제한된 예산으로 중소기업을 위한 SEO 전략

규모가 크든 작든 온라인에 존재하는 모든 비즈니스에는 검색 엔진 최적화(SEO)가 필요합니다. 귀하의 웹사이트를 소규모 비즈니스, 특히 경쟁이 치열한 틈새 시장에서 순위를 매기는 동안 비용이 많이 들 수 있지만 예산이 적은 경우에도 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 사실, 비교적 적은 금액을 지출할 수 있으므로 이익이 줄어들지 않고 여전히 전환됩니다.

모든 것은 주로 SEO에 대한 접근 방식에 달려 있습니다. 이 기사에서는 제한된 예산으로 소규모 비즈니스를 위한 다양한 SEO 전략을 살펴봅니다.

1. 좋은 랜딩 페이지가 전부입니다

비즈니스의 랜딩 페이지는 첫인상이며 이미 알고 있듯이 비즈니스에 대한 고객의 첫인상은 일반적으로 고정됩니다. 그것은 그들이 앞으로 나아가도록 격려하거나 빨간 정지 신호처럼 그들을 낙담시킵니다. 방문 페이지를 적절하게 최적화하면 사이트의 실적이 향상되기 시작합니다.

웹사이트 디자인부터 살펴보세요. 페이지 여백이 기기의 화면과 겹치지 않도록 하고 불필요한 색상을 모두 제거하세요. 귀하의 사이트는 미학적으로 만족스러워야 하지만 전문적인 것으로 간주되어야 합니다. 예를 들어, 색상이 너무 많은 페이지는 덜 '공식'적이고 덜 신뢰할 수 있는 것처럼 보일 수 있습니다.

또한 방문 페이지를 탐색할 수 있고 사용자가 방문 페이지에서 길을 찾거나 제품 및 서비스를 쉽게 찾을 수 있는지 확인하십시오.

속도와 크기 면에서 모바일 및 데스크톱 기기에 맞게 웹페이지 를 최적화하는 것도 중요 하지만 대부분의 소비자가 휴대전화를 사용 하므로 휴대기기에 특히 주의해야 합니다 . 페이지 로드 시간은 지연으로 인해 전환율이 최대 7% 까지 감소할 수 있으므로 빨라야 합니다.

지연을 일으키는 미디어를 제거하고 성가신 팝업을 비활성화하십시오. 팝업 하나는 괜찮고 동영상 한두 개는 실제로 사이트의 성능을 향상시킬 수 있습니다. 실제로 연구에 따르면 방문 페이지의 동영상은 전환율을 최대 80%까지 높일 수 있습니다.  

또한 사이트가 안전한지 확인하십시오. 기업에는 대부분의 브라우저에서 승인한 작동하는 SSL 인증서 가 있어야 합니다. 안전하지 않은 것으로 표시되는 것보다 더 빨리 전환을 죽이는 것은 없습니다.

2. 강력한 소셜 미디어 존재감을 구축

소규모 비즈니스는 가능한 한 많은 소스에서 트래픽을 수집해야 합니다. 더 많은 트래픽은 더 많은 전환을 의미하고 더 많은 전환은 더 많은 수익을 의미합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 한 가지 훌륭한 트래픽 소스는 소셜 미디어입니다. 페이스북, 인스타그램, 트위터.

소셜 미디어 페이지를 최적화하는 다양한 방법이 있습니다. 예를 들어, 소셜 미디어 페이지의 이름이 웹사이트의 이름과 동일한지 확인하십시오. 또한 로고와 같은 식별 그래픽을 둘 다에 사용하여 지시된 사용자가 올바른 위치에 있다는 것을 알 수 있습니다.

다음으로, 유기적 트래픽을 얻기 위해 노력하십시오. 왜요? 소셜 미디어의 유기적 트래픽은 인증된 페이지를 가질 가능성을 높입니다. 이는 신뢰를 구축할 때 비즈니스에 일어날 수 있는 가장 좋은 일입니다. 결국, 그것이 확인된다면; 사람들은 그것을 신뢰합니다!

사용하는 소셜 미디어 플랫폼의 알고리즘을 관찰하여 유기적 트래픽을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 어떤 종류의 게시물이 더 많은 참여를 유도하고 언제 그렇게 할 것인지 결정하십시오.

또한 때때로 소셜 미디어 게시물에 귀하의 사이트 링크를 포함시키십시오. 즉, 소셜 미디어 페이지나 프로필이 사이트에 대한 거대한 포인터 역할을 하도록 하십시오.

3. Google 비즈니스 프로필에 비즈니스 등록

이전의 Google 마이 비즈니스였던 Google 비즈니스 프로필에 비즈니스를 등록 하는 것은 현재 귀하가 비즈니스를 소유하고 있으며 귀하와 같은 회사에 관심이 있는 가능한 한 많은 사용자에게 해당 비즈니스를 보여주고 싶다고 Google에 알리는 것과 같습니다. 신뢰 구축에도 도움이 됩니다. 실제로 한 연구에 따르면 인증된 Google 마이 비즈니스 계정이 있는 비즈니스는 "2배 더 평판이 좋은" 것으로 나타났습니다.

