스타트업을 위한 SEO: 새로운 비즈니스를 성장시키는 방법

이 가이드에서는 스타트업이 검색 엔진 최적화(SEO)를 구현하여 브랜드를 포지셔닝하는 방법을 설명합니다.

먼저 묻겠습니다. "스타트업"이라는 단어가 어떤 의미를 내포하고 있습니까? "스타트업"이라는 말을 들을 때마다 즉시 떠오르는 것은 급증할 기술 회사에 대한 독특한 아이디어를 가진 실리콘 밸리의 두세 명의 젊은이들입니다.

그러나 그것은 현실이 아닙니다. 스타트업의 특징은 다음과 같습니다.

• 한 명 또는 몇 명의 기업가가 설립했습니다.
• 그것은 독특한 아이디어이며 종종 업계에 침입합니다.
• 대부분의 경우 신생 기업은 시장에서 기반을 찾고 있습니다(아직 모델이 없음).
• 그들은 초기 단계에서 쓸 돈이 많지 않기 때문에 투자자들로부터 자금을 찾고 있습니다.
• 성공하면 신생 기업은 빠르게 성장합니다. 아무 것도 없는 상태에서 수백만 또는 수십억의 수익을 올릴 수 있습니다.
• 그것은 실수와 훌륭한 결정의 혼합입니다.

초기 단계에서 대부분의 신생 기업은 함께 일할 SEO 대행사를 고용할 여력이 없습니다. 대부분의 경우 DIY SEO 전략이 완벽한 솔루션입니다.

제목에서 알 수 있듯이 SEO로 회사를 성장시킬 수 있는 전술과 전략을 공유하겠습니다. 내 목표는 귀사에 SEO를 제공하는 데 필요한 지식을 갖추는 것입니다. 그러나 시작하기 전에 대부분의 스타트업이 SEO와 관련하여 범하는 몇 가지 실수를 살펴보겠습니다.

짜증나는 스타트업 SEO 실수 3가지

1. 바로가기

저는 대부분의 스타트업이 왜 이런 실수를 하는지 이해합니다. 그들은 예산이 부족하고 수익을 빨리 내고 싶어합니다. 하지만 그렇다 하더라도 실패의 원인이 될 수 있습니다.

예를 들어, 지름길을 택하려는 스타트업은 저품질 링크, 저품질 콘텐츠를 구매하고 적절한 콘텐츠 계획 없이 시작하여 여러 가지 방법으로 순위에 돌이킬 수 없는 손상을 입힐 가능성이 큽니다. 이 실수를 해서는 안 됩니다. 시작 킬러입니다.

2. 콘텐츠 전략이 없음

결국 SEO에서 탁월한 성과를 거두는 것은 주요 목표가 아니라 목적 달성을 위한 수단일 뿐입니다. 귀하의 실제 목표는 판매를 하거나 대상 고객이 필요한 조치를 취하도록 하는 것입니다. 이것이 바로 비즈니스입니다.

콘텐츠 전략이 없으면 목표 달성이 어려울 수 있습니다. SEO 성공은 비즈니스 성공을 의미하지 않으며 유기적 트래픽 증가는 매출 증가를 의미하지 않습니다.

본질적으로 SEO 전술을 판매 프로세스 에 연결하려면 콘텐츠 전략이 필요합니다 . 이를 더 잘 이해하려면 콘텐츠 전략을 비즈니스 감각에서 SEO를 구현하는 전략으로 생각하세요. 콘텐츠 전략에는 항상 콘텐츠 제작, 마케팅, 콘텐츠 배포 , 리드 생성 전략 등에 대한 계획 및 프로세스가 포함됩니다.

3. 형편없는 브랜딩

몇 년 전에는 브랜딩을 쉽게 변명하고 상대적으로 낮은 품질의 콘텐츠를 게시할 수 있었지만 지금은 더 많은 피해를 입힐 뿐입니다. 브랜딩은 Google의 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 높은 순위를 차지하는 검색 노출이나 사이트 능력과는 거의 관련이 없지만 스타트업의 전반적인 성과에 영향을 미칩니다.

올바른 브랜딩은 스타트업에 더 많은 판매와 성공을 가져올 뿐입니다. SEO는 방문자를 웹사이트로 끌어들이고 브랜딩은 방문자를 유지하는지 여부를 결정합니다.

사람들은 자신이 좋아하는 브랜드에서 구매합니다. 즉, 사람들은 제품이 아니라 브랜드를 구매하며, 브랜드가 마음에 들지 않으면 제품을 구매하지 않을 것입니다. 따라서 SEO에서 열심히 일한 후에도 여전히 방문자를 유지할 수 없다면 그 노력은 실패한 것입니다.

