내년의 SEO 결과가 올해의 SEO 작업에 따라 달라지는 이유

읽기를 중지하십시오. 지금.

Google 애널리틱스를 엽니다. Behavior 를 클릭한 다음 Top Content 를 기준으로 정렬하고 google / organic 에 대한 두 번째 측정기준을 추가합니다.

이제 무엇이 보이나요?

대부분의 웹사이트와 마찬가지로 트래픽이 가장 많이 발생하는 페이지는 생성된 지 12개월 이상인 경우가 많습니다. 이는 세 가지를 의미합니다.

• 트래픽은 이전 출력의 부산물인 후행 지표입니다.
• 지금부터 6개월 후의 결과는 작년 말에 무엇을 했는지에 따라 달라집니다.
• 내년 결과는 전적으로 올해의 노력에 달려 있습니다.

그리고 세상이 무너지는 것처럼 보임에도 불구하고 평소와 같이 비즈니스를 진행하는 사람들이 미래에 혜택을 가장 먼저 거둘 수 있음을 의미합니다.

다른 사람들은? 머리 없는 닭처럼 뛰어다녀? 3개월마다 전략이나 방향을 자르고 바꾸는가?

파산, 실직, 사업 중단 또는 가장 가까운 경쟁자에게 먹혔습니다.

이유는 다음과 같습니다.

실제 세계에서 99%의 웹사이트 순위가 작동하는 방식

저는 운이 좋게도 매우 큰 사이트에서 일했습니다. 아름다워. 모든 것이 항상 오른쪽에 있습니다.

오늘 게시하고, 내일 상위 3위에 오르고, 천재처럼 보이고, 멋진 사례 연구를 작성하고, 간결한 LinkedIn 게시물을 한두 개 작성하고, 일부 회의에서 연설하고, 현금으로 살찐 수표를 받으세요.

이건 재밌는데. 적극 추천합니다.

슬프게도 웹 상위 1% 이외의 모든 사람에게는 그렇지 않습니다.

85-90 DR+와 같은 큰 사이트가 아닌 이상 어떤 항목에서든 좋은 순위를 매기는 데 몇 개월(몇 년은 아니더라도)이 걸립니다.

즉, 오늘 새로운 콘텐츠를 게시한다고 해서 "인덱싱되지 않음"에서 즉시 상위 3위로 올라가지 않습니다. 더 일반적인 것은 다음과 같은 변형입니다.

• 0일 = 인덱싱되지 않음. 슬픈 이모티콘.
• 14일차: 4페이지
• 30일차: 3페이지
• 45일차: 4페이지로 돌아가기
• 60일차: 페이지 3 다시
• 90일: 3페이지 맨 위
• 120일차: 하단 페이지 2
• 180일: 페이지 맨 위 3 redux
• 210일차: 2페이지 하단으로 돌아가기
• 240일: 만세! 1페이지 하단
• 270일차: 부! 다시 2페이지 맨 위
• 300일차: 예, 7위를 차지했습니다!
• 330일: 거의 다 왔습니다! 위치 4와 6 사이의 플립플롭
• 360일: 드디어! 위치 3!

나를 믿지 않습니까?

좋아하는 SEO 도구를 열고 사이트의 상위 페이지에 대한 순위 타임라인을 찾아보세요.

대부분의 경우 콘텐츠가 의미 있는 콘텐츠로 상위 3위 안에 들기 전에 ~6-12개월 이상의 무명 기간을 보고 있습니다.

이유는 일반적으로 다음과 같습니다.

• 제로 신뢰 또는 권한.
• 국소적 권위 부족(밀물이 모든 배를 들어 올리거나... 또는 부족함).
• 고품질 백링크가 부족합니다(예, 여전히 경쟁이 치열한 공간에서 대부분의 결과를 가져옵니다).
• 브랜드 없는 콘텐츠가 충분하지 않습니다(새로운 사람들이 귀하를 찾거나 관심을 가질 수 있음).
• 직접 및 간접 경쟁 수준 증가(게시자가 제휴 검토를 수행하고 자체 업종에서 SaaS 회사보다 높은 순위를 매기는 것과 같음).
• 그리고 더.

이 모든 것의 요점은?

SEO는 정의된 회수 기간이 있는 투자이며 일반적으로 향후 12~18~24개월입니다.

지구상의 대부분의 비즈니스에서 가장 낮은 고객 획득 비용 채널을 통해 최고의 ROI를 제공합니다.

그러나 – 하룻밤 사이에 되는 것이 아닙니다.

다세대 주택에 투자하는 것과 단순 단기 임대(Airbnb)에 투자하는 것과 같습니다.

• 다음 달에 몇 천 달러를 원하십니까? 물론 에어비앤비가 도움이 될 수 있습니다.
• 향후 10년 동안 수억(또는 그 이상)을 원하십니까? 큰 아파트 블록이 있는 곳입니다... 하지만 10년이 걸릴 것입니다!

