SEO와 PPC가 서로의 성공을 돕기 위해 사용할 수 있는 7가지 보고서

여전히 SEO와 PPC 사이에 인위적인 반대를 만드는 사람이 있습니까(예: "우리는 유기적으로 1순위를 차지하므로 광고비를 지불할 필요가 없습니다")?

PPC 또는 SEO 전용 대행사를 고용하거나 사내 팀을 사일로에 두는 것은 어떻습니까?

당신이 밖에 있다는 걸 알아요. 나는 인정하고 싶은 것보다 더 자주 이러한 상황에 직면합니다.

진실은 서로를 강하게 만들기 위해 SEO와 PPC를 사용하는 데 완전히 전념하지 않는 브랜드 또는 대행사 마케팅 담당자는 조직(또는 고객)에게 해를 끼치는 것입니다.

특정 지표를 살펴보고 동료에게 시사점을 전달하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

이 기사에서는 유료 및 SEO 팀이 실행할 수 있는 7가지 보고서와 상대방 동료가 조사 결과에 따라 조치를 취하는 방법을 다룹니다.

유료 보고서 및 SEO에 대한 의미

1. 실적이 좋은 키워드

PPC 팀은 정확히 일치, 단일 또는 소규모 키워드 광고 그룹, 맞춤 랜딩 페이지 등의 형태로 특별한 사랑을 받는 상위 키워드 목록을 보유하고 있습니다.

새로운 추가 및 중단을 포함하여 해당 목록에서 SEO 팀을 업데이트해야 합니다.

유료 실적이 아무리 좋아도 많은 사람들은 여전히 ​​광고를 신뢰하지 않습니다(Statista에 따르면 검색 엔진의 광고를 신뢰하는 사람은 38%에 불과했습니다). 그들은 클릭할 다른 관련 목록을 찾을 것입니다.

그리고 많은 키워드에 대해 사람들은 직접 반응 광고가 SEO 콘텐츠만큼 안정적으로 제공하지 못하는 더 많은 인식 기반 또는 교육 정보를 찾고 있습니다.

즉, 최고의 성과를 내는 키워드는 SEO가 기댈 수 있는 비옥한 토양이며 점진적인 가치를 추가합니다.

보너스는 키워드에 대한 전환 의도가 있고 전환을 위해 SEO 목록을 통과하는 사람들이 SEO의 하위 퍼널 지표를 개선하는 데 도움이 된다는 것입니다.

2. 최고 CPC 키워드

이것은 특히 비용이 PPC 규모를 금지하는 경우 SEO와 공유해야 할 핵심 지표입니다.

경쟁력 있는 PPC 캠페인에 너무 비싸지는 키워드의 경우 SEO 팀은 다른 방법으로는 접근할 수 없는 공간에서 가치 창출에 우선순위를 둘 수 있습니다.

3. 노출 점유율 및 검색 상단 노출 점유율의 월별 하락

이는 양 당사자의 경쟁이 치열함을 나타낼 수 있습니다. 경쟁이 심화되면 PPC 측면에서 더 높은 비용이 발생합니다.

단기적으로는 SEO가 경쟁하기 더 어려워질 수 있지만 (우선 순위가 높은 쿼리의 경우) 새롭거나 최적화된 페이지, 콘텐츠 및 메타데이터에 집중해야 할 때라는 지표입니다.

자세히 알아보기: 2023년 SEO 보고 및 추적 가이드

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SEO 보고서 및 PPC에 대한 의미

4. 키워드 성능 저하

위와 동일한 원칙이 여기에 적용되지만 그 반대입니다. 키워드 실적이 급격하게 떨어지면 경쟁이 치열해질 가능성이 높습니다.

이를 통해 캠페인에서 해당 키워드의 우선 순위를 지정해야 하는지에 대해 PPC 팀과 대화를 촉발해야 합니다.

또한 두 팀 모두 해당 트래픽을 두고 누가 경쟁하고 있으며 어떤 종류의 메시지를 사용하고 있는지 파헤쳐 볼 수 있는 신호이기도 합니다.