SEO에 뛰어들기 전에 올바른 브랜딩을 구현했는지 확인하십시오. 웹사이트 디자인, 사용자 경험(UX), 고객 경험 (CX) 등을 살펴보십시오 .

스타트업을 위한 SEO 구현 방법

거래는 다음과 같습니다. SEO에 대해 들어본 내용이 확실하지 않지만 어려울 필요는 없습니다. 최대한 단순화해서 쉽게 따라할 수 있도록 노력하겠습니다. 다이빙하자!

1. 콘텐츠 경험

콘텐츠 경험이 중요합니다. 잠재 고객이 좋아할 콘텐츠를 만들고 좋은 콘텐츠 경험을 제공할 수 있습니다. 양질의 콘텐츠만으로는 시청자의 마음을 사로잡기에 충분하지 않습니다.

콘텐츠 경험은 UX 단계에서 시작됩니다. 여기에는 글꼴 스타일부터 페이지의 공백까지 모든 것이 포함됩니다. 좋은 콘텐츠 경험 없이도 항상 순위를 매길 수는 있지만 방문자를 유지하지 못할 수도 있습니다.

콘텐츠가 얼마나 좋은지에 관계없이 잘못 디자인된 페이지에 방문하면 방문자가 인내심을 잃고 페이지 읽기를 포기할 수 있습니다.

많은 사람들이 여전히 책 표지로 책을 판단하므로 이를 염두에 두어야 합니다. 당신 의 UX는 당신의 콘텐츠만큼 중요하며 성공적인 브랜딩을 위한 기반을 형성한다고 믿습니다.

2. 콘텐츠 감사

신생 기업으로서 Fortune지 선정 500대 기업만큼 예산이 많지 않으므로 자금을 낭비하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 사실 비즈니스에 가치를 더하지 않는 모든 콘텐츠는 낭비입니다.

콘텐츠 감사를 통해 허점과 활용 기회를 찾아 낭비를 줄일 수 있습니다. 콘텐츠 감사를 실행하면 취해야 할 조치를 식별하는 데 도움이 됩니다. 그 결과 당신이 취할 수 있는 조치를 남겨야 합니다.

결과에 따라 취할 수 있는 조치는 다음과 같습니다.

• 업그레이드
• 고쳐 쓰기
• 삭제
• 리디렉션

더 많은 텍스트를 추가하거나 비디오 또는 인포그래픽을 삽입해야 하는 경우 업그레이드가 올바른 조치입니다. 그러나 감사 중에 잘못 작성된 콘텐츠를 발견하면 다시 작성하거나 삭제하는 것이 더 나은 솔루션이 될 것입니다.

콘텐츠를 다시 작성하면 항상 URL 구문을 유지할 수 있지만 URL이 제대로 최적화되지 않은 경우 삭제하고 리디렉션하는 것이 좋습니다.

3. 주제적 권위

스타트업 소유자로서 SEO는 장기적인 게임이라는 점을 기억해야 합니다. 사실을 부인하지 않고 빠른 결과를 보는 유일한 방법은 강력한 권위를 구축하는 것입니다. 그것은 국소적 권위 입니다 .

틈새 시장의 주제에 대한 권위자로 간주되기를 원합니다. 토픽 권한을 구현하려면 단일 토픽에 대해 더 많은 콘텐츠를 만들어야 합니다. 다루어야 할 주제가 많은 광범위한 틈새 시장에 있을 수 있지만 한 번에 모든 것을 다룰 필요는 없습니다. 주제 또는 마이크로 틈새를 선택하고 소진하십시오.

단일 주제에 대해 여러 콘텐츠를 작성하면 콘텐츠를 쉽게 연결할 수 있고 권위도 얻을 수 있습니다. 그러나 올바른 사이트 구조가 필요합니다. 예를 들어, 선택한 모든 주제에 대해 이를 지원하는 다른 작은 게시물과 함께 초석 콘텐츠 조각(아마도 주제에 대한 심층 블로그 기사 형식)이 있어야 합니다.

4. 키워드 분석

의심할 여지 없이 스타트업을 위한 키워드 연구를 수행해야 합니다. 키워드 조사는 올바른 고객을 대상으로 해야 한다는 점을 명심하십시오. 간단히 말해서 제품, 서비스 또는 수요를 키워드로 전환하여 콘텐츠를 구축해야 합니다.

