니다.

이러한 측정항목의 대부분은 Google PageRank에 대한 히스테리에서 비롯되었으며 사이트 및 페이지 수준에서 일반 권위 점수를 제공하는 것을 목표로 합니다.

이러한 지표는 도움이 될 수 있지만 단독으로는 의미가 거의 없으며 정확한 맥락을 제공하기 위해 경쟁사의 가치와 비교되어야 합니다.

귀하의 사이트에 대한 인지된 신뢰와 권위가 주요 검색어의 순위 증가 및 수신된 유기적 트래픽 양과 상관관계가 있는지 측정해야 합니다.

이러한 측정항목은 중요하지만 비즈니스 언어로 전달되지 않으므로 보고서의 우선순위는 이해관계자의 SEO에 대한 이해에 따라 달라집니다.

• 장엄한 인용 흐름
• 장엄한 신뢰 흐름
• 장엄한 신뢰와 인용 균형
• Moz 도메인 권한
• 모즈 페이지 권한
• Moz 스팸 점수

팁 : 이러한 특정 SEO 지표는 중요한 목표 및 전략과 연결되어야 한다는 점을 기억하세요.

예를 들어 상위 퍼널 마케팅 콘텐츠에 대한 트래픽을 구축한다고 가정해 보겠습니다. 이 경우 사이트 권한을 향상시키고 싶을 수 있지만 실제 지표(순위, 트래픽 등)에 대한 개선 사항을 확인하는 것을 기억하세요.

3. 실제 SEO KPI

많은 SEO KPI가 인지된 권위 및 키워드 순위와 관련되어 있지만 실제로 중요한 것은 이것이 차이를 만드는지 여부입니다.

• 트래픽이 더 많이 발생하고 있나요? 그러면 더 많은 리드가 생성되나요?
• 리드당 비용이 다른 채널에 비해 낮아지나요?
• 인지도가 높아지면서 브랜드 검색이 늘어나고 있습니까?

이것은 SEO 고무가 SERP 도로에 닿는 곳이므로 이러한 측정 항목이 필수적입니다.

• 유기적 트래픽 증가
• 트래픽을 생성하는 사이트의 페이지 수 증가
• 비브랜드 검색 트래픽 증가
• 특정 지역의 트래픽 증가율
• 유기적 노출수(Search Console)
• 유기적 클릭률(CTR)(Search Console)

팁 : SEO 지표가 향상됨에 따라 실제 SEO 지표도 증가하는 것을 보고 싶습니다.

이렇게 하면 귀하가 수행하는 작업이 단순히 SEO 도구의 변덕을 만족시키는 것이 아니라 다이얼을 움직이는 데 도움이 됩니다.

4. 전환 KPI

대부분의 경우 가장 중요한 SEO KPI는 전환입니다. 자연 검색을 통한 전환 추적은 목록 상단에 있어야 합니다.

이러한 KPI는 특정 목표에 맞게 맞춤화되어야 합니다. 여기에는 다음과 같은 몇 가지 예가 포함됩니다.

• 자연 검색에서 발생한 전환
• 전환율 증가율
• 자연 검색 전환율
• 판매 전환
• 리드 전환
• 다운로드
• 이메일 클릭
• 전화번호 클릭
• 양식 채우기
• 획득당비용(CPA)*

참고 : 자연 검색에 대한 CPA를 계산하고 추적하면 자연 검색의 수익을 다른 채널과 비교할 수 있습니다. 이는 귀중한 마케팅 예산을 현명하게 지출하고 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다.

팁 : 여기서 구체적인 내용은 비즈니스의 세부사항과 마케팅 목표에 따라 달라지므로 GA4에서 이를 추적하세요.

5. 참여 KPI

Google Analytics 4에는 세 가지 주요 참여 측정항목이 있습니다.

• 평균 참여 시간(기간 중)
• 사용자당 참여 세션
• 세션당 평균 참여 시간

팁 : 일반적인 KPI뿐만 아니라 모든 채널에 대한 참여를 추적하면 SEO와 PPC, 소셜 등의 트래픽 품질을 평가할 수 있습니다. 다시 말하지만, 이는 올바른 전술에 시간과 노력을 쏟고 있는지 판단하는 데 도움이 됩니다!

