중국에서 SEO 및 PPC 성공을 위한 10가지 통찰력

지난 20년 동안 저는 수백 개의 글로벌 기업과 캠페인을 진행했으며 Baidu 및 기타 중국 플랫폼에 대해 배웠습니다.

다음은 이 시장에서 성공하기 위해 검색 캠페인을 설정하는 데 도움이 되는 주요 통찰력입니다.

1. 중국 시장과 고객에 대한 이해

중국 시장과 고객에 대한 통찰력을 얻는 것이 중국에서 성공하기 위한 목표가 되어야 합니다.

이 나라에는 고유한 언어, 문화, 관습 및 습관을 가진 뚜렷한 고객 기반이 있으며 효과적인 캠페인을 위해 신중하게 고려해야 합니다.

올바른 발걸음을 내디뎠다는 것은 현지에서 일어나는 일을 철저히 조사해야 함을 의미합니다. WeChat, Taobao 또는 Weibo와 같은 소셜 플랫폼에서 활발하게 활동하는 기술에 정통한 사람들부터 그렇지 않은 사람들에 이르기까지 다양한 유형의 구매자를 식별합니다.

국가와 인구는 방대하고 행동과 방언은 한 지역에서 다음 도시로 바뀔 수 있습니다.

예를 들어 상하이 대 베이징은 런던 대 샌프란시스코만큼 다릅니다. 계절적 추세와 구정 및 독신자의 날과 같은 특별 행사를 기록해 두십시오.

이러한 일이 언제 발생하는지 알면 경쟁사보다 우위를 점할 수 있으므로 일년 내내 주요 부분에서 최대한의 노력을 기울일 수 있습니다.

마지막으로 마케팅 자료를 만들 때 문화적 인식도 ​​적용해야 합니다. 정치, 종교 등과 같은 민감한 주제를 탐색하는 것은 부정적인 반응이 발생할 수 없도록 여기에서 핵심 요소로 남아 있습니다.

논쟁의 여지가 있는 주제에서 벗어나 적절한 어조를 유지하면 우리의 메시지를 전달하는 데 도움이 됩니다. 중국인들은 대부분 매우 "집합적인" 행동을 합니다. 즉, 그들은 종종 함께 일하고 더 많은 사람들과 어울리며 더 넓은 커뮤니티에서 돕고 배웁니다.

2. 중국의 디지털 환경에서 Baidu 및 기타 플랫폼의 중요성 이해

중국 시장에서 성공하려면 Baidu의 중요성을 인식해야 합니다.

이 검색 엔진은 여전히 ​​중국에서 가장 인기가 있으며 360 Search 또는 Sogou와 같은 경쟁업체에 비해 훨씬 앞서 있습니다.

Baidu는 데스크톱 검색 엔진 시장의 약 75%를 점유하고 있습니다. Google 가이드라인과 유사하게 다음과 같은 Baidu 자체 알고리즘 가이드라인을 연구합니다.

• 키워드 채우기 방지.
• 내부 링크와 함께 매력적인 제목과 설명을 구성합니다.
• 봇이 쉽게 페이지를 크롤링할 수 있도록 태그 및 메타데이터 기능을 올바르게 적용합니다.
• 모바일 장치에서 더 빠른 로드 속도를 위해 이미지를 최적화합니다.

또한 이 나라에 거주하는 사람들은 WeChat, Weibo, Xiaohongshu, Zhihu 및 Douyin(TikTok)과 같은 소셜 미디어 웹사이트 및 앱을 더 많이 선택합니다.

따라서 SEO 및 PPC 이니셔티브를 계획하는 동안 이러한 채널이 원활하게 통합되도록 해야 합니다.

3. 규정 준수 및 라이선스가 중요합니다.

규정 준수

중국은 문화와 법률에 해롭다고 생각할 수 있는 것에 대해 엄격한 정책을 가지고 있습니다. 여기에는 정치적으로 민감한 항목(예: 도박 및 음란물)과 광고주의 유형, 판매 대상 및 판매 방법이 포함되지 않습니다.

공정하지 않다고 생각할 수도 있지만, 서구 문화에 기반한 공정성에 대한 자신의 생각을 표명하거나 호소하는 것은 최악의 경우 영원히 금지된 중국에서 아무데도 가지 못할 것입니다.

규정을 준수하지 않으면 중국 검색 공간에 들어가려고 하지 않을 수 있습니다.

ICP 라이선스

귀하의 광고 대행사 또는 파트너는 귀하가 중국에서 호스팅을 받을 수 있도록 신청할 수 있어야 합니다. 모든 요구 사항을 충족하는지에 따라 라이센스가 2주에서 3개월까지 소요됩니다.