정보 키워드만 타겟팅하고 싶지는 않습니다. 구매자의 키워드도 타겟팅하고 싶습니다. 그리고 그것이 키워드 분석이 중요한 곳입니다.

키워드 분석을 위해서는 다른 데이터와 함께 키워드의 가치를 분석해야 합니다. 많은 신생 기업이 소량 키워드를 무시하는 실수를 범합니다. 실제로 일부 소량 키워드는 대량 키워드보다 신생 기업에 더 많은 판매 및 수익을 가져옵니다.

소량의 키워드를 무시하지 말고 의도와 가치에 따라 키워드에 더 집중하십시오.

5. 콘텐츠 최적화

SEO의 또 다른 기초는 콘텐츠 최적화입니다.

Google에서 높은 순위에 오르려면 콘텐츠를 적절하게 최적화해야 합니다. 방법은 다음과 같습니다.

헤드라인 최적화

헤드라인을 작성할 때 헤드라인 내에 키워드를 포함해야 합니다. 그렇지 않으면 해당 키워드에 대해 순위를 매기는 것이 거의 불가능합니다. 즉, 헤드라인이 너무 길면 안 됩니다.

제목 태그를 올바르게 활용

H1, H2, H3, H4는 콘텐츠 제작 시 가장 많이 사용되는 제목 태그입니다. 이 네 가지 이상은 거의 필요하지 않습니다.

제목이나 헤드라인에 H1만 사용해야 하며 한 번만 나타나야 합니다. 다른 제목 태그(H2, H3 및 H4)는 콘텐츠를 분할하고 약간의 숨 쉴 공간을 제공하기 위해 현명하게 사용해야 합니다. 가능한 경우 부제목에는 타겟 키워드도 포함되어야 합니다.

내부 연결 사용

콘텐츠 내에 다른 콘텐츠 및 페이지에 대한 일부 내부 링크를 삽입합니다. 인터넷은 웹이며 Google은 콘텐츠를 이해하기 위해 웹사이트를 크롤링합니다. 내부 링크를 사용하면 더 나은 웹 구조를 얻을 수 있으므로 Google이 웹사이트를 더 쉽게 크롤링하고 숨겨진 페이지를 찾을 수 있습니다.

외부 링크 사용

내부 링크와 마찬가지로 콘텐츠 내에 일부 외부 링크를 삽입해야 합니다. 귀하의 사이트를 보완하는 기관 사이트에 대한 외부 링크를 통해 순위를 쉽게 매길 수 있습니다. Google이 신뢰하는 기관 사이트에 연결하면 Google에서 콘텐츠 순위를 높이는 데 도움이 됩니다.

LSI 키워드 사용

LSI(Latent Semantic Indexing) 키워드는 선택한 주제와 관련된 다른 용어입니다. 더 나은 이해를 위해 콘텐츠에 LSI 키워드를 추가해야 합니다. LSI 키워드는 Google이 키워드와 검색자의 의도를 이해하는 데 도움이 됩니다.

6. 링크 빌딩으로 창의력 발휘

백링크는 매우 중요합니다. Google에서 순위를 매기려면 양질의 링크가 반드시 필요하지만 이를 얻기는 어렵습니다.

스타트업으로서 게스트 블로깅에 참여하고 사이트를 로컬 디렉토리에 제출함으로써 소수의 링크를 얻을 수 있습니다. 게스트 블로깅은 브랜드를 스타터로 포지셔닝할 수 있는 좋은 방법입니다. 게스트 블로깅을 통해 초기 고객을 확보할 수도 있습니다.

하지만 규칙이 있습니다. 귀중한 게스트 게시물을 제공해야 하며, 홈페이지 대신 약력에 랜딩 페이지로 연결되어야 합니다.

처음에는 더 많은 링크가 아닌 더 많은 콘텐츠를 만드는 데 초점을 맞춰야 합니다. 연결할 수 있는 첫 번째 콘텐츠 집합을 만들어야 합니다. 몇 가지 작품을 게시한 후에는 링크 구축에 깊이 뛰어들 수 있습니다.

링크를 구축하는 데는 시간이 걸리고 부담스러울 수 있습니다. 연결된 링크가 많기 때문에 많은 거부와 많은 전자 메일 교환이 필요합니다. 제 조언은 다음과 같습니다. 초기 단계에서 모든 링크 구축 전략을 시도하지 마십시오. 자신에게 맞는 것을 찾아서 고수하십시오.