6. 추천 트래픽

탄탄한 SEO 캠페인은 더 많은 유기적 트래픽을 유도하는 것 이상으로 비즈니스에 영향을 미칠 수 있습니다.

콘텐츠와 링크가 전략의 중요한 부분인 경우 노출을 통해 더 높은 품질의 추천 트래픽을 유도할 수 있으므로 여기에서 추가 가치를 입증하는 것이 현명합니다.

이는 SEO 전략에 어떻게 다양한 마케팅 이점이 있는지 설명하는 데 도움이 됩니다.

견고한 추천 트래픽은 자연 검색 트래픽보다 전환율이 더 높은 경우가 많으므로 이를 무시하세요.

• 추천 트래픽 증가율
• 추천 전환율 증가
• 참여 지표(바운스, 페이지, 시간)의 백분율 증가

팁 : 권위를 구축하는 링크는 추천 트래픽도 유도하므로 이를 정성적 측정에 고려하세요.

7. 브랜드 영향력

향상된 검색 가시성은 전반적인 가시성 향상과 동일합니다. 즉, 다른 이름으로 광고하는 것입니다. 따라서 브랜드 검색 트래픽과 브랜드 언급의 증가와 이것이 귀하의 작업과 어떤 상관관계가 있는지도 살펴봐야 합니다.

• 브랜드 검색 트래픽 증가율
• 브랜드 언급 비율 증가
• 제3자 사이트의 가시성 *

제3자 사이트의 가시성은 청중이 귀하를 발견할 수 있는 또 다른 방법입니다.

예를 들어, 여기 Search Engine Land에 이 글을 쓰고 게시하면 더 많은 사람들이 나와 내 사업을 발견하게 될 것입니다.

이러한 종류의 마케팅을 수행하는 경우 영향을 측정해야 합니다.

이름으로 얼마나 많은 사람들이 귀하를 검색하는지 추적하면 전반적인 인지도를 이해하고 측정하는 데 도움이 됩니다. 이러한 가치를 주요 경쟁사와 비교하면 상대적인 시장 인지도를 측정하는 데 도움이 됩니다.

8. KPI 구축 링크

링크는 여전히 검색 엔진 가시성의 주요 동인 중 하나이며 링크(및 콘텐츠)는 종종 장기적인 SEO 캠페인의 주요 유형 요소입니다.

따라서 우리는 권위 사이트와 관련성이 높은 사이트의 총 링크 수를 보고해야 합니다. 이는 일반적으로 링크 위시리스트에서 가져오며 고객의 업계에 맞게 맞춤화되어야 합니다.

• 총 링크
• 이 기간 동안 얻은 총 링크 수
• 권위 사이트의 링크 수
• 관련 사이트의 링크 수
• 링크가 손실되었습니다.

팁 : 링크 구축의 상대적 가치를 결정하려면 시중에 나와 있는 다양한 SEO 도구 중 하나를 사용하여 링크 프로필을 경쟁업체의 프로필과 비교하세요.

9. 소프트 변환 KPI

리드는 전반적인 디지털 마케팅에 매우 중요하지만 리드 분류와 판매 퍼널은 점점 더 복잡해지고 있습니다.

따라서 우리는 소셜 가입, 뉴스레터 가입, 기타 다운로드 또는 귀하의 비즈니스와 관련된 리드 생성 등 리드 생성에 대한 SEO 노력의 영향을 측정해야 합니다.

• 뉴스레터 가입 비율 증가
• 소셜 팔로어/좋아요 등의 백분율 증가
• 비즈니스별 리드 생성 목표(데이터 시트, 백서 등)

팁 : 인지도와 방문부터 유료 고객 및 평생 가치까지 고객 여정과 필요한 단계를 이해하려고 노력하세요.

SEO는 대부분의 이메일 가입을 유도할 수 있으며 이메일 캠페인은 판매를 촉진합니다. 이를 상황에 맞게 맞춤화하고 중요한 것이 무엇인지 측정하세요.