그래서 당신은 이것을 어떻게 평가합니까? 어떻게 증명합니까? 그리고 다른 곳에 현금을 비축하려는 상사나 고객 또는 배우자에게 어떻게 그것을 정당화합니까?

간단한 모델을 사용하여 설명하겠습니다.

1단계: 키워드 그룹을 기반으로 볼륨 범위 추정

귀하의 공간에서 관련 키워드 목록을 찾아보십시오. 시작하기 쉬운 정도의 난이도를 가정합니다. 지금 그것을 지나치게 생각하지 마십시오.

그런 다음 다음과 같이 두 개의 별도 열에 볼륨과 잠재 트래픽을 삭제합니다.

다음으로, 나누기 쉬운 좋은 숫자가 나올 때까지 계속 해봅시다.

매월 "10" 기사로 쉽게 계산할 수 있기 때문에 "30"을 선택하겠습니다. 따라서 이 30개 그룹은 4분의 1에 해당하는 새로운 콘텐츠가 될 것입니다.

다시 한 번 볼륨 및 잠재 트래픽 추정치를 확인하고 싶습니다.

너무 많이 겹치지 않는다고 가정하면 이 모든 키워드의 잠재 볼륨 또는 트래픽에 대한 총계를 시간 내에 파악할 수 있습니다.

예, 우리는 현 시점에서 지나치게 단순화하고 있습니다.

이상적으로는 주제별로 관련되어 있으므로 정의된 기둥, 클러스터, 허브, 스포크 및 요즘 괴상한 마케터가 부르는 모든 것을 구축할 수 있습니다.

그리고 바라건대, 여러분이 만들 콘텐츠의 고밀도 웹을 지원하기 위해 내부 링크를 올바르게 구축하고 있으며 Capistrano의 연어처럼 사회적 참여와 백링크 흐름을 보장하기 위한 배포 계획을 마련하고 있습니다.

그러나 이것은 설명을 위한 것입니다. 그러니 계속 움직이자.

2단계: 게시할 콘텐츠의 양에 대한 모델의 '입력' 정의

모든 사람이 엄청난 양의 콘텐츠를 만들어야 하는 것은 아닙니다. 그건 제가 추천하는 것이 아닙니다.

그러나 대부분의 상대적으로 새롭거나 작은 사이트는 고품질의 브랜드 없는 콘텐츠가 부족하여 어려움을 겪고 있습니다.

내년에 콘텐츠 출력을 늘리는 것만으로도 브랜드 가시성, 인지도, 잠재 고객을 구축하거나 나중에 영업 퍼널로 리드를 유도하는 능력에 놀라운 일이 될 것입니다.

모든 문제가 해결되지는 않습니다. 그러나 그것은 꽤 큰 문제를 해결할 것입니다. (참조, 모호함.)

방금 식별한 각 키워드에 대해 2,000단어의 기사를 작성한다고 가정해 보겠습니다. 한 달에 대략 10개, 내년에는 120개입니다.

사소하지는 않지만 너무 어렵지도 않습니다.

(좋은 작가 한 명은 파트타임이든 풀타임이든 편안하게 주당 2-4개의 기사를 쓸 수 있어야 합니다. 그리고 그렇지 않다면 그들은 좋은 작가가 아닙니다.)

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처리 중…기다려 주십시오.

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용어를 참조하십시오.

3단계: 처음 3개월 분량의 작업에서 잠재적인 트래픽 출력 예측

하아! 농담이야. 처음 6개월 동안 트래픽이 없을 것입니다.

하지 않는 한…

• 당신은 이미 큰 사이트입니다.
• 먼저 기존 콘텐츠를 최적화하고 다시 게시합니다.
• 콘텐츠 게시 위에 수많은 광고 트래픽 또는 링크 구축을 유도하고 있습니다.
• 약간 그늘진 작업을 수행하고 있습니다(PBN, 만료된 도메인 위에 구축 등).
• 어쨌든 전환되지 않는 초저난이도 주제를 타겟팅하고 있습니다.

처음 3개월 이내에 30개의 기사를 게시한다고 가정해 보겠습니다. 처음부터 시작하는 경우 피할 수 없는 지연, 걸림돌 및 혼란에 주의하십시오.

이 시점에서 운영 문제를 해결하고 견고한 장기 기반 을 구축해야 합니다.

이제 재미있는 부분입니다.

향후 12개월 이상 추정하여 수치상이 아닌 방향성으로 SEO의 복합적 이점이 12개월 이상 후에야 어떻게 시작되는지 보여드릴 것입니다.

4단계: 전략을 변경하거나 진행을 중단하지 않고 계속해서 두 배로 줄임으로써 향후 12개월을 예측합니다.

위의 글머리기호 순위 타임라인을 다시 참조하세요. 새로운 콘텐츠의 경우 일반적으로 처음 3-6개월 동안 아무 일도 일어나지 않습니다.