라이센스에는 두 가지 유형이 있습니다.

• ICP 제출: 비상업적 웹사이트용.
• ICP 상업용 라이선스: 상업용 웹사이트용.

중국에서 사이트를 호스팅하지 않으면 사용자의 신뢰를 잃고 검색으로 인해 가치가 하락할 위험이 있습니다. 이 평가 절하는 로컬이 아닌 느린 액세스 수준(중국 방화벽 뒤에 있음)에서 비롯됩니다.

광고주가 중국에 등록된 사무실이 없으면 .cn 도메인을 받을 수 없습니다. 그리고 .cn 도메인이 없으면 ICP를 받을 자격이 없습니다.

그러나 예를 들어 CDN 공급자로부터 하위 ICP 라이선스를 받는 등의 방법이 있습니다. 여기의 규칙은 많이 바뀝니다. 귀하의 중국인 파트너는 특히 고유한 경우 귀하의 사례를 탐색하는 데 도움을 주어야 합니다.

2017 사이버 보안법 및 개인 정보 보호법과 같은 추가 규정은 GDPR과 유사하며 모든 사이트에서 개인 데이터를 수집 및 사용하기 전에 사용자 데이터를 보호하고 사용자 동의를 얻도록 요구합니다.

일부 전자상거래법은 전자상거래 플랫폼 책임, 계약, 분쟁 해결 등과 같은 측면을 다룹니다. Baidu의 정책은 정부 정책을 반영하므로 중국의 다른 플랫폼과 마찬가지로 Baidu와 마찬가지로 Google에 진출하는 것이 쉽지 않다는 점을 기억하십시오.

4. 분석 및 데이터

Baidu Analytics를 설정합니다. Google Analytics 및 기타 서양 분석 소프트웨어에 의존하는 경우 발생한 신호가 기록되지 않을 수 있으므로 부정확할 위험이 있습니다.

Baidu Analytics를 사용하면 분석 기술 스택 간의 불일치를 평가할 수 있습니다. 그러나 그들은 Google 및 다른 사람들이 가질 수 있는 더 깊은 수준의 속성 및 데이터를 가지고 있지 않을 수 있습니다.

5. 시장을 향한 디자인

웹사이트 및 디스플레이 광고를 디자인할 때 사용되는 이미지도 문화적 적합성 표준을 따라야 한다는 점을 기억하세요.

다른 국가의 공격적인 기호가 포함되어 있지 않고 가능한 경우 확립된 관습을 반영하고 있는지 확인합니다. 이것은 중국 문화에 대한 이해와 존중을 보여줌으로써 자신감과 신뢰를 더해줍니다.

6. 결제 게이트웨이는 여기에서 다릅니다.

여기에 사이트를 구축할 때 결제 게이트웨이도 신중하게 고려해야 합니다.

PayPal이 전 세계적으로 통용되어 해외에서는 잘 작동하지만 중국 본토 내에서는 Alipay 및 WeChat Pay와 같은 웹 결제 시스템이 더 많이 사용됩니다.

이를 디자인에 구현하면 명백한 판매 이외의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

7. 중국에서 사회는 신용과 신뢰를 구축하기 위한 필수 요소입니다.

중국의 소셜은 유료 및 유기적 광고의 신뢰도를 높이고 브랜드를 높이기 위한 전략에 포함되어야 합니다.

중국 사용자는 종종 소셜 미디어를 사용하여 다른 사람과 제안을 논의하기 때문에 소셜이 중요합니다. 이를 통해 중국 사용자는 연구를 계속할 수 있고 시장에서 자신을 확립하는 데 필요한 신뢰와 신뢰 포인트를 제공할 수 있습니다. 가장 중요한 두 개의 소셜 사이트는 WeChat과 Weibo입니다.

Tencent에서 개발한 WeChat은 다양한 용도로 널리 사용되는 올인원 앱입니다. 인스턴트 메시징, 음성 및 화상 통화, 모멘트 공유(Facebook의 뉴스 피드와 유사), 모바일 결제(WeChat Pay), 쇼핑, 승차 호출 등을 위한 플랫폼 역할도 하는 소셜 미디어 앱입니다.

그것의 포괄적인 기능은 중국의 일상 생활에 필수적입니다. WeChat은 또한 광고하기가 매우 쉽고 검색 캠페인을 시작하자마자 적극 권장됩니다.

흔히 중국의 트위터라고 불리는 Weibo는 사용자가 단문 메시지 또는 "weibos"에 글을 올리고, 공유하고, 댓글을 달 수 있는 마이크로블로깅 플랫폼입니다.