HARO(Help a Reporter Out)와 같은 플랫폼을 사용하거나 보도 자료를 보낼 수 있습니다. 게스트 블로깅 및 링크 획득을 확장하려면 콘텐츠 작성을 아웃소싱하는 것을 고려해야 합니다 .

7. 명확한 행동 유도

리드 마그넷은 때때로 스타트업에서 무시됩니다. 그들은 리드 마그넷을 만들기 전에 트래픽을 생성하고 청중을 구축하는 데 중점을 둡니다. 그런 실수를 하지 마십시오. 초기에 잠재 고객의 정보 수집을 시작해야 합니다.

사이트의 랜딩 페이지에는 청중을 끌어들이고 그들이 전환하도록 돕기 위해 항상 클릭 유도문안(CTA)이 있어야 합니다. CTA는 eBook, 사례 연구, 백서, 비디오, 인포그래픽 등이 될 수 있지만 콘텐츠마다 항상 하나씩 있어야 합니다.

목록에 포함시키는 것이 아니어도 됩니다. 제휴 링크를 사용하여 제품을 구매하는 것일 수 있습니다.

8. 분석 이해

데이터는 힘입니다. 좋은 마케팅 캠페인과 나쁜 마케팅 캠페인의 차이점은 데이터입니다. 분석 데이터를 해석하는 방식은 SEO 성공에 매우 중요하지만 도구를 잘 해석하고 사용하는 방법을 아는 마케터는 소수에 불과합니다.

SEO를 효과적으로 구현하기 위해 도움이 되는 다양한 도구가 있습니다. 우선 Google Search Console, Google Analytics 및 SEMrush 또는 Ahrefs와 같은 타사 SEO 도구가 필요합니다.

저는 Google Search Console이 단순해 보이지만 가장 활용도가 낮은 도구 중 하나라고 생각합니다. 그것은 당신이 깨닫는 것보다 더 많은 것을 성취하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 Google Search Console의 성능 도구를 사용하여 이미 표시되고 있지만 반드시 순위가 높지는 않은 키워드를 추적합니다. 해당 키워드가 있으면 콘텐츠로 돌아가 해당 키워드에 맞게 다시 최적화합니다. 이렇게 함으로써 내 콘텐츠가 1페이지의 10위에서 2일 이내에 1페이지의 첫 번째 위치로 점프했습니다.

그리고 이 모든 것은 Search Console의 검색어 탭을 스크롤하는 것만으로 달성되었습니다. Search Console 과 마찬가지로 잠재력을 최대한 활용하지 못하는 다른 많은 도구가 있습니다. 많은 도구가 필요하지 않습니다. 원하는 결과를 얻으려면 하나 또는 두 개의 도구만 마스터하면 됩니다.

9. 관계 및 파트너십 구축

마지막으로, 새로운 SEO 게임을 플레이하고 승리하려면 다른 사람들과 관계를 구축하고 협력해야 합니다. 귀하의 사이트에 대한 자연스러운 링크를 얻는 것은 그냥 일어나는 일이 아닙니다. 틈새 시장에서 다른 사람들과의 관계를 발전시켜야 합니다.

마케팅을 경쟁으로 보는 것은 도움이 되지 않지만 다른 사람들과 협력함으로써 멀리 갈 수 있습니다. 제가 맺은 파트너십의 예는 다음과 같습니다.

링크 이상으로 파트너는 따뜻한 리드와 많은 멘션을 보내 도움이 될 수 있습니다.

귀하의 파트너는 귀하와 리소스를 공유하고 더 많은 지원을 제공할 수 있습니다.

나는 당신이 당신의 파트너로부터 무언가를 얻는 것을 기반으로 관계를 구축하거나 위조해야 한다고 제안하는 것이 아닙니다. 진정한 관계를 구축하는 데 집중하십시오. 그리고 파트너에게도 도움이 될 준비가 되어 있어야 합니다.

시작 SEO에 대한 최종 테이크

SEO가 압도적일 필요는 없습니다. 게임일 필요도 없고 생각만큼 어렵지도 않습니다.

간단하게 시작하십시오. 기본 사항을 따르면 괜찮을 것입니다. 콘텐츠와 링크가 더 중요하므로 데이터를 마스터하는 방법을 배우는 데 집중해야 합니다.

마지막으로, 전문가도 당신만큼 무지하다고 느낄 수 있다는 것을 보여주고 싶습니다. 그러니 지나치게 생각하지 말고 제가 설명한 과정을 믿으세요. 모든 것을 올바르게 수행하면 결과가 표시됩니다.

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