이 등록은 무료이며 절차를 진행하는 방법을 알고 필요한 문서를 사용할 수 있는 경우 몇 분 안에 완료할 수 있습니다.

개인 Google 계정을 만든 다음 Google 지도에서 비즈니스 목록을 만들기만 하면 됩니다.

그런 다음 마이 비즈니스 프로필을 만들어야 합니다. 철자 오류가 없는지 확인하고 모든 정보가 정확한지 확인하십시오. 의심스러운 정보는 스팸으로 표시될 수 있습니다. 즉, Google은 검색 시 귀하의 사이트를 표시하지 않습니다.

계정이 완성되면 검색에 표시되기 시작하고 전환이 발생하며 고객이 리뷰를 제공합니다.

4. 무료 SEO 도구 활용

유료 소프트웨어에서 제공하는 동일하거나 유사한 서비스를 제공하는 다양한 무료 또는 저가 소프트웨어가 온라인에 있으므로 이러한 SEO 도구를 활용하지 않는 것이 좋습니다.

Google Analytics 및 Google Search Console은 적은 비용으로 또는 무료로 우수한 서비스를 제공하기 때문에 SEO를 막 시작한 소규모 비즈니스에 적극 권장됩니다.

Google Analytics는 모든 Google 사용자가 활용할 수 있는 무료 도구입니다. 소프트웨어를 받고 계정을 생성하면 제품 링크가 제공됩니다. 그런 다음 이 제품 링크를 웹사이트에 포함하면 Google에서 사이트에 대한 실시간 분석을 제공하기 시작합니다.

사용자가 사이트와 상호 작용하는 방식, 가장 많이 머무르는 페이지 및 거의 클릭하지 않는 페이지를 볼 수 있습니다. 이 정보는 사이트와 사용자의 행동을 더 잘 이해하는 데 도움이 되어 사이트를 더욱 최적화할 수 있습니다.

사이트에서 사용할 수 있는 또 다른 저렴한 도구는 Yoast SEO입니다. WordPress의 플러그인으로 제공되며 검색 엔진 크롤러가 사이트를 더 잘 볼 수 있도록 합니다.

5. 이메일 마케팅

모든 비즈니스에는 이메일 목록 이 있어야 합니다 . 이메일 목록은 일정에 따라 비즈니스에서 이메일을 받는 데 관심이 있는 사용자로 구성됩니다.

이러한 사용자는 이전에 전환한 사용자 또는 전환하지 않은 사용자일 수 있습니다.

목록에 보내는 이메일과 보내는 방법에 따라 사이트 트래픽이 크게 증가할 수 있습니다.

그러나 원칙적으로 스팸을 보내지 마십시오. 스팸 이메일은 스팸 폴더로만 이동하므로 열리지 않을 것이라고 60% 이상 확신할 수 있습니다. 그리고 열어도 읽히지 않을 수 있습니다.

사용자가 구독을 취소하고 싶지 않도록 모든 이메일을 예약하세요. 매월 또는 격월로 보내는 것이 좋습니다.

이메일은 특정 제품이나 서비스를 마케팅하고 독자의 구매를 유도하는 데 유용합니다. 가능한 한 매력적이고 스캔 가능하게 만들고 명확한 CTA 또는 클릭 유도문안 버튼이 있는지 확인하세요.

6. 마케터 되기

제한된 예산으로 모든 소규모 비즈니스 소유자가 가져야 하는 마케팅 기술 중 하나는 설득력입니다. 사용자가 제품을 구매하도록 설득하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

하나는 긴박감을 조성하는 것입니다. 사용자가 해당 제품이 절실히 필요하다고 믿게 만들고 구매 버튼을 누르기 위해 서두르는 모습을 지켜보세요.

여기에서 제품 설명이 유용합니다. 시간을 내어 모든 제품이 눈에 잘 띄는 방식으로 명확하게 설명되어 있는지 확인하십시오. 제품 설명이 완벽하더라도 사용자가 지불하는 비용을 확신하지 못하면 전환율이 낮아집니다.

사용자가 귀하로부터 구매하도록 하는 또 다른 방법은 "가치"에 대한 감각을 만드는 것입니다.

귀하의 제품이나 서비스가 저렴하지만 품질이 좋거나 높은 수준이라고 생각하는 사용자는 구매할 가능성이 높습니다. 예를 들어, 1달러에 판매하는 대신 0.99달러에 제품을 광고할 수 있습니다. 그 숫자의 0은 실제보다 덜 비싸게 보이게 하고 많은 고객을 끌어들일 것입니다.

또 다른 마케팅 전략은 배송비를 별도로 추가하지 않고 상품의 실제 가격에 배송비를 포함시켜 '무료 배송'을 제공하는 것이다.

본질적으로 배송은 무료가 아니지만 소비자가 귀하의 제품이나 서비스를 구입하여 할인을 받고 있는 것처럼 느끼기 때문에 가치를 창출할 것입니다.

