SEOblog 인터뷰: MSalesLeads의 마이애미 SEO 전문가 Julio Sanoja

추천 SEO 전문가 시리즈의 다음 기사를 위해 MSalesLeads의 마이애미 SEO 전문가 Julio Sanoja를 인터뷰하게 되어 기쁩니다!

MSalesLeads는 마이애미에 있는 SEOblog의 상위 SEO 회사 중 하나입니다.

Julio Sanoja는 비즈니스 개발, SEO, 디지털 마케팅, 디지털 광고 및 프로젝트 관리 분야에서 20년의 원격 디지털 경험을 가진 이중 언어 엔지니어입니다.

2002년부터 MSalesLeads는 기업이 온라인에서 성장하고 자격을 갖춘 리드와 신규 고객을 확보하며 디지털 미디어에서 브랜드, 제품 및 서비스를 포지셔닝하도록 지원해 왔습니다. MSalesLeads는 180개 이상의 디지털 프로젝트와 캠페인을 성공적으로 실행했습니다. Expertise 및 UpCity에서 마이애미 최고의 디지털 에이전시 중 하나로 추천했으며 2018년 플로리다에서 CV Magazine의 가장 뛰어난 리드 생성 솔루션 에이전시로, 2019년 올해의 SEO 컨설턴트 – 미국 남동부로 선정되었습니다 .

MSalesLeads는 또한 DesignRush에서 2019년 SEO 전략을 조정할 수 있는 상위 25개 SEO 회사 중 하나로, 2019년 최고의 플로리다 디지털 마케팅 대행사로 선정되었습니다.

현재 마이애미 SEO 산업에 대해 독특하거나 어려운 점은 무엇이라고 말하겠습니까?

“관련성 있고 유용하며 고품질의 콘텐츠 제작, 게시 및 배포는 현재 SEO 산업에서 가장 중요한 과제입니다.

“콘텐츠는 SEO 캠페인의 전략적 요소입니다. 콘텐츠는 고객 및 잠재 고객과 Google의 검색 알고리즘 앞에서 비즈니스 권위를 보여줄 구성 요소입니다. 권한은 특히 고객이 B2B(Business-to-Business) 조직인 경우 SEO 프로젝트 및 캠페인의 전략적 목표입니다. 이 권한을 얻기 위해 기업은 고객과 잠재 고객을 교육하고 영감을 주는 제품, 서비스 및 고객 요구 사항에 대한 콘텐츠를 제작, 게시 및 배포해야 합니다. 이 콘텐츠는 기사 형식이어야 합니다. 잘 작성된 기사는 기업이 브랜드, 제품 및 서비스를 검색 엔진에 배치하는 데 필요한 권한을 얻는 데 도움이 되는 콘텐츠 유형입니다.

“기사는 주제 전문가 또는 주제 전문가를 인터뷰하는 작가가 작성해야 합니다. 중소기업의 경우 사업주가 주제 전문가인 경우가 많지만 대부분의 경우 사업주는 작가가 아니다. 그런 다음 기사는 비즈니스 소유자를 인터뷰할 수 있고 제품, 서비스 및 고객 요구를 조사하고 연구할 수 있는 전문 작가가 작성해야 합니다.

“이 콘텐츠는 검색 엔진, 소셜 네트워크, 이메일 마케팅, 앱 및 디지털 미디어에서 기업의 제품과 서비스를 포지셔닝하는 데 필요한 권한을 생성하는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 이러한 기사의 제작, 출판 및 배포는 현재와 미래의 SEO 산업에서 가장 중요한 과제입니다.

“SEO는 제품, 서비스에 대한 지식과 전문성, 그리고 이들이 고객과 잠재 고객의 요구를 충족시키는 방법으로 고객과 잠재 고객을 교육하고 영감을 주는 것입니다. 우리는 그것을 '교육 마케팅'이라고 부르고 싶습니다.”

귀하의 대행사는 "근거리" 서비스를 제공하는 많은 동일한 회사가 있는 혼잡한 시장에서 어떻게 눈에 띕니까?

“우리는 모든 프로젝트와 캠페인을 시작할 때 SEO 컨설팅과 전략을 수행함으로써 두각을 나타냅니다. 실행하기 전에 전략을 계획하고 설계합니다. 전략이 먼저다.”

귀하의 지역을 중심으로 한 지역 SEO 캠페인의 성공 사례를 공유할 수 있습니까?