뉴스 배포, 공개 토론 및 유명인 업데이트에 인기가 있습니다. 이를 통해 사용자는 개인, 회사 및 관심 주제를 팔로우할 수 있습니다.

8. 번역 및 현지화

번역에 매우 주의를 기울이십시오. "간체 중국어"가 사용됩니다.

진정한 로컬 최적화 없이 자동 번역을 사용하지 마십시오.

중국 사용자를 염두에 두고 설계되지 않은 경우 색상, 글꼴 및 기타 뉘앙스가 시장에서의 성공을 제한할 수 있습니다. 또한 검토, 조정 및 수정할 수있는 중국인이 없으면 사용하지 마십시오.

이것은 바로잡을 수 있는 가장 간단한 일이지만 많은 기업들이 중국에서 지름길을 택하고 비참하게 실패합니다.

9. Baidu의 유료 검색을 시작으로

SEO에 뛰어들기 전에 유료 검색은 시장을 파악하는 데 중요한 몇 가지 중요한 출발점을 제공합니다. 가장 중요한 것은 키워드 조사, 전환, 웹사이트 문제(사이트 구조, 속도, 분석) 등과 관련하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 식별할 수 있다는 것입니다.

여기서 키워드 연구 프로세스는 매우 중요합니다. 캠페인을 만들기 전에 포괄적인 분석을 수행하여 전환으로 이어질 가능성이 가장 높은 단어를 식별해야 합니다.

또한 Baidu를 통해 사용할 수 있는 다양한 유형의 키워드(일반적인 용어 및 롱테일 문구와 함께 브랜드별 키워드)를 잘 이해하면 광고 캠페인에서 가능한 가장 높은 정의된 ROI를 얻는 동시에 도달 가능성을 극대화할 수 있습니다.

초기에 Intel을 중국 시장에 출시할 때 키워드당 15개의 서로 다른 방언 문자를 식별했습니다. 중국의 모든 지역과 주요 대도시 지역을 자국으로 삼고 대우하는 전략을 구사하면서였다. (행동, 맥락, 키워드 및 엄청난 인구를 추가하면 이것이 현명한 전략인 이유를 알 수 있습니다.)

영어 키워드를 찾거나 사용하는 것도 드문 일이 아닙니다. 인구가 더 많은 서양의 영향을 문화에 통합한 상하이와 베이징과 같은 주요 세련된 대도시 지역에서 "Chenglish"의 한 형태는 검색하는 동안 영어와 중국어 검색어를 혼합할 수 있습니다.

또 다른 중요한 측면은 크리에이티브 최적화에도 있습니다. Google Ads 또는 Bing Ads와 달리 타겟 지역에 관계없이 특정 표준이 모든 광고 사본에 동일하게 적용됩니다.

Baidu의 유료 검색을 통해 중국 청중을 상대할 때 모든 것이 잘리고 건조하지 않습니다. 따라서 각각의 서비스가 고객에게 제공하는 것을 정확하게 요약하는 표시/텍스트 제목 또는 설명을 작성하는 동안 추가 예방 조치를 고려해야 합니다.

동시에 사용된 이미지가 지정된 지역 내에서 설정된 표준을 준수하는지 확인하면 높은 클릭률(CTR)을 유지하는 데 도움이 됩니다.

브랜드 강점, 신뢰도 및 CTR은 전환보다 더 중요합니다.

중국 사용자가 귀하의 웹사이트를 정보 광고로 사용하여 귀하의 사이트가 사기가 아니라고 확신한 후 다른 신뢰할 수 있는 포털에서 구매하는 것은 드문 일이 아닙니다.

예산 할당

예산을 결정하려면 계절별 경쟁 수준, 산업 수요 동향, 경쟁 수요 동향 등과 같은 요소를 기반으로 적절한 고려가 이루어져야 합니다.

전 세계의 모든 플랫폼과 마찬가지로 작동하는 것을 보려면 시간, 비용 및 많은 인내가 필요합니다.

시험 기간이 판매를 위한 것이 아니라 성공하지 못한 것을 찾는 것이라는 기대를 가지고 초기 캠페인을 높게 할당하십시오. 다른 Baidu 광고 제품이나 Baidu 외부로 뛰어들기 전에 간단한 PPC 캠페인으로 시작하는 것이 좋습니다.

롱테일과 문장

중국 사용자는 종종 Baidu를 제품 또는 서비스 조사의 첫 번째 단계로 사용합니다. 특히 그들이 브랜드에 익숙하지 않은 경우. 따라서 영어 키워드를 중국어로 번역하지 마십시오. 그것들이 작동하기를 기대하십시오.