10. 비즈니스 목표별 KPI

이 범주는 일반적인 예를 만드는 것이 조금 더 어렵습니다. 그러나 보고 관점에서는 중요합니다.

우리는 KPI를 통해 비즈니스 전략과 SEO 전략을 연결하기 위해 최선을 다해야 합니다.

위에 자세히 설명된 KPI는 여기서 원하는 것을 제공하는 경우가 많으므로 목표에 맞게 구성하고 의미 있게 보고하는 경우에 더 가깝습니다.

상사는 매우 낮은 해상도의 개요만 원할 수 있지만 마케팅 팀은 더 자세한 내용이 필요할 수 있다는 점을 기억하세요.

방향을 제시하기 위해 새 제품에 대한 인지도를 구축하는 것이 목표라면 노출수, 평균 게재순위, 키워드, 클릭수 등 인지도 지표에 집중하는 것이 좋습니다.

더 많은 가입을 유도하려면 가입 및 가격 페이지를 보는 사람들의 수를 추적하고 싶습니다.

보다 전통적인 전환을 살펴보면 총 판매/리드/문의 수를 살펴봐야 합니다.

여기서 중요한 점은 이미 SEO KPI가 있지만 다음 사항을 기억하세요.

• 비즈니스 목표에 맞춰 구성하세요.
• 단지 난해한 SEO 추적 지표를 제공하는 것이 아니라 비즈니스 발전을 돕고 있다는 점을 분명히 강조하세요.

귀하의 SEO 작업은 단순히 키워드 순위를 옮기는 것보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 이는 비즈니스에 실질적인 가치를 더하고, 마케팅 비용을 줄이고, 브랜드를 구축하는 등의 작업을 수행합니다.

적절한 사람들이 이해할 수 있는 방식으로 알리는 것을 잊지 마세요.

팁 : SEO KPI를 분류하는 방법에 어려움을 겪고 있다면 지난 몇 년간 우리가 유용하다고 판단한 두 가지 접근 방식이 있습니다.

첫 번째는 마케팅 퍼널에 따라 KPI를 그룹화하는 것입니다.

• 의식.
• 약혼.
• 변환.

또 다른 접근 방식은 다음을 의미하는 VQVC 모델을 사용하는 것입니다.

• 용량.
• 품질.
• 값.
• 비용.

어려움을 겪고 있다면 이러한 옵션을 조사하여 진정으로 통찰력 있는 SEO KPI 보고서를 구축하세요.

이해하면 신뢰와 확신이 생긴다

SEO 추적을 단지 또 다른 작업으로 생각하기 쉽지만 이는 과소평가됩니다.

귀하는 귀하의 작업이 단지 몇 가지 키워드에 대한 검색 결과를 높이는 것 이상으로 비즈니스에 실질적인 가치를 제공한다는 것을 알고 있습니다.

SEO KPI는 SEO 결과를 추적하고 입증한 다음 비즈니스의 모든 사람이 이해할 수 있도록 이러한 개선 사항을 전달하는 방법을 제공합니다.

이에 대한 핵심은 목표를 계층적으로 구성하는 것입니다.

• 비즈니스 목표 > 마케팅 목표 > SEO 목표

그런 다음 SEO 지표의 개선이 비즈니스 성장을 촉진하는 마케팅 성과의 개선으로 어떻게 이어지는지 명확하게 설명할 수 있습니다.

계층적 목표와 이를 반영하는 SEO 보고를 생성할 수 있다면 보고는 실질적인 전략적 가치를 갖습니다.

SEO KPI는 다음을 수행하는 데 도움이 됩니다.

• 무엇이 효과가 있는지 이해하십시오.
• 어떤 전술적 요소가 결과를 이끌어내는지 이해하세요.
• 비즈니스 전반에 걸쳐 마케팅에 대한 전략적 이해를 구축합니다.

SEO 보고는 실제적인 전략적 프로세스가 됩니다. 이는 비판적 사고, 문제 해결 사고방식 및 SEO에 대한 창의적인 접근 방식을 개발하는 데 도움이 됩니다.