“우리 디지털 에이전시는 4년 차입니다. 2018년 3월부터 우리는 4년 동안 영구적인 기사 마케팅 캠페인을 실행하면서 매달 평균 6명의 적격 리드를 확보하고 있습니다. 이 기간 동안 우리는 400개의 기사를 제작, 출판 및 배포했습니다. Google 검색 결과의 첫 페이지에 우리 대행사를 배치하기 시작하는 데 4년과 400개의 기사가 필요했습니다. 우리는 이제 막 시작했고 기사 마케팅은 우리 전략의 걸작입니다.

“2002년부터 2015년까지 베네수엘라 카라카스에 디지털 에이전시가 있었지만 베네수엘라의 경제, 정치, 사회적 상황으로 인해 에이전시를 폐쇄하기로 결정했습니다. 우리는 2015년에 마이애미에 새로운 디지털 에이전시를 열었고 MSalesLeads라는 이름을 붙였습니다. 우리는 이전 경험을 통해 마이애미뿐만 아니라 미국의 다른 도시에서 Google 검색 결과 및 소셜 네트워크의 첫 페이지에 새 에이전시를 배치하기 위해 기사 마케팅 캠페인을 설계하고 실행해야 한다는 것을 알고 있었습니다.

“저희 대행사는 Google 검색 결과의 처음 6페이지에서 하루 평균 3,000회의 Google 검색 노출을 받고 있으며 검색 결과의 첫 페이지에서 하루 평균 150회의 Google 검색 노출을 받고 있습니다. 이것은 우리의 검증된 리드 생성 도구입니다. 또한 검색에서 여러 Google 스니펫을 얻었습니다.

“기사 마케팅 캠페인 덕분에 2018년 3월부터 지금까지 Google 자연 검색 결과 첫 페이지에서 매달 평균 6명의 적격 리드를 확보하고 있습니다. 순수한 인바운드 마케팅입니다. 또한 LinkedIn 및 이메일 마케팅에서 적격 리드를 얻습니다.

“기사 마케팅 캠페인을 통해 신뢰와 권위를 쌓았습니다. 이 중요한 디지털 마케팅 목표를 달성하는 데 4년이 걸렸지만 우리는 기쁘고 자랑스러우며 결과를 보고 있습니다. 우리는 이제 막 시작했습니다.”

기업가로서 비즈니스에서 받은 최고의 조언은 무엇입니까?

• 혁신적으로 생각하십시오. 고객의 요구를 만족시키고 고객의 문제를 해결하는 새로운 또는 기존 제품 및 서비스에 대한 좋은 아이디어를 생각해 내십시오.
• 전략적 비즈니스 및 마케팅 계획을 설계하고 실행합니다.
• 낮은 고정 비용을 유지하십시오. 가능한 한 효과적이고 효율적이어야 합니다. 중요하지 않은 기능을 아웃소싱합니다.
• 빚지지 마세요!
• 어려움과 좌절을 관리할 때 강해지십시오.
• 귀하의 제품 및 서비스로 다른 사람을 돕는 방법에 대해 열정을 가지십시오.
• 유기적으로 성장하십시오. 사업에 이익을 투자하십시오.

SEO 대행사를 진정으로 훌륭하게 만드는 가장 중요한 품질은 무엇이라고 생각하십니까?

• 잘 생각한 마케팅 계획을 실행하기 위해 상담하고 전략을 세웁니다.
• 고품질 고객 서비스를 제공합니다.
• 과소 약속 및 초과 제공. 모든 단계에서 훈련, 교육 및 코칭을 제공하여 가능한 최고의 전문성으로 서비스를 제공하십시오.
• 각 플랫폼에 최첨단 기술을 사용합니다.
• 공정하고 정직한 가격을 청구하십시오.

SEO의 미래에 대한 예측이 있습니까?

“Google의 사명은 전 세계의 모든 정보와 지식을 정리하는 것입니다. 따라서 SEO의 미래는 비즈니스 제품 및 서비스와 관련되고 소비자의 문제와 요구를 해결하는 검색자와 독자에게 관련성이 있고 유용한 고품질 콘텐츠를 생산, 게시 및 배포하는 것입니다.”

“SEO가 죽어가고 있다”는 말을 들었을 때 당신의 반응은 무엇입니까?

“SEO는 이제 막 시작되었습니다. 전 세계 정보와 지식의 극히 일부만이 디지털화되어 검색 엔진에 최적화되었습니다. 따라서 SEO는 이제 막 시작되었습니다. 검색 알고리즘은 아직 초기 단계입니다. 인공 지능(AI)과 기계 학습은 이 고품질 SEO 프로세스를 가속화할 것입니다.”

고객을 만족시키는 데 가장 중요한 기여는 무엇이라고 생각하십니까?

“결과는 고객을 만족시키는 데 가장 중요한 기여자입니다. SEO 프로젝트와 캠페인은 고객에게 비즈니스 결과를 제공해야 합니다.”

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