대신 귀하의 제품 및 서비스에 대한 질문에 주의를 기울이고 이를 우선 키워드로 지정하고 Google에서와 동일한 요소(예: 품질, 관련성, 의도, 지역 신호, 광고 확장, 제외)를 사용하십시오.

랜딩 페이지 콘텐츠가 귀하가 다루고 있는 질문 및 응답과도 관련이 있는지 확인하십시오.

10. Baidu SEO 시작하기

유료 검색 팁에서 알 수 있듯이 중국 시장에서 가시성을 확보하는 것은 분명히 쉽지 않습니다.

그러나 유기적 최적화 대상을 알기 위해 키워드에서 데이터를 구축하는 데 필요합니다.

좋은 소식은 Baidu의 유기적 작업이 Google과 같이 여러 가지 방식으로 작동한다는 것입니다. Baidu 검색 엔진을 최적화할 때 몇 가지 유용한 포인터와 유사점은 다음과 같습니다.

콘텐츠 현지화

콘텐츠를 북경어로 번역하여 맞춤설정하세요. 다양한 방언을 사용하는 중국의 여러 지역에 따라 조정하면 Baidu를 주요 검색 엔진으로 사용하는 사용자가 원하는 것을 빠르게 얻을 수 있습니다.

방언 버전이 있는 것은 있으면 좋은 것이지 반드시 있어야 하는 것은 아닙니다. 따라서 광둥어가 아닌 이상 만다린으로 중국에서 잘 달릴 수 있습니다.

나는 여기서 반복하고 있다는 것을 알고 있지만 이 기사에서 얻은 것이 있다면 중국인이 당신이 중국 회사라고 느낄 정도로 잘 작성되었다는 것이 중요합니다.

URL 구조화

URL을 올바르게 구성하면 크롤링 및 색인 생성에 도움이 될 수 있습니다.

모든 링크는 표준 태그가 있는 유효한 페이지로 다시 연결되어야 하므로 SERP의 순위에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 깨진 링크나 리디렉션 루프가 없습니다.

내부 링크는 웹사이트가 무엇인지 이해하고 적절하게 크롤링하고 색인을 생성할 수 있도록 검색 엔진에 매우 중요합니다.

페이지 제목 및 메타 설명 최적화

다른 SEO 전략과 마찬가지로 페이지 제목과 메타 설명도 최적화가 필요합니다.

제목에는 관련 키워드가 필요하지만 공백을 포함하여 50자 이하를 권장합니다.

메타 설명은 주제와 관련된 중요한 단어로 160자를 초과할 수 없습니다. SERP 내에서 잘리면 클릭률이 크게 낮아집니다.

클릭률은 순위를 잘 매기는 데 중요합니다. Baidu는 귀하의 웹사이트가 관련성이 있고 중국 사용자에게 그들이 원하고 기대하는 경험을 제공할 수 있는 속도 수준을 가지고 있다는 신호를 보내 사용자가 귀하의 웹사이트를 클릭하는 것을 보기를 원합니다.

또한 Baidu의 편집 지침을 따르는 것이 좋습니다. 예를 들어 파이프(|)를 구분 기호로 사용하지 않고 대시(-)를 사용하는 것이 좋습니다.

고품질 백링크 구축

여기에서 링크 구축 캠페인을 실행할 때 팔로우/노 팔로우 링크 모두에 주의를 기울이는 것과 함께 권위 있는 웹사이트에서 고품질 백링크를 구축하는 것이 중요합니다.

또한 오피니언 리더는 중국 전역의 청중에게 막대한 영향력을 미치기 때문에 현지 인플루언서 또는 블로거와 함께 작업하는 것이 좋습니다.

기타 중요한 요소

사이트가 모바일에 최적화되어 있는지 확인하세요. 중국의 모바일 인터넷 사용률이 높기 때문에(2022년 말까지 모바일 보급률은 99.8%) 귀사의 웹사이트가 모바일 친화적인지 확인하십시오. Baidu는 빠른 로딩 속도를 중시합니다. 이미지 크기를 줄이고 캐싱을 사용하고 JavaScript 및 CSS를 최소화하여 웹 사이트의 로드 속도를 최적화합니다.

마지막으로 신선하고 "유용한" 콘텐츠가 중요합니다. 귀하가 제공하는 것과 관련된 새롭고 독창적인 콘텐츠로 귀하의 사이트를 정기적으로 업데이트하십시오. Baidu는 고유하고 사용자에게 가치를 제공하는 콘텐츠를 중요하게 생각합니다.

중국에서 성공적인 검색 캠페인 운영의 핵심

중국에서 SEO 및 PPC 캠페인을 운영하는 것은 쉬운 일이 아닙니다.

즉, 약간의 지식이 있으면 성공 가능성을 크게 높일 수 있습니다.