일부는 2페이지에 있거나 일부는 1페이지에 있을 수 있습니다. 그러나 각 키워드에 대해 트래픽의 ~80% 이상이 발생하는 상위 5개 위치에는 아무것도 없을 것입니다.

그러나 향후 6~12개월 이상 게시를 계속하면 두 가지 일이 발생하기 시작합니다.

• 도달하려는 새로운 주제의 수가 크게 증가함에 따라 잠재적인 총 볼륨과 잠재적인 트래픽이 비례하여 증가합니다.
• 장기적으로(예: <6이 아닌 12+) 콘텐츠의 평균 순위도 상승해야 합니다. 실제로 좋은 콘텐츠를 게시하고 기본 사항(예: 브랜드 구축, 사이트 계층 구조, 내부 링크, 주제 권위, 사회적 분포, 고품질 링크 등).

이제 이를 시각화하여 (a) 잠재적인 월별 볼륨과 트래픽이 매 분기마다 기본적으로 두 배로 증가하는 동시에 (b) 콘텐츠의 평균 순위가 5위 이상에서 4위 또는 3위 이내로 올라가는 방법을 보여줍니다. :

이 두 번째 요점이 중요한 이유는 무엇입니까?

>5에서 <5로 이동하면 트래픽이 10%만 증가하지 않기 때문에 해당 지점에서 작은 위치가 증가할 때마다 SERP CTR이 기하급수적으로 증가하고 결과적으로 트래픽이 증가합니다.

(SEO 덕후들을 위해 Advanced Web Ranking의 위치 CTR 추정치를 사용하고 있습니다.)

다시 한 번, 우리는 이 시점에서 많은 것을 지나치게 단순화하고 있습니다.

그러나 기본 원칙은 합법적입니다.

• 보다 우수하고 관련성 높은 콘텐츠를 게시하면 향후 얻을 수 있는 총 잠재적 볼륨 또는 트래픽이 크게 증가할 것입니다.
• 더 좋은 관련 콘텐츠를 게시하면 모든 순위에서 볼 수 있는 평균 SERP CTR이 높아집니다(주제 권한이 커지고 도메인 등급이 높아지는 등).

이 모든 것이 무엇을 의미합니까?

즉, 트래픽, 리드, 판매와 같은 모든 후행 지표는 처음부터 최소한 1년의 견고한 작업 후에만 나타납니다.

그리고 나는 그것을 해왔고 그것을 몇 번이고 보았기 때문에 이것을 압니다.

5단계: 투자 비용 및 기타 대안과 비교하여 ROI 결정

마지막으로 오늘 보여줄 것이 없는 경우에도 SEO 및 콘텐츠에 대한 더 많은 예산을 정당화하는 방법은 무엇입니까?

몇 가지 방법:

• 1년 이상 모델을 구축하고 이를 비교 요소로 사용합니다. 트래픽이 거의 없는 처음 6개월이 아닙니다.
• 앞으로 얻을 수 있는 트래픽을 기존 대안과 비교하십시오. 예를 들어 Google Ads에서 발생하는 동일한 트래픽 또는 리드 생성과 같이 유기적 서비스 비용(주로 인건비 또는 소프트 비용)이 적습니다.
• ARPU/LTV(또는 비즈니스 모델에 따라 유사)를 곱한 현재 종료율에서 생성할 수 있는 트래픽 또는 리드의 잠재적 수익 창출을 비교합니다.

이것은 로켓 과학입니까? 설마.

개별 숫자까지 100% 정확합니까? 기회가 아닙니다.

그러나 논리적이고 실용적이며 방향이 정확합니까? 물론이지.

결론

사람들은 종종 "마케팅"을 투자 또는 비용으로 간주합니다.

후자의 그룹은 우리가 도울 수 없습니다. 그들은 너무 늦기 전까지는 배우지 못할 것입니다.

(예를 들어, 내년에는 "비용 절감"을 위해 오늘 마케팅 예산을 삭감한 다음 미래에 비용을 지불할 새로운 리드, 고객 또는 클라이언트가 없는 경우입니다.)

전자? 아직 기회가 있습니다. 경기 침체 또는 어려운 경제 상황에서 특정 영역을 줄일 수 있고 줄여야 합니다.

그러나 성장은 결코, 결코, 결코 그들 중 하나가 되어서는 안 됩니다. 특히 SEO.

오늘 보고 있는 결과는 지난 몇 년간의 SEO 눈덩이에서 나온 것이기 때문입니다.

2024년, 2025년, 2026년의 결과는 오늘 여러분의 노력의 결과입니다.

앞으로 몇 달 동안 생산량이 죽게 내버려두면 내년에도 직원 수가 증가함에 따라 우울한 정리 해고 목록이 계속 증가할 가능성이 높아집니다.