7. 사용후기 올리기

평가는 제한된 예산으로 소규모 비즈니스를 위한 또 다른 훌륭한 SEO 전략입니다. 실제로 사용자가 제품이나 웹 사이트의 신뢰성을 테스트하는 방법 중 하나는 다른 사용자 의 리뷰와 사용 후기 를 확인하는 것입니다.

마지막으로 제품을 구매할 생각을 했으나 리뷰를 계속 읽었는데 너무 끔찍해서 구매하지 않기로 결정한 때를 기억하십니까? 불행히도, 당신은 혼자가 아닙니다. 고객의 70% 는 고객 평가가 좋지 않아 사업을 중단하는 데 동의합니다.

마찬가지로, 특정 제품에 대한 리뷰가 고무적이어서 해당 제품에 대한 관심이 급증했던 때를 기억하십니까?

사용자는 귀하가 진정성 있고 눈에 잘 띄는 평가를 제공할 때 귀하의 사이트에 더 많은 관심을 보일 것입니다. Bazaarvoice's Conversion Index Volume 8의 연구에 따르면 귀하가 보유한 리뷰 및 평가의 수가 사용자의 첫 번째 전환에 긍정적인 영향을 미칠 수 있음을 보여줍니다.

이전에 구매한 적이 있는 사람들이 전환율을 높일 수 있으므로 제품에 대해 빛나는 리뷰를 남기도록 권장하십시오.

하나의 리뷰를 선택하고 방문 페이지 또는 사이트의 홈페이지에 사용하여 방문하는 모든 사람이 볼 수 있습니다.

8. 댓글에 응답하기

구매자와 좋은 관계를 유지하면 전환이 증가하므로 가능한 한 자주 사이트의 댓글에 응답하는 것이 중요합니다. 진지하게 받아들여야 하는 특정 유형의 댓글은 질문이 포함된 댓글입니다.

어떤 사람이 질문을 할 수 있는 지경에 이르렀다는 사실은 그들이 당신이 제공해야 하는 것에 관심이 있다는 것을 의미합니다. 그것은 그들이 당신에게서 구매에 관심이 있음을 의미하므로주의하십시오.

사용자의 마음을 평화롭게 유지하는 방식으로 모든 질문 댓글에 응답하세요.

귀하의 응답은 기본 응답처럼 보이지 않아야 합니다. 개인적인 느낌을 더하고 가능한 한 설명적이면서도 간결합니다.

또한, 댓글은 잘 구축된 다른 웹사이트에서 링크를 얻고, 다른 사람들과 관계를 구축하고, 네트워크를 확장하고, 추가 비용 없이 사이트로 타겟 트래픽을 다시 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.

9. 구글 알고리즘의 변화 관찰하기

때때로 Google 알고리즘이 변경 되므로 사이트 순위를 매기는 새로운 방법이 항상 나타납니다. 이로 인해 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에서 일부 사이트의 순위가 올라가는 것이 더 쉽거나 더 어려워질 수 있습니다.

Google 변경 사항을 관찰하고 사이트에 관련 전술을 구현하여 이를 활용하십시오.

Google 알고리즘의 변경 사항을 확인하는 가장 좋은 방법은 소셜 미디어에서 Google을 팔로우하는 것입니다.

또한 새로운 SEO 트렌드에 대해 토론하는 포럼이나 그룹에 가입하거나 Twitter, Facebook 및 YouTube와 같은 플랫폼에서 SEO 전문가를 팔로우하여 무료 SEO 정보와 통찰력을 얻을 수 있습니다.

10. 키워드

키워드 에 주의하십시오 . 이것은 구식 마케팅 전술처럼 보일 수 있지만 저를 믿으십시오. 그렇지 않습니다. 키워드는 그 유용성보다 오래 지속되지 않았으며 조만간 그렇게 하지 않을 것입니다.

사이트의 순위를 매기기 위해서는 키워드에 주의를 기울여야 합니다. Ahrefs는 상위 검색 순위에 있는 기사에 대한 연구를 수행했으며 해당 기사가 평균 거의 1,000개의 추가 관련 키워드 에 대해 순위를 매긴 것을 발견했습니다 .

이러한 이유로 키워드의 힘을 과소평가할 수 없습니다. 틈새 시장의 사용자는 어떤 단어를 검색합니까? 이 단어를 발견하고 추가 키워드에 대한 순위를 매기기 위해 기사에서 사용하십시오.

페이지 제목, 이미지 대체 텍스트 및 미디어에도 키워드를 사용할 수 있습니다. 그러나 먼저 작성하는 기사의 본문에 포함시킨 다음 메타 설명에 자연스럽게 포함하는 방법을 찾는 것이 가장 좋습니다.

요약

SEO를 최대한 활용하기 위해 너무 많은 비용을 지출할 필요가 없습니다. 웹사이트 안팎에서 일어나는 일에 주의를 기울이고 이 기사에서 언급한 제한된 예산으로 소규모 비즈니스를 위한 SEO 전략과 같은 필요한 조정을 수행하여 더 많은 트래픽을 유도하고 전환을 늘리기만 하면 됩니다.