5. 우선순위가 높은 키워드

SEO가 특정 키워드 집합에 초점을 맞춘다고 가정합니다. 이 경우 메시징, 타겟팅, CTA 및 전환 유형을 개선하는 데 도움이 될 수 있는 PPC 팀과 공유할 수 있는 귀중한 고객 및 행동 데이터가 있을 수 있습니다.

참고 : 우수한 SEO 팀은 우선 순위 키워드에 대한 의도 수준을 식별할 수 있습니다.

키워드가 전환 또는 직접 반응에 초점을 맞추는 것이 아니라 참여 및 인식에 더 초점을 맞추고 있습니까?

PPC 담당자는 GDN 및 YouTube와 같은 채널에 대한 키워드 기반 맞춤 잠재고객을 생성하여 저렴한 비용으로 넓은 네트워크를 구축하는 것을 고려해야 합니다.

6. 키워드 난이도

SEO는 종종 우선 순위가 높은 키워드의 위시리스트를 연구하고 가파른 경쟁 수준과 순위 지정 난이도를 찾습니다.

이것은 SEO가 손을 내밀고 다른 곳을 봐야 한다는 지표는 아니지만 빠른 이익이 PPC 팀의 출처가 될 것임을 의미합니다.

팀이 특정 키워드에 대한 성장 초점에 맞춰져 있는 경우 PPC 팀이 예산 및 CPC 한도로 약간의 자유를 얻고 참여를 위한 마개를 열 수 있는 곳입니다.

7. 최고 성능의 페이지 및 콘텐츠

순위가 높고 상당한 트래픽을 유도하는 페이지 및 콘텐츠에는 다음과 같은 몇 가지 공통 요소가 있습니다.

• 좋은 수요가 있습니다.
• Google은 속성이 고품질이라고 생각합니다.

웹 페이지의 경우 PPC 직원이 자신의 랜딩 페이지를 최적화하는 데 사용할 수 있는 페이지에서 좋은 학습 내용이 있을 수 있습니다.

한편 성공적인 콘텐츠는 PPC 팀이 게이트 콘텐츠 또는 리타게팅 잠재 고객을 구축하는 데 도움이 될 수 있는 게이트 콘텐츠에 사용할 수 있는 자산이 될 수 있습니다.

SEO가 이미 전환 활동(예: 블로그 구독, 데모 가입, 제품 페이지 클릭 등)이 발생하는 페이지로 트래픽을 유도하고 있다고 가정합니다.

이 경우 PPC 팀은 이 데이터 전체에 걸쳐 다음을 수행해야 합니다.

• 해당 페이지로 자신의 트래픽을 유도합니다.
• 또는 랜딩 페이지나 광고 문구에서 테스트할 메시지 요소 및 가치 제안의 짧은 목록을 가져옵니다.

자세히 알아보기: 검색 쿼리 보고서를 사용하여 PPC 캠페인 최적화

성장을 위한 의도적인 커뮤니케이션

이러한 통찰력을 다른 팀에 전달하고 팀원이 결과에 대해 책임을 지도록 하는 가장 좋은 방법은 분석 프레임워크를 구축한 후 정기 회의 및/또는 보고서의 흐름을 설정하는 것입니다.

최소한 각 팀은 다음 사항을 알고 있어야 합니다.

• 다른 팀의 최우선 성장 우선순위.
• 다른 팀의 주요 캠페인.
• 전략적 콘텐츠 및 랜딩 페이지 개발이 진행 중입니다.

이러한 수준의 의사 소통의 이점은 놀라울 수 있습니다. 단순히 다른 팀의 이니셔티브를 소개받은 것만으로도 팀 간에 훌륭한 브레인스토밍을 가졌습니다.

대행사에 있든 사내에 있든 관계없이 더 넓은 그림과 채널 간의 상호 작용을 이해하면 고객이나 경영진을 위한 매력적인 스토리텔링을 결합할 수